美女“气球工程师”的吸金秘笈

美女“气球师”的吸金秘笈 美女“气球工程师”的吸金秘笈 在欧美各国，花花绿绿的气球不再只是孩子们的玩物，而是形成了一种特有的气球文化，在生日party、新婚典礼、商务酒会等活动中，都能看到其缤纷美丽的身影。一位北京美女受此影响，不仅能用一个个小气球制作出《霸王龙》、《蒙娜丽莎》等个性艺术品，在展会上频频夺奖，还通过销售时尚的进口气球创收百万元。连童话大王郑渊洁，以及《瑞丽》、现代汽车等40多家知名杂志和企业，都是她的忠实顾客与合作伙伴。 金融丽人辞职卖气球 身材窈窕，明眸皓齿，今年27岁的胡新颖是一位北京美女。从大学国际贸易专业毕业后，她进入一家投资公司做客户经理，朝九晚五，收入稳定，生活平淡。这样的日子持续了3年。如果不是胡新颖不安分的基因“作怪”，她接下来的人生可能就会这样按部就班走下去了。但偶然间与气球结缘后，其人生轨迹发生了惊人的转变。 2007年夏天，胡新颖偶然在亲戚家看到一本教儿童玩气球的书，没想到，身为成年人的她却对此着迷不已。起初她只是依葫芦画瓢，照书上的方法把气球咯吱咯吱地扎成小兔子或小狗。学完后又觉得这些都太小儿科了，就想挑战更有难度的。于是，胡新颖开始看着网上的视频资料，跟老外们学习用气球“临摹”世界名画。她认为“就艺术来说，其实我们可以用任何东西来进行创作，只不过人们总是不约而同地选了笔、颜料或者粘土罢了。‘用扭气球这种古怪幽默的方式来表现这些严肃的世界名画，新鲜有趣，这才过瘾～” 刚开始用气球“作画”时，它们总是不听话地从胡新颖手里冲出去，或者“啪”地一声爆掉，但熟练之后，一个个气球开始变得柔顺听话，成为她新鲜的创作材料。几个月后，聪慧的胡新颖就利用业余时间玩出了《蒙娜丽莎的微笑》、《抽烟斗的人》、《壶与水果》等“气球版”的世界名画，并被当地媒体封为“气球艺术家”。 灵巧的双手加上层出不穷的创意，让胡新颖玩出了门道，在参加海外举办的几次气球艺术展时，她连续两次夺得银奖～此后，颇有商业头脑的胡新颖开始利用自己的绝活赚钱，比如她以两万元“出场费”，为国内一个著名摩托车生产企业制造那辆1:1等大的气球摩托，至今仍摆放在那家公司门前。 2009年7月，胡新颖接触到了欧美流行的“气球场景装饰”，那些在电影、画报中出现的用气球布置的美轮美奂的画面简直令她迷醉。她还惊讶地了解到，当时在台湾，气球专卖店已经超过1000家，在欧洲更有巨型的气球连锁超市，因为这在国外已经是个成熟的产业，拥有许多知名品牌。比如Anagram，路易?威登用它的产品装饰橱窗，克林顿的女儿也在自己的婚礼策划中点名用这个品牌的气球。 有一次，朋友请胡新颖为自己做几件气球艺术品装饰闺房。但国内的普通气球不光颜色不好看，橡胶材质也不适合用来造型，更不用说去装点房间或者宴会。进口的铝箔气球通常比较厚实，充气后也不会爆掉，而且颜色饱满、着色均匀，可偌大个京城，这种高档气球居然无迹可寻。胡新颖十分懊恼:“高端气球不但能让孩子们玩得安全，还能像鲜花一样送人传达祝福，或用来做装饰制造快乐，用途挺广泛啊，怎么就没人卖呢～”当发现国内外气球产业的巨大差异后，早已经对机械般重复的办公室生活十分厌倦的她，几乎是在一瞬间就决定:辞掉朝九晚五的工作，去经营自己喜欢的气球～ 胡新颖不当金融白领去卖气球的决定，把家人的嘴巴集体惊成了“o”型。“为什么放着舒适的工作不做瞎折腾呢,小小的气球能有那么大的市场吗,”面对父母和身边朋友的质疑，她的回答却很坚定:“市场不仅有，而且很大。”好在男友虽然也很忧虑，但仍然很支持她:“人生只有一次，应该试着做一些自己喜欢的事，不然将会抱憾终身。” 通过查资料做比对，胡新颖先购进了一些中意的国外品牌气球来“检验市场”。起初， 她的进货方式是通过在外国留学的朋友代购。后来她发现，许多气球品牌都开展了网上直购业务，就改为更便捷的“网上下单”方式进货。 微博推广打开销售局面 对一个20多岁的女孩来说，单枪匹马去开拓一个完全空白韵市场，国内又没有可供借鉴的创业经验，其困难程度可想而知。