音乐机构品牌策划书

音乐机构品牌策划书 篇一:XXXX自由音乐节策划实施 XXXX自由音乐节 ---2006不要告别 第一部分:总策划 1活动介绍: 由中北大学自由音乐协会联合山西省各高校音乐代表力量，由山西省各高校巡演站分别制作真实展现大学生活的节目，由战略合作伙伴+自由音乐想法干杯工作室联手策划运营，共同打造具有全国影响力的一年一度的大学音乐节品牌。 自由音乐协会立志成为全国模范社团，通过艺术真实展现大学生活，引发社会对大学的深层次思考。 同时在此基础上寻求有相同内涵的战略合作伙伴，通过事件营销模式进行互补双赢合作，从而达到更为深远的影响力。 2总主题以及2006年主题: 总主题:用独特的艺术形式有层次地真实展现大学生活， 1 引起社会对大学生这个特殊人群的关注，引发社会深层次思考。 今年的XXXX自由音乐节主题为---2006不要告别。2006届毕业生四年来对大学生活有着许多的亲身体会与感慨，怎样的大学生活是我们大学生最想要的,读大学究竟读什么,我们没有找到答案就要残酷地离开，我们只有“不要告别”的共鸣～期待呐喊～期待惊醒～ 3背景: 即将毕业的我们来自社会各阶层的家庭，家庭对我们大学生毕业后报有一种怎样的期望,国家到底如何培养大学生,我们在大学里究竟过一种怎样的生活,读大学，究竟读什么,大学在社会应该处于怎样的角色,付出了什么又究竟收获了什么,有哪些愤怒与欢乐,有哪些回忆与憧憬, 遗憾的是整个社会对大学生活的关注太少，鲜有真实地反映大学生活所体现的问题，作为人民的喉舌的新闻媒介也往往只停留在对高考，大学生入学，毕业与失业的关注，很少有媒介去反映即将毕业的大四学生对大学生活的心里话，更没有合适的大学生自创的事件活动去倡导新的新闻价值增长点。 遗憾的是作为展现大学生活的大学社团陷入窘境，甚至戴上骗钱的帽子，根本无力实现社团存在的意义。以至到现在仍然没有一个品牌社团，更没有一个成熟的自力更生模式可 2 以很好为企业提供宣传平台。 遗憾的是对于“言之无文，行之不远”的活动，对于各活动中热情的“拉赞助”活动，商家企业也有太多的无奈，拙劣的创意，低效的执行力，更有不法活动给商家企业留下对大学生诚信的怀疑。 更遗憾的是在校园内造成万马齐喑的可悲局面，大学生自己的声音被所谓正式的活动所淹没。举办的反映大学生活的活动有名的很少，“清华夜话”的成功在于通过大学草根们在熄灯后艺术上真实地反映了大学生活。 事实上，民主的官方应该给予实事求是的社团全力的支持，对大学生活的批判往往可以促进教育的进步，社会的进步，国家的进步。 事实上，市场直觉敏锐的企业应该做第一个吃螃蟹的人，通过少量投资校园活动实现高额回报，给予这样的活动全力的支持，不仅通过与品牌社团的捆绑宣传，还能通过商业上的事件营销式的成功运作实现直接的利益。 4整体构想 ?在资金允许的情况下，进行大规模传统媒介宣传与网络媒介宣传，征集山西省各高校的节目与巡演平台; ?盛情邀请兄弟高校参与，召开各学校负责人联席会议，汇集节目，协助组建各高校巡演站平台; ?发动山西高校宣传攻势，使全体师生尽量参与; 3 ?寻求战略合作伙伴，制定整套捆绑宣传计划; ?搭建中北大学模范巡演站，演出场地，经费，宣传物资，后勤等准备。 ?6月5日开始三场正规彩排; ?6月10日左右，在中北大学巡演站公演; ?在其他高校巡演站巡演。 5活动目的: ?用独特的艺术形式有层次地真实展现大学生活，倡导实事求是，反映真实问 题，引起社会对大学生这个特殊人群的关注; ?繁荣大学艺术文化生活，发掘校园音乐资源，制作有内涵的节目; ?打造一个全新的良好的大学音乐节品牌; ?打造一批模范品牌社团，改变大学社团消沉，腐朽的风气; ?为企业提供一个长期的合作平台品牌，通过品牌间的合作实现双赢，提升双方品牌，在短时间内迅速扩大企业在山西，乃至全国的知名度和美誉度。 