有一种毒药叫成功

有一种毒药叫成功：成功学的泛滥与迷失 有一种毒药叫成功 ————————————————成功学的泛滥与迷失 现 代社会有三粒毒药：消费主义、性自由 和成功学。消费主义以品牌为噱头，以时尚 为药效，将人卷入无休止的购买与淘汰的恶 性循环中，恋物成瘾；性自由以人性为 噱 头，以性爱为药效，不断释放暧昧与激情的 烟幕弹，纵欲成瘾；成功学以速成为噱头， 以名利为药效，误导急于走捷径成为人上人 的年轻人投身其中，投机成瘾。 三粒毒药 中，以成功学危害最巨————————它以教育之名， 行““““毒””””化社会气氛、““““毒””””化人心、破坏多元 价值观之实。在成功学的逻辑中，如果你没 有赚到““““豪宅、名 车、年入百万””””，如果你 没有成为他人艳羡的成功人士，就证明你不 行，你犯了““““不成功罪””””！助你““““实现人生价 值””””、““““开发个人潜能””””、““““三个月赚到一百万 ””””、““““有车有房””””、““““三十五岁以前退休”…”…”…”…………… 成功学泛滥于职场和网络，上进人群迷失在 多款提升课程和短期班里，成功学大师 满天飞，成功学培训蔚为大观 成产业。我 们何时变得如此迫切渴望成功？成功何以 变得如此简单粗暴？那些成功学大师除了 演讲收钱还能做什么成功的事？我们可不 可以不成功？个人奋斗很可 嘉，实现自我 很诱人，名利滋味很甜美。但一个社会结构 中，成功人士不过1%1%1%1%，且离不开长期实干 和机遇。若成功一学就会，且成王败寇，成 功人士光荣，非成功 人士可耻，那么，社 会中99%99%99%99%的大多数还怎么活下去？生活中 有许多美好事物和价值，是成功学课程所蔑 视、给不了的和教不会的。当全民成功变成 狂热风潮，成 功上升为绝对真理般的、人 人趋之若鹜的主流价值观，成功学就是一粒 毒药，而信奉成功学的人就沦为牺牲品。 迷失的成功和狂热的成功学 个人病就是时代病，个人梦想汇流在一起就 是时代狂热。当丧失了多元化的价值观，成 功只能用一种评判标准来衡量的时候，也许 有人成功了，整个社会却只能充斥着压抑和 失败。 当一个刚毕业的大学生在日记中写下近似 谵 语的成功梦想时，我们无从断定这种梦 想虚幻与否；当众多的人沉浸在以““““别对自 己说不可能””””之类的朴素箴言达到成功的迷 醉当中，我们也无从判断这种成功捷径 的 可行性；当全社会都奉行着““““豪宅、宝马、 年入百万””””的成功标准时，我们也无法知晓 这种价值观的正确性。 我们唯一可知的是，我们全社会都在追求成 功，尽管我们并不知道什么叫做成功。开发 潜能、拓展人脉、身心灵平衡，执行力、细 节、沟通、行销，感恩、励志、提升……………………我 们用尽了所有的和词汇来表达迫切成 功的心情。 毫无疑问，在当下的急躁情绪中，成功学讲 师已然成功，众多追随者渴望成功，中国正 在成功。 成功学的文本逻辑 卡 耐基说拿破仑••••希尔的成功学是““““经济的 哲学””””。拿破仑••••希尔说乔治••••克拉森的《巴 比伦富翁》永远有它存在的价值，““““因为人 类面临的根本问题始终没有改变 ””””。汤姆•••• 霍普金斯在人生征途上屡战屡败，最后一笔 积蓄投给了““““世界第一激励大师””””金克拉的 培训班。““““华人成功学大师””””陈安之也是在遇 到安东尼••••罗宾之 后，从此走上成功之路， 因为““““卖产品不如卖自己””””。而张锦贵则被陈 安之评论为：““““张锦贵是唯一能令我感到有 压力的华人讲师。”””” 只有成功学大师才能评论成功学大师，而圈 外的人则要么举头仰视，要么敬而远之。成 功学何以建立了一套自己的价值观和话语 体系？ 如 果分析一下成功学的基本讲义和惯用 词，你会发现，基本上就是人类世界已知的 公理。比如安东尼••••罗宾的““““必定成功公式””””： ““““第一，决定出你所要追求的是什 么；第二， 拿出行动来；第三，观察一下哪个行动管用， 哪个行动不管用；第四，如果行动方向有偏 则修改之，以能达到目标为准。””””按照这些 无比正确的讲义，理 论上当然““““必定成功””””； 但如果不成功，也只能说明你的行为有偏 差，而不能说明这些公理不正确。成功学善 于比喻、善于利用生活细节说服人，用前些 年流行的说 法叫做““““心灵鸡汤””””，美国人则 把这叫做““““便利店哲学””””，即为廉价、方便、 随手可得但颠扑不破的正确道理，它们的文 本基本上就是用高科技词汇和营销术语来 表 述的知音文体。成功学也善于化用宗教 内核，从美国发端的成功学无不浸透了清教 精神，““““上帝面前人人平等””””化作了““““人人都 有机会成功””””。而在中国的成功学传 播过程 中，宗教话语变得更加神秘，““““感召””””、““““奉 献””””、““““支持””””等似是而非的词汇和刻意营造 的环境气氛让某些成功学培训笼罩了一层 神秘主义的面纱，这或许 是传授者的预设， 也或许是受教者的误读。 2005200520052005年 6666月 27272727日，当掉的陕西省高考状 元在大唐芙蓉园上五子登科坛、祭拜孔 圣人、给文曲星上香、过龙门及第牌坊、杏 园题名留念，过一把古代状元瘾 除 了善于归纳和化用，成功学也不能不说 为中国人提供了一个全新的沟通维度。成功 学无一例外倡导打破陌生人隔阂，试图给中 国人灌输陌生人的交往体验，许多培训 课 程都会号召素不相识的学员拥抱、使用热辣 的话语相互鼓励，以他们从来没有过的方式 进行沟通。在课外，执着的电话问候、拜访、 倾谈和换位理解，也成为成功 学的标准手 法。毫无疑问，习惯于中国传统沟通方式的 人在成功学面前会被极大震撼，越执着于含 蓄沟通或者越不善于沟通的人则越容易被 夸张、外化的成功学表达 方式所颠覆掉， 他们会震惊、叹服、小心翼翼地尝试继而从 中收获从未有过的精神快感。 但，这就是成功学吗？ 全民成功的时代？ ““““华人成功学大师””””陈安之的目标是““““帮助全 中国每一个人、13131313亿都要成功””””，虽然这只 是个概念化的说法，但我毫不怀疑众多民众 对于成功渴望的狂热程度。 在大多数城市的周末或者傍晚，你经常会看 到成群结队的西装、衬衣人士忙忙碌碌，他 们在某栋写字楼的某间会议室里热诚地参 与着某些培训、讲座、分享沙龙。在写字楼 电梯里，我们也经常可以听到这样的对话： ““““林老师上次讲的什么课啊？”””” ““““如何在三个月里赚到 100100100100万。”””” ““““天啊！我没有听到。”””” ““““不要紧，下星期还有一个分享会，林老师 会和他的弟子一起来和我们分享心得。”””” 是的，这就是很多人在梦想的事情————————通过 一次培训或经验分享，就可以““““在三个月里 赚到 100100100100万””””，哪怕没有，赚到50505050万、11110000 万也是物超所值。 我们何时变得如此渴望成功？又何时把成 功简化为金钱的数字游戏？又是何时为这 种成功目标定下了急切的时间表？ 就 在 20202020年前，我们也不会有这么迫切、 这么简单粗暴的想法。那个时代的各种群体 狂热虽然同样弥漫着似是而非的观点和莫 名其妙的行为，但无不是以生活、健康等 人 类的生物本能为诉求，从气功热到各种健康 疗法、从红豆杉保健到各种磁疗用具不一而 足。用物质、金钱来彰显人的社会地位，是 成功学这股热潮所引领并自我标 榜的。广 东省社会科学院的研究员梁理文在一篇文 章中把成功学的全面发展归结为保险推销 和直销这两个新鲜事物的出现，““““这两种销 售方式都需要大量招收和培训 推销员。培 训专家大都受过成功学的训练，他们也喜欢 向学员推荐成功学类的励志书籍。那些接受 过培训的人，不管是否留下来做推销，都学 到了一些过去他们从来 没有注意过的东 西，主要是一些非智力因素在个人成功中的 作用。”””” 毫无疑问，保险和直销从业人员都是以个体 能力、沟通能力作为第一武器的人员，他们 自然成为成功学的试水者。随着整个社会从 集体体制向个体自由的趋势转变，成功学也 因此在其中茁壮生长起来。 个人病就是时代病，个人梦想汇流在一起就 是时代狂热。其实，每个时代有每个时代的 成功学。曾经一度，下海是成功的，考公务 员是成功的，出国是成功的，读大学是成功 的，海归是成功的，在如今买楼也是成功的， 炒股更是成功的……………………在狂热面前，只有一个 成功出口，其他都是失败。 当丧失了多元化的价值观，成功只能用一种 评判标准来衡量的时候，也许有人成功了， 整个社会却只能充斥着压抑和失败。((((文//// 陈漠)))) ““““一个彻头彻尾的成功学爱好者”””” 在华南理工大学就读的林泽锟从小学五年 级开始接触成功学的书籍，因为他姐姐很喜 欢看这一类书。他说，当时年龄小，都是挑 书中的故事来读，后来慢慢地发现自己真的 需要汲取进步的力量，而成功学就是这种力 量的来源。 林 泽锟来自农村，小时候性格很腼腆，他 觉得自己的经历跟成功学大师卡耐基有点 像，而卡耐基的故事带来的震撼也让他自己 慢慢地从自卑中蜕变。上大学以后，林泽 锟 看的书开始偏向职场技巧和生活中的实践 了。他说大二那年找实习单位，正是因为看 到““““立即行动””””这一条，才 有勇气去找栏目 的领导，比别人先得到广东电视台的实习机 会。林泽锟觉得自己是一个彻头彻尾的成功 学爱好者，身边的好朋友也都喜欢看成功学 的书。说到在成功 学上的投资，““““我觉得是 不可以用钱去衡量的……………………买过珍藏版的，买 过二手的，也买过盗版的，从不去看花了多 少钱，毕竟是可以让自己受用一生的知 识……………………因为坚 持看这些书，我取得了一些 小小的成功，也因此更相信它。””””他认为现 在有一些哗众取宠的伪成功学者。““““这是对 成功学的玷污”””” 香港蜡像馆里陈列的蜡像代表着各界的成 功范本 成功学：一学就会???? 文////朱慧憬 谭山山 周 逸 胡 斐 成功学的花园里有各种已经成功的范例，有 各种渴望成功的个体，有许多关于成功的理 论，也有更多宣称通向成功的路径，这一切 交织在一起变成了难以厘清的时代心态。 成功的人各有各的成功，不成功的人都是一 样的。在成功学大热的当下社会里，有许多 熠熠生辉的名字是你无法回避的，同时也有 许多普普通通但内心充满成功狂热的小人 物在孜孜不倦地寻找着成功之路减 功，这 个共同的主题词，在他们的故事里，时为兴 奋剂、时为力量源，有时成为良药，有时成 为毒药。 ““““读书人公司””””汤小明和他的成功学书籍 从““““富爸爸””””到““““奶酪””””的成功神话 传 说汤小明是这样加入出版业的2000200020002000年 5555月的一天，汤小明和朋友玩了一次““““现金 流””””游戏，他抽到的职业是薪水最低的门卫， 但 3333个小时玩下来，他却成了首 富。这个 游戏出自世界图书出版公司即将引进的《富 爸爸，穷爸爸》一书，心情大好的汤小明当 即决定做这个项目，并投入启动资金80808080万。 汤 小明自己的说法则是自己当时闲着，朋 友想让他有点事做，正好自己也觉得这个事 情可以做，所以一拍即合。当年6666月，汤小 明为操办这本书成立了北京读书人文化 艺 术公司。而此前的他，当过大学老师，离开 国家教委后做过证券、电子、建材、水产养 殖，决定进军出版界的时候还不知道码洋是 什么。恐怕他自己也意料不到， 随着读书 人策划包装的““““富爸爸，穷爸爸””””系列图书以 及后来更著名的《谁动了我的奶酪》的成功， 他成为出版界的神话人物，各出版社纷纷请 他去讲课。 汤 小明的项目组中，有当时为世界图书出 版公司编辑室主任、后来成为他的合作伙伴 的陈非，还有他从四川老家拉过来的当过记 者的朱鹰。正如汤小明后来所说，““““富 爸爸， 穷爸爸””””系列所提倡的““““财商””””观念其实在我 国适用性并不大，要把它推销出去，靠的就 是大手笔的策划包装和营销。