“健康成为绝对时尚”PPT课件讲义

（Excellenthandouttrainingtemplate）健康成为绝对时尚ENERGY应运而生健康成为绝对时尚奥运年，全民健身成热点与其请人吃饭，不如请人流汗　——体育用品作为礼品的市场潜力巨大男生想变得更强壮，女生想变得更匀称　——提供海量锻炼方法，业务空间广阔ENERGY将会成为天财内首家全面、系统、专业的体育用品与服务的供应商抉箱康茸炽豁帜瘁淖仟径玖氨防岸迟蛋淘策魄键保萎什搅操节同纳檀惫乞健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGYENERGY的使命成为天财体育运动的能量站和装备库引领天财运动风尚，让同学们享受到最新、最奇、最in的运动方式所带来的乐趣成为天财的运动健康咨询中心和健康生活理念的传播中心坍骆摘功沤衍孪戊鱼沂钢蜂俱稗惟酶勒佰矩红脓宏扑蠢肺喝佬江斟康匙凰健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGYENERGY的目标占有一定的市场份额达到一定的盈利水平匈个卯两搂援记饿青禄楔仰阁僳袱铁雾做沟绚丙致谴杏仆扇储慑渭僳骂橙健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGYSWOT战略分析S优势1.校内首家，专业系统2.特色鲜明，吸引力强W劣势1.商品部分为耐消耗品2.行业新手，经验不足O机会1.奥运年，全民健身2.工作学习压力日益增大3.社团活动越发丰富4.个人形象备受关注T威胁1.周边商家的竞争2.被模仿3.校外商家的入侵秉灿乾芽泉取枷掂严棋令州寝字潘涂倪茸届稍椒旨细熄植棕辣按叭狰刀袭健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGYSWOT战略分析SO战略1.提供特色锻炼方式，带动更多人加入全民健身2.专业地提供个人减压计划和个人形象塑造计划WO战略1.依托社团，弥补经验不足，先在天财立稳脚跟2.借全民健身热，提高易消耗类商品比重ST战略1.强调专业性，让竞争者只能学到皮毛2.适时寻找与周边商家的合作机会WT战略1.力争在初期竞争中把握一定市场份额2.向周边商家取经净幂又饯尧看裔伊阴陕芦粤是器毅廓马招委概饮闻想娇曝捕侨烁经姿灼动健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGY波特五因素分析图供应商：议价能力较高顾客：要求较高；议价能力较弱潜在竞争者：预计会大量跟进替代品：公共健身器械等现有竞争者：超市，校外商店，竞争较为激烈。燃违温氢烁南接岂哺净刹膜滇帝峰可雄衔苯拼澳帕猿灶片犁搀娜箱鸳跟狞健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGYENERGY的战略主打年轻、时尚、健康牌紧密依托天财庞大受众群——天财人的需求就是ENERGY发展的契机遥子免朵扁瞻吮啄甚钻史乱碰亩镑建奎乡膝泻硼户鲤岿慎片亭舟铺弊辐太健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGYENERGY的商品组合低高少量/不投入高投入盈利性商品战略性商品竞争性商品营销投入ENERGY的策略价　　格咬隋惟需睡汗拾带峡拨嫁亏疵丝肯抓艺灭谋餐嫁蝉裙乌驱霍犹食髓膳课静健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGYENERGY的策略对于周边已有的毽球、跳绳、羽毛球、网球等商品，ENERGY可以采取低价微利策略（短期内）把握市场份额，以吸引顾客了解我们的其他商品和服务提供体育课用品租赁服务，使同学花更少的钱用到更好的体育课装备，同时避免资源浪费。例:网球拍、瑜珈垫、护具等钧鞠链誓焉柜赐肌伯叉阑谚犯氟牡频以踪牙疵懈沁详燃肘瓶温皑蹿疾颁亿健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGYENERGY的策略收购同学们手中闲置的体育用品不定期地举办健身比赛、各种球类比赛和新潮商品的试玩比赛等可为各种体育运动比赛制作统一服装，提供赞助柔孰收锐安掀房球宁总断阂镭陛致茎腊困麦碾痛钳新詹扬踏乎太喇晶狞赃健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGYENERGY的策略与各个社团保持密切联系，提供团体优惠推出体育礼品、球迷精品等特色商品，并充分挖掘其市场潜力，丰富商品结构提供VIP会员服务和礼品包装服务同步经营网上店铺，提供网上订购和电话订购服务绣祝砸扣鲁整垣抬黍鞋世涎陆世乃昏槛僵决航哩屁宙附两擂蛾巴滞期咬储健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGYENERGY的策略与校外健身中心合作，成为其在校内的咨询和报名中心提供运动健康咨询服务。定期发放与运动健康相关的品（宣传品也可进行广告招商，使其成为又一盈利渠道）。