6活动机构: ?节目策划:由中北大学自由音乐协会发起，联手山西各高校音乐代表力量，打造具有深远意义和全国影响力的音乐节品牌。 ?运营策划:战略合作伙伴策划营销部门+自由音乐想法干杯工作室 4 ?媒体赞助平台:以电视台，广播电台，报纸等传统媒介为基点。以新媒介传播为亮点。组合“大众传播+人际传播”告之公众并深入人心～ ?官方平台:省团委学联，中北大学以及各高校团委 中北大学巡演站以及其他高校巡演站 7活动意义: ?“2006不要告别”将真实地反映大学生活，不仅会在校园内产生巨大共鸣，获得校园内的广泛认同，还因为大学生群体来自五湖四海，各个阶层，也会产生巨大的社会影响力; ?通过“2006不要告别”将使“XXXX自由音乐节”成为山西省标志性的大学音乐节品牌，不仅会在校园内有广泛的认同，还将引起社会的高度关注; ?在音乐节品牌平台基础上承载的“战略合作伙伴与自由音乐协会”不仅将通过成功举办活动实现双赢，还将获得空前的知名度，更重要的为社团活动提供“XXXX自由音乐节”模式。 ?社团品牌路线将拯救大学校园社团，模范社团的领头羊效应也将因此引起学校和社会对社团的高度重视和重新认识; ?敢于突破成见的商家企业将与我们战略合作，首次实现真正意义上的大学社团 与商家的双赢; 5 ?传统媒介的广为报道将引起社会对此事件的高度关注，此事件的主题所反映的深远意义将借用新兴媒介(特别是网络媒介)在网络上广为传播。大众传播用来告知，网络上的人际传播将使本活动意义深入人心。 ?无论是一年一度的音乐节主题所反映的大学生活本身，还是社团与战略合作伙伴联手运营模式，都将引发社会的深层次的思考，甚至可能成为教育改革话题和事件营销案例的经典～ 8活动影响: ?山西各大高校以及全国各高校模范的影响力 ?传统媒介的影响力 ?新兴媒介的影响力 ?良好的社会效应 9活动宗旨: 用艺术形式真实展现大学生活，引发社会深层次思考。引入自由音乐品牌战略---完美创意+高效执行力，与战略合作伙伴联手打造大学生活平台。 自由音乐希望商家的大力支持，目的只有一个---成功举办活动，借用活动影响力给战略合作伙伴提供宣传平台。 活动的举办离不开运营，所以金钱与品牌名誉并非根本目的，只是一种手段。 第二部分:节目创意 6 《读大学，究竟读什么,》 《我开始摇滚了》 《今天我们要走了》 《不要告别》 大一，我们幻想，大学生活的概念总是那么地浪漫，图书馆，独立之精神，自由之学术，喷泉与广场，鸽子，草地，吉他，乐队。。。 大二，我们迷茫，大学生活有会有愤怒，上课，逃课，自习，网吧，网游，爱 情，考试，补考，重修，宿舍，食堂，排练房。。。 大三，我们突围，大学生活或许在磨练我们忍耐，有的看透，有的麻木，有点奋发，四六级，准备考研，准备找工作。。。 大四，我们在离开和出征的路上，考研复习，同居，找工作。。。 “2006不要告别”节目内容以告别大四，反映大学生活为主，通过替代主持人的穿插型话剧和音乐的形式表现大学生活的方方面面，在参与节目的同时，使观众能够深入地思考该怎样使大学生活过得更加有意义，怎样的大学生活对未来更加有帮助。 中北大学节目组: 山西大学节目组: 山西财经大学节目组: 7 山西医科大学节目组: 太原理工大学节目组: 太原科技大学节目组: 太原师范学院节目组: 省艺校节目组: 山西农业大学: 第三部分:运营执行力队伍 财务制度:每项活动必须填好详细财务报表(日期，日程安排，负责人签字，备注)，并经行政组财务负责人审核～ 会议制度:各部门的会议务必注重效率，认真做好会议记录，上传给自由音乐网络基地以备宣传部下载。充分运用网络办公。 