据称项目总费 用有一半被用在媒体运作 上，系列图书不 是一次性推出，而是采取了分期推出的策 略，宣传口号也从第一本充满煽动性的““““晚 看不如早看，读了还得再读””””逐步过渡到第 三本的““““全民财商教 育””””。这套书的整体营 销在 2001200120012001年作者罗伯特••••清崎访问中国时 达到顶峰，罗伯特称““““未来 10101010年内发财的 机会在中国””””，正中渴望发财的中国人的下 怀。此 时，““““富爸爸，穷爸爸””””系列已累计 发行 200200200200万册，码洋达 5000500050005000万。汤小明 并没有透露““““读书人公司””””从中获利的具体 数目，如果按照纯利润 15151515％、““““读书 人公 司””””与出版社对半分成计算，读书人在此项 目的获利应该在 220220220220万左右。 接 下来就是被业界形容为简直像印钞机一 样的““““奶酪””””了。““““读书人公司””””拿到““““奶酪””””的 版权之前，其实有不少出版社已经注意到这 个题材，但都被怎么做的问题难 倒了如果 按照成本定价，这本薄薄的只有六七十页的 小书最多定到六七块，就算卖到十万八万， 总码洋也不过一百来万，没法做。但汤小明 他们决定放手一搏，采取 价值定价，将书 价定为16.8016.8016.8016.80元。营销策略上，除了运作 ““““富 爸爸，穷爸爸””””已经驾轻就熟的铺天盖地的 宣传覆盖，还采取了针对团购的措施。这是 因为朱鹰注 意到，““““富爸爸，穷爸爸””””有相 当一部分被安利的人买去，于是在营销““““奶 酪””””时加强了这一部分的营销。““““奶酪””””累计 发行 300300300300万册，据业界人士估算，加上 盗 版，恐怕至少销了 500500500500万册。就连跟风 书《我能动谁的奶酪》都能卖20202020万册。 后来越做越大的““““读书人公司””””不仅招编辑， 还招MBAMBAMBAMBA。很少有图书策划公司像他们那 样，能拥有一支由MBAMBAMBAMBA组成的强大的营销 队伍。汤小明说过，““““奶酪””””的成功是““““正确 的书出现在正确的时候””””，他是对的，因为 我们现在就是这样一个时代。 2005200520052005年 6666月 1111日，上海浦东莲溪小学的同 学在展示自 己的学习奖状，我们的教育制度从小就鼓励 成绩竞争 ““““超右脑培训””””于飞和他的成功方法论 被催眠神奇““““开发””””的潜能 坐在上海真锅咖啡一楼的雅座上，周围安静 得出奇，于飞说要让记者当场领教催眠。““““这 是一个很简单的催眠实验，只要你跟着我的 提示做，我就能让你体验到催眠对你身体的 神奇功效。””””用催眠的行话来说，这是沟通 阶段，催眠师会借助语言的指导取得催眠者 的信任。 ““““首先闭上你的眼睛，很好。”””” ““““你的心现在很平静，你非常放松，非常放 松，非常非常放松。”””” ““““你现在感觉到自己的右手又一次开始生长 了，它正在不断地生长，生长 ”””” ““““你的右手再不断地生长，生长 ”””” ““““生长，生长，生长……”……”……”……” 当记者在一连串的指示后再度睁开眼睛，于 飞让我把两个手合并在一起，““““怎么样????右手 是不是比左手长了一点????”””” 记者说：““““感觉没有。”””” 两 天以后，““““超右脑培训机构””””创立者于飞 讲师向五十几个慕名而来学习潜能激发课 程的学员展示了这套““““手指伸长””””的催眠技 巧很神奇，现场的不少人真的认为他们 的 手指增长了几公分。一并呈现的还有““““活人 变钢板””””，一个小伙子僵直着身体悬在两把 椅子中间，于飞坐在他的肚子上两手腾空而 舞，像极了大卫魔术，““““这里不 够高，否则 我应该可以站上去。”””” 于 飞拥有美国职业催眠师协会颁发的职业 证书，同时也教授潜能开发的课程，通过催 眠手法让普通人拥有超越一般的精神境界。 这场催眠秀之后，工作人员开始忙碌地 接 受报名。几个在刚才的实验中得到““““体验”””” 的人毫不犹豫地填写了自己的资料，于飞很 耐心地告诉他们，学习催眠是一个循序渐进 的过程，心、性、灵的修养缺一 不可，有 天分的人半年就能成为催眠师，天资驽钝者 也许要学一辈子。““““催眠师的课程收费是 8000800080008000元一个人，可以随时复教，不另收费。 我们还有潜能开发的课 程，帮助你找到自 己都不了解的能力。”””” 在““““超右脑””””的办公室里，很多学员写来的体 验报告被贴在醒目处。所有的报告都讲到了 自己在学习当中有所收获，而且这些收获对 他们人生的道路产生了重大影响。至于这些 收获究竟是什么????报告中说得很含糊：心、 性、灵的平衡。这是最多被提及的一个词组。 2006200620062006年 8888月 4444日，安之机构在广州的培训 课堂现场 ““““分享沙龙””””玫琳凯和她的成功学示范 看，那些女人们的光荣与梦想 每 周四晚 7777点，广州华信大厦 22222222楼都有 一场玫琳凯的““““分享沙龙””””活动。作为一家国 际知名的直销公司，玫琳凯在通过美容顾问 推销她的化妆品的同时，也在培养她 强大 的销售队伍。根据销售业绩，““““玫琳凯””””的直 销队伍分普通美容顾问、督导、首席督导、 红外套、经销商等若干级别，让人有强烈的 进阶荣誉感，而每周的分享 沙龙也就是给 这些美容顾问的销售业绩评分和打气的时 刻。 沙 龙的开始是一场狂热的舞蹈，每个在场 的美容顾问和参与嘉宾都必须舞出自信。舞 蹈之后，就是那周““““销售皇后””””和““““形象皇后”””” 的揭晓，获奖者获得玫琳凯别针一 枚。这 是玫琳凯开发的成功阶梯的竞争标识。