《创业之星》详细攻略

PAGE\*MERGEFORMAT#目录前言错误！未定义书签一、入门篇错误！未定义书签基础数据说明错误！未定义书签（1）数据规则错误！未定义书签（2）季度结算错误！未定义书签（3）消费群体错误！未定义书签（4）各市场区域消费群体最高预算支出及平均市场容量分时走势错误！未定义书签（5）生产制造数据错误！未定义书签（6）人员招聘错误！未定义书签（7）原料采购错误！未定义书签（8）市场开发及资质认证要求错误！未定义书签（9）评分说明错误！未定义书签二、技巧篇错误！未定义书签决策前错误！未定义书签1..产品的测试错误！未定义书签现金流预测错误！未定义书签决策中错误！未定义书签市场监控错误！未定义书签进行决策错误！未定义书签订单错误！未定义书签三、提高篇错误！未定义书签什么才是好的策略？错误！未定义书签关于队内协作错误！未定义书签非正式比赛时段：错误！未定义书签正式比赛时段：错误！未定义书签关于测试错误！未定义书签关于练习赛错误！未定义书签关于分析工具错误！未定义书签A现金流量预测表错误！未定义书签错误！未定义书签错误！未定义书签错误！未定义书签B采购表C财务指标表后记、入门篇所谓知己知彼，百战不殆。要了解一个软件，对基础数据的熟知是至关重要的，而这里的熟知并不仅仅是记忆，更重要的是了解每项支出在你的决策中会造成怎样的影响，属于即时扣除还是期末扣除，是否会造成现金流断流的后果。在做每一个决策前，应当做到心中有数，切忌偷懒或想当然，决赛时就有队伍因为2000块钱，被紧急贷款，导致第6季度直接被踢出前十，千里之堤，溃于蚁穴。1.基础数据说明（1）数据规则・曲据故则项目当甬苗公司初妬规金000J0D0.00疋式蛭言开姑N前超昭司荒得旳注朋资宝［离枚演本）酱司注册谡"用3,00000公司设宜并井过焉中所发主陆浙有相关的夷用.谍笙黄用在芫一宰康初自动相障办酱宝租金UljOOCl.OtJ公哥租赁办公坊地时费帯，将至康初自动和除当宰的栩登所得稅舉25.00嘛企业经玄当李如寒有科涸，按述稅率在下爭初墩吗所得稳营业稅率500%抿据企业言业外收扎忌额，按该稅草熾纳言业続wia^v.oo%按该税单计毎企业往果购商品时所蓋忖时増馆続款"叩谨项稅"哄浚企业销售商品所枚取的塔伯盛.聊销项稅額堆楚稅率F.00滋抿据企业应堰纳股増（S税.言业稅，檢该稅卑墩站粧市逹设堆护琥枚肓枫戦率300滋抿据企业应城纳的増但舗，言业稅，按该舗李墩纳栈肓用tn粧地方软肓附*哦舉2.00喘掲.据企业应城纳弱増但舗，言业稅，按该粧卑塑纳地方數京用加稅行政意捏ft1,000.00^/1A仝司恃宰庄运s时行政艺理夷用■d组人员工淡1CJ0QD.0W小组它理团臥折有人员时爭康工賀，不符人魏劣少养老保险比卑20.00嘛掲.据工资总额按该比率城堀养老保险费用去业昭比^2.00%抿据工演总额檢该比率城纳宝业保脸费用工慚展比率口60%报据工资总额帙该比率城期工儒保险费用生肓保碗比舉口60%掲.据工渋总额帙该比苹城吗生育保险费用医疔民验比^11.30%抿据工演总额枝该比竿堰期医疔保殓费用乘办理保验罚孜2,000.00认在扎眠方浚有給员工办理保险时悟風下按该婕额墩堀罚款背通佰啟和舉§00%正常向银行审谙僭款附利率皆通僚燈耘周期淨呢3曾通侣苏还款同朗紧丸.佰詼:和率20.00%公哥资鱼植断裂时，至块会自动给公司申沽ss.倍萤时时利卑盞隸1薛砂周期淨呢3紧包伯款还款同朗同阳壘丸悟拥S信舷200JODO.00屁一吓用朗内，曾通倍款允许时量丈（S款金颤-账期应iim款曲机舉3ro%在一吓李康内到朗时应牧底啟阳现率二!