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2009年3月版鑫祥及如意果组合介绍课程大纲鑫祥主险介绍如意果组合介绍鑫祥主险介绍保险期间：20年、30年、至55岁、至60岁、至65岁交费年期：5年交、10年交、20年交交费方式：年交、半年交、季交、月交投保年龄：0岁-55周岁最低保额要求：1万分红：享受分红——满期生存保险金：鑫祥的保险责任：——身故保险金：被保险人于保险期满时仍生存，按2倍基本保险金额给付“满期生存保险金”，主险终止。被保险人于18周岁的保单周年日之前身故，返还所交保险费并按照年增长率2.5%的单利增值，主险合同终止。被保险人于18周岁的保单周年日以后身故，按3倍基本保险金额给付身故保险金，主险合同终止。案例：杨先生今年30岁，为自己购买了10万基本保额的鑫祥，交费期20年，保险期间到60岁。（红利采取交清增额方式）请思考：1、杨先生年交保费是多少？2、如果杨先生在保险期间平平安安，到60岁保险期满时，能获得哪些保险利益？3、如果杨先生在45岁时因意外不幸身故，能获得什么保险利益？案例说明：1、查表得知，杨先生年交保费是8160元。3、如果杨先生在45岁时因意外不幸身故，能获得什么保险利益？满期生存金:20万+两倍交清增额基本保额可以采取多种方式转换年金，保证领取20年2、如果杨先生在保险期间平平安安，保险期满时能获得的利益是：身故保险金：3倍×（10万基本保额+交清增额基本保额），保险合同终止鑫祥的产品特色少儿即可投保成年三倍保障满期双倍给付养老生活无忧自主年金转换养老自由规划保单贷款自由资金周转灵活周年保单红利更添额外惊喜如意果组合介绍平安鑫祥两全保险（分红型）平安附加鑫祥提前给付重大疾病保险注：3周岁（含）以上客户投保鑫祥组合，鑫祥重疾与对应主险的基本保额比例为非1：1时，必须附加平安附加豁免保险费重大疾病保险（2007）六大利益利益一：重疾保险金利益二：身故保险金利益三：满期保险金利益四：转换年金利益五：享受分红利益六：现金价值每天不到16元六大利益轻松有！案例背景：案例示范客户李先生，35岁，某公司职员，新婚不久有一个未满一岁的小孩。李先生热爱家庭，很有责任感,希望有一份保险能转移事业期间的人身风险,又能保障晚年的幸福生活。业务员小王为李先生度身设计了无忧果保障计划：平安鑫祥两全保险（分红型）5万+平安附加鑫祥提前给付重大疾病保险5万保险期间：至65岁年交保费：5605元（相当于日交15.4元）交费期：20年总交费：112100元险种组合：利益一：重疾保险金90天等待期后，被保险人初次发生重大疾病，可以领取三倍基本保额即15万元保险金，附加险合同终止。（3周岁前按比例给付，如因意外伤害发生的重疾无等待期）成年三倍保障体现人生责任重大疾病保障范畴1、恶性肿瘤2、急性心肌梗塞3、脑中风后遗症4、重大器官移植术或造血干细胞移植术5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）7、多个肢体缺失8、急性或亚急性重症肝炎9、良性脑肿瘤10、慢性肝功能衰竭失代偿期11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症12、深度昏迷13、双耳失聪14、双目失明15、瘫痪16、心脏瓣膜手术17、严重阿尔茨海默病18、严重脑损伤19、严重帕金森病20、严重Ⅲ度烧伤21、严重原发性肺动脉高压22、严重运动神经元病23、语言能力丧失24、重型再生障碍性贫血25、主动脉手术26、严重的多发性硬化27、严重的1型糖尿病28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害30、严重的原发性心肌病利益二：身故保险金如果没有领取重疾保险金，身故可以领取三倍累计基本保额（累积基本保额=基本保额＋交清增额基本保额），合同终止。例：李先生在没有领取重疾金，且红利采用交清增额的方式，按中档分红情况，60岁时三倍累积基本保额达到223311元，65岁时三倍累积基本保额达到253287元。被保险人年满65岁时仍生存，满期生存金为两倍基本保额加两倍交清增额基本保额，合计为168858元，合同终止。（未领重疾保险金，红利采用交清增额的方式，按中档分红举例）满期双倍给付养老规划无忧利益三：满期生存金65岁满期后生存金168858元（含交清增额）转换年金领取，假设选择方式五，保证领取20年，每年可领取约10250.5元，总共领取205010元。（领取金额是不确定的，领取金额按照领取当时我们提供的年金领取确定）利益四：转换年金自主年金领取养老自由规划 交费期20年红利身故金/重疾金15万元养老保险金满期生存金168858元（未领取重疾保险金）30岁65岁85岁保证领取期20年合计交费：112100元共领取:205010元公司每年把可分配盈余的70%以上分配给客户，假设60岁前红利采用交清增额方式，61岁红利开始累积生息，按中档分红举例，当年分红可以作为养老的补充——61岁当年分红3553元62岁当年分红3621元63岁当年分红3687元64岁当年分红3754元……利益五：享受分红周年保单红利更添额外惊喜如果急用现金，最高可申请80%的现金价值进行保单贷款,现金价值包含红利交清增额的现金价值。按中档分红举例，分红方式选择交清增额60岁时的现金价值达到137783元64岁时的现金价值达到162263元保单贷款自由资金周转灵活利益六：保单贷款注：上述的红利预测不代表公司实际分红数据，实际分红情况以本公司经营状况为准。因为红利的分配是不确定的，因此交清增额也是不确定的，交清增额部分的现金价值也是不确定的。回顾：如意果组合的六大利益利益一：重疾保险金利益二：身故保险金利益三：满期保险金利益四：转换年金利益五：享受分红利益六：现金价值案例：刘女士今年35岁，为自己购买了5万保额的鑫祥＋4万保额的鑫祥重疾+豁免重疾，交费期20年，保险期间为20年。请思考：1、投保5年后，刘女士不幸患了重大疾病，将获得怎样的保险利益？2、刘女士患重疾10年后不幸身故，此时的身故保险金如何给付？案例说明：1、投保5年后发生重疾给付重疾保险金12万元，附加鑫祥重疾终止豁免以后各期保费现金价值及红利按调整后的鑫祥基本保险金额1万元确定2、如果采取的是交清增额方式，在中档红利的情况下，刘女士发生重疾10年后身故，给付身故保险金3万+3倍当时累积的交清增额基本保额，合同终止。Thankyou!1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的。2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。3、越是没有本领的就越加自命不凡。4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。8、业余生活要有意义，不要越轨。9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。谢谢大家