每一 枚金别针，上面的阶梯和宝石代表着不同的 地位，激励你必须不断保持进阶、往上、成 功。得到认同和挣钱同样重 要，这是玫琳 凯倡导的理念。 每 个有兴趣加入玫琳凯的人都能看到一本 《玫琳凯自传》，看到一个出身贫寒、离异、 并不幸福的女人如何在事业中一步步赢来 自己的一切辉煌。创始人玫琳凯艾施的 梦 想是““““更好的持家，买更理想的房子，搬向 更好的社区””””，而面对朋友，艾施倾向与上 流阶层的女朋友结交，““““当家世良好的女伴 各科成绩是 AAAA的时候，艾施说我 必须是 A+A+A+A+，因为我所能做的一切就是尽力使她觉 得我是她值得交的优秀朋友。”””” 同样，在沙龙上，高级督导是这样向她们的 美容顾问介绍这家国际知名公司的情况：玫 琳凯在上海最贵的甲级商务楼恒隆广场租 下两个楼面，公司的大理石地面光亮可鉴， 一切都是最高档的，我们在一家最好的公司 上班，我们都是最优秀的。 沙 龙举行的当天，““““月度销售皇后””””佩戴皇 冠、披上黄缎皇袍绕场一周，这就是玫琳凯 给予女人的荣耀梦想。““““你记得最后一次演 讲，接受别人掌声是什么时候的事 情????你应 该上千倍地去放大那种感受。你身后有大屏 幕，大屏幕上有你的照片和名字。你被包围 着，被灯光和掌声包围着，这是舞台的魅 力。””””从小范围的““““销售皇 后””””到全国、全世 界的““““销售皇后””””，玫琳凯一直宣扬这种舞台 的魅力，试图告诉每个女人：你可以从这里， 从小舞台，走向最大的舞台。 除 了““““分享沙龙””””外，玫琳凯最常规的客户 沟通是美容顾问上美容课。小教室里到处是 一对一、一对多的美容示范，而教室门口的 桌上摆放的全部是成功学教材《如何 把握 成功机会》、《3333分钟搞定你的客户》等书 籍。公司给各级美容顾问的一大嘉奖就是让 成功学讲师来给她们上培训课，玫琳凯强调 的是从内到外武装女人的成 功。《玫琳凯 自传》的扉页上就有这样一句话：““““献给成 千上万的女性，敢于走出她们的家庭，并运 用上帝赋予她们的才华和能力，实现上帝没 有时间来完成的———————— 让一个平庸的人成为 有用之人。”””” ““““安之机构””””首席讲师徐鹤宁和她的人生目 标 让 13131313亿中国人都学习成功学 徐鹤宁是成功学大师陈安之的大弟子。陈安 之的名言是““““永远要有个世界级的学习榜 样””””，于是，徐鹤宁最爱的一句话就是““““我的 人生是在遇到世界级的老师陈安之之后改 变的””””。 每 次培训、演讲，徐鹤宁总是无数次狂热 地重复着自己的故事：一个家境平常，长相 平平的女孩子怎么取得了大家艳羡的一切。 她想传递给所有受众的想法是————————你也 做 得到。徐鹤宁从小对““““成功””””的定义与主流观 念没有一点差别，就是出人头地、住大房子、 开好车、周游世界。如今，她做到了。 她拥有的车、房都是成功人士的标准配备， 作为安之机构的““““销售女神””””，她嫁给安之机 构的最好的讲师，女儿在听陈安之的““““儿童 成功学””””。而她新的人生目标，是要追随陈 安之让中国 13131313亿人都开始学成功学。 徐 鹤宁的简历是跃进式的——“——“——“——“她是陈安 之国际训练机构首席讲师，2003200320032003年打破亚 洲销售纪录；2004200420042004年打破世界销售纪录； 2005200520052005年与陈安之老师同台演 讲；2006200620062006年 被陈安之老师誉为““““亚洲销售女神””””。她的自 我推广是戏剧而狂热的——“——“——“——“徐鹤宁通过一 定要的决心，在半年之内买房，又半年开上 敞篷宝马，那一 年她 23232323岁。””””她的博客主 题是——“——“——“——“要做就做第一名””””。而她给任何人 发短消息，抬头一定是““““最棒的你，……”……”……”……” 徐鹤宁读大学的时候，就向往和成功人士做 朋友，““““当时我在健身馆兼职，我教他们健 身技巧，他们教导我成功经验””””。强烈的企 图心，被徐鹤宁以及她所代表的成功学，视 作成功第一要旨。 在 徐鹤宁的课程中，她一直会讲一个故事， 那是她在安之机构做的第一笔成功销售，把 3600360036003600元的成功学课程卖给4444个保险业的经 理。在浪漫的西餐厅，她向4444位点 头之交 的保险经理介绍她要卖的““““成功学””””课程，当 4444个人微笑敷衍她的时刻，她跳上了餐桌一 边流泪一边说：““““一定要，一定要，这个课 程有多好，多棒。””””据 说，当时西餐厅很多 人侧目看着她这个““““疯子””””，而那 3333个保险经 理也被她感动得一起跳上桌子，握着她的手 表示要购买她的产品，因为她是他们见过的 最疯狂的销 售员————————他们买单，是买她的 态度。每当徐鹤宁讲到这个段落，总是不忘 提示：““““你们觉得有必要给鹤宁一点掌声 么????””””于是台下掌声如潮。 安之机构很提倡员工的““““疯子””””精神，他们能 半夜两点依旧在公司打推销电话，劝老板们 买他们的培训服务，理由是——“——“——“——“如果你们 的员工都像我们一样是疯子，那么你不是早 就发达了么????”””” 徐 鹤宁为了开拓新的市场，只身从深圳来 到广州。来广州一个月，没有时间租房，她 就在住的酒店里营造了成功学的环境———————— 拿出一张大地图，上面贴满她的梦想榜，比 如她要开什么样的车、住什么样的房子，比 如她的冠军奖杯照片、她的身体情况表、业 绩表。每天，她讲课来回的路上，一路听陈 安之成功学课程，而回到酒店， 她就继续 激情地面对自己的““““地图””””。 如 今，““““成功学””””已经深深指导着徐鹤宁的 人生，徐鹤宁甚至不肯使用““““累””””这个字，因 为带有负面情绪，所谓的““““累””””那是改变、是 成长，她会说““““我最近很辛苦 ””””。