优秀经销商评语

优秀经销商评语 篇一:经销商意见反馈表 客户意见反馈表 尊敬的客户:您好～ 首先感谢您对本公司一直以来的信任和支持～为了给您提供更加优质的服务，请您在百忙之中给我们的产品、质量和服务给予评分，并写下您宝贵的建议 篇二:如何评估经销商 如何评估经销商 课程介绍: 选择经销商是一场“赌博”，而评估经销商是一场“战争”～ 该如何打赢这场战争，最大化地利用经销商资源呢, 解决: 他山之石，可以攻玉。 虽然各个厂家对评估经销商都制定了一系列不同的，但万变不离其宗。最后我们结合实战经验，给大家总结一套方法流程，以便大家参考～ 有效评估经销商，依据其不同阶段性质，可分为新经销商评估、老经销商评估和评估反馈三个部分。 评估新经销商，通过终端走访、谈判沟通、实地考察等方式，调查得出定量指标和定性指标，最后填报 数据、横向对比，得出评估结果。 评估老经销商，在把握动态评估的大原则下，调查得出定量指标和定性指标，在客观公正下通过加权求值的方式确定动态评估结果。 评估反馈即针对评估结果制定奖惩制定，解决经销商存在的问题，调整渠道策略，调节合作方向等。 全面评估新经销商的标准。这里我们来回顾一下，共有五条定量指标和五条定性指标。标准体系不是唯一，也不可简单照搬，要根据自身企业情况合理取舍。 评估老经销商要在把握阶段性动态评估的原则上，不断更新调查得出定量数据和定性参考情况。 定量指标主要包含进货额，一般经销商在第一年要完成规定任务量，即以公司现款出货量为准。 铺货率，即以区域市场占有率来评估。主要针对新产品，对已成熟产品不太适用。也不是铺货越多越好，要根据 厂家的市场策略和产 品特征来综合分析。 销售额，有三个标准:一是以产品总量销售来，二是以单个产品销售来考核，三是以时间为周期成交考核。一般考核的是月度销售额和季度销售额，厂家最乐意看到的是月销售额或季销售额有大幅度增长的经销商。但要根据市场情况对增长的合理性进行分析。 回款一般也是厂家比较重视的一个指标。 另外退货率可作为参考，以厂家的角度来说，退货越少越好。 评估反馈针对评估结果制定奖惩制定，解决经销商存在的问题，调整渠道策略，调节合作方向等。只有制定出奖惩，经销商才会对评估进行重视，才会有效执行厂家的标准。 最后我们将三部分的导图窜起来，就形成了“如何评估经销商”完整的方法流程。感谢大家的学习，我们下堂课见～ 或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何评估经销 商。 篇三:供应商评价报告 聚才(深圳)实业有限公司 供 应 商 评 价 报 告 供应商名称: 供应商地址: 审核结论: A级( ?90分)? B级( ?75分)? C级( ?60分)? D级( ,60分)? 审核覆盖产品: 是否关键重要件:?是 ?否 审核日期: 审核组长: 审核组成员: 供应商代表: 审核/日期: 批准/日期: 聚才(深圳)实业有限公司 供应商基本资料表 聚才(深圳)实业有限公司 聚才(深圳)实业有限公司 聚才(深圳)实业有限公司 供应商评价结果 关于评分标准的说明 1(各评价项目每一评价条款的实际得分将根据供应商的实际状况进行相应评分，分为0、1、2、3，四个等级，如 果某项目不适合该供应商，则该项评分不予考虑，可不填或填写N/A。 2.每一评分等级的说明: N/A:该项目不适合该供应商，该项分值不予计算考虑。 (0)、对该项目没有控制要求或有控制要求但几乎没有落实施，实施效果较差. (1)、供应商对该项目实施了控制，但实施程度不高，实施效果一般。 (2)、供应商对该项项目进行了控制，有相关控制流程，各项措施要求基本能得到落实，实施效果良好。 (3)、该项目完全被供应商进行控制，有明确的控制流程，各项措施能够实施且效果很好。 3(评审分数计算方法: 总得分 = 各评价项目实际得分总和?各评价项目有效分数总和×100,.