听说一些企业要筹办周年庆典，或某个酒店、楼盘要开张，胡新颖就鼓起勇气前去推销她手上的进口气球，并表示可以免费提供“气球装饰”服务。但努力推销了10多次，都没有商家愿意尝试这种新生事物。 直到一个月后，她才做成了自己的第一笔生意:一位搞摄影的朋友介绍她去为一个儿童摄像派对布置现场。这笔生意的成交额仅2500元，但胡新颖却像做25万元的大生意一样认真，她的审美观和巧妙搭配的智慧，在这场儿童活动中发挥得淋漓尽致——无论大人还是小孩，一进到那个飘满缤纷气球的派对现场，都惊喜地欢呼:“哇～好漂亮啊～” 随后而来的几单生意，让胡新颖信心大增。很快，靠着口碑相传，一些人开始主动找上门来买气球，并邀请她去做现场布置。见时机成熟，她便拿出工作三年来的20万元积蓄，为自己物色店面。2009年9月8日，胡新颖的进口气球专卖店在北京建外SOHO区开业。这里地处交通便利的CBD区域，充斥着各类时尚店铺，是白领聚集之地。 小胡把店名取为BalloonQueen(气球女皇)，希望成为未来行业中的标杆。走进她位于SOHO城9号楼三层的店铺，只见两面墙上挂满了儿童气球、情侣气球、3D气球、站立气球……令人目不暇接。这些产品的单价从20元到400元不等，全部是进口品牌，比国内普通气球贵5,l嘴。“其实也不是排斥国产的乳胶和塑胶气球，只是它目前还没有达到我的，首先气球的造型总是翻来覆去那么几个，没有新意，质量也参差不齐，乳胶气球充满气后很容易破裂，塑胶气球则普遍着色不均，接缝处往往也不够圆滑。” 作为一名时尚达人，胡新颖有自己的个人微博。开店之初，为了让更多人知道气球女皇，她借助微博进行店面推广，周围的朋友也帮忙通过微博转发。“微博这种飞速的人际传播真的太神奇有效了，它是最好的广告，如果你的东西好，一传十、十传百，很多人马上都会知道。” 第一位光顾“气球女皇”店铺的是位白领女士，刚进到店里，她就面露喜色地惊呼:“天啊，新品种真多，看得人眼花缭乱～”但一看价格她不由愣住了，继而抱怨说:“你卖的气球怎么这么贵，街上的可比这便宜多了。”小胡耐心地解释说，她看中的那几款均是铝箔气球，这种材质的生产成本是乳胶气球的数倍。另外，公园里和街上卖的大多数气球都是用氢气填充的，危险性很高，而她店里的气球只会选择氦气。“氢气是几十块钱一罐，氦气要1000多，差异是很大的，但考虑到安全问题，我觉得还是应该坚持使用这种昂贵气体。”听了美女老板入情入理的解释，女顾客恍然大悟，当即花200元钱为孩子买了3个非常漂亮的铝箔气球。 为了能让更多人接受并喜欢进口气球，并将Balloon Queen尽快推广出去，哪怕只是随便进店逛逛的客人，胡新颖都会向他们详细地介绍气球的特点、种类，每天起码重复200遍以上。“那段时间，我几乎变成了一部复读机。”胡新颖这才体会到，把信心转化成现实有多么不容易。 胡新颖的第二宗生意，是和几个年轻小伙子做成的。他们从微博上看到这家个性商店后，得知有几百元一个的进口气球卖，感觉很好奇，就借购物之机过来瞧瞧。一番观看和询问后，其中一人以228元买走了一个海豚造型的录音气球，它产自法国，可以把想说的话录进气球，收到气球的人一拍，就可以听到声音了。与他同来的两个男孩打趣说，你买这个是为了追心上人吧,小伙子脸一红，嘿嘿笑着说:“我正愁该怎样向她表白呢，这件礼物确实太给力了～”他的一个哥们，则买走了一件以《阿凡达》男主角为造型的3D气球，这款气球的亮点是突出造型的立体感，充气后显得维妙维肖。 气球消费没有年龄限制，但经营一段时间后胡新颖发现，来店里消费的主力群体还是80后90后，“一下子就认可时尚气球的是他们，认可了快速向周围人群传播的也是他们”。 “气球大腕”年赚一辆宝马车 胡新颖会请消费满300元的顾客留下出生日期、手机号码、微博账户等资料，并奉送一张制作精美的会员卡给他们。会员顾客过生日时，均可在气球女皇享受五折优惠活动，并会在“寿辰”当日收到胡新颖温馨的短信祝福。此外，她还把每一位顾客加为微博好友，以便让对方及时了解自己店里引进了什么新产品、有什么新活动。