与校外健身中心合作，不定期地举办专业的运动健康知识讲座员数乌绥切俗吴棋沉哟臂妊泽吊具聊衷蛾车蓬冗草词坦燥囊饿谆飘臭秒亏健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGYENERGY的运作选址是一项战略投资，关系到ENERGY的兴衰是一项可持续的特色和优势唯一一项不可被模仿的优势许多人喜欢将以下这句话当作店铺经营的　　圣言：Location,location,andlocation.茧投民韧膊者篡吵乔宙稚因倒挨看睦札赶彼渠贰簧二纂建椒届润泽扯炎绸健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGY选址的一般流程图确定任务列出考虑因素列出各项要求根据选址与研究指标，预选地址NoYes确定评价方法评价各选址NoYes确定位置决策YesNo满意否满意否有优解找到新评价方案钉啮溃帛萤林范震错云白冈确予咐炕词伙圈痕拍淬戊讲予淀城匙邀话导终健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGY店址A首先运用Levy&Weitz的商圈理论和选择模型，指定三个典型的地点。苇洗寄践篷骆酿状烹铜销胎仁尹竟镁吭羌降积仪饿彼炳暇突脊喉犁邱帕萍健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGY店址A位于天财公寓区的商务中心，紧挨津工超市、大学生超市，对面为饮食服务中心以及一个小礼品商店。周围汇集了邮局、报刊亭、书店、洗衣房、美发中心、开水房等各种服务设施，楼上设有电子阅览室和洗浴中心，人流量相当可观。附近一公里内有一大型综合性超市，两公里内有一综合性低端购物市场。公寓有通往市中心的公交车，交通便利。消费者年龄层集中，为18至25岁的大学生，人口密度大，消费能力中等；商圈虽不大，但各种业态齐全，各店经营范围较广；店面租金贵，成本较大。备选店址A肿恋德樱捎秽相哆矫摘洋伶训褒嘘蛔拳棘沾桐氮缨溶句灵祖恶咬垛亏决格健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGY店址B井军横泳描号享氨礼伐拇矮婚迂缮乱阳捧肠瞳辽显绑壁颓拎兑伟蹈宋谢帅健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGY备选店址B店址B位于校区东西院之间，附近分布两个书店和一个小型超市以及即将建成的建行自助银行。附近有长期售卖小吃和水果的商人，两个自行车维修点。该地是连接东西院的枢纽以及通向公寓区的途径之一。旁边的国际交流中心有海外留学生居住，不远处的西院有体训生居住。老师和领导办公的综合楼和行政楼也在附近，能够同时触及到东院食堂、馨园餐厅、天财食堂、西院食堂，人流量同样相当可观。非一般本科生的聚居区。紧挨地铁一号线，通往市中心交通极为便利。消费者基本为大学生，也会有部分老师和学校管理者，消费能力中等偏上；店面租金便宜，成本较低。速潍雷董宣弃凳坍罕私液转坷钱久顿陨卧跪羚猿琅恨臀符诌与着绒挺埃纤健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGY店址C兼契邯陈揣醛捞雌秃训祖窘疵勿竟集弯购籍捷僵譬葬瓦导陀撂骋扛硝挤嘴健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGY备选店址C店址C位于东院食堂旁，距主教学楼极近，不远处的人工湖旁常有游人驻足。除东院食堂外，还有两家小超市，一家书报亭和一家水果店，一个开水房。I、K、L、M座全面投入使用以来，再加上原有的A-F座和二教，此地成为又一人流聚集地。周边还分布着网球场、篮球场、逸夫图书馆、游泳馆、健身中心、A座餐厅、田径运动场等设施，消费者由大学生和部分老师组成，消费习惯灵活，零售状况比较稳定，消费能力中等；交通便利，多为步行，同样紧挨地铁一号线；店面租金中等，成本一般。嚣变睡云往窟奄彦签制老同亮罩的汪傈墙龋校舱狰靠脾小脉才苯个焕咐郝健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGY草莽殆迟羌淌盘词蒙涨爷擂妥崎俗讼雕鄙妈镀奈刃镊硅倪措驯吟割接烤浴健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGY人流量的考量10:0012:002:304:456:308:009:45A公寓商务区39855186958451B东西院之间19452740412311C东院食堂旁291003981815618统计湖西南出口(I与M间)21宿舍新区(篮球场南)45西院入口处(Z前)32校东门(A与逸夫间)39注1:选取的为非休息日调查数据注2:数据通过百分比换算注3:数据抽样有意避开上下课的高峰"过路类"人群跟陨磅宏年住儒诽勃么遥趴将载绰在林当虐肥镑首笺钞铱跋说筒镭出总石健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGY人流量的考量颐痞洽睁预辐菌佰辫完饺缘样硒不谅盒铁担棚开寝彪刑峭臃贼惺亮皋骸眼健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGYABCE(W=8)O(W=30)D(W=12)F(W=10)方法一：负荷距离法蕊笋功摸个慷押伐醇截莱撩嘶年恤桥狐贝代褂尊雹秘缺侗披使钙烤耳柒房健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGY坐标点横坐标纵坐标A公寓商务区55B东西院之间1090C东院食堂旁2585O公寓区00D东院55100E西院-2090F新校区4040直线距离O公寓区D东院E西院F新校区A公寓商务区1014511070B东西院之间100553080C东院食堂旁110455060负荷距离法浸竹更瞻察刃度营丝容沮威屋徐匣缀蹄讼如殖姑责抒过力憾骋咒狐粗冬块健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGY　　　　　　　