期应收Hfc款曲饥率&X%在二吓举康内別期的应收赃盖阳现卑三HR期应4mm机率8.TO%在三吓李康内旦朗时应扳赃款殆现车四期应收喘詢甘机舉10.00%在四个宰康内到朗叫应牧底啟贴现率茲司产品上限6亍毎吓金可量爭能设计研岌的产品戋别数量厂居折1日率2.00喘毎宰虞按该折旧率对购其时厂房匣倍计提抽1日渥各折1日卑§TO%储至康按读折旧率对规其附设备用佗计提折旧未交忖订单的罚金比率30.00%未按订单额及时交付的订单，按该比寧对耒交讨的郃井墩堀处腐金，订单违釣宝=（债订单最鬲眼阶"未交村订单钦望广谨比例产品谟计裁用30JOOD.OO产品迓计停改牌夷甲产ift硏发毎期授人2CJOOCI.CID产品硏岌粕朗也入的演豈rs案计层响时间3弔度慢扎广咅启能拶对定牌労配进行聚咱附时向竖囂贷載扣甘E.00#俶出现幫急赁款时。嫦台廿值相除甘数/次产品改堆我2DQtE订莹交扇时，匣始订单报扮产品与买方接至订单的产品壬iBl功能差异的改ifiSoi产島改造费=买方产品对比卖方产品功龍之何的匣料荃舁本朋无折栢价乏和+*该产品改造贾）号期广告聂既抵代［,D0000元毎朋广告垠低棧人，出干诗皱额将不允许検入「（2）季度结算以下是进入下一季度时系统所做的主要操作，结算分两步，一步是计算本季度末的数据，另一步计算下季度初的数据。结算本季度末的相关数据，系统主要做以下操作（按先后顺序排列）1•支付产品制造费用2•支付管理人员工资和五险更新设备搬迁更新设备升级更新厂房出售、设备出售更新生产工人扣除生产工人未签订合同罚金扣除销售人员未签订合同罚金扣除基本行政管理费用辞退生产工人辞退销售人员出售生产设备出售厂房或厂房退租检查并扣除管理人员未签订合同罚金检查并扣除未交货订单违约金银行还贷紧急贷款结算下季度初的相关数据，系统主要做以下操作（按先后顺序排列）检查上季度未分配和未完成交付的订单数量，并转移到当前季度。公司注册费用（一季度扣除）计算公司应收账款，并收取计算公司应付账款，并支付计算上季度营业税，并支付扣除上季度增值税、城建税、所得税、教育附加税、地方教育附加税。扣除办公室租金更新原料到货状态更新预付账款状态更新原料到货状态紧急贷款这两部分是整个创业之星运行的数据基础及决策的处理顺序，每个人对这些数据都应当有详细了解，负责财务的同学将以此为基础进行现金流工具的制作。（3）消费群体此部分主要对最终产品的设计有重大影响,应根据不同客户的喜好进行产品的设计,同时应当思考产品品牌、产品价格、产品口碑、产品销售、产品功能这5个决定产品销量的因素各是由哪些决策影响的，这些决策是怎样影响相关指标的？时细衽騎削册需卵対踊理召円輛型客「網理鲂3*常求弱酬髀体：品鑫型審户捐赞群体擾丈预第支出j*L：关注与血重点之口砒他们喜欢商品具有鬲档附包装「躺邮呱富有勰、他们要求驛学产跟謫适肝感高贵美观的』K同贰要頑于肘氣他们追犒履甦旳粋注希塑自己所顔的商品选冃的是天翱殺消貓休算支出SOS户关注与厠重点腹勰户追趙济、炳的外观包需但球烯筮養琲凤但毎蘇寮产品功的外包装又窖幕让他们灘*習华*他川不喜改过任端的面耗鷹意选用血能诉求科讲究的产品「井且还希望是便于洙廃內。他们对填充朝的要求荊是想彖的那么冠方便易洗即可”消费斛"预算制关斟帼点实頁型客户脚胸血第龍花震帕撤期自占谖叫商甌删陋踰适船m-井不啊曲晶晉起糧瑚女时产晶椚删期瞪科f%世束OfcHMG不册费雜剛产融关注与血重点是有夢的』涓费看从5个不同角魁讎评价产品产品».产品价搭是蓿在司销售产品吋所抿惋核耳静对手相比，价格越低橢猱得菊我舌肘认可。产品功御产晶瑚涯斟誨啊^谕计購产酬龊槪能瘢裂〔日圳劇・易辭艸祥监产品ma能劇飾赭前珈跚对樹網蕭犠訓认可。严品也牌:产品品牌蛾司市端旷在产品上所卧的累计宣传广告豹懑，与辭对手曲巴累计抵at告越瓠产品晶牌瞒處就越為越能鶴消费tu可。产品口碑:产品口譯昱指该产品的历丈销售惰汉，与竟争对丰相比，产品累计惟售的數量、产品订单交忖就率越高消费者讦炉品附认可就越高＜■产品销觀指细当前樹售产品所具备的翻售能力，与辭畤椁匕总销售能力越鬲義得涓费者认可也越融产品精售；以上5方洌亦职型踽髀体庄关注测觐霽砒厂酬軌默前说嘟峨觎关密枷菇駅购买该柿前棚也越丸.