私人影院企划书

私人影院企划 精品文档 私人影院企划书 目录 一( 投资目标与任务 二( 投资方简介 三( 产品和服务 四( 市场 五( 推广策略 六( 管理概要 七( 财务计划 = 一(投资目标与任务 1.投资目标 成为附近大学城，时尚特有的私人情侣休闲影院。 2.投资任务 完成品牌的建设发展并盈利。 3.成功的关键 充分的市场需求，舒适干净的环境和宜人的体验。 二(投资方介绍 加盟店形式，合作者:艾米影院 艾米影院在全国开有多家分店，主打私人影院模式。 三(产品和服务 1.产品和服务描述 1 / 25 精品文档 以私人包间的形式。有两人的情侣包厢，三到五人聚会的包厢，以及二十人的大包厢。包厢相对独立，房间式的，隔音效果好，同时私密性强，环境很舒适。观看的电影可以自己提前进行选择。适合情侣约会，同学聚会，好友休闲放松。 2.竞争比较 附近只有一家近的电影院，但是类似的私人影院还没有。而且艾米影院也有一定的知名度。 四(市场分析 1.市场需求 附近有上海金融学院，二工大，杉达大学，而且居民区集中，消费群体年纪轻，容易接受新鲜事物，而且爱看电影，也经常有一些聚会，约会等活动。市场较大。目标消费者充足。 2.行业发展分析 私人影院的概念在全国还不是很普及，迎合青年人新的消费理念，有很大的潜力。 3.竞争分析 国内的私人影院数量不是很多，艾米影院品牌大，设施好，环境和服务都占有优势。 投资于收益 2 / 25 精品文档 投资:场地，设备，服务人员 收入:每次电影收费按不同包间大小计算，两人的包间150元。三到四人的包间350元，五到六人的大包间550元。 五(推广策略 在附近的几所大学里分发一些传单，贴海报等，办一些小型活动等。校园里人员密集，宣传效果最好。在附近居民区同样张贴一些海报等。 六(管理概要 七(财务计划 房租5万/年 加盟费20万 装修3万 人员工资2万/月 水电1万/月 其他费用1万/月 财务指标:利润10万/年 校园私人影院商业 目录 一( 投资目标与任务 二( 投资方简介 三( 产品和服务 3 / 25 精品文档 四( 市场分析 五( 推广策略 六( 管理概要 七( 财务计划 一(投资目标与任务 1.投资目标 成为附近大学城，时尚特有的私人情侣休闲影院。.投资任务 完成品牌的建设发展并盈利。.成功的关键 充分的市场需求，舒适干净的环境和宜人的体验。 二(投资方介绍 加盟店形式:合作者:艾美影院 艾美影院在全国开有多家分店，主打私人影院模式。 三(产品和服务 1.产品和服务描述 以私人包间的形式。有两人的情侣包厢，三到五人聚会的包厢，以及二十人的大包厢。包厢相对独立，房间式的，隔音效果好，同时私密性强，环境很舒适。观看的电影可以自己提前进行选择。适合情侣约会，同学聚会，好友休闲放松。.竞争比较 附近只有一家近的电影院，但是类似的私人影院还没有。而且艾美影院也有一定的知名度。 四(市场分析 4 / 25 精品文档 1.市场需求 附近有四川文化艺术学院，南山中学，医药专业学院，而且居民区集中，消费群体年纪轻，容易接受新鲜事物，而且爱看电影，也经常有一些聚会，约会等活动。市场较大。目标消费者充足。.行业发展分析 私人影院的概念在全国还不是很普及，迎合青年人新的消费理念，有很大的潜力。.竞争分析 国内的私人影院数量不是很多，艾美影院品牌大，设施好，环境和服务都占有优势。 投资于收益 投资:场地，设备，服务人员 收入:每次电影收费按不同包间大小计算，两人的包间150元。三到四人的包间350元，五到六人的大包间550元。 五(推广策略 在附近的几所大学里分发一些传单，贴海报等，办一些小型活动等。校园里人员密集，宣传效果最好。在附近居民区同样张贴一些海报等。 六(管理概要 七(财务计划 房租5万/年 加盟费20万 装修3万 人员工资2万/月 水电1万/月 其他费用1万/月 财务指标:利润10万/年 关于高端私人会所企划书 目录 一.会所介绍及长远目标 1.会所成立背景 5 / 25 精品文档 2.会所优势分析 3.会所长远目标 二 会所管理团队 三. 服务介绍 四.市场推广及营销策略 五.预计投入资金 六.经营项目及商业收入模式 1.会籍 2.经营项目商务收入分析 七.市场竞争分析以及面临困难 八.公司的发展规划 高端私人会所商业企划书 一、会所介绍及长远目标 1、会所成立背景 昆明市为云南省省会，是首批国家级历史文化名城。作为云南省唯一的特大城市和西部地区第四大城市仅次于成都、重庆、西安，它是云南省政治、经济、文化、科技、交通中心，是我国重要的旅游、商贸城市、西部地区重要的中心城市，国家一级口岸城市。亦是滇中城市群的核心圈。此外，它还是中国面向东南亚、南亚开放的门户枢纽，是中国唯一面向东盟的大都市。因夏无酷暑、冬无严寒、气候宜人，具有典型的温带气候特点，城区温度在0,29?之间，年温差为全国最小，这样在全球亦少有的气候特征使昆明以“春城”而享誉中外～ 为了推动中国与东盟经贸关系的发展发挥了重要作用， 6 / 25 精品文档 昆明 在飞速发展，时代的进步在带动着经济的繁荣，同时也改变了人们的物质文化、精神文化生活的需求～各大金融财团、跨国企业、知名品牌纷纷向云南涌来，众多的获得丰厚财富的成功者工作之余对个人的生活品质的要求更加高涨。观念的改变带动社会的繁 荣，高端私人会所正是这个时代最具代表性的产物。 高端私人会所是经过我们从当下娱乐市场了解积累的丰富经 验和对云南省经济发展及国家政策分析，而决定成立的顶级私人商务会所。 高端私人会所将按照国际化标准打造云南商务会所旗舰品 牌。营造真正意义上的“The best one ”。会所集娱乐，休闲，餐饮，商务洽谈、商品展示、酒会、晚会、商品销售、SPA养生及生活私人空间等全方位的立体化的综合服务性能的服务机构。同时为我们会员构筑政治、经济、文化、时尚、信息、社会名流、交流交际的多元化平台。