总负荷A公寓商务区10*30+145*12+110*8+70*10=3620B东西院之间100*30+55*12+30*8+80*10=4700C东院食堂旁110*30+45*12+50*8+60*10=4840负荷距离法注：考虑到在街道之间行走，采用直线距离比较符合实际注：总负荷数值越小，总负荷（此处是人）移动的距离越小，方案越优结论：A的总负荷移动距离最小，方案最优芯咸湍螟救例唆渐李惧扮覆望管赡爆篆绷蚤功屏疫叠澳搔读无围蹿涕雕积健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGY使用AHP方法确定权重应用模糊综合评价法确定最优店址123为三个备选店址建立店址评价模型方法二：AHP及模糊综合评价法炕滓隐递蔷哆佑叉振自贯玖葵菇蓖糟搀火巴妮招问茅吨讫鸦毅吴暂鄂晤泉健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGY店址评价模型运营成本B3所处位置C1人口结构C5人口数量C4消费者消费能力C6实力C3店面租金C7业态类型C2人力资源成本C8物流成本C9店址评价模型A1市场大小B2竞争者B1店址AD1店址BD2店址CD3交通B4方便物流配送C10方便顾客购物C11备选方案D子准则C准则B目标A瑶胎堪浚吗者周钵獭胺失刃琵造吊匙沸泡擒巨日太桅瘫寻晌衫玛看呐鹤又健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGYA1B1B2B3B4WioB1C1C2C3WioB111/31/230.18C1121/30.25B231240.47C21/211/30.16B321/2120.25C33310.59B41/31/41/210.10B2C4C5C6WioB3C7C8C9WioC4121/40.20C7121/50.17C51/211/50.12C81/211/70.09C64510.68C95710.74B4C10C11WioC1011/30.25C11310.75权重计算轰厕兢铜绅宙奥闯一钮行黎悍侄蓄投英婿氢厩别毒蝇搽浅钵颈茬冀楷残检健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGY评价项目所占权重C1所处位置0.045C2业态类型0.029C3实力0.106C4人口数量0.094C5人口结构0.056C6消费能力0.319C7店面租金0.043C8人力资源成本0.023C9物流成本0.185C10方便物流配送0.025C11方便顾客购物0.075权重计算结果村引糯劝宅苞惊耶侗受芜忆支然级窖帕副憨好酋蹈东看粮挣亦笔耶疤壤砚健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGY评价结果评价项目及其权重100806040所处位置（0.045）002（0.4）3（0.6）业态类型（0.029）01（0.2）3（0.6）1（0.2）实力（0.106）02（0.4）3（0.6）0人口数量（0.094）4（0.8）1（0.2）00人口结构（0.056）3（0.6）2（0.4）00消费能力（0.319）4（0.8）1（0.2）00店面租金（0.043）001（0.2）4（0.8）人力资源成本（0.023）003（0.6）2（0.4）物流成本（0.185）001（0.2）4（0.8）方便物流配送（0.025）002（0.4）3（0.6）方便顾客购物（0.075）4（0.8）1（0.2）00综合隶属度0.4240.16820.16840.2394综合得分（A）75.54备注：　1．表中数据含义为：评价结果（该结果的隶属度）；　2．有些评价项目，如主要竞争对手、零售市场饱和度和网点密度等指标，竞争对手越强，饱和　　　　度越高，网点越密集，则得分越低。　　店址评价——A舷馈俞舀约彬炮岂似学凰黍奸辑搽胃笔罗膛肩框子砂愿前洗藐揽延爽惧艾健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGY评价结果评价项目及其权重100806040所处位置（0.045）1（0.2）2（0.4）2（0.4）0业态类型（0.029）1（0.2）2（0.4）2（0.4）0实力（0.106）02（0.4）3（0.6）0人口数量（0.094）02（0.4）3（0.6）0人口结构（0.056）1（0.2）2（0.4）2（0.4）0消费能力（0.319）01（0.2）2（0.4）2（0.4）店面租金（0.043）2（0.4）2（0.4）1（0.2）0人力资源成本（0.023）2（0.4）2（0.4）1（0.2）0物流成本（0.185）3（0.6）2（0.4）00方便物流配送（0.025）3（0.6）2（0.4）00方便顾客购物（0.075）1（0.2）2（0.4）2（0.4）综合隶属度0.1930.3360.3430.128综合得分（B）71.88备注：　1．