各市场区域箱费群体量高预算支出分肘走势不同駆的消孵艇不同和段其林同的馱预算支出°消赭秫接瑚司在销售跚渊抽踰樹齣幅大预融払5PAGE\*MERGEFORMAT#4）各市场区域消费群体最高预算支出及平均市场容量分时走势预算走势北京零昔渠道ifi跨者最高预舁价恪走势筆俭：元/件ffr格（元7上梅事售渠道消费者最爲预算价格走势帝格（元）广孵售渠道常醐预帥格走势武汉零售渠道消费者最高预舁价格走势甲益：元/件PAGE\*MERGEFORMAT#价格走势ifr格(x)咸都零售渠道梢费者最高预甫价恪走势单僅：元冊咸都事售渠道各消费群体需求走势单陆：科北京吾售渠道各梢茹群体需求走势上海零售渠道各鶴费群体需求走势◎能：ffr广州零吿渠道容梢叢群体需求走势单检:耆武汉零書渠道？&消费辟体需求走势时阊品质配宕户■蜓済站户■突再型于1五个市场的各产品最高预算，决定了每组在该市场的最高定价，在看这个部份时，要结合该市场的平均容量的大小进行考虑，做好销售及生产的预算工作生产制造数据生产制泄过程由以下几部分组咸tL.厂府购S：厂黔可取诜择和用或购阳对干和用的厂島毎JHSfl材將自动玄付相应的稲芒，科干傩J买的厂吊购买当时即玄忖相应的现金。LJS可以送埠讴相或出售，厂尽的進裁威出膏实旺裁性在毎期期丰，此时只有厂房內$匪育生产娥的怙况下才褪成功*匹祖后的厂展在下期將不芳斋恋去忖相应粗金，出匹厂厨将以厂馬妙佰回枝观金°既下是邯同芙型的厂底具層粧容姻生产蝶6!»买价格冗〕100.000.00祖塢价樞(元碎罔ZflDO.OO祈旧率2.00%容纳生产熾4购买阶搐(元］BO.DDO.QO徂甲辭1&阮樺时5.000.00折怛率2.00%容堀生产蝮2购买松搭阮〕60.om.oo3.00000折旧率2.00%2•设备购畫他买阶將：注产蠻只韻嫉，两曼当巧尺吱付购买价格阱抵识的观金。愎备产能：生产變的设备产翹是椅在同一b土产周期內盘參$鐵入生产的产品戦鱼。底品率z対干一批词定数蛍的療料抵扎到噪备中后，往加工嵌产品的过卮中会产生部廿次品*淀音扭科z生产览在同一生产周朗内是否允许同时生产圭种产品°安装周船生产煖自如黑当期开绘那殳越裟完成可用听需的时跟生产阖期：眉科按入亘到产島下扶所需的时阊*单件加工契：即工毎一件成骷斯需的加工起用*工人上限；每曝生产线克讳配置时最大工丸3胎毀备产融、成品率I绪上工丸总注产龍力孙因素注定了一懐生产垛的宪時产能。生产纯可以岀售，生产纯出售实际岌生在每期感璽，北冲只有生产绪上漫有在制站的悟也T才*械功，岀售生芦腸以城备却酋目收观金。维沪费用：母宰生产战毎期所需花费列维沪射’復费用在毎期期禄自动扣瞧。升孤费用：对生产蛭歸-衣邀备升圾所就费的费用，潼费用在升级当时即自动扣陳，野糸性产线在同一牛升顼團期内只允许进行一谀说备升圾*升盘屑期：颍一次愎各升甑斯孟的时间"升紙韵h设容完成一次升魏后，惯各成品率将在用育成品舉基础上提升的有井比-升换后谊各成品率二升盘市谊容成品率+誓次趣可程升的成吕率撮迁周期「稅各从一?厂翩迁到另一TPffi听霁花费的茁问。撇迁熒用：诒番从一化厂馬倾郅另一hHS所需花攪的技朗建顎用在血当时即自动扣除*欣下是不同关型的生产駅炼参敷；设备君称来世穽购则隔120.00000械备产能200D虑品率90.00%是錄周期1生产胃期0皇件HJ工髓2.00工人上限i樂护劃用3.000.00升圾费用1.QfflDO升级周期1升镇提升1.00%鮭周朗1槪迁快甲3,00000自畴SS屛脚&BOJOOO.OD设备产能1900成品率0000%滬合按料習盍装凰期1性产周期0®件加工费3.0D工A上限3堆护费用2500.001,000.00升级同期1升级提升2.00%摄迁同期0用2JOCO.OO设备窑称手工技购买价搭40j000.00设&产能10007000%混會tm否支装同期00单件加工费4.00工A1IS2堆护披用2J000.00升議费用ijooo.oo升皴周期13.00%期01.000.00此部份需要了解选择不同厂房或不同设备的优缺点，结合不同的策略进行组合应用。