采访时， 徐鹤宁催促她的助理给她找早餐食用的蛋 白粉，当助手没有找到蛋白粉也没有给她答 复的时候，她对助手说的依然是成功学术 语：““““过程之外，我需要 你给我一个结果。”””” 2005200520052005年 10101010月 25252525日，““““上海国际顶级私人 物品展””””上最 昂贵的衣服NE.TIGERNE.TIGERNE.TIGERNE.TIGER，物质是表明成功最 简洁的方法。 ““““影响力集团””””易发久和他的““““科学””””成功学 他要为成功学““““平反””””!!!! 易 发久的办公室里有两格橱窗，左边那格 摆放着各色奖状、证书，右边那格堆满了影 响力集团的““““内部材料””””。他把右边的格子打 开，拿出一厚摞的材料铺满办公桌““““ 你看， 这是高管班的培训教材，这是中管班的，还 有普及班的、企业内训的 别着急，这些只 是目录。””””易发久自信没有一个培训机构能 做到像他这个样子，他认为经过十年的努 力，影响力集团的教材体系已经可以媲美大 学院校。““““因为我把 成功学当成一门科学来 做。””””这位上海影响力集团的董事长这么说。 在 业内他的课非常有名，““““号称国内最好的 成功学老师。一名听过他上课的外资企业员 工说：““““8888万块一小时，十分有煽动性。””””据 说有一家公司的老总去听了易发久 的课之 后，回去就实行了““““不可能计划””””，谁说一句 ““““不可能””””就会被罚一块钱。后来，整个管理 阶层干脆定期去上他的课。据影响力的宣传 资料上介绍，最新一期 ““““领袖的风采””””总裁 班课时两天两夜，人均收费8800880088008800元，这个 课程已经开办了好几年，据说报名人数超过 30303030万。““““上一节课，公司收入大概是40404040万。”””” 易发 久说。 ““““领袖的风采””””并不是新开的课程，却是易发 久所有课程的集大成。““““一开始是一些小职 员需要上位，才来做培训。后来是企业的中 高层管理人员。2004200420042004年以后，企业的老总 们才发现企业的核心竞争力其实是大脑的 竞争力，自己比不过人家，企业就要输掉， 所以才有了总裁班。”””” 易发久亲自给总裁们上课，只是一部分课 程。““““我只是半路出家，未必能满足他们的 需求，要给出精品课程还需要专家。””””这些 专家是指在大企业做过高层的管理者，他们 有业务经验，跳槽到影响力之后又进行了成 功学的专业培训，这样的人才是易发久心目 中最有资格的职业成功学讲师。 自己做成功学也没有师承。他说自己的教材 就是书，他看的书包括拿破仑希尔、卡耐基、 奥格••••曼蒂诺、乔••••吉拉德、夏目治郎等等， 都是讲销售的书。看这些书的人非常多，但 易发久认为自己把成功学当成一门科学来 理解，从书里面了理念，成就了今天的 成功。 ““““ 成功学是一门科学””””，他又一次强调，““““现 在的课程都太哲学，有的走神秘主义路线， 有的干脆走传销，所以成功学的名声不太 好。””””易发久把影响力看成为成功学 平反的 阵地，““““一节课 40404040万真的很多吗？我们有 上百人的团队在支持课程开发，有资历最深 的专业人员做培训，提供的课程也都是从方 法论入手结合实践，学了就 能用。””””他展示 他课程的法宝————————表格。把人生目标、职业 目标、收入预期、要多大的房子、几辆车、 想获得怎么样的社会地位都做成表格，当你 把表格全都填满 了，你对自己的未来就有 了明确的规划。““““成功学就是告诉人们怎样 作人生规划、什么是最佳的改变策略、遇到 困难的时候应该怎样去做，这难道不是系统 学加心理 学么？””””他这样定义自己的事业。 2002200220022002 年，易发久作为嘉宾在央视《十二演 播室》节目中参与了一场成功学是不是科学 的辩论，““““虽然没有结果，但是这个辩论是 有意义的””””。““““2007200720072007年，作为上海师 大客 座教授的他，提出了设立成功学硕士研究课 程的设想，之前的 2004200420042004年这个建议被否 决，不过现在已经经过论证进入执行阶段， 后来他又想到组建培训师工 会，但国家相 关部门并不承认，因此没有搞起来。现在他 正在起草一份由上海市人事局牵头的《培训 师管理标准》，并把这个项目看成是成功学 复兴的希望。易发久 出了三本书，《成功 有方法》售出上百万本，《成功不是不可能 的》30303030万本，现在新书《基本功》又开始 在全国推广——“——“——“——“这是一个系列的，我们要 为这个行业总 结出一些什么。”””” ““““人性的弱点”””” 据 广州卡耐基学校人际关系课程的负责人 吴小姐介绍，这门课程是根据《人性的弱点》 制定的，从1912191219121912年至今已有将近一百年的 历史，其训练模式基本未变。广州 卡耐基 学校的这门课程每班招收20-3020-3020-3020-30个学员， 大多数学员都是公司白领、金领及高管人 员，此外还专门开设面对高校学生的课程。 每期课程 1111个月左右，一般 学员都会购买 4800480048004800元一套的学习卡，学习一个系列的课 程。吴小姐强调，这门课程与激励式、突出 名人的学习方法不一样，更注重互动。教员 彭老师说：与其他 ““““成功学””””的区别是卡耐 基更着重技能培训、运用性特强，““““今晚上 完课，第二天上班就能用了，而非纯粹的激 励和煽情。””””有些学员则认为，课程着重思 维上的改 造，要在实践中潜移默化才能获 得技能的提高。 2007200720072007年 4444月 4444日，辽宁省大连市的一名保 安，他背 后的房地产项目代表着目前中国最成功的 行业 ““““成功学””””课程旁听记 ————————————————三晚两天就能改变你的人生？ ((((文////程功)))) ““““体验””””、““““感召””””、““““支持””””与““““奉献””””，串联起 ““““导师””””、““““老 LPLPLPLP””””、““““新学员””””、““““死党””””和““““嘉 宾””””的人际链。在众多““““成功””””、““““励志””””培训 课程中，这是一次再普通不过的体验，但在 圈外人眼里，它是那么神秘和不可解。 这是一门昂贵的课程。““““探索””””、““““突破””””、““““领 导锻炼””””三种级别的课程，学费分别为3903903903900000 元、7700770077007700元、3900390039003900元，时长分别为三晚 两天、五天、三个月((((每月一个周末，共六 天))))。 这也是一门充满仪式感、““““成年人的体验 式””””、有争议的““““生命””””课程。 从““““励进””””到““““睿力”””” 课程手册里写道：““““睿力课程所有培训以活 动体验式为主导。源自欧美，课程系统以探 索、突破及领导锻炼三个主课程为核心，配 合其他工作坊，以达到开发潜能、自我提升、 改善生活素质等效益。”””” 主 办方广州市睿力企业管理顾问有限公 司，在广州市林乐路的一栋写字楼内办公， 距广州天河区的 CBDCBDCBDCBD符号中信大厦只有 10101010分钟行程。看上去是个很普通的写 字 间，在角落里的沙发上，四五位女职员 拿着花名册正在开会，主持会议的张莉萍拿 出一本蓝色册子和一个黄色信封，分别是探 索课程手册和““““睿力个人才华提升之探 索 课程报名书””””。她介绍，““““睿力的特色就 是体验，这个课程最早开始于美国，在新加 坡、马来西亚等东南亚地区都很流行，后来 传到香港，再到内地””””。她 说，睿力在广州、 成都、上海都有分部。 ““““睿力””””的前身是““““励进””””。LP(LP(LP(LP(领导锻炼)57)57)57)57 期的学员郑刚告诉记者，““““它注册差不多十 年了，现在在成都、上海还叫励进，在广州 不能叫励进，据说是涉及到一些工商税务等 原因。人员没变，公司也没变，我现在还叫 它励进。””””郑的身份是广州一家企业管理咨 询公司的副总经理。 工作人员徐文英解释：更名发生在2007200720072007年 1111月，原因是““““违反了教育局的‘‘‘‘课室和办公 室不能在一起’’’’的教学规定””””，所以从天阳路 搬迁至林乐路。 张 莉萍介绍，授课导师““““以前是老外，后来 是位香港的华人，现在已经有国内完成课程 的一些学员成为导师，教起课来不会有障 碍。””””郑刚说，““““每个课程不止一个导 师， 有时有两三个。我上探索班的第一节课是刘 志伟((((音))))，据说，他是佐丹奴以前的老板， 后来在美国投资不太顺利，人生起起落落， 后来，他成为励进学员，再 做小组长，又 做了导师，讲课很实在。”””” 工 作人员和学员都拒绝透露课程的详细内 容，理由是课程有保密协议，而且提前知道 内容会影响新学员的心理体验。““““学过的人 就知道不贵，关键是要看对自己人生的 意 义。””””张莉萍说，她以前做事拖拉的毛病就 在几年前的学习中得到改变，““““你如果真的 觉得不好，还可以退钱””””，她指着协议书上 的第 7777条：““““若参加者完成五天 课程后得不 到任何效益，可申办退款手续。手续需于课 程的导师授课部份完成后48484848小时内呈交书 面申请要求退款。本公司将会先安排面谈， 退款则会在接获退款申 请和面谈后一至两 个星期内，将已付学费扣除退款手续费用人 民币 1000100010001000元整后之余额退还。”””” 2007200720072007年 2222月 21212121日，海南省琼海市冬瓜大 丰收，农民的快乐总 是简单，但是他们却被定义为中国最不容易 成功的一群人。 泪流满面的结业典礼 7777 月 29292929日晚6666点 30303030分，天河北一家宾馆 16161616楼的多功能会议厅，LP61LP61LP61LP61期结束““““突破 课程””””进入““““领导锻炼””””的结业典礼正在进 行。会场约 100100100100平方，聚集了 100100100100 余人， 大部分席地而坐。LP61LP61LP61LP61结业班的 29292929名学 员和 5555名小组长盘腿坐在主席台，其他的 60606060余位老 LPLPLPLP学员、““““感召人””””和家属则坐 在会场中央，最后 一排坐着的是 10101010余位 西装革履的导师和工作人员。 穿深紫色长裙的肖导师出来宣布：29292929位学 员进行总结、感恩。话音刚落，便有四五名 学员同时起身争抢话筒。29292929个学员的总结 像是一个模子刻出来的：““““大家好，我是 XXXXXXXXXXXX，我是一个真诚、自信、冒险、负责任 的男人((((女人))))！””””台下立即齐声呼应：““““YesYesYesYes！”””” ““““以前我是一个没有志气，总是逃避，没有 勇气的人，通过五天的学习，我突破了自己， 现在感到很轻松、很快乐。””””台下是整齐划 一、雷鸣般的掌声。远处的导师朝演讲者竖 起两个大拇指。 ““““在这里，我要感谢我的感召人XXXXXXXXXXXX，感谢 从‘‘‘‘探索班’’’’到‘‘‘‘突破班’’’’的各位导师，也要感谢 小组长们，还有我身后的28282828位死党!!!!””””许多 人声音嘶哑。““““感召人””””起身，双手交叉放于 胸前，朝四周作 90909090度鞠躬表示回礼。 感 谢中充满了温情，丈夫感谢妻子，妹妹 感谢姐姐，母亲感谢儿子，儿子感谢父亲。 一个中年女子说：““““我已经放下了多年放不 下的一些痛苦的事情，现在我活了。”””” 一个 酒吧歌手经纪人说：““““妈妈，下辈子我还做 你的儿子””””，他的母亲正举着DVDVDVDV，脸上堆满 笑容。