淡漠如烟：写简单文字，做简单商人

淡漠如烟：写简单文字，做简单商人 大家好，我是“淡漠如烟夫妻店”的如烟，今天我和大家交流的主是《写简单文字 做简单商人》。 说实话，小蚊子给我打电话，让我来参加我们这个博客班的时候，我的心里很是没底。我告诉小蚊子，我从来没有参加过这样的培训，也不知道要怎么说。小蚊子是个很负责的阿里巴巴管理员，前后从杭州给我打过2次长途电话，这片诚心让我很感动，所以答应了她。既然答应了，那么就在这里和大家说说如烟写博客的一点感受吧。 我现在的博客，写了也就不到2年时间，不管是之前还是现在，都保持在每周更新2篇日志的基础上，商业软文多于情感随笔。所谓的商业软文，大多都是自己做生意时的小点滴，被我当成日记一样记录下来，等到日后看起，那可就是我们夫妻创业的血泪史了，呵呵。 在阿里巴巴，写博客成名的前辈很多，做的都很成功，反倒是我，觉得自己真的没做出什么成绩来，只是很感谢2年来很多朋友对我们的关注和支持，才有了我继续写下去的动力。 很多人喜欢给自己的博客定位，我不喜欢“定位”这个词，觉得过于商业化。 我喜欢用另外的一个词“灵魂”，那就是赋予自己博客的灵魂。一个国家，一个民族，一个企业，如果没有自己的灵魂，那么就没什么信念可言。 如果说我的淘宝店是我们夫妻的公司，那么我的阿里博客，就是 我们公司的灵魂所在。 因为有了灵魂，所以才有了“心存希望，才能看见美好未来”的信念，才有了“努力，奋斗，坚强不息”的意志，才有了“心，从这里开始，爱，从这里延续”的寄托。 所以写博客于我而言，第一点也是最重要的，就是博客的灵魂，也是我们网店的灵魂。 因为没有资金，因为没有后台，叫天天不应，喊地地不灵，亲戚朋友不敢沾你的边，只怕你跟他们借钱。你混的没有名堂，你混的被人看不起，你混的从大城市灰溜溜回到了乡下，你很悲哀。这时候，你只能是靠自己站起来，争点气，辛苦劳累眼泪悲愤且战且看，一边失望一边希望着，用尽全心的力量，做一点名堂出来给那些看不起你的人看看。 因为我没钱，我只能从小打小闹开始。因为我没钱，我开个新网店做不起推广，交不起各种费用，那么就只能从一点一滴做起来。学着从情感日记转型商业软文式的日记，尽管努力在转变自己的文字风格，可大多的商业软文日记，还是带着浓重的情感日记痕迹。 就在我对自己的文字风格转变很失落的时候，却慢慢地在阿里巴巴拥有了一批自己的读者，这时候我才明白一个道理:原来，商人也是人，也有着自己内心的情感和感动， 并不是所有的商人眼里都只有金钱和利益，明白了这点，那么就好办了。 只要我们平时写的博客，多点人性化的东西，多点真实的心情和感受，就能帮我们留驻人心。要想留驻人心，前提是我们写的时候，自己必须用心。这是我想说的第二点，用我字写我心，用我心换你心。 阿里很多的朋友对我说:“如烟姐，在你的文章里，我看到了曾经的自己。”或者:“如烟姐，看到你写的文章，我仿佛看到了自己的影子。”等等意思相似的话。 他们说的这句话我一点都不陌生，之前写情感文字的时候，很多读者朋友也是这样对我说的。此事让我慢慢明白了一个道理:陌生的2个人，若能从对方的文字里，看到彼此熟悉的痕迹和影子，那么，就证明你们是这个世界上的同类人。 如烟在阿里的博客，就是一个慢慢寻找同类人，慢慢聚拢同类人的文字家园，为情所伤的，为创业所困的，为打工所难的，为自己命运不公所呐喊的，为遇到的顾客难缠而气愤的等等等等，只要他们跟我是同类人，就一定能从我的文章里，看到让他们内心慢慢平静的东西，我把这个统称为我们的缘分，商友与商友的缘分，商人与顾客的缘分，批发商与代理商的缘分，甚至，店老板与店老板的缘分等。这个聚拢点起初虽然很小，但慢慢发展下去就会扩大，那么我的生意圈也会随着扩大。