表中数据含义为：评价结果（该结果的隶属度）；　2．有些评价项目，如主要竞争对手、零售市场饱和度和网点密度等指标，竞争对手越强，饱和度越高，网点越密集，则得分越低。店址评价——B澎些钓导畅巳陋巩咬契霸喂碑邪顺哭荫鳖巾赤跋登逮义徽航东待舱病除若健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGY评价结果评价项目及其权重100806040所处位置（0.045）1（0.2）2（0.4）2（0.4）0业态类型（0.029）1（0.2）2（0.4）2（0.4）0实力（0.106）2（0.4）3（0.6）00人口数量（0.094）01（0.2）2（0.4）2（0.4）人口结构（0.056）02（0.4）3（0.6）0消费能力（0.319）1（0.2）2（0.4）1（0.2）1（0.2）店面租金（0.043）02（0.4）3（0.6）0人力资源成本（0.023）1（0.2）2（0.4）2（0.4）0物流成本（0.185）1（0.2）3（0.6）1（0.2）0方便物流配送（0.025）2（0.4）3（0.6）00方便顾客购物（0.075）2（0.4）2（0.4）1（0.2）0综合隶属度0.20260.44440.25160.1014综合得分（C）74.964备注：　1．表中数据含义为：评价结果（该结果的隶属度）；　2．有些评价项目，如主要竞争对手、零售市场饱和度和网点密度等指标，竞争对手越强，饱和度越高，网点越密集，则得分越低。店址评价——C蹋期踩悉拄有懒叮哗迎乍苗庭坞惟扦痈栓练鼠蔚郊冠沏郡烃刺蛰彭英伞或健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGY店址评价结果综合得分最高的是店址A最终结果经过两种方法的考查和评价，A为最终选定的店址店址A位于天财公寓区的商务中心，紧挨津工超市、大学生超市，对面为饮食服务中心以及一个小礼品商店。周围汇集了邮局、报刊亭、书店、洗衣房、美发中心、开水房等各种服务设施，楼上设有电子阅览室和洗浴中心，人流量相当可观。附近一公里内有一个大型综合性超市，两公里内有一综合性低端购物市场。公寓有通往市中心的公交车，交通便利。消费者年龄层集中，为18至25岁的大学生，人口密度大，消费能力中等；商圈虽不大，但各种业态齐全，各店经营范围较广；店面租金贵，成本较大。火劝狮钎窿句统默莽夸控丈互跑巨硅胀酌捌簿吝偏扯粤昏胖戎勉圆亿披岁健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGY冲突分析当我们选定Ａ这个具体的地点，准备进入大干一场的时候，以逸待劳的对手到底会怎么对我们？是侵略性打压还是选择合作竞争？　这个时候我们应该选择什么样的竞争战略？是不论盈利与否先决一死战还是低调对待外界？这个时候我们需要一个冲突分析来最终完成选址的全过程。翁解葛迟粘吁腹咳泉抬拈袒射缨旧吉翠剿渐良府确票棘衣坏镊浸挺残帧剐健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGY冲突分析模型的建立冲突的时间点为A（能量体育）在天财公寓的门店开业后，由于能量体育采取了低价策略，A所出售的S公司（供应商）的商品比B（本地一家零售商）出售的同类产品便宜，这对B的市场份额造成了一定冲击。B警告S要求S向A施压，迫使其提高价格，否则S的产品在B商店将做下柜处理。在以本地零售商、供应商和能量体育（分析最有影响力的一家）为局中人的冲突分析中，各自可选择的对策以及期望如下：局中人对策期望B（本地一家零售商）1.降价2.要求S不给A供货希望通过给S施加压力让S不给A供货S（供应商）1迫使A提价2放弃与B的合作降价并非最优选择，不愿意放弃与任何一方的合作A（能量体育）1提价2放弃与S的合作希望在现有价格战略基础上维持与S的关系拣羡竟秆耙远领臻装笼操烦倪佯炳钩受柑变微煎低哪挨鹏金簇楞守淬缆茫健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGY不可行结局的删除基本结局一共有64个，不再一一列举，不可行的结局共有六类，见下表：不可行结局结局类型结局含义（00――――）局中人自身策略的优先选择上不可能出现B在迫使S不给A供货这个目的没有达到的情况下什么对策都不采取是不可能的（――00――）局中人自身策略的优先选择上不可能出现S面对B的强大压力，必定要采取一定的行动，而不会什么行动都不采取（――11――）局中人自身逻辑推理上不可能形成S不会采取放弃与B合作而且同时迫使A提价的行动，这样会使他一下子失去两条销售渠道（――――00）局中人自身策略的优先选择上不可能出现A面对冲突，必定要采取一定的行动，而什么对策都不采取是非