我家有喜社区运动
[教学]
古顺酿酒——“喝古顺 万事顺”喜宴活动
董总
会审编事 经
审 核 制 长 理
公司机密文件,注意保密
? 2013 河北古顺酿酒股份有限公司
一、活动背景:
1、结合中秋节有利时机,建立与消费者感情沟通,强化消费者对古顺品
牌认知。
2、营造古顺产品销售的良好市场氛围。
3、侧应中秋旺季抢量策略,加速古顺产品市场动销。 4、利用宴席的规模消费者聚集,提升消费者对古顺酒的认同。
二、活动时间:
1、社区活动:8月24日-10月27日(每周六、周日)
三、活动区域:
邢台市区社区或商圈
四、活动内容:
1、社区或商圈活动
, 邢台市内选择14家大型开放半开放社区或商圈,或社区集中的
商超广场,每个社区活动2天,开展”喝古顺,万事顺-我家有
喜古顺社区行”活动,现场设置游戏三个,现场参与游戏,即
可获赠古顺陈酿、古顺真藏小酒以古顺酒其他赠品。
, 游戏设置:
, 游戏一:圈中你唯一的爱 活动现场使用古顺陈酿10瓶,均匀
摆成一个直径约1米的圈,中间放置古顺真藏1瓶,消费者站
在3米外,手持圈圈进行套,套中中间真藏的送真藏小酒1瓶
(套中其他不送),消费者可排队免费参与,每人上限3次,(每
天上限送,30瓶小酒,先参与先得)。
, 游戏二:美酒DIY制作 将古顺酒的制作工艺分为7步,分别
设置在1—16格跳棋的(1,3, 8,9,13,15,16)位置,参与者
通过掷筛子,点数累计相加前进,最后跳棋经过4道工序及以
上,并且最终跳棋落在最后数字16上,参与者可获赠真藏小酒
1瓶,消费者可排队免费参与,每人上限3次。(每天上限送30
瓶小酒,先参与先得)
, 游戏三:连中三环 活动现场设置篮球架1个,使用产品元素布置,消费者可以免费参与,5米外设置红线,参与者在红线外有5次投篮机会,投中3次及以上次数的,可免费赠送古顺真藏小酒1瓶。(每天上限送40瓶小酒,先参与先得)
过关奖项设置
凡活动现场购买古顺酒消费者,每瓶可免费参与抽奖1次;
一等奖:市场价值108元的古顺真藏1瓶 (通过3个游戏)
二等奖:市场价值50元的古顺陈酿1瓶 (通过2个游戏)
三等奖:市场价值10元的古顺真藏小酒1瓶 (通过1个游戏)
五、 组织分工:
归属 负责人 编制 主要职责
1、 与业务人员沟通确认场地;
2、 临时促销员招募及培训;
3、 赠品的领用及发放;
市场部(毕
1 4、 活动气氛物料制作;
成)
5、 临时促销员管理和考核;
6、 活动现场布置;
古顺酒厂 7、 活动现场管控
1. 推广场地沟通确认;
2. 赠酒 售卖酒等物料在活动开始前3小时
送到活动现场;
流通业务员 1
3. 活动现场气氛布置;
4. 活动场地1千米以内的烟酒店及酒店规范
陈列及气氛布置;
1、负责社区活动
的布置;
2、负责各互动游戏介绍及现场售卖;
临时促销员 5 3、向消费者介绍产品利益点;
4、赠品发放及记录;
5、活动结束后物料回收;
说明:
1. 促销员由市场部统一招募培训(招聘形象气质较好,有工作经验优先,
统一于8月16号当天上午10点在公司会议室经行培训,主要针对产品
知识及销售技巧);
2. 活动核销以客户签字、促销员签字、市场部签字、业务员及店方均签字
为准。
六、活动费用及物料预算:
项目 数量 费用 备注 条幅 5条 150元 X展架 6个 300元 品鉴
1400本
KT板(游戏说明) 6个 180元 每个游戏做2个看板 瓶模 4 160元
DM单 5000张 800元
拉网展架(含画面) 2 1000元
品鉴台 2个 /
品鉴酒(真藏) 2箱 840元
纸杯 1400个 140元
真藏小酒 1400 7000元
四角亭 2 /
四角亭眉版 4 200元
每人每天50元计算,按最大人次临时促销员工资 70人次 3500元
计算
按其中10场每场收取1000元场地场地费 10 10000元
费计算
费用合计 24270元 注:以上活动用品费用以供应部实际采购费为准;
远景营销管理咨询有限公司
古顺项目组
2013年7月26日