因为文字，有了我们的缘分，因为缘分，有了我们的信任。因为信任，有了我的生意一天比一天好，一天比一天稳，新老顾客也一年比一年多。 这是我想说的第三点:文章是给同类人看的，生意是给有缘分的 人做的，所以我一直强调:货卖有缘人，这句话是我创业1年半以来，最深的感触。 我说的写简单文字，做简单商人，这个简单，除了简单明了，还有另外一层含义。 一句话，那就是:“读懂一本书，精通一件事。”这是我这些年做人的座右铭。虽然看似简单，却难在一个坚持与执著上。虽然每日平淡的生活里，有着一些平淡的感受，记录下平淡的点点滴滴，悲与喜，苦与甜，谁都不能代替谁去承受，谁也不能代替谁去走弯路。 总会有心累的时候，看不到希望的时候，如果是个活的简单的人，那么就不会忧伤太久。 呵呵，反过来，如果是个思维复杂的人，往往很多时候想的太多，会把自己困在里面出不来。 而我之所以对这句座右铭感受如此之深，也是得于我的爱人淡漠带给我的体会。 他就是一个很简单的男人，所以很阳光，永远那么地乐观，充满了自信，充满了斗志。 而我，感性多于理性，忧伤多于希望，一点小挫折在原来的我心里，会被无限放大。 直到遇到淡漠以后，慢慢地受他的影响，才发现简单这二个字的深邃，对做人，对做事都有很大的好处。写文章我们尽量用最平淡简单的文字描述，让更多的人都能很轻松地看懂。做人尽量做的简单明 了，天变了就变了，总会晴的。天黑了就黑了，总是会亮起来的。我们做生意的，遇到打击就当积累经验了，只要我们坚持下去，生意一定会好起来的。 这是我想说的第四点:文字要简单明了，做人要阳光乐观，做事要一心执著。 我在阿里没有诚信通，原因有2点，一个是我不是公司办不了诚信通，还有一个原因是我经营的产品少，就算有诚信通，对我也起不了多大的作用。这样我就经常会遇到一些人质疑我:“一个连诚信通都不办的人，凭什么说你会诚信呢,”刚开始我会解释，后来懒的解释，只回答一句:“凭我做人的良心。”除此之外我懒的多说一个字。我在阿里既然没有诚信通，那么我所说的我的顾客有80%来自阿里巴巴，这些顾客，我是怎么找到的呢, 通常我发一篇文章先到阿里社区，再转到阿里博客，然后就在不忙的时候，一个一个回帖看过去，看到回帖中有人对我文风喜欢的，看到有人问到我的红枣以及蜂蜜时，我就会加他们为好友。加上好友以后先感谢他们的支持，再慢慢地让他们了解我的为人，我的特产，我的网店。这就是我用博客接单的诀窍，是不是很简单, 事实上，越简单的办法越有效果，只是看你的心思用了多少，你的文章能打动多少读你文章人的心，那么就能帮你留驻多少潜在的顾客资源。当那些朋友慢慢对你的文章发自内心的喜欢，就会惯性地到你的博客，到你的网店去转转看看，转的时候看上一眼，或许就动了 买点东西的念头，我的生意就是这样做起来的。 这是我想说的第五点:怎么把博客文字转换成订单，再用博客文字巩固你的顾客源。 我觉得我的博客经验，更多的时候是一种“穷人式的网络推广”方式。 有资金的，有后台的，有经验的，大可不必像我们夫妻做的这么辛苦，但如果有跟我们夫妻一样，打工多年没存到钱，还想自己创业，从一点一点做起的朋友，倒是可以参考下我们这一路走来的感受和经验，很赞赏前辈们的那句:“想做生意，先学做人。”做个有良心的商人，就会遇到有良心的顾客，我始终相信这点的。 我想说的基本就是这些，希望能帮到在坐的各位朋友。 希望不会让今天晚上听我课的朋友们失望，我只是进入阿里巴巴不久的新手，做着一份小的不能再小的小生意，实在是不能和阿里那些名人前辈老师们的课程相比的，如果哪里说的不好，还希望大家多多体谅，谢谢大家。 (另，小蚊子，写这些文字是断断续续6次写完的，每次写一段宝宝就闹腾，我只能达到这个水平了，呵呵，希望你不会对我失望，也希望不会让大家失望。)