周口商帮胆大包天的周口商人

周口曾经出过河南首富孙树华，据说其胆大包天、精明似鬼， 谙熟厚黑学和公关学。 当地人在评价孙树华的时候，无论是褒是贬，都要加一句“典 型的周口人”。 与其说周口商人胆大包天，还不如说他们敢于 “赌一把”更 为贴切。 在周口人的商业江湖里，广州的许家印、山西的彭家华、上海 的谢文珍、重庆的于超，以及留在周口本地的朱文臣、仵树仁等人， 早已成为当地的一方豪强。 “赌一把”，或许是他们性格中最为炫目的灵光一闪。或许，那 自成一派的气势和魄力，是他们能演绎出一个个商业传奇的奥妙所 在。 笑傲上海滩的沈丘帮 在业内已成“教父”的谢文珍，对老乡十分仗义，极力扶掖闯 荡上海的周口人。结果是，在上海集装箱运输行业，超过四分之一 的行业份额被周口沈丘人垄断着。 周口商人，在上海是一个神话。 这个神话的缔造者是谢文珍。这个曾经留着一尺多长大胡子的 周口沈丘人，先是被业内人唤作“阿胡子”，继而被称作“名震上 海滩的物流大亨”。 谢文珍初中毕业后就参军，11年军旅生涯结束后转业到沈丘 县粮食局上班，官至乡镇粮管所副所长。 1993年单位改制时，40岁的谢文珍主动辞职，把家里的房子 卖掉，又借了7万元买了两台旧“东风”货车，带着爱人和3个孩 子来到上海开始赌他新的人生—运输业。 虽说1993年的上海就像一个超级建筑工地，做运输可以说是 找对了路，但和所有成功的生意人一样，谢文珍经历了各种各样的挫 折和痛苦，最终修得正果—他的上海北华物流有限公司生意越做越 大，从公路集装箱运输到仓储业，再到国际贸易。 在业内已成“教父”的谢文珍，对老乡十分仗义，极力扶掖闯荡 上海的周口人。结果是，在上海集装箱运输行业，超过四分之一的行 业份额被周口沈丘人垄断着。 谢文珍说，自己最开心的事就是“稳坐中军帐”，指挥河南的车 辆，拉着河南的货物，送到上海码头装船出口海外。 谢文珍自导自演的“沈丘人在上海”的，曾经被上海同行总 结为“沈丘模式”加以研究。 事实上，沈丘人和上海的渊源，可以追溯到明清时期。在沙颍河 通航的年代，沈丘县城被沙颍河穿城而过，顺流可以直航上海。 许许多多沈丘人像《上海滩》里的丁力一样跑到上海谋生，他们 甚至在上海安家、传承，然后叶落归根。 周口人的“神州行” 一位曾前来豫商大会观礼的广东商人说，周口还是有几位商人的 名字说得上如雷贯耳。他从没想到河南周口这个并不出名的地方，竟 然出了这么多名声很“震”的商人。 2007年8月在洛阳举行的第二届豫商大会可谓风云际会。而来自 全国各地的河南商会会长中，有三位是周口籍：广东省河南商会会长 许家印、重庆市河南商会会长于超、山西省河南商会会长彭家华。“我 们周口目前的发展形势不如邻近的许昌和漯河，但是在外创业的周口 人不比任何一个地方的人差劲，给周口争了不少光。”周口市总商会 副会长兼秘书长贾民自豪地说，“这些散布在各地的周口籍人士，就 是周口的活名片。” 如果给周口人的“神州行”列一个分布地图，那么上海无疑是周 胆大包天的周口商人 周口商帮 ●性格描述: 胆大 宽厚 仗义 ●代表人物: 恒大集团 许家印 上海北华物流 谢文珍 天下豫商18 They 他 们 天 下 商 帮 口商人分布密度最大的地区。除了大亨谢文珍，还有发家于鹿邑县 的河南鞋城皮革集团董事长崔明杰、在沈丘县白手起家的上海金丝 猴集团董事长赵启三、上海茂坤实业有限公司总经理郭广增等。 