要注意的是固定资产的变动对财务指标(固定资产周转率)有一定的影响，在均衡战略的情况下可以适当利用此点进行财务指标的调节。人员招聘对于工人及销售人员的招聘，其核心问题也是销售及预算的准确度，应当深入了解工人和销售人员对企业的生产及产品的销售有什么样的影响，其不仅仅是从定性方面，更重要的是能够定量，会怎样影响到最终的评价指标体系，这是应当思考的问题。3.工人招聘凳司nriUit交易市堀的人才帀场内招良封不同哉为屋汝的主产工人*生产能力：工人在一个生产用朗内所具有的■大生产純力°相虑拧用；tam-^TABrW花按的招HI拧用”谨笔霜用花13氏时即目动扌口除*半屋匸情：支付洽工人的工簣"皤附末自动支忖*Olfl：捫IS后试彌的时同.人力演药强需在试闭駅内与工人基订合同.否剜牌吏吋易金*堀训長用：零次堆训一个工人所fli花番的按期.岳呻工人玛于疑営冈期豪郵只能魅一次坦il畀工小训由生产:Mil邸提岀.递交到人力資澤郎后进带窕S6,阳训按彌在实施时吏忖再竭训提升匕工A充成一次览皿后，生产能力再在匣有能力的基咄上槌升的百廿比*堵训后生产血力=览训1T生产諾力叮1+垢渦提升)辞退朴苗：试用期向KifiJCA无裾玄廿辞退补便宝-漬用附并正心订£同厉需車忖诽週补便鱼■■一粧在看期期童宾际眸週工人科实时支仏训下是不同类班的主产工人「工人英型蚩严工A生产世力450桔科驚用50000車虞工资3JOOOOO试闿期1垢训费用30000壇训住升3.00%300.DD3锚售人民必司可亂在兗扇市场的人才市圾内招碍到不阖能力层诙的讷a、捎毎能力匸馆更人咼在一■!■轻菅周期内脐具有的星卿去能力°鉛捋費月「招理一亍悄售人朵所需花费的拒嗚费用・该笔费川在招聘时即自动扣除。李度工资「支讨術售人员的工资，每ift期未自动支付*试用朗；招聃后试用KB^ffl],人力施谅邯需在试用朗内与誚書人员签订台同，有签订合同擀支付罚金捧人2.ED.OO元*培训蜀埔：毎次圮ill一个谄售人员所需花费的捋用，每个誚售人吕每个经萤周期最勞貝能備一扶培训*稱售人员培训由牯售耕程出，運交封人力就海都氏进行宜龍，堆训费用在实施8伐忖.培训梶升匸谐更人员充曲一次皓训后，销窖能力将在叵育能力的基1HLL提升的百分比.厝训后销售谑力工培训前萌售龍力呎1+培训提升)养遇补偿「试用期4：辞退抽售人员无需支讨辞退禅偿金・试用明緒井正式签TT合風后需支忖辞理补豐金，TS在毎期期未盂眛許迪萌啻人員M卖时支村*以下是不同类型的W*\员；谓售儿负业努员祸些能力50D招聘商用500.00飯工資3J600.00试用期1厝训费用500曲嶠训提升6.00%眸退补偿30D.0D原料采购当前傥蛊；系统罢埶设置―〉明细原料设蛊大奏必迭4期羊检2期单苗3期单他4期单苗5期羊ffiE期单船了期单愉8期羊谕到煲俱期底忖滕期硏发席是踐璃包装纸2-001.802.002.102.102.102.001.80000・10广否L可不迭纸庶包轶倉4.004*204-504.304.003.703.603.60010.20包装全厲包荼食S.00G_206-505.606.907-1D7-207.2D11a.30骨是10.0Q11.0011.0012.0013=0012=0012=DO12=noD10.10>5^厂否可不选15-00n.on16-00>8-0017-11[»19-”“18-mlIK.DD0D0-20面料20.0D21,OD22-0021.0020.00IS.00IS.0015.00D10.30Kaa^«存是PP4&15-0016.0016.0016.0015.DD17-DD17.DD16.DDD010.IDr舌21.0023-0024-0026.0026.0025.002T.0028.00010.20厂可不迭■■■■,HWit25.0026-0028.0029.0030.00so.aa31.an32.aa110.30L是存否雄声製舌3-003-LU3-UU3-41)3-2U3-i>n2-9"3-301I0-10辅件「可不发光装赛4.804-805.005.105.305.205.205-40110.20迭原料采购中特别值得注意的是其到货期、应付期与自身产品组合需要各种原材料数量的准确核算，这点甚至到决赛中都有队伍出现核算不准确，导致原料缺失无法生产或高价购买原料影响起市场表现或盈利表现。