后来气球女皇庞大的“粉丝”群，正是她这样慢慢发展起来的。 功夫不负有心人。经过几个月的微博推广和苦口宣传，款式新颖、造型可爱的进口铝箔气球得到了不少客人的喜爱，气球女皇的回头客也越来越多。开业3个月后，胡新颖小店的生意渐渐红火起来，销售额从最初的每天几百元，一路攀升到了三四千元。因销售这种“贵族气球”的利润高达40%，她的收入还是蛮可观的。 2010年3月的一天，童话大王郑(渊洁也慕名而来，给自己的老父亲选购生日礼物。得知老人属猴，78岁，并且很喜欢瓷器，胡新颖就为他设计制作了带有数字“78”和“猴子”的祝福气球，还在上面印制了精美的青花瓷图案。事实上，为不同需求的客人提供气球定制服务，也正是她吸引许多名人、明星顾客的一大“法宝”。当天，郑渊洁十分满意地消费了500元。“钱不算多，但第一次赚到名人的钱，心里挺有成就感。”胡新颖笑着说。 不久后，著名电视节目主持人李静，又在气球女皇店里消费2000多元，并请胡新颖为她女儿布置了一场气球主题的生日派对。除了常规的零售外，胡新颖经常会接到这种气球装饰业务，比如为婚礼、派对以及公司活动布置温馨浪漫的气球烘托气氛。根据对气球花色的不同要求以及场地的大小，委托她和助手布置一次活动至少需要1000元。后来气球女皇的客户中不仅有很多名人明星，连《瑞丽》、《时尚cosmo》、现代汽车等40多家时尚杂志、企业、酒店和婚庆公司，都成为了胡新颖的忠实客户与合作伙伴。 除了定制派对，客人还可以在气球女皇处预订气球并快递给朋友。这样的创意同样来自胡新颖对电影版浪漫情景的想象。阳光灿烂的冬日，一辆满载五彩气球的自行车停在办公室的大落地窗外，如果男主角这时大声向你示爱，恐怕任何一个普通女子都无法抗拒。 随着气球派对、气球婚礼的流行，胡新颖的业务渐渐应接不暇。生意好的时候，每月仅气球装饰这一块，就能让她斩获上万元利润～尽管每天忙碌得像一只停不下来的陀螺，但胡新颖仍不会放弃每一个“充电”的机会。每当听说美国的一些气球大师来到北京、上海布置一些大型活动，她都会推开工作前去观看，并找机会与这些“气球造型工程师”接触，琢磨人家的可取之处。渐渐地，这个活泼开朗的女孩与欧洲、台湾等地的一些前辈成了朋友，大家经常会通过邮件和电话探讨技术问题。 由于做进口气球生意的门槛并不高，2011年，北京出现了“气球王子”、“七彩球都”等几家规模较大的同类店铺，并与她打起了价格战。面对模仿者的出现，胡新颖意识到只有不断创新，做行业的领跑者，自己才能立于不败之地。为此，她成立了国内第一家进口气球公司，并将Balloon Queen注册成商标，还通过一番努力，拿下了两个欧美气球品牌的中国区代理权。一系列举措形成了胡新颖的经营优势，在此后的激烈竞争中，她的公司一直稳坐行业老大的位置。 胡新颖的微博上有很多外地粉丝，由于不断有粉丝询问在外地怎样才能买到她的气球，2012年春节前夕，她索性又开了一家大型网店，使气球女皇又多了一条销售和推广渠道。与此同时，胡新颖在忙碌于各种会场装饰的空余，也开始尝试着将气球生意做到普通百姓家。今年上半年，她又在北京蓝色港湾国际商区和三里屯等地，开了4家进口气球专卖店，手下员工也增至12人。此外，胡新颖还对外开设有趣的“气球造型师培训班”。 2012年5月，胡新颖开始构思一个庞大的气球装饰项目，但与之前不同的是，这次她 是为了自己的婚礼。“婚礼定在6月份，我可能不会到处铺成气球，但会进行一些新的尝试，比如大型的爆破气球，会在一瞬间像放烟花一样，让几百颗气球都飞起来，然后慢慢地落在场内。”胡新颖说她会把婚礼的装饰制作成视频样板，如果效果够拉风，一定会吸引很多客户模仿的。” 当谈到外来公婆对于胡新颖这个创业儿媳的看法时，她自豪地笑着说:“以前他们挺担心的，以为我就是个卖气球的。当我用去年赚到的钱买回一辆宝马X5开回家时，两位老人感叹说，真没想到小小的气球也能做出大事业～”下一步，这位卖气球的百万富姐还准备投资建厂，打造中国的高端气球品牌～