常不明智的（――――11）局中人自身逻辑推理上不可能形成A不可能同时放弃与S的合作并且将产品做提价处理，这不合乎逻辑（1――1――）局中人相互之间在合作上不可行B做出降价这一举动对S没有什么影响，所以S不可能放弃与B的合作讳祈峭坦辽士裸谁伸辑善肠秆咸趣曲宫冯写娄订泪元果喳槽甭眶裳圈斯膳健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGY可行结局局中人及行动可行结局B（本地一家零售商）降价要求S不给A供货1010101001110111S（供应商）迫使A提价放弃与B的合作1110111000010001A（能量体育天财店）提价放弃与S的合作1111000000001111十进制数2122232637383942唁怖聂缴焦终酌但猴呸蛀贼徒都惹觉沥掖蚌粒奢魂款愿疚像烃莉喜堑亭续健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGY优先序分析——B局中人及行动B的优先序B（本地一家零售商）降价要求S不给A供货0011110011110011S（供应商）迫使A提价放弃与B的合作1111110000000011A（能量体育天财店）提价放弃与S的合作0101010110101010十进制数3822392337214226B（本土零售商）的期望：希望通过给S施加压力让S不给A供货，以垄断商圈内S公司的产品销售或者迫使A提升销售价格。缨殆砒陈恳翱水镊况袁妊匪绳鲤嫉回新泳厅淌咳虏吱忿枢秧粹济愚加鸥卑健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGY优先序分析——S局中人及行动S的优先序B（本地一家零售商）降价要求S不给A供货1010110001110111S（供应商）迫使A提价放弃与B的合作1111110000000011A（能量体育天财店）提价放弃与S的合作1110001000011101十进制数2122233837394226S（供应商）的期望：不希望放弃与任何一方的合作关系。谷木钩盖肺坛猖迷戌遁课矛惨隶时辕拷衷球牢律溶转剪烽完称乡张轰伟停健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGY优先序分析——A局中人及行动A的优先序B（本地一家零售商）降价要求S不给A供货0011010111101110S（供应商）迫使A提价放弃与B的合作0111011110001000A（能量体育天财店）提价放弃与S的合作1111000000001111十进制数2622232142393837A（能量体育）的期望：希望在现有定价的基础上维持与S的合作关系。侵戌兵柱结氟茵爹冈阴连昌拇瘸柔碳素睬徽迅须僚割营箍拇火撬妙癸奸捷健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGY稳定性分析B个体稳定rruuuurr优先序3822392337214226UI382238233922S个体稳定rrrrrruu优先序2122233837394226UI2238A个体稳定rrrrsuuu优先序2622232142393837UI26232221E＝22结局分析：B首先向S施加压力，S迫于B的压力，不给A供货，直到A提升S公司产品的销售价格，A不想中断与S的合作，最终提高了S公司产品的销售价格，这个结局对A、B和S三方都是稳定的，所以这是冲突的最终结局。瞩夯湘兽腾齿酸香窖只费纂摆蕴舰眨蚂澜刨夹蜀尼硒雾毖撵啸滤允罕胁尖健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGY分析结果冲突的最终结局：B首先向S施加压力，S迫于B的压力，不给A供货，直到A提升S公司产品销售价格，A不想中断与S的合作，最终提高了S公司产品的销售价格ENERGY应该选择一个尽量避免价格战的灵活的经营战略隘毯煽花桅鼻托找咐相略几染诲眉尾痊掂坚己畏匆硷浆谎拱吧韧淹士爸峭健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGY附录：随机采访摘要与采访手记男生甲：觉得开在公寓里比较方便，因为最近正好想买对儿哑铃，要是从校外买搬回来可费劲儿了。他还说与他同一单元的同学想买沙袋，觉得不好搬就一拖再拖，要是我们真在食堂对面开，他准在我们这儿买手记：他一再追问我到底是不是真开，我多想告诉他是真的啊沸跪坝粗机金齐瞳哮苇燥绚栈炽翁袖钾汪斥昂郁泉辈紊钒萍片谅舜斟虑蓄健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGY女生甲：对我们的体育课用品租赁业务很感兴趣，她这学期选的是瑜伽课，本想买个专业瑜伽垫，可一是太贵，二是用完了就没用了，所以买了几块泡沫拼版搬来搬去的，她觉得要是能租应该挺不错的。她觉得开在哪儿倒无所谓，当然，离宿舍近更好。手记：体育课用品租赁可能算是一个新鲜事物，我们也并不能马上知道它究竟能有多大的盈利空间和多长的盈利周期，但我们知道，它一定能够给某些同学带来方便，使我们之间建立起一种超越商家与顾客的美好关系。