北京二手房数据null北京二手房市场数据分享北京二手房市场数据分享2010年4月null北京二手房市场数据06年-09年,北京房地产数据
06-07年,房地产数据趋势平缓;
08年,受到奥运会的影响,北京房地产市场整体萎缩,尤其是新房;
09年,奥运会后购房需求的解禁,以及国家政策的推动,北京房地产交易形成井喷,尤其是二手房,09年二手房的成交量等于06-08年三年二手房交易数据总和。null06年-09年,北京房地产数据
北京二手房市场数据null2010年,北京二手房交易数据
进入2010年,北京二手房市场经历短暂的调整,继续维持高...
null北京二手房市场数据分享北京二手房市场数据分享2010年4月null北京二手房市场数据06年-09年,北京房地产数据
06-07年,房地产数据趋势平缓;
08年,受到奥运会的影响,北京房地产市场整体萎缩,尤其是新房;
09年,奥运会后购房需求的解禁,以及国家政策的推动,北京房地产交易形成井喷,尤其是二手房,09年二手房的成交量等于06-08年三年二手房交易数据总和。null06年-09年,北京房地产数据
北京二手房市场数据null2010年,北京二手房交易数据
进入2010年,北京二手房市场经历短暂的调整,继续维持高增长,具体
现在:
房价继续攀升;
成交数量继续攀升,仅2010年3月份,日成交数量在1000套以上的天数就有10天,当日成交量最高发生在30日,成交数量为2201套;
2010一季度二手房成交量较2009年同比增长20%。
政策风险对二手房市场影响非常大。北京二手房市场数据null2010年,北京二手房交易数据
3月份,因为央企地王的接连出现,导致市场普遍持“房价上升”态度,于是3月份成交量大涨。 2月份,因为两会的展开,市场持观望态度,加上春节,成交量较1月份,下降非常多。北京二手房市场数据null2010年,北京二手房交易数据
从区域上来看,朝阳、海淀为最多,其次为丰台、昌平和通州;
从二手房总价来看,交易最多的区间为价格在60万以上的房源,价格超过120万以上的房源成交数相对少很多。
北京二手房市场数据null北京二手房市场数据null北京二手房市场数据null2010年,北京房地产经纪公司数据
北京目前有房地产经纪公司4537家,其中独立房地产经纪公司1604家,各房地产经纪公司分支机构2933家。
昌平目前有房地产经纪公司263家,其中独立房地产经纪公司82家,各房地产经纪公司分支机构181家。
通州目前有房地产经纪公司306家,其中独立房地产经纪公司126家,各房地产经纪公司分支机构180家。
大兴目前有房地产经纪公司213家,其中独立房地产经纪公司107家,各房地产经纪公司分支机构106家。
除大兴区独立房地产公司与分支机构比例达到1:1外,北京、昌平、通州独立房地产公司与分支机构比例为65:35.
北京二手房市场数据null北京二手房市场数据null2010年,北京房地产经纪公司数据
北京房地产经纪公司中,分支机构大于50家的有9家,其中链接分支机构最多,达到389家,而麦田发展最迅速,至05年成立,至今已有62家分支机构。
北京二手房市场数据null2010年,北京房地产经纪公司数据
北京房地产经纪公司中,分支机构小于50家,但是大于5家的大概有30家左右,这类房地产经纪公司大部分有一个共同的特点,即所有的或者绝大部分的分支机构都集中在一个或两个行政区中。如昌平的万众恒基,大兴的兴商房地产,以及通州的金家园房地产和京城广夏房地产。
北京二手房市场数据null北京二手房市场数据null2010年3月,北京二手房交易数据
在二手房销售TOP 15中,除了顺驰,其余分支机构数量最多的几家都已上板;
链接一家独大,3月份的成交的房源总数等于第2到第14位经纪公司房源成交数总额;
TOP15中,捷佳房地产公司没有其它分支机构,但是成交数额名列前茅。
北京二手房市场数据null房地产公司月收入预估
收入最高的为链接,扣掉退房的房源数,3月份的收入估计在2亿左右;
第15为的华熙,扣掉退房的房源数,3月份的收入估计也在400万左右。北京二手房市场数据null北京二手房广告市场分析—端口
预估条件:每家房地产经纪机构员工数量为20人;
每人每月使用一个端口;
一个端口的数量月使用费为500元计算;
北京二手房市场数据null北京二手房广告市场分析—端口