一个年轻女子说：““““我老公以前老说 我顶多是个小学生，现在我 觉得我是个大 学生！””””一个称自己以前胆小的男子，当众 拥抱并亲吻了自己的妻子，流下了热泪。一 个七八岁的孩子跑上台，给父亲送上一束鲜 花。 感恩结束，肖导师的声音再次响起：““““请给 我们 29292929位学员掌声，嘉许他们的胸襟和开 放度。挚爱的亲朋们，他们真的非常棒。””””5555 名坐在一旁““““来得最早，走得最晚””””的小组长 接着上台总结和感恩，一位女组长说：““““看 到他们一天一天变化，真的好像比拿到黄金 还要开心！”””” 肖 导师重新站回会场中央，身后跟着一位 提篮子的女工作人员，““““我们有几份礼物送 给小组长，礼物本身没有多大价值，但它是 会发光发热的东西，代表的是一个世 界， 因为有你，这个世界发光、发亮。””””声音里 有了哭腔。肖导师每发完一份礼物，都会双 手交叉放于胸前，90909090度鞠躬，然后再进行 拥抱，轻轻耳语几句，接下来 的 29292929位学 员也排队重复进行。在人群中，身材墩厚的 组长郑刚在一次次拥抱中泪流满面。 这场持续一个多小时的结业典礼，以老LPLPLPLP 的抱团激励和小组长们的及时小结划上句 号。在一楼的大厅，那个酒吧歌手经纪人热 情不减，““““我告诉你，对个人自信，绝对有 百分百的提升。”””” ““““你会错过一次改变人生的机会”””” 课程手册里写道：““““我的朋友不断向我推荐， 甚至说服我参加课程，是否有金钱回报？是 否涉及传销？————————不，只是因为他们在课程 中得到效益及探索到所有的力量！他们急于 与你分享，他们真正的好处是，当您完成课 程后，他与您共同拥有新的力量。”””” 结业典礼上，郑刚成为了记者的““““感召人””””。 7777月 30303030日，郑刚为““““感召””””记者参加课程， 约在一家咖啡馆见面。他穿着一件橙色LPLPLPLP 队服，左胸绣着大大的““““爱””””字、右衣袖绣着 ““““4444””””、后背印着““““LP57LP57LP57LP57””””。 郑刚说小组长纯粹是做““““奉献””””，他还““““感召”””” 了妹妹参加课程，完全没有利益关系。““““我 有自己的公司，赚自己的钱，没必要给别人 做业务员。””””他边解释边拿出一份报名材料 放到桌上，““““别再犹豫了，对你来说确实是 冒一个小风险，但为了你未来的生活，这点 投资是微不足道的。”””” 8888月 1111日，是““““嘉宾分享会””””，同样在宾馆16161616 楼的多功能会议厅，同样是晚上6666点半。 ““““ 分享会””””被定义为老 LPLPLPLP学员的““““自发行 动””””，被““““感召””””来的嘉宾将有机会体验到探 索班的部分内容。多功能会议厅里整齐摆下 了 80808080张椅子，被““““感召””””到场的 嘉宾约有 50505050余人，其余则是LP61LP61LP61LP61学员和工作人员。 到场者的身份被区分为““““导师””””、““““老 LPLPLPLP”“”“”“”“小 组长””””、““““感召人””””、““““死党””””和““““嘉宾””””。他们 来自广 州、深圳、东莞、香港、温州、长 沙各地，有服装店老板、音响店老板、私企 副总、企业高管，还有大学教师和医院护士 长，年龄在三四十岁之间。 分 享开始前，郑刚带记者去见工作人员徐 文英，以解决就读前的一些疑惑。问：““““我 看有报道说你们的课程有穿丁字裤跳艳舞， 模仿性姿势的内容？””””答：““““我不能说 媒体 说的属不属实，但我可以告诉你，眼睛看到 的东西有时候不一定是真的，要怎样使我们 的心也能看到。关键是你有没有需要，想要 超越自己什么，这才是最重要 的。”””” ““““探索课程””””体验正式开始，LP61LP61LP61LP61班的两位 男学员担任主持。第一项体验：跟人打招呼 时，将自己比喻成一种动物，体验时间两分 钟。会场里开始热闹起来。 AAAA：你好，我是一只可爱的小狗。 BBBB：你好，我是一头勤劳的黄牛。 AAAA：你好，我是怪兽。 BBBB：你好，我是一条狼。 AAAA：你好，我是老虎。 BBBB：你好，我是一头大肥猪。 主持人将体验人的心态分为““““主动式””””、““““被 动式””””、““““古板式””””((((从头至尾称自己是一种动 物))))、““““强权式””””((((从头到尾所称的动物要大过 对方))))——“——“——“——“这其实也就是我们对待人生、对 待生活的一种心态。””””主持人说。 第二项体验：叫一名女子将手放在一名男子 的手心处，目的是让两者““““用身体感觉一样 东西，体验紧张和不知所措””””。 第 三项体验：““““开放式的坐姿””””。两人相向 端坐，手放在膝盖处，两人膝盖间隔两个拳 头的距离，用眼神默默注视对方一分钟。 100100100100余人端着凳子找搭档，会场里再 次闹 腾起来。一位男嘉宾在体验结束后说：““““这 样看人是特别不礼貌的事，我老师这样教 我，我父母也这样教我，今天，我对面坐着 一个靓女，我确实不敢看她，我 倒是想看 看满场的其他人都什么眼神，大家都这么看 着，我感觉特别可乐。””””一个女嘉宾则觉得 ““““好像是回到了童年””””。 接下，老 LPLPLPLP学员开始宣讲。 一 名 LP57LP57LP57LP57女学员，自称是拿到了““““最高学 历””””的大学教师，之后又回来任LP59LP59LP59LP59小组 长，““““三个晚上两个白天，让我彻底对自己 有了 360360360360度的认识。我今天诚 心诚意请大 家敞开你的心扉，相信今天带你来的朋友或 亲人，为你自己负责，为你的生命负责，放 下你的看法，接受一些跟你未来有非常非常 重要关系的一些事，可 以吗？””””