让我们的会所从真正的意义上成为上层商务人士休闲、娱乐、生活、工作交流上不可或缺的心灵寄托的港湾和最佳获得财富的地方。我们在设计装修风格、经营方针路线、规范化企业管理、完美优质的服务会使会员在精神、心里上得到寄托和经典的享 7 / 25 精品文档 受。与此同时为我们的投资者和我们的企业创造更大的利益价值，更高的品牌效益，让我们的企业迈向更加美好的未来～ 2、会所优势分析: 1、会所出发点为“服务”这种服务非一般意识上的服务，会 所致力于各大国有企业与私人企业的交流，政府要员与企业之间的交流，搭建一个高端的商务交友平台。 境及硬件设施 2、会所的环a、地理位置 优越:我们的会所将建立于昆明市三环以外，我们的会员能在半小时之内驾车抵达。 b、会所所在位 置交通、行车便利，方便我们尊贵的客人停车。 c、独立的会所场地，安全的设施给 我们的会员及来宾营造一个绝对私密自我的空间，可以尽情享受唯我独尊的尊贵生活。 3、娱乐项目丰富多彩 a、专业的舞会、酒会、设施齐全 的健身房，世界先进的SPA功能区，等„ „让我们尊贵的来宾享受健康、娱乐的同行。 b、会所将与模特经纪公司携手合 作，在酒会、舞会、高端商务论坛、各种晚会 „ ，将 8 / 25 精品文档 全程引导高品质贵族生活方式，时时刻刻围绕在尊贵客人会员的左右～ 3、会所的长远目标: 为众多的企业家、 政治家、 富豪、等各类经济富足的 社会各界人士创造了一个完美的、丰富多彩的娱乐、休闲空间及构建了更加适合于经济交流活动的环境和更高的平台，同时成为一家顶级私人会所的尊贵会员也是个人身份、地位的象征和自我价值最高的体现。 二、会所管理团队 总 经理„ „ „ 我们拥有一支专业的会所运营管理团队，将会为会所的未来发展奠定坚实的基础。 三、 服务介绍 高端私人会所特别设立了会员服务部，为会员提供超值的 服务内容。1„ „ „„ „ „„ „ „ 会所会定期举办各种活动，活动偏向娱乐性，等一系列的 精彩活动 „ „ „ 会所就是一个平台，帮助会员企业与政府、企业与企业之 间达成合作，这对企业、会员和会所三方是三赢的。 四、市场推广及营销策略 9 / 25 精品文档 在会所成立的初期阶段，以品牌宣传为主，进行一系列的 活动以在企业家、政治家、富豪、各类经济富足的社会各阶层人士之间进行宣传与推广，会所只会在金字塔顶端一小部分人群 中推广打开。“顶端私人会所，为你提供云南乃至全国最高档次的 会所软硬件条件并且会为会员个性化定制服务，同时也为您构建一个高端商务交友平台。” 1、以书信、请柬的方式向各政府官员、大型企业老总、专程 送递，介绍本会所。 金泰国际影城后续发展 商 业 企 划 书 衢州市金泰国际影城策划部 2014年月10日 目 录 前 10 / 25 精品文档 言.............................................................4 一、金泰影城概 述......................................................................................................5-12 1、 项目背 景....................................................................................................................5-6 2、 资源与运营模式分 析....................................................................................................6 3(盈利前景分 析..............................................................................................................7-8 4(一年的投资经营回 顾......................................................................................................8 11 / 25 精品文档 5(问及解决可行性分析 附:新产品优势简 介......................................................................................................8-12 二、运营目 标................................................................................................................ 12-15 1、公司经营机制概 述...................................................................................................12 2、公司理念和经营目 标...............................................................................................12-13 3、公司成立初期发展目 标...........................................................................................13 