虽然二手房市场比较繁荣,但是我们能看到仅有排名前204名的房地产经纪公司月销售突破10套,而市场上87%(合计1399家)的经纪公司月销售量是少于10套的,而其中1296家占80.8%的经纪公司月销售套数为5套及以下,月销售套数为1套的有149家,还有高达58.1%(合计932家)在三月份没有开张;
它们对端口同样有着需求,但是二手房的0放入,以及500元每月端口费用,对他们来说,成本还是非常高的,我们是不是可以用这块来做市场切入点,用好的销售产品及PR切入点,来获取这部分市场。
如上图所示,如果针对这类客户开发出月功能费为200左右的产品,如果一个店铺有10个人使用,则整个北京二手房市场能多出320万的端口费用。
北京二手房市场数据null北京二手房广告市场分析—品牌
预估条件:每家房地产经纪公司会拿出10%作为品牌推广费用;
推广媒体渠道:网媒、平媒、新媒体、电视电台媒体、其它媒体等。北京二手房市场数据null竞争对手分析安居客
产品
已经细分成三个网站,安居客、爱房网和好租网,分别针对二手房、新房和租房;
页面比较清新;
功能比较丰富,如指数、小区印象、评论,已经发展成社区SNS。
市场
公交车身广告;
SEO关键字排名;
PR文章比较多,尤其是安居客的指数经常会被其它媒体引用。null竞争对手分析安居客
广告
急售房源;
新推房源。
在二手房市场中应该是最大的,其房源数量、广告数量证实了这一点;
产品上,清新的页面风格以及新产品的不断推出,给人感觉非常有活力;
市场推广上,在经过前期的立体推广后,开始以PR为主。广告投放费用广告投放费用null竞争对手分析搜房二手房
产品
依托强大的新房数据库,小区的信息内容非常丰富,地图、价格走势(从开盘价开始)、图片等;
活跃的业主论坛,带动二手房讨论。
市场
展会、会议营销;
新房页面中对二手房的推荐;
PR推广,搜房指数;
尚未看见搜房二手房的线下媒体推广。null竞争对手分析搜房二手房
广告
十万火急;
新推房源;
品牌广告。
总结
在搜房新房的基础上发展起来,在产品、内容、社区上有着自己天然的优势;
对于二手房的推广,也经常借着新房的展会、会议一起进行;
利用自己搜房网的品牌度,在端口销售的同时,进行品牌广告销售;
地面活动能力非常强。null竞争对手分析新浪乐居二手房
产品
一贯的新浪作风—大气,二手房的页面足足有4、5屏,分类非常细致;
同搜房相似,以往的楼盘数据给予二手房内容更多支持,而社区也给予二手房更热烈的讨论氛围。
市场
除新浪乐居房产内,没有见到更多推广;
PR支持,尤其是sina财经频道会经常给予乐居二手房支持。null竞争对手分析新浪乐居二手房
广告
乐居二手房广告交由其它广告公司来操作;
广告形式除了端口外,品牌广告占了很大一部分;
店长推荐。
点评
利用自身的影响力来推广二手房频道,但重视程度一般;
销售思维与垂直房产门户不太一致,偏重品牌广告打包销售。null竞争对手分析焦点二手房
产品
做的最简单的一个网站了,连小区首页都没有;
内容比较多,也比较乱。
市场
焦点与103.9有着栏目合作,对二手房有一定促进;
搜狐网站新闻、导航支持;
广告
同新浪一样,焦点二手房包给其它广告公司去操作了;
以品牌广告促进端口销售,一个月购买30000元的端口,即赠送二手房首页广告位。null竞争对手分析58二手房
产品
比较简单,没有安居客、搜房二手房那样丰富、花哨,相对来说比较死板;
市场
地铁广告,但是具体来说,没有单独去进行其某个栏目去推广,对于其旗下栏目在行业内品牌的提升帮助有限。
广告
同我们基本一样;null竞争对手当日房源统计以及广告主竞争对手分析nullS.W.O.T分析null赶集网数据及策略赶集网二手房数据
null赶集网二手房数据
赶集网数据及策略null赶集网二手房市场建议
接下来的推广中,以“品牌”为主,推广思想从以前的“赶集”,向“赶集二手房”、“赶集二手车”转变;
除了单一的百度、google等SEM、SEO推广外,加入其它渠道推广,提升行业品牌知名度,如平面媒体、电台媒体、户外媒体;
加大赶集垂直指数同其它垂直媒体的合作,提升赶集行业权威性;
网媒方面,参加与知名网站的BD合作;
展会、会议(非销售培训)营销;
PR—垂直行业推广。
赶集网数据及策略null赶集网二手房销售建议赶集网数据及策略null谢谢!
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