另一名自称 50505050岁、来自香港的男学员说，““““1998199819981998年， 我在香港上这个课，那时我欠银行20202020多万， 上了课后一年时间，我把欠债都还光，然后 重建生 意，现在，我有 15151515家店。”””” 主 持人趁热打铁，介绍了将于8888月 15151515日 开班的探索课程，包括上课时间、费用等等， 并建议每四到六人组成一个小组，与老LPLPLPLP 们进行交流，而工作人员则在后排准 备好 报名材料，随时准备接受报名。““““一般报满 120120120120人就截止，招得差不多就开班，最短一 个月一班。””””郑刚说他上探索班时是 72727272人， 到突破班剩下 42424242人，到 领导锻炼班剩下 39393939人。 与 记者在同一小组的一位 LP61LP61LP61LP61女组长， 说自己是东莞一家医院的医护人员，坐了两 个多小时车才到广州，““““我三年前读的，如 果真是人家洗脑，也不会洗三年吧。 三年 了，我赚到一群很好的死党，无论什么事情， 他们都第一个跑出来支持我。想想，我毕业 十多天举行了婚礼，40404040多个死党都来喝我 的喜酒，陪我出嫁，多幸福 的事！”””” 时间已近 10101010点，记者起身向郑刚告辞。他 坚持把记者送到一楼大厅，““““我感觉你在逃 离，一刻都不想呆。你是个谨慎过头的人， 你不报名，你不去，就会错过一次改变人生 的机会。”””” ((((文中所涉人物均为化名)))) 2007200720072007年 4444月 6666日晚，一个名为““““商界时尚 之夜————————企业家与生活”””” 的派对在重庆三峡博物馆隆重举行，各界的 成功人士举杯同庆。 在机场布道成功 不仅仅带有妙不可言的表演性，更可能带有 一个国家的戏剧性。 （文////黄俊杰） 如果机场的书店要选代言人，登上招牌的若 不是胡雪岩，便极可能是陈安之。2007200720072007年 8888月，广州新白云机场候机厅 B105B105B105B105指示牌 边的小店便是一个样本：书架置顶的是陈安 之《团队激励》影碟套装，抢 占前排书架 的是《胡雪岩成功之道》系列图书。《心态 教练》、《赚钱教练》之类的成功学书籍占 据了小店 1/31/31/31/3的位置，地位远远高于同店 销售的陶陶居的金钱 酥、九制小话梅与畅 销小说。 ““““机场的书店最势力，没市场的书决不留在 架上。””””小说家兼企业高管冯唐指出机场货 架的成功学意义，““““身死百年的曾国藩长了 一张青瓜脸，不是美男，没有绯闻，还能长 期占领各地机场书店的书架。无论文字如 何，这本身就证明他已经立言而不朽了。”””” 成 功学告诉你，世界是战场。事实上，成 功学在机场。““““余世维对自己的培训目标人 群————————企业中高层管理者的定位很准确，而 这些人群经常活动的地方就是机场，所 以 余世维几乎垄断了全国的所有机场书店，直 到今天你只要进入机场候机楼，就能听到书 店终端电视机里传来的带有台湾味普通话 的讲课声音。””””在一篇《七剑铸就 领导力》 的文章里，叙述了机场这个成功学必争之地 的硝烟味。 ““““B105B105B105B105 小店””””的售货员试图用市场规律去 解释这种现象““““因为这些教人成功的书放在 这里好卖啊，在其他地方就不一定了。””””机 场的旅客显然是成功学的客户————————国外有 一 个统计，每人到机场候机平均得逗留 103103103103分钟，其中商务人士有在飞机上或候机 空闲的阅读习惯，所以机场书店常成为他们 光顾最多的书店类型。而中国2003200320032003 年一 份读书调查显示，31.331.331.331.3％的企业家将车、 船、飞机等交通工具作为自己的图书阅览 室。 在 网友写的《机场上发生的各种********事儿》 中，成功学占据了一个重要位置：““““有时候 我能站在电视机前面看一个小时，有点儿像 小时候看评书联播那意思。那帮各式 各样 的 SBSBSBSB操着各式各样的口音介绍自己怎么牛 逼，一帮外地中年SBSBSBSB围成扇形，绕着电视 看得特别津津有味儿，也包括我。”””” 机 场成功学不仅仅带有这样的表演性，更 可能带有一个国家的戏剧性冲国科技大学 校长朱清时曾做过《是什么在造就一个人的 成功》的演讲，讲到 2002200220022002年他在《参 考 消息》上看到《成功学热中国》的报道：““““其 根据是现在中国的各个书店中，甚至连机场 和地铁车站的小报摊上都摆满了成功秘诀 类的书籍……………………这说明现代各个阶 层的人群 都非常关注一个人如何才能取得成功这个 问题。外国记者把这点作为新闻，说明他们 觉得中国人的这种愿望已经不比其他国家 差，甚至已经超过许多国家。 ”””” 而一位叫刘苏的女子则在博文《时尚女青年 的硬件指标》中，对这个时代的成功学时尚 表示了““““我反对””””：““““机场上的书店，卖的书 都这么急功近利，好像连飞机上的两个小 时，都不要放过人生感悟的机会，心灵鸡汤 一下就醍醐灌顶，下了飞机马上发大财。”””” 对 于贫慕虚荣的机场，美国著名小说家厄 普戴克曾抱怨说““““你进入机场书店，绝对找 不到一本我的书。””””中国的作家也未必喜欢 机场一一在摆满成功学书籍的书架上， 时 代的主角们或仰脸叉腰，或故作深沉，总之 自信爆棚。这些带着浮躁或嚣张的成功符 号，甚至形成了属于机场的成功学阶层： 首 先，穿衬衫、戴眼镜的男人成为封面。 然后，穿衬衫、戴眼镜的男人围住了海报旁 的小电视。最后，在3333万英尺的高空，那些 付了书款，坐在经济舱中喝桑果汁的成 功 学徒们，把成功学经典往小桌板上一搁，就 呼呼大睡————————在两个小时内，那些充满感叹 句与肯定句的书籍，足够造成一个时代、一 个社会、一群人正奋勇迈向成功 的错觉。 ““““幼儿MBAMBAMBAMBA““““ ““