(8)市场开发及资质认证要求第啓黑鑫誌爲翕注爲確霹鼬豹莘掘嚮諜前磁唤环缈开拓花拔用”可族逋辻?苹冋的Hi^Ci域F巴烂卄花完咗的帖售渠壇・耙酉自虻产品怕樽J'JifiSt-S¥中*幵发精博集谨阶丁蛊韭花捷一足的幵境闪Mfl?卜，毎咖还需建一笔幵iftitg瑋ffiJK市塢开ata期誓期费用总为用*«*!*汀*D20.000.Xi0.00渠道名称斯庙市炀开发同期毎期券用危費用审書集道上海120,0000020,00000渠埴名称所腐市场开.散坷期两期夷用总賈用T*«3t广州220,0000040,000.00^iis称听H!市场磁开壤同朗2吾则寶用20.000.IXI怎鬧用40.00000猱if苦紳*««irMffiilfiS我椰320.000.00总気用60.000.00&市址酱展认谨姿求在不辰的市场下有不同的订間认证赛老各不相同，以下是召市圾对爲质认证蔓末的详蝴情况:市场乗道群体认证捷别1幸償擇惟$年曲4Mj李fit7李AtW^flt品质型ISO90D1容户icnUiiE33北京经济型IS09001谨容户icnUiiE丈喜型ISO90D1容户icn认证品氏型IS09OO1容户ICT1U证00上海疑济型IS09001333a道客户icnu.证实恵型1SQ90D1333客户rcnUiS刃品质型isogaoi3333客户icmuiE广州零售霁翻F28ISO90D1道零户ICTKLiiEISO90D1客户icnuiiE話质型I5O90D1容户iCTMiiE33武汉经济型1SO90D1谨容户lcp认证3宾再型IS0900100容戸lew.证3品園型IS0900133客户ICPU证函担济型IS0900133客户icnu.120实恵聖IS0900132客户iCTlUiiE此部分要求各组做好资金使用的权衡，在很多情况下全面认证和全面开发市场常常不能够兼顾,因此各组必须做好权衡，立足于本企业的发展目标和实际情况进行选择。（9）评分说明・评井说明鲸合奁观好数计算法贝1:综合表观二盈和盍现+囲务表现十市场卷观+揽资義现十成长戏现基准卄魏％10Q.叫井，各顶枚車升別苗:遹利丟观抚吏30.D0分财务表1^^30.00^-市场表观跟垂M.0驸扭資表观权亟5.0盼成长畫观収亜10.□盼容■项权車由讲师设置。蟲利表现v盈利表现=所有者权益/所有企业平均所有者校益x亜刹表现权重•盃利表观最低为0”00,蛊鬲为60,00対务表现=财务表现=〔斗企业平肉时务综住评价/所有企业平均财夯综舍评朴加平均數）X时昜表现权垂"则务表呪益低曲CL001量高为呦.00市境春顶h市场表现=1本企业累计己交忖的订费鱼/所有企业平均事计交忖的订货屋）X市场表现权圭■市炀更现毘低甘山Q0,區高肉4山加用诸春现=損鶯表现=〔本企业未来按施/所有企业平均未来按贅1x按鶯表卿?琵未来揀賢=累计产品研发按入十累计认证按入十累计市场开发按A+E〔到才卒为止粵个寧度末厂膨和设备原13总和/相应的喲买卒度魏J■按資寿观:最低为山血，星高为20.00臥怅未观=战怅表现=〔本企业累计悄售收人/所有企业丰均蛊计销售收人〕x成怅夜现取垂・我圧襄现垠低为CLD（b最高洽2山00此部分可以说是整个创业之星的核心，想要在比赛中取得好成绩，其关键在于深入了解他的评价体系，盈利表现、财务表现（特别是财务表现中各项财务指标的关系）、市场表现，投资表现和成长表，他们各自在评价体系中的比重并不相同，我们要做的就是使整体指标最高。1、技巧篇当我们对创业之星的数据规则都有了明确了解以后，我们下一步需要做的，就是测数据决策前1..