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教育

培训

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团   队  名   称：

团   队   主  营：教育培训

地            址：

负     责     人：

联   系   方  式：

 

摘要

教育越来越受到国内各界人士的广泛关注。借着这股培训之风，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平且再次需要进行知识储备的人群。另外，调查发现，神木县城的培训机构教学质量存在严重问题且管理不善，人们更倾向于将孩子送往西安或榆林等管理完善的高端补习班补习。因此，在神木县城创办一个更加正规、专业的培训机构是非常必要的。

一、目前市场状况及前景分析：

1、市场环境及市场状况：神木县人口容量42万，适龄学生在  人；其中

小学

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阶段 人，初中段 人，高中段 人 。

 2、市场现状：由于公立学校教学质量满意度下降，导致家长、学生对课外辅导需求逐年增加；同时随着家长对孩子教育的关注，素质项目的教育培训市场存在较大的拓展空间。

二、客户对象分析  

在中小学课外辅导市场，社区附近学校小学人数 人，初中学生人数  ，高中学生人数  人；小学没有晚自习和周末辅导，初中部初一初二没有晚自习和周末辅导，初三每天有晚自习并每一个周六上午补课。高中部每天晚自习并双周补课一次。故此，课外辅导主要集中在小学初中阶段，市场机会较多。周末开设高中课程辅导。

三、市场竞争分析  

1、基本情况：在神木的辅导机构主要有巨人、指路人等低端机构，鱼龙混杂，良莠不齐，教学质量存在问题且管理不善，同时，在神木经济低迷的情况下，许多培训机构倒闭，比如金瀚海，这也为我们培训机构发展壮大提供了良好的契机。

2、市场推广方式：这些小机构基本都是依靠宣传、人脉和转介绍滋润。 

3、我们教育培训的优劣分析： 

A、优势分析：家门口办学，可以依靠以前积累起来的广泛人脉关系；此外，我们会推出价格适中的课程，主要针对中低产阶级，从此补课不再是富人的专利，让孩子们不用输在起跑线上，即设置高中低档价位，以满足不同市场需求；我们将更专业更正规化。

 B、劣势分析： 

零起步，经验不足。所以内部市场营销如果没有规划和创新，产品研发和定位如果不够精准，教学咨询如果不能严控和跟进；那么，市场进一步萎缩，亏损持续性拖累，则生存举步维艰。

 四、市场推广及目标

1、推广：

借助人脉；在学校旁边、居民区附近散发传单；制作横幅；微信等电子平台营销；组织免费试讲；在采取“广告效益”轰炸的同时，可以给与一定的优惠政策（比如：前三名来我辅导班报名的可以赠送礼品），来达到迅速推广的目的；

2、目标：第一年做好基础性工作；第2-3年稳定教师队伍，树立品牌；如果没倒闭的话，聘请知名学者定期演讲，并适时举办相关活动并发展下游产业。

五、办学细则

1、准备好上课地点及设施，确保学生有个舒适安静的学习环境。授课内容为数学、英语、化学、物理、语文。上课时间定为小学班一小时每节课制，初高中部2小时每节课制。

2、招收小学、初中、高中学生。设两处报名点，其一应设在人流量大的地方，以起到辅助宣传的作用，另一处设在开课地点，以便于家长实地参观。票据要正规化，明确双方的责任，以免产生不必要的纠纷。

3、配备一定数量的骨干资深教师，可以去中小学聘请。教师大多数由大学生担当。在网站上或者广告发布招聘信息。

4、教学方式基本仿照中小学校，并采取多种方式结合。要求授课老师单独与学生谈话，确定每一个学生的特点，结合特点量身定做教学

方案

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，此点可在招生简章中作为特点亮点宣传。 在班级里组织学生设立兴趣小组，不定期开展问答比赛，增加其学习积极性，活跃班级气氛。每周结束时，由学生来

评价

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老师，建立健全反馈机制。每隔断时间向家长

汇报

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学生的表现情况。

5、管理好自己的团队。①活动工资制：基本工资2000元+活动工资（0~2000元），活动工资由老师的工作积极性（学生评价表、负责人评价表及平时表现决定）、所带学生人数及整体盈利状况而定；②要严格遵守内部的各种规章制度，严禁老师提前下课、缺课、上课使用手机等不负责任的行为发生；③每天算清支出与收入，每周开学习交流、本周总结及下周计划会议；④适时与员工开展以放松心情及有助于团结为目的的娱乐活动。

六、费用预算

（1）成本：

物品	费用	备注
房租
水电、天然气、物业
打印机
桌椅
饮水机