盈亏平衡点服饰服装案例服装店盈利计算公式

盈亏平衡点-衣饰服饰-服饰店盈利盈亏平衡点衣饰服饰案例服饰店盈利计算公式每个经销商在开店伊始都会碰到这样的问题，面对越来越昂贵的商铺租金，越来越大的经营成本，怎样才能知道这家商铺是不是赚钱？怎样才能有效控制成本？这些问题已经成为了我们特别关心的话题。往常情况下，我们判断店面的利害首先计算的可能是商铺的面积和租金价钱，很少有人首先计算客流量，我们需要首先转变观点的是：往常一个商铺价钱贵，并不只是是因为面积大，商铺选择的首要四项核心指标的第一项为哪一项客层，第二项是客流量，第三项是面积，第四项才是价钱，这四项决定了商铺选择的重点点。在这里我们就介绍商铺选择得第二项核心指标客流量对商铺选择的影响作用。客流量的大小是判断商铺所在地段利害的重要因素，客流量大，商铺的销售业绩才会高。因此，在这里我们要用一个计算公式来教您计算客流量与您开店赚钱多少的关系！商铺盈亏平衡公式中基本观点的解释开店年景本包括年商铺租金、人员管理费、水电费、税费、装饰费、交通费、利息、其他等进货折扣率进货折扣率价钱）/原价钱=（原价钱﹣折让后毛利率毛利率是毛收益占销售收入的百分比，其中毛收益是销售收入与销售成本的差。计算公式：毛利率＝毛收益／销售收入春夏季货物占比春夏季货物的销售额占全年总销售额的比率春夏平均春夏季单件衣服零售价的平均值货单价库存率库存占订货额的比率客流量客流量是指单位时间内经过商铺门口的顾客的数量客单件又称联单，指一位顾客一次购置的衣服数量成交率指单位时间内商铺里完成成交的顾客数量占进店顾客数量的比率进店率指单位时间内进入商铺的顾客数量占经过商铺门口的顾客数量的比率库存占用资本指以进货折扣订购的衣服产生库存后，实际占用的资本以一家商铺为例，该家商铺的店面积是150平方米。一年的商铺租金是16万元、人员管理费是1.5万元、水电费3万元，税费1.2万元、装饰费2.7万元、交通费1.6万元、投入成本的利息及其他费用3.3万元。进货折扣率是45%，并且春夏季营业额占年总营业额的40%，一件春夏季的衣服平均是300元/件，库存率为15%，那么我们怎么判断这家店的预期营业情况呢？这家商铺门口前的客流量达到多少才能保证商铺不赔本呢？计算过程如下：这家商铺经营一年的成本为：万元+1.5万元+3万元+1.2万元+2.7万元+1.6万元+3.3万元=29.3万元为了达到不赔本，这家商铺一年的营业额起码要与经营商铺一年的成本持平，才能保证这家商铺存活下去。因为进货折扣率是45%，说明，可假定一件衣服原价是100元，折让后的价钱是55元，进而得出：进货折扣率=（100-55）/100=45%即一件零售价是100元的衣服，如果进货折扣率是45%时，经销商需要花55元进货。又因为春夏季服饰销售的平均折扣是88%，可理解为一件零售价是100元的衣服，经销商实际只卖了88元。那么，毛收益=88-55=33元毛利率=33/88*100%=37.5%将以上过程整理可得出：毛利率=33/88=（88-55）/88=[88-100-45）]/88=[88%-（1-45%）]/88%=37.5%即毛利率是：[88%-（1-45%）]/88%=37.5%这家商铺一年起码要卖出服饰的金额为：29.3万元÷37.5%≒78.13万元又因为服饰的平均销售折扣是88%，那么这家商铺销售正价货物的金额起码要达到：78.13万元÷88%≒88.78万元每一家商铺都有自己的库存，设库存率为15%，设订货额为A，如季末库存作为投入成本考虑，那么一年销售出服饰的金额起码为88.78万元加上库存占用资本，即达到盈亏平衡点，则有下面计算公式：A×（1-15%）=88.78万元+A×15%×（1-45%）那么，能够算出需要订货的金额为：88.78万元÷（1-15%-15%×55%）≒115.67万元库存金额为：115.67×15%=17.35万元库存占用资本为：17.35万元×（1-45%）=9.54万元一年总的销售营业额为115.67×（1-15%）=98.32万元设春夏季货物占比为40%，那么这家商铺夏季时的销售额起码要为：98.32万元×40%≒39.33万元达到39.33万元需要卖出的衣服数量为：39.33万元÷300元/件=1311件一年的春夏共为180天，那么一天需要卖出衣服的件数为：1311件÷180天≒7.3件/天设该家商铺平均客单件为1.2件/人，即每个购置服饰的顾客平均购置衣服的件数为1.2件，那么每日在商铺中必须购置衣服的顾客人数为：7.3件/天÷1.2件/人≒6.1人假定每日进店的100个人中间有10个人成交，即成交率为10%，那么每日进店的顾客人数为：6.1人÷10%=61人如果进店率为5%（5%为假定值，低于此值的商铺是非旺铺），测量客流量的方法是指定某人坐在商铺门口用一天的时间数出从商铺门口经过的客人的数量。