产品设计的测试对于四大类原料，共11种原材料来说，我们需要对其针对不同消费群体的每一种产品设计组合进行测试，也就是3*3*3*3*4=324种。因最后每组可以自由设置6种不同的产品，所以不可能都应用3种最优设计，必然有3种次优设计进入市场，而次优设计的选择就相对灵活了。TIPS在测试数据时，可通过教师端修改参数，比如说将每组可设计产品数量调至81，那4个组员便可方便的进行测试，有需要的资金修改等以此类推。在使用教师端时，也应注意观察内部的数据，如图城瑶包装纸纸睛包装倉金匡包淇食短平械松聊城玦瑰缄1010，—權门直戏帝品具肓高档的包樂「时尚的外軽，宣有转鬲'谕丁銅且.「「_］他＜1要求产品具有辭适的手麻・高噩美艰的外艰，罚时要侵于洗滦，PP為珍珠棉诵花L〜」，|10礙声装査发光装蓋1010L［一愜fl追求高馬曇生舌「希望自己所繭买的商品诜用的昙天議榔斡。宓|实际上教师端已经包含了对各种原料的评分，针对各群体的最优设计，次优设计也相对容易判断但仍应亲自做数据测试，毕竟原料的设计只是其中一个方面，透过多次的数据测试可以得到关于价格,广告，销售等各方面的数据信息，所以，千万不要偷懒哦！2.现金流预测在介绍现金流的预算时，我不得不先强烈要求在座的各位需要恶补一下EXCEL试问在创业之星里面这些纷繁复杂的数据面前，你们打算用笔和计算器进行计算么？NOWAY!如果这样，乱七八糟的市场环境还没把你放倒，估计你自己已经晕的差不多了。想要称霸全国，手里没有好用的辅助工具是绝对不行的。建议各位根据自己的分工，围绕以下EXCELS识点进行学习（不用学的太深，但一定要应用自如）针对财务同学：vlookup、if、sum、sumproduct、表内页面间数据的引用、条件格式、根据需要进行表格的设计制作（常用的就这些，需要特殊功能请先上网自学，无法解决请找关老师，他是绝顶高手！）所有队员都需要至少学会筛选功能，最好能应用透视表，这对后期整个市场快捷的订单分析回有很大的帮助。2.1销售预测销售预测是整个预测的起点，有了销售才能有现金流，才能将整个决策延续下去做好销售预测的关键：A确定市场容量B确定生产能力C预测销售量其实销售量的好坏归根结底是靠已交付订单数来决定的，而产品的订单数受以下因素影响a产品品牌品牌让人想到的自然是广告费，然而广告费到底多少才能发挥最大的效应呢？一般说来，广告费自然是越高，品牌效应越大，但毕竟没有人做赔本买卖，且广告的边际效应是呈递减趋势的，那广告费的拐点在那里呢？既然它肯定不是一个定值，那么它跟整个市场的平均广告费最相关么？怎样相关呢？这些问题都是需要同学们去解答的，设计测试的其实大家应该都能想到，保持其他条件不变，设置变量，看订单有怎样的变化。重要的是对测试结果的分析，从这个测试结果中能得到怎样的趋势？对我们的决策有怎样的启迪？要善于思考和总结，这是取得成功必不可少的条件。b产品价格测试的方法在前面已经提到过了，基本上都是采用一个变量，在少数情况下也采用过两个变量的测试方法（如广告和价格同时变化）；大家可以根据需要进行测试，验证自己的想法。价格的变化趋势是怎样的，在亏本只卖1分钱时，它会占领最大的市场么？同样，问题留给大家。c产品口碑产品的口碑是由企业以前的销量决定的，那是针对不同消费群体全部销量影响了全部产品？每种产品的销量只影响该种产品？d产品销售销售指的是销售能力，也就是销售人员的多少，在这个市场我不需要这么多销售人员时，雇佣多一些销售人员是否会带动在全国的销量呢？e产品功能产品功能其实就是产品设计，不过还需要在产品成本上进行权衡。对以5个方面的测试要特别重视，因为产品的销售对整个评价体系都有影响（尤其是盈利表现、财务表现、市场表现），可以说，只要销售能做突出（但不能完全牺牲其他利益），至少能保持在比赛排名的中游。2.2进行生产等预决策预决策指的是在现金流量表上进行决策调节的工作，每个季度将开发市场、研发产品、认证、原料采购、雇佣、生产等决策及销售预测输入现金流量工具，看是否会出现断流的情况；除此之外大致估算期末现金余量，规划下季度决策。