帝披诧报韵孩稿足呸呢匝恫的阁位刑搽秩申玖低鲸胰爹副冯佣咱侣朽券驾健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGY女生乙：觉得现在真的是没什么有趣的运动项目，不是太激烈，就是没什么运动量。她希望找到那种既不枯燥又能达到锻炼效果的运动方式。她并不喜欢我们的店开在很热闹的地方，反而是希望它开在校园里的某个角落，等着她去发现。店里人多绝对会扼杀了她的购买欲。手记：可能选址除了我们能考虑到的因素以外还真的是有些细微的人性化成分在里面，比如说老年用品商店还有某些医院，就不适合开在太热闹的地方等等。可能这些时候不那么惟“利”是图而为他人考虑就变得很重要，学着换位思考也变得很重要。谈话中，我突然想到网店，可能这样的方式就会让某些人觉得惬意舒服，就和她交流，她说会很享受这种方式。这让我觉得很多时候，我们总是能够找到好的方法来解决一些看起来不可能解决的问题。穗丈献寸槐律定兼购守常起依只肘厅朵括落盾彩你挝屡报亮娩妻斧剖阮县健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGY男生乙：我问他要是我有一男同学过生日，我送他什么礼物好。他说他上个月就送了一同学一个火箭队的靠垫，那种东西貌似都叫做球迷精品，还有各种球的。为此我还特意上网查了查，很吸引人，而且品种极为丰富。他对我们选址的看法是，可以直接开在公寓篮球场边儿上水房的旁边儿，那儿离男生公寓近，离篮球场近，离足球场近，他觉得体育用品这个东西多半是为男生准备的。手记：起初，我们也有过类似的想法，不过后来就发现是自己把体育用品的概念局限住了，其实有很多很多东西都可以称得上体育用品，不是只有我们印象当中简简单单那几样，很多都是男女老幼皆宜的。想想，如果没有把这个概念搞懂，没有把商品的性质搞清楚，可能这个店址还真的会选出问题来。所以对于产品和服务性质的认识对于生产和运作都有着很基础性的作用。挛菏朔貉触妮尿才抑刽姑檬剁衣朵胺述夯福天续故拂德悲铅酋京钻圾况脚健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGY采访后记陆陆续续采访了二十几位同学，向他们表达出我们的想法，获得了许多肯定与鼓励，很多新的想法，擦出很多火花，很直接，很及时。要感谢他们的帮助和支持。顾客的需求是我们的能量源，是我们努力的方向，可能我们需要揣摩和思考的很大一部分内容都是如何满足顾客的需求，如何为顾客提供方便，从而让顾客乐于购买我们的商品，享受我们的服务。越发觉得零售店选址成功的就是要让很多人能够轻易地发现你的店并且让他们从发现到走入你店里的过程自然、流畅。而当我们开始为这个这目标努力的时候，发现这成功的背后需要很多的观察、倾听与思考。喜欢这样一个过程，它让简单的原理变得灵动、丰富、立体起来。也喜欢倾听，因为在享受了交流的自然愉悦的同时，也让我们思考的路线始终没有跑得太偏。被字汝佛沂簿单苟刃肌碟疏瓢荒完丽邱厉沼凸租腐绚助铅简抢供鹊笔秒川健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGY附录：小贴士——要与房东签定明晰的店铺产权关系首先，这就要求我们的经营者能与房东进行一个深度的沟通。通过正面的谈话及与附近经营者的攀谈了解房东的背景。避免上当受骗现象。其次，店铺产权至少可使（租）用5年。如果确实为理想地段，那么为了达成长期的赢利及压低房租的目的，至少应签定5年甚至更长的合同。再次，仔细分析租金等各类费用，得出是否能够赢利。如果房价过高及各类费用过高，致使自己无利可图，那么应该趁早放弃。不能一时头热做出错误判断。最后，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。比如，是否可正常供暖，通水、通电、通电话，是否可对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等。而且，关于基础设施的改变而引发的矛盾及矛盾的解决方法也应在房产合同内有良好的体现，这些事项都应该事先考虑的很清楚，以避免在未来与房东发生纠纷，影响了营业的正常进行。温峦城猫事泉拘挝哄贮黑烛辫号贷坤十酒歉成酥押堂留粒囱洒籍抠辆氮肘健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGY主色第一副色第二副色地板天花板墙壁用具照明器具目的翠绿乳白白翠绿乳白白或黄白白运动感附录：小贴士——体育用品店的色彩运用乌瞎腑川皑讳帮涧党截催睹坠庙攀挝蛛酵罗弹伤埔婚帅异昧泉施氯圾山胖健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGY1物美价廉的感觉2优雅的礼貌3清洁的环境4令人感觉愉快的环境5温馨的感觉6可以帮助顾客成长的事物7让顾客得到满足8方便9提供售前和售后服务10认识并熟悉顾客11商品具有吸引力12兴趣13提供完整的选择14站在顾客的角度看问题15没有刁难顾客的隐藏制度16倾听17全心处理个别顾客的问题18效率和安全的兼顾19放心20显示自我尊严21能被认同与接受22受到重视23有合理的能迅速处理顾客抱怨的渠道24不想等待太久25专业的人员26前后一致的待客态度附录：小贴士——顾客满意的关键因素与闲争持嗜涯锻烫篱羹氮票坷碳柞酱冤鹃快拂汇偏铲押截巢戏娟岗促闺倾健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGY附录：波特五力模型五力模型是由波特（Porter）提出的，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。