那么该家商铺门口的客流数量为：61÷5%=1220人进而，计算出该家商铺每日必须有1220个人经过此店的门口，即客流量为1220人时，这家商铺才能保本，超过1220个人的客流量这家商铺才有盈利空间。经过这个计算过程，能够看出，我们把库存占用的资本算在了开店成本里面，得出一年的销售营业额起码为98.32万元，这时商铺赚的为库存率15%的服饰，即达到这样的营业额时才能把投入的资本全部收回来。同时，我们能够把一年的销售营业额作为商铺职工的绩效查核点，案例中商铺职工的绩效查核点为98.32万元，计算过程中还能够得出该家商铺订货额为115.67万元，年终库存有价值17.35万元服饰，占用的资本为9.54万元。用图示计算过程如下：整理计算过程，并用公式表示如下：客流量=成本÷毛利率÷平均销售折扣×春夏货物占比÷平均货单价÷180天÷平均客单件÷成交率÷进店率×（1-库存率）÷[1-库存率×（2-进货折扣率）]这里所采用的商铺盈亏平衡计算公式是经过开店一年的成本算出客流量，经过测算客流量来预估这家店是否能够达到预期的营利目的，并达到了确定职工的绩效查核点、订货基本量的参照值、净收益是多少等多种参照数值的结果。计算过程中，需要预先知道商铺一年的花费成本，商铺服饰的平均单价，进货折扣率，进店率，客单件，销售折扣，成交率等诸多因素。商铺租金价钱的高低不是主要看面积，客流量是影响商铺营业额的重要因素，客流量的采集方法是指定某人坐在商铺门口用一天的时间数出从商铺门口经过的客人的数量，进店率是指每日进店的客人数量与商铺门口客流量的比值，能够用同样的方式采集一天内进入商铺的客人数量，为了使计算结果更为精准，能够取多天采集的不同数值的平均值，以防止由于节假日和非节假日时间的客流量不同所产生的误差。对商铺各个细节进行解析后才能够比较正确地计算出商铺门口客流量达到多少时能够保本，超过多少时能够盈利。所以对商铺进行选址时，必须要对商铺门口的客流量进行基本的计算剖析，在客流量保证的情况下，才应当去考虑商铺的客层、面积、价钱等诸多的商铺选址因素。如果测试结果春夏季客流为日均1600人我们还能算出你能赚多少钱？计算过程如下：因为进店率为5%，那么该家商铺平均每日进店的客人数为：1600人/天×5%=80人/天成交率为10%，那么每日商铺完成成交的人数为：80人/天×10%=8人/天该家商铺客单件为1.2件/人，那么每日销售的衣服件数为：1.2件/人×8人/天=9.6件/天≒10件/天以春夏季180天计算，春夏季的销售额为：180天×10件/天=1800件每件衣服300元，那么春夏季的销售额为：1800件×300元/件=54万元春夏季营业额占总营业额的40%，那么全年的营业额为：54万元÷40%=135万元库存率为15%，那么订货金额为：万元÷（1-15%）≒158.82万元库存为：158.82万元×15%≒23.82万元又因为一年销售出服饰的平均折扣是88%，那么实际销售出的衣服金额为：135万元×88%=118.8万元则进货成本为135万元×（1-45%）=74.25万元那么全年的收益是：118.8万元-74.25万元=44.55万元又因为开店成本是29.3万元，所以可算出这家商铺净盈利为：44.55万元-29.3万元=15.25万元因为进货折扣率是45%，那么价值为23.82万元的库存服饰实际动用的资本为：23.82万元×（1-45%）=13.1万元则能够算出该家商铺赚的钱为：15.25万元-13.1万元=2.15万元这样的计算过程说明，当商铺门口的客流量增大时，其商铺的销售业绩必然提高，因此，在订货时也应当适合的提高订货额，可是如果这时候库存率仍是15%，就会致使库存也随着订货量的加大而增加的比较大，致使销售额增加也不能使商铺赚好多钱，因为有大量的库存积压。为了增加流动资本，增加销售收入，说明需要降低库存率。我们来看看当客流量为1600人/天，库存率为7%时这家商铺能赚多少钱？因为全年营业额为135万元，那么，订货额为135万元÷（1-7%）≒145.16万元库存为145.16万元×7%≒10.16万元库存占用资本为：10.16万元×（1-45%）5.59万元那么这家商铺一年赚的钱为：44.55万元-29.3万元-5.59万元=9.66万元这个计算过程说明当测出客流量的时候，经过反推的算法就能够算出这家商铺能够赚多少钱，以及怎样能够增加收益。比如上面计算过程是经过降低库存率来计算年收益，还能够经过提高客单件、提高进店率、提高成交率等多种方法来增加收益。并且经过这些影响营业额的因素能够计算出不同的数值所造成的营业额的差别，进而能够对未来自己商铺的营业业绩确立一个比较明确的目标，并对影响营业额的因素，包括客单件、进店率、成交率、库存率等情况有一个很好的预期，使其能够实时发现问题，并采取有效的方法进行调整，充分的从全方位提高商铺的营业业绩。