决策中1•市场监控创业之星允许各组在决策过程中进行决策的取消，在决赛时就曾出现很多组“伪决策”的情况，所谓的“伪决策“，就是指部分企业胡乱设计产品，造成不真实的市场情况，诱导部分参赛队伍做出错误决策的做法。因此，就需要对各企业的产品设计情况进行及时的统计，发现市场环境的变化趋势随之调整自己的战略。2.进行决策确定策略，产品组合后则进行实际操作。同时应当把交付订单的真实数据输入，准确进行下季度规划。决策后订单分析每季度后整理各组的订单信息，能够及时对自身处在市场中的状态进行了解，通过比对相关的数据甚至能够分析出竞争对手的具体决策。这点需要大家在实践中进行试验总结，能够了解竞争对手的各项指标，从而进行相应的对策。（市场内订单汇总的截图，注意不同公司在不同市场中产品功能、产品销售、产品口碑、产品品牌及产品价格在其中反应出来的比率关系，你能从每个公司每个市场每个产品相应分数的差异看出他们的决策有何不同么？他们和订单数的关系又是怎样呢?)功祂区决第内脅经誥试只備害报告收入■分栃誚售业绩细分市场订卑近总市场最11市场增転人均收入产品利同区底利词諾雲力量订单壻号M32甘号14321?号143210^143219号29^3935^2^43936^2S-43&47号3CM393T号3043S3S号15(19}3M3939号1町即31J3940号/T惑Q卜-所有处5—三］|从霍俸虚耳|到第譜度耳［一所有市场一耳［一斯有消贵群体一耳議1乎農到第5乎蛊斯內虽冋聞右游乐那休所白市场订单厂总3243942^33J3S43号33-43944^貂」3941号14(14)5160(SO)19(19)14{14|ia(ie)註售道隹-逍1迫siku产品CUEIlalalAM消奏鮮体实惠垫尋户实惠型客户实悪埜容户5001QC01500100002990145000050090.0045.000.0063090.0090QD0.0015009000135,000Q053090.0090000.00000%63.00%53.00%3巩3"230(30)23CW3DJ216(10)1S{19|亠駅pukL2北京垂2北京垂'2上容事.2上再B*!-E亠.-r4.s-上組海上卜-J-_--Z---a^1VIF*-Z经济聖它AAC户0轻济壁客AAA实會厂实惠更客C户lalalAAB21002002C01626100016C01000150010DO150010CO126050.001050000063ODOOC60.00%0500010,000.00000000%0SO.OQ1Q.ODO.OO0.00O.OQ%8741180017995000381113(J011&.000001029100.0015000000100010050100.00000630100.00150.00000103,1320057.31%44.9*0033.10%102.9D0.0068.60%1000000010000%42.00%100011800118QOO0011BQOO15001600024000000100Q16GQ0160.000.00DQQ功疝品牌设计左畐评協品曲禅竹旳能评苗能力评忻口牌而尹畐丽厂舌巴庄广吕投肘很怕分忻［4垂度上］|一所肓市场"创卜全禅觀迺"二||"空祁宥资群三］庐品押怡统卄1E志产品产吊怕格nnnjj.fi?