周口项城县人于超在重庆创办上隧防水有限公司，历经9 年从一个怀揣500元只身一人淘金的打工仔到成为重庆最大防水工程 公司董事长、身家过亿的大老板。 周口市人彭家华带领着他的山西华嘉盛集团，不断开拓房地 产业、能源产业、文化产业、餐饮业等多个领域的产业。 周口郸城人魏新继北京大学知名教授的身份之后，2001年又成 为北大方正集团有限公司董事长，在他的管理下北大方正开始专业 多元化，2006年集团销售收入300亿元。 而刚刚在洛阳投资330亿元兴建新城、身家位居“新财富2006百 富榜”第七名的周口太康人许家印，更是成为周口商人的领袖人物。 一位曾前来豫商大会观礼的广东商人说，虽然谁也不服谁，但 是河南周口还是有几位商人的名字说得上如雷贯耳。他自己则从没 想到河南周口这个并不出名的地方，竟然出了这么多名声很“震”的 商人。“周口出商人，的确是个很奇妙的现象。这或许和当地的地理 环境有关。”郑州大学企业研究中心主任孙学敏分析说。 周口是沙颍河冲积的平原地带，本来以农业经济为主，原先相 对较穷，人们为了生计不得不走出去在外创业。但正因为穷，这些 人相对更有志气和责任感，敢于承担责任。此外，靠水而居则灵动， 这一方水土也养育了一方周口商人。 “赌一把” —“沙颍河性格”独树一帜 周口商人的胆量确实很大。这种大胆，表现在看准了之后九头 牛都拉不回来。胆大，或许说是敢于“赌一把”更为贴切。 于超说：“其实在苦难中，我就认定了一个‘赌’字，我要为自 己的明天，赌一个光辉的未来。” 11月15日，天色迷蒙，细雨纷飞。沙颍河的水有了些滔滔的样 子，却更显得落寞。“沙颍河”其实不只是一条河，沙河和贾鲁河在 周口市区中部偏西的位置交汇形成颍河，由于贾鲁河河道较窄，故 周口人习惯上把横穿市区的沙河和颍河统称为沙颍河。 沙河目前是河南境内唯一的内陆通海河运航线。历史上的周口 商业因为沙河曾经在清朝乾隆年间繁荣一时，当时号称“小汉口”， 主要是河南东部与江南商货的转运贸易。不过乾隆之后，随着漯河 的兴起，周口商圈开始衰败。 周口人经商的传统正是从那时候沿袭下来。周口人，尤其是周 口商人的性格特点和沙颍河的灵动、不甘寂寞颇有些神似。 在前来周口之前，记者曾被周口籍人士告知，到了周口要打起 精神。周口人普遍有比较浓的“商业头脑” —“吃饭肯定不会把 零头给你省了，要是哪天给你省了你可要当心，因为可能有假钱。” 该人士调侃说，周口有很多“另类”的歌厅。把公共厕所里面 粉刷一下，加个门，再把家里的视听设备搬来，就是一个歌厅。人 在里面唱歌，味道倒不用说，总会不时地有陌生人推门进来，方便 之后昂然离去，仿佛是在进他自己的卧室。 不过记者没有看到、打听到这种“歌厅”，倒是发觉周口市区的 商店并不多，当地的商业氛围也没在大街上体现出来。或许周口人 确实习惯走出去，在商机更为浓重的地方“翻云覆雨”。 周口曾经出过河南首富孙树华，据说其胆大包天、精明似鬼，谙 熟厚黑学和公关学。当地人在评价孙树华的时候，无论是褒是贬，都 要加一句“典型的周口人”。 不过事实上，周口商人的胆量确实很大。这种大胆，表现在看 准了之后九头牛都拉不回来。胆大，或许说是敢于“赌一把”更为 贴切，于超就说：“其实在苦难中，我就认定了一个‘赌’字，我要 为自己的明天，赌一个光辉的未来。” 从谢文珍到许家印，多多少少都体现出了这个“赌”字。周口 商人的“赌一把”，或许是他们性格中最为炫目的灵光一闪。 断不了根的周口商人 尽管周口商人习惯了越洋跨海，但他们仍然比较恋家。在沈丘 县，外出青年的行囊里，总是有他们女人的头发或者家里孩子的书 信。