4、中期发展目 标.................................................................................................... 12 / 25 精品文档 ......13 5、长期发展目 标..........................................................................................................13 6、产品目 标..................................................................................................................13-14 7、渠道建设目 标:..................................................................................14 8、品牌目 标..................................................................................................................14-15 9、市场占有目 标..........................................................................................................15 10、公司外部扩张规划及文化产业定 位................................................. 13 / 25 精品文档 .....................15 三、市场分 析................................................................................................................15-19 1、竞争分 析..................................................................................................................15-16 2、我们的项目优 势.......................................................................................................16-17 3、目标市场分 析..........................................................................................................17 4、主要竞争项目分 析....................................................................................................17 目 录 14 / 25 精品文档 6、经营风险与对策分 析..............................................................................................18-19 四、营销策 略...............................................................................................................19-21 1、营销方 式.................................................................................................................19-21 2、营销实施计 划.........................................................................................................21 3、营销精英团队打 造..................................................................................................21 五、项目投资概 算.......................................................................................................22-23 15 / 25 精品文档 1、项目达产规模及财务预 测......................................................................................22 2、融入资金的款项用 途...............................................................22 3、投资收回 4、投资收回期 限.........................................................................................................22-23 5、销售预 测.................................................................................................................23 6、产品开发计 划.........................................................................................................23 六、运作团 队................................................................................................................23-27 16 / 25 精品文档 1、公司简 介...................................................................................................................23 2、规范化管理流 程.......................................................................................................24 3、主要业绩及重大策划活 动........................................................................................24-25 4、董事会主要成员简 介................................................................................................25-26 5、总经理个人简 介.......................................................................................................26 6、公司原管理团 队.................................................................................................... 17 / 25 精品文档 ...26-27 7、公司原股权结 构.......................................................................................................27 七、合作要求及退出说 明.............................................................................................27-28 1、新的股本结 构..........................................................................................................27 2、投资者权 力.............................................................................................................27 3、退出方 案.................................................................................................................28 八、项目结 论................................................. 18 / 25 精品文档 ................................................... ...........28 前言 自2012年加盟温州雁荡院线开业以来，金泰国际影城在刘总经理带领下，全体员工团结奋进励精图治，取得了不错的成绩。目前金泰影城每月的营业额为8万元左右。作为一个刚刚起步的影院，尤其在巨化作为化工城区，人们生活水平相对低下且观影意识淡薄等客观条件限制下，应该说金泰取得如此成绩实属不易。然而，作为一个靠市场竞争而生存的影院经济体，在众多影院的强势纷争中，金泰国际影城要脱颖而出立于影院商战的不败之地，就有必要正面关照自身的不足，冷静分析当前衢州影院市场的运营环境，在详细调研和不断地科学论证中找到属于自己的发展模式。总体而言，相比衢州市其他影院，金泰国际影城收益排在下游。追根溯源，一方面有影院所在地巨化地理位置相对偏远，人口相对不足等客观原因，另一方面，这跟本影院成立不久，商业潜能和经济商圈人们的观影习惯及观念还没有完全开发出来有极大关系。 本计划书，将从多方面入手全面剖析金泰影城的发展，最终得出详细的发展规划。 一 金泰国际影城概述 衢州金泰国际影城位于衢州市柯城区衢化路，按五星级 19 / 25 精品文档 标准建设，拥有5个放映厅，500多座位，配合最新进口视听设备，为观众呈现震撼视听感受。 金泰员工目前有18人，分值班经理2名，前台3名，影务4名，保安1名，保洁2名，市场、策划和财务各1名，放影员---名。 金泰影城与东方商厦、中国邮政等多家单位都有相关合作。目前金泰有超过10种以上的各类优惠活动。