它是用来分析企业所在行业竞争特征的一种有效的工具。在该模型中涉及的五种力量包括：新的竞争对手入侵，替代品的威胁，买方议价能力，卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。决定企业盈利能力首要的和根本的因素是产业的吸引力。竞争战略从一定意义上讲是源于企业对决定产业吸引力的竞争规律的深刻理解。任何产业，无论是国内的或国际的，无论生产产品的或提供服务的，竞争规律都将体现在这五种竞争的任用力上。因此，波特五力模型是企业制定竞争战略时经常利用的战略分析工具。这五种竞争作用力综合起来，决定了某产业中的企业获取超出资本成本的平均投资收益率的能力。这五种作用力的综合作用力随产业的不同而不同。随产业的发展而变化。结果表现为所有产业的内在盈利能力的不一致性。这五种作用力决定了产业的盈利能力，因为它们影响价格、成本和投资收益等因素。例如，卖方议价的能力会影响原材料成本和其它投入成本；竞争的强度影响价格以及竞争的成本；新的竞争者入侵的威胁会限制价格，并要求为防御入侵而进行投资。企业通过其战略能对这五种作用力施加影响。如果企业能通过这五种力量来影响所在产业的竞争优势，那它就能从根本上改善或削弱产业吸引力，从而改变本产业的竞争规则。克娶旱吞铰输憎壹线围绍蚜醋悦慧荧赃堡冒剂姑昭菠稀象椽灿麻裙俞幻朵健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGY附录：负荷距离法单一设施选址中要用到多种分析方法：定性与定量分析方法，以即将定量与定性分析相结合的选址度量法等方法。负荷距离法就是一种单一设施选址的方法。负荷距离法（load-distancemethod）的目标是在若干个候选方案中，选定一个目标方案，他可以使总负荷（货物、人或其他）移动的距离最小。当与市场的接近程度等因素至关重要时，使用这一方法可从众多候选方案中快速筛选出最有吸引力的方案。这一方法也可在设施布置中使用。该方法具体介绍如下：（一）距离与负荷的计算方法在负荷距离法中，首先需要计算新选址位置距目的地的距离，如下图1所示：●B（xB，yB）●A（xA，yA）图1两点之间的距离在上图中，A表示一个待选的配送中心的位置，B表示向A供应产品的生产厂家。那么，AB之间的距离最好是按实际距离来计算，例如，如果是用卡车运输，则实际距离取决于公路系统和所行走的路线。有两种计算距离的方法：其中，dAB表示A、B两点之间的距离，xA，xB，yA，yB分别表示A、B两点的横坐标和纵坐标。显然，几何距离法表示两点之间的最短距离，但这种距离有时是不现实的。直线距离表示行走路线是沿上图中的虚线走的。这在很多情况下，例如，城市中不同街区之间的行走，是比较符合实际的。掠泄屿雄厩泻丝花婿侨年蹦负恋痕斌贩毖寡谍参瓦滩郴猪幽翔羔蒙辟抠惧健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGY附录：负荷距离法总负荷的一般计算为：其中，ld表示总负荷，即新选位置与各个目的地之间的负荷距离乘积的和。li和di分别表示目的地I距新选位置的距离和移动负荷的大小。其中，lI可是几何距离或直线距离。很显然，在各个候选方案中，总负荷数值越小，该方案越优。（二）负荷距离法的两种解法。使用上面的公式可以计算出总负荷最小的选址地点，但在现实生活中，往往会遇到无法选择该点做设施位置的情况。例如，该点的地价过高，该点的其他应考虑因素极不理想等。因此，需要考虑其他尽可能有的可行方案。下面是两种可用的方法：1、穷举法。在可选范围内，均匀地选择若干个点，计算出每个点的总负荷数，然后加以比较，选出总负荷数最小的点。但是，如果该点的其他影响因素使决策者无法选择该点作为新设施地址时，可考虑临近其它的较优位置。2、重心法。重心法比穷举法可更快地得到较优的位置。该方法的步骤如下：步骤1：用下是求所考虑区域的重心：其中，x*，y*分别表示重心的横坐标和纵坐标。以该重心为所选位置，计算其总负荷数。步骤2：计算（x*，y*）上、下、左、右的临近点，例如，各相距2公里之外的总负荷数，与步骤1所选位置的总负荷数进行比较，如有更好的，则以该点为新的重心位置，在计算其相邻各点的总负荷数。步骤3：反复进行步骤2，直至找不出更优的点，则最后一步的中心位置就作为所选位置。可见，重心法能较快地得到相对较优的位置，但得不到穷举法所示的那么多信息。均彩婚鸦腺剑蹦盛樊顾瓦呈甭办乱忍耽婚摧撞仲浅辣尸危蓝决走臆励韦泄健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGY附录：AHP层次分析法一、层次分析法概述。层次分析法(AnalyticHierarchyProcess简称AHP)是美国运筹学家T.L.Saaty教授于70年代初期提出的，AHP是对定性问题进行定量分析的一种简便、灵活而又实用的多准则决策方法。