这是他们缓解寂寞的灵丹妙药，有了这些他们跑到天边也不怕。 一位郑州商人表示，豫东、豫南的生意人，十分讲究老乡义气。 这一点在周口商人身上同样明显。因此，他们对人都非常真诚，很 ▲ 恒大集团董事长 许家印 天下豫商 19 天下商帮 They他们 11月14日下午，王中海要去郑州机场接外商，中午就拿烧饼、 羊肉汤“对付”了一顿。王中海的企业资产近千万。 这就是商丘人的性格，不张扬，不露富。不张扬的另一个原因 是，商丘的有钱人“个头”还太小。 从中华民族有商业史开始，就有了商丘人的参与，但商丘现代 商人的群体性出现是在上世纪80年代，他们大多是“泥腿子”出身， 靠一些门槛较低的行业起家，如烟酒销售、钢卷尺、一次性打火机。 至今，他们仍行走在商业的原始积累阶段。 “裙带式”发家 他们亲戚带亲戚、朋友带朋友地出来了，在烟酒销售市场闯出 了名头，没出来的商丘人则在一次性打火机、面粉加工上发了家。 单打独斗的农民企业家 商丘商帮 ●性格描述: 不张扬 功利 单打独斗 ●代表人物: 科迪集团董事长 张清海 上海河南商会会长 韩宏伟 在河南的小商帮序列中，商丘是一个非常中庸的地方，到目前 为止，商丘既没有诞生如周口许家印那样的地产大亨，也没有如南 阳商帮那样，将玉器行销天下。 我们所熟知的，还是那一帮从事烟酒销售的商丘人。这群人的 身影，从上世纪90年代开始就活跃在河南的大街小巷，他们的数量 无法统计。 不过，有人估计，商丘人开的名烟名酒店，不会少于1000家， 而省会郑州四分之一的名烟名酒店是商丘人开的。 商丘地处华北平原，广袤的土地让这里的人们能填饱肚子，同 时，也养成了他们对土地的迷恋和依赖。所以，务农一直是商丘人 的主业。“实行生产承包之后，生产力解放，剩余劳动力大量 出现，商丘人才开始走出去。”商丘市委宣传部副部长陈传贤如是说。 容易得到一大批人的拥护。 上海集装箱运输行业四分之一的份额是怎么来的？是谢文珍在 发达之后，主动招揽乡亲来上海从业的结果。谢文珍是一个乡土观 念很重的人，他在维护河南人形象的同时，也为乡亲的发家致富做 出了很多努力。 该行业另一个大腕、同为周口沈丘县人的蒋森亦然。他曾是上 海第一家民营运输公司的创办者。 在资产达到2000万元后，他开始带动老家、沈丘县李老庄乡的 两万多人前来上海跑运输。至今在李老庄，人们提起蒋森都会竖起 大拇指，说他是个念乡情的人。 尽管在沙颍河的熏陶下，周口商人习惯了越洋跨海，但他们仍 然比较恋家。 在沈丘县，外出青年的行囊里，总是有他们女人的头发或者家 里孩子的书信。这是他们缓解寂寞的灵丹妙药，有了这些他们跑到 天下豫商20 天边也不怕。 大多数周口商人外出发展，不是因为喜欢冒险的天性，而是为 了将来能更好、更体面地回去，更自在、更舒适地享受自己的家庭 生活。 在大城市挣钱到故土投资、叶落归根、回去种自己的一亩三分 地，是他们心里不变的梦。 1996年，蒋森已经在上海打拼了5年，但他把200多辆车全部 卖掉，筹措200多万元投资洛阳，生产小浪底工程所需的乙烯。 不过由于产品不达标，他的投资全部亏掉。1998年他借了1000 元重回上海，开始了第二次创业。 如今，蒋森把大部分时间用到了郑州的房地产开发上，重温了 故园的梦。许家印在洛阳330亿元的造城计划，更是让人感慨。 在周口商人身上，精明和宽厚和谐地统一起来，造就了他们敢 拼敢搏、踏实能干的商人性格。 They 他 们 天 下 商 帮 YS