产品功龍梢秀能力产品口牌品质型容AAB7.500016.411219.7531349808.854&56.01C9户A(19(19)}7.6000B.E8S820.246?6.50201.145J439S31北京寥售渠道0(19{19))1500&01500001273071142B6100Q00642193户\a\a2(14(14))15.0000o.ooon1220S38.57140.0000357807实彗喜P5D000010(W2Q000010-0000100000103CCGO品贯型喜AAB7.500016.411219.753144Q563⑷956.9118户A(19(19})7.50008.583020.24695.59441.15A143.0882AAC(18(16)}10.00007.50001Q2/405660236526420768上縛零售裝道经济型善户0(19(19))10.00007.50007S3427.17491.3+7433.5565Iala2(14(14))10.0000OOOM719187,1749Q.OOOO24.366?实惠型容C(19(19)}25.0UQ0655619.7S748.(MMW1000005^.3235户色比秀田⑼｝25.0000344汨1023262.00000.0000J0.6765Q4聿瞎-断扫市场一全韶消菇齋姑-产品评协二、提咼篇什么才是好的策略？策略分为两种中庸型策略适合市场分布平均，相对完全竞争的环境。平衡发展是他的主线，在决赛中，我们采用的就是相对中庸的策略，产品分布为3品质、2经济、1实惠；以品质来抓盈利，以经济实惠来抓市场。投机性策略在市场竞争程度不平衡的环境中，投机性的策略能够很好的赢得利润，或是血本无归。虽然风险较大，但是在有根据的市场判断条件下，值得一试。对于此次比赛来说，规则还有可能会继续变化，但是赢得比赛的方法只有一个：那就是从评价体系倒推，权衡各项决策对指标的影响，能够取得整体最优的便是最好的决策。至于怎样才能将评价体系与决策进行有机结合，前面已经提到了很多方面，要做到更好就要发挥同学们的聪明智慧了。关于队内协作一个有效率的团队，必然需要一个明确的分工。大家在组建团队之时，需要根据比赛规则的要求及队员自身的特点进行分工。分工不宜太细，要保证互相之间具备信息的有效交流，且所有人应当对目前的策略及即将做出的决策有充分的了解，协助队长做出合适的决策，决策一旦做出，团队即应团结一致，并有应对意外状况的心理准备。下面简单介绍一下去年队内的分工，仅供参考：非正式比赛时段：所有人参与数据测试，并对数据进行结果分析。所有人参加练习赛，试验策略并检验相关工具的准确性彭心（队长），申文秀（市场）负责策略规划，市场产品竞争分析辛文涛（市场）负责市场产品数据的搜集，整合张大庄（财务）负责财务指标的测算，生产的组合工具的制作金露（财务）负责现金流控制工具的制作正式比赛时段：决策前彭心与张大庄，金露做好拟用策略的销售预测、生产预测，保证资金不断流，生产原料购买准确,财务指标最优。决策中辛文涛向彭心反映市场产品变化情况，协助彭心调整策略；（现金流，生产也相应做调整）决策后分析石己及竞争对手的销售收入，产品组合，做好下季度的预测，并预测重点竞争对手的策略，做出相应调整。3.关于测试测试是找数据感觉的最好方法，虽然过程比较枯燥，但是大家一起分析结果，发现问题的过程常常是策略灵感的闪光点。所以大家一定要亲自动手，勤于动脑。关于练习赛去年的成功，在一定程度上归功于彭心同学的网上练习赛，通过与不同地区的队伍进行比赛，我们从中获益匪浅。比赛中不仅要试验自己的策略，而且对对手的竞争分析方法也是在那个时候建立起来的，从众人之中寻找智慧，相信一定会有所启迪。另外需要注意的一点是，练习赛和测试中所得到的测试结果都应该选择性的进行保留，每次练习赛或测试的市场环境都应当了如指掌；在正式的比赛中相关的广告、销售人员的雇佣、及价格的设置都可以根据历史情况进行比对，虽然不能完全反应真实情况，但实践证明历史数据是具有相当参考价值的。关于分析工具实际上，分析工具是要根据自身的需求来设计制作的，在这里仅给大家提供几个我们用下来感觉不错的工具，大家可以参考进行制作。A现金流量预测表（包括原材料价格的计算表，销售产生现金收入、不同季度应收账款的计算表、订单交易情况表，贴现应收账款的计算表）B米购表（根据所生产的产品数量自动计算各需要多少原材料）C财务指标表（财务评价体系模型）后记好好努力！加油！！！@！！！