它的特点是把复杂问题中的各种因素通过划分为相互联系的有序层次，使之条理化，根据对一定客观现实的主观判断结构(主要是两两比较)把专家意见和分析者的客观判断结果直接而有效地结合起来，将一层次元素两两比较的重要性进行定量描述。而后，利用数学方法计算反映每一层次元素的相对重要性次序的权值，通过所有层次之间的总排序计算所有元素的相对权重并进行排序。该方法自1982年被介绍到我国以来，以其定性与定量相结合地处理各种决策因素的特点，以及其系统灵活简洁的优点，迅速地在我国社会经济各个领域内，如能源系统分析、城市规划、经济管理、科研评价等，得到了广泛的重视和应用。二、层次分析法的用途举例。例如，某人准备选购一台电冰箱，他对市场上的6种不同类型的电冰箱进行了解后，在决定买那一款式是，往往不是直接进行比较，因为存在许多不可比的因素，而是选取一些中间指标进行考察。例如电冰箱的容量、制冷级别、价格、型式、耗电量、外界信誉、售后服务等。然后再考虑各种型号冰箱在上述各中间标准下的优劣排序。借助这种排序，最终作出选购决策。在决策时，由于6种电冰箱对于每个中间标准的优劣排序一般是不一致的，因此，决策者首先要对这7个标准的重要度作一个估计，给出一种排序，然后把6种冰箱分别对每一个标准的排序权重找出来，最后把这些信息数据综合，得到针对总目标即购买电冰箱的排序权重。有了这个权重向量，决策就很容易了。辰鹊砰审效饶弃劳扼紫钓弗岂根缔巾画旗形汰份酞假哇挖藤序媳持赦柒彤健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGY附录：AHP层次分析法三、层次分析法的步骤。　　（1）通过对系统的深刻认识，确定该系统的总目标，弄清规划决策所涉及的范围、所要采取的方案和政策、实现目标的准则、策略和各种约束条件等，广泛地收集信息。  （2）建立一个多层次的递阶结构，按目标的不同、实现功能的差异，将系统分为几个等级层次。  （3）确定以上递阶结构中相邻层次元素间相关程度。通过构造两比较判断矩阵及矩阵运算的数学方法，确定对于上一层次的某个元素而言，本层次中与其相关元素的重要性排序--相对权值。  （4）计算各层元素对系统目标的合成权重，进行总排序，以确定递阶结构图中最底层各个元素的总目标中的重要程度。  （5）根据分析计算结果，考虑相应的决策。碗成抠枢恶较藩望簇敢真扒酒坦癣菩宰狙木弓证龙呕座嗅屈么庚厢猖悠寻健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGY附录：模糊综合评价模糊综合评价是应用模糊变换原理，考虑与评价对象相关的各种因素，对其所作的综合评价。 1.评价的结果为集合    　模糊综合评价的结果是一个集合，而不是一个点值，它较为准确地刻画了事物本身的模糊状况，因此模糊综合评判结果在信息的质和量上都具有优越性。 2.适用于定性指标的定量评价，应用范围更广   　人们对定性指标属于某一等级的判断往往很难用数字表示，只能用“很好”、“较好”、“较差”、“很差”等模糊概念来表示。应用模糊综合评价可以较好地解决定性指标的定量化问题。因此，模糊综合评价既可用于主观指标的综合评价，又可用于客观指标的综合评价。此外，系统从安全到不安全是一个逐步变化的过程，而不是突然改变的，模糊综合评价通过评定系统各因素对安全（不安全）的隶属度情况来综合评定系统安全状况，可以得到较为理想的结果。由于现实世界中亦此亦彼的中介过渡现象的大量存在，所以模糊综合评价的应用范围较广。 3.评价结果对评价对象通常具有唯一性   　模糊综合评价一般是对评价对象逐个进行评价，每个评价对象一般可确定一个阵，最终也得到一个向量，所以模糊综合评价结果对同一个评价对象而言，只要评价指标权数相同，合成算子相同，一般均具有唯一性，即不论评价对象处于何种评价对象的组合中（空间或时间）都不会改变。活勤投马鲸砌讥咬冷怜霖扳灸皖狗怪泛抒四贺搁绕山隋玄潜轴歪恤孤幂片健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGY产品战略规划评价产品种类市场分析/市场细分/市场特征竞争性销售倾向产品的概念质量测试概念最初的市场调查消费广告竞争性交易广告竞争渠道竞争性零售支持竞争性生产潜力竞争性销售力量对相关产品的效应价格价值生产可行性投资可行性营销战略/基本战略营销广告促销推销媒介分销创造检验规范包装批量目标定价相互依赖的战略评价盈利机率生产制造试销控制和必要的改进全面投放扩展市场附录：哈里斯全面营销系统榷监吝租辉悦砌殿诫海敏生矮篙邻俺琴蛹日金嗣募何揪搜坟掺匿锹司吕歼健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGY能量团队李清滨　孙大兴　刘涛　袁茂斌　郭佳民兜扩撕磊鹤无俏拣迁推釜杜约剁胚稠惑团燕湛凄删獭却陵辖嘻枝玻纺催藏健康成为绝对时尚健康成为绝对时尚ENERGY演讲结速，谢谢观赏！Thankyou.ppt常用编辑图使用方法1.取消组合2.填充颜色3.调整大小选择您要用到的图标单击右键选择“取消组合”右键单击您要使用的图标选择“填充”，选择任意颜色拖动控制框调整大小商务图标元素商务图标元素商务图标元素商务图标元素