会员卡是金泰目前主要的业务推广形式。此外，金泰还有包括微信平台在内的众多的网络推广平台，目前微信客户已经有2000个左右。金泰的每日影讯通过微信平台都能及时对外发布。 二 金泰国际影城运营模式分析 金泰影城目前采取股份制投资模式，一切运营事务由总经理负责管理。总经理下面由值班经理负责具体的日常运营管理。影院内下设影务和前台两大主要的影院管理部门。在营销方面，设有一人负责具体的集体市场业务拓展。 三 巨化市民观影心理和市场潜力分析 1、客户构成 金泰影城所在地巨化地处衢州市区南部，市民结构除巨化集团职工及其家属外，只要 包括巨化花园街道商业区、花园乡、石室乡等少数几个乡镇，附近的大洲镇、横路乡、廿里镇居民也是金泰影城潜在的客户群。大致估计，金泰影城的客户市场总人数大 20 / 25 精品文档 致在6万人左右。 目前金泰影院的消费人群还是以巨化的年轻人为主，这些人主要包含巨化集团公司的职工或者职工家属，此外巨化的中小生也是金泰消费者的主要群体。 3、 市民观影心理 通过调研，我们发现金泰观影的消费者心理，大部分客户没有固定的观影习惯，随意 性比较强。有些年长人来看电影，大多是被年轻的亲属拉来作伴的。而真正拿观影作为一种纯粹休闲娱乐的并不多。这说明，巨化市民的娱乐心理，尤其是通过看电影娱乐的心理意识还有待深入挖掘和培养。 4、 市场潜力分析 由于巨化地处衢州城区的郊区，闲暇时，巨化市民能来到衢州城中心娱乐的毕竟是少 数，这就是说，金泰影城在巨化的观影客户应该是比较固定的，不会有太大的波动。这给我们制定相应的客户培育战略提供了便利。另一方面，巨化休闲娱乐的种类比较少，而游戏、饮食、台球等少数几个娱乐种类又太费金钱，相比之下，看电影则是巨化市民可以普遍接受的娱乐方式。另外，巨化影院，只有金泰一家独大，可以说没有其他影院竞争压力，加上前面分析的客户群流动不大，说明金泰影城的市场潜力还是相对客观的。 四、金泰影城营销面临的问题分析 金泰国际影城在营销方面面临着不少问题。具体如下 21 / 25 精品文档 1、 巨化集团职工收入偏低。 据调查，金泰影城客户的主要群体巨化集团职工收入普遍不高，平均只有2000元左 右。所谓饱暖才思淫欲，如此低的收入，要想让他们从生活费中节省下来花在看电影之类的休闲娱乐上面似乎不太现实。因此，市民的经济水平低下是目前金泰影城所面临的最大挑战。 2、三班倒的工作模式。 巨化集团公司职工很多是三班倒的工作模式，这决定了他们很难有整天大块的时间用于休闲和娱乐。而疲惫的他们用大白天的时间看场电影更是难上加难。 5、 周围乡镇居民的观影意识淡薄 除了巨化集团职工以外，周围乡镇居民也是金泰影城消费的潜在客户群体。然而，目 前，出于文化水平的限制，巨化附近居民的休闲娱乐方式主要还是以打麻将等传统方式 校园影院策划书 ? 以下策划都是为满座吕60人—80人以上而设立 ? 分析影院劣势及具体解决: ? 问题1、影院电影过旧。大多数同学已经观赏。 ? 解决方案:?优化电影排期与选择贴近当下同学喜欢的电影。起初通过本团队经验与学 生的心态参与电影的选取，后期通过市场调查选出符合 22 / 25 精品文档 同学口味电影。 ? ?通过策划专题电影周吸引同学。例如: “动漫大电影专题周”，“宅男最 爱专题周”“黄子华专题周”“恐怖大电影周”国内没有上映，但国外大受欢迎的专题电影周。 ? 问题2、仅仅作为电影播放室过于单调。 ? 解决方案:?播放电影同时加入顾客互动环节。 ? ?通过包场作为班级，学生会，协会等团体部门的联谊场所。观看电影至于 可以播放专属PPT，合唱，班级小舞台等，多元化影院包场活动。 一( 三步走——短期，中期，长期目标。 短期目标:在未来一段时间内，提升上座。 中期目标:稳定上座率。顾客开始自己找上门，策划大型活动如“影 之星”扩大影响力。 长期目标:做好常规工作，上座率维持在一定高度。 二、短期具体方案。 1通过本团队的影响力，以及建立新部门召集有影响力干事扩大校园影响力。 本团队以及新部门的干事主动联系学校各班级，学生会，协会利用自身影响力，引导同学组织联谊活动。 23 / 25 精品文档 新部门将成立官方微博，以及学校可以提供给我们的所有宣传手段 进行宣传，为此我们讲成立一个专门宣传而设立的宣传部。 三、中期具体方案 1、具体成立一为影院服务的部门，通过摆摊招聘等方式扩大本部门影响力。 2、策划举办大型主题活动，包括电影节，电影之星形象大使大赛。 3、继续完善短期目标各项事务 四、部门组织具体事务: ?部门以提高影院上座率为根本宗旨而设立。 ?部门在学校限定人数最大范围内，大规模招收有影响力干事 ?部门分三个附属部门:宣传部、企划部、营销部。 宣传部:为影院以及影片宣传。成立官方微博，发布影院最新消息，设计宣传海报等。目标让同学知道最新排期的电影，以及电影本身的介绍。 企划部:为影院策划活动。策划班级、学生会联谊、协会包场活动，企划电影节，电影之星形象大使。策划每星期的电影排期，专题电影周。 营销部:负责电影票的销售，做到只要顾客一个电话我们既送票上门。以及负责团队账目的管理。 24 / 25 精品文档 五、包场活动具体流程 1(只要人数达到一定数量，提供系列电影优先选择权。 2(提供除了观看电影之外，私人人组织时间。 3.提供小舞台等娱乐元素。 六、建立完善售票机制 目标:优先选位，简单付费，便捷电影。 1( 建立网上订票系统 2( 建立周票，月票等各种形式影票 3( 只要一个电话，送票上门机制 4( 电影票团购，等团购电影票活动。 七、最佳播放电影时间段 星期日:1:30——18:00 星期二:1:30——18:00 星期五:19:00——22:30 星期六:1:30——18:00 剩余时间推荐用作包场活动。 策划人:院外联团队——陈伟亮，黄坚钊，朱浩俊，朱少聪 25 / 25