信息效率:总联系人，部门专门负责人(记录本部门的工作动态，沟通其他部门负责人和总负责人，思考信息的利用价值，在充分现有信息资源后配合总负责人考虑接下来的工作),具体如何执行 信息更新(操作):各部门的信息时刻自行更新 信息互动(联络):各部门之间的信息时刻沟通联络 信息共享(共享):如何将了解到的信息充分利用 篇二:品牌中心发展策划书(1) **品牌部的设立与发展草案 -----阿赖 8 时光荏苒，岁月如梭，随光阴我们步入了2014年的深秋，万物随着时间的推移演变着，而决定万物发展方向的是我们的念想，作为娱乐业的从业者，我们的一个念想足于改变一切，不停思索着，观望着，回顾着。分析现状，可预知未来的一些结果。其实最终娱乐和生活一样，都要回到原点，娱乐就是生活的一部分。中国不缺乏有思想的人，自身高度决定事业发展的高度。 度过了繁忙的2014年，诸多感概，心累，身体累，夜场，在这个行业打拼的人群，的确是用命去赌明天，肩负生活的压力，颠覆阴阳的作息时间，不知不觉熬去十余载，送给所有夜店工作者的一句话:“辛苦了，请照顾好身体，珍惜吧，我们真的太不容易了”。回顾这两年国内的夜店，诸多从业者，想颠覆新的模式出来，可以迅速复制新的连锁店。在娱乐行业内以后基本上不可能出现的事情了，信息时代任何商业模式都会被迅速的复制和借鉴，几十年的行业沉淀，从业者的思维方式和市场洞悉能力已经敏锐到了一个新高度。所以说，夜店行业谁想一下子做出新的品牌，基本上不现实了，客户群体也疲态了，已经厌倦了爆炸性的噱头了，花巨资砸出来的硬件，高价挖来的人才，绚丽的揭幕，换来不到3个月的辉煌，爬开算盘一合计，投资赤字了，为什么,任何行业的发展都是循序渐进的，谁可以一步登天，要知道，珠穆朗玛峰的积雪非一日之寒～没有经历故事的企业就是没有基 9 石的建筑，没有文化和特色的企业，经不起市场和时间考验的。但凡忽悠老板拿巨资出来投资高标准的单店的职业经理人都是骗子～好，扯远了，回顾这两年，看看国内娱乐的局势，国内连锁娱乐品牌已经让单店无法超越了，并且在未来的数年将国际化，这是必然的。不管是夜店派对空间，还是跳舞俱乐部，还是多元化包厢大厅结合，还是音乐国际主流的CLUB，万变不离其中了，没有一种武功可以打遍天下无敌手，上海，香港，北京的夜店，音乐和国际接轨也是本地消费群体决定的，但是回到南昌，这样的三线城市，你离开了本土的嗨文化，或者没有美色，顾客心不醉，夜店失去了核心竞争力。望穿八百里河山，但凡灯红酒绿之处，皆是如此景象，夜店的三大法宝:空间的舒适度，音乐氛围，美女帅哥，其他的都是辅助项目。 好了，言归正传，今天对连锁店品牌部发展部署，阐述一些我个人的理念。首先我们了解一下，什么是品牌,百度解释为:企业品牌(Enterprise brand)是指以企业名称为品牌名称的品牌。它传达的是企业的经营理念、企业文化、企业价值观念及对消费者的态度等，能有效突破地域之间的壁垒，进行跨地区的经营活动。并且为各个差异性很大的楼盘之间提供了一个统一的形象，统一的承诺，使不同的产品之间形成关联，统合了产品品牌的资源。企业品牌的内涵至少应包含商品品牌和服务品牌，并在两者基础上衍生出企业品牌。 10 我认为这个解释过于抽象和笼统了，企业品牌就是企业的形象，理念、文化，价值～品牌中心就是品 牌的核心竞争力～每个企业应该有不同的核心竞争力，那每个企业的品牌中心的定位和包揽项目就有差异了。 纵观全国几大连锁(来自:www.zaidian.cOm 书 业网:音乐机构品牌策划书)店(苏荷，苏格MUSE，诺亚方舟)，这三家夜店规模上最有前景了，而这三家品牌部都还处于起步阶段，国内有些连锁品牌，甚至还没有准备定位，还没有搞明白一个企业的品牌为何物,苏荷/本色在音乐专业上要走的前一步，早已多年以前完善了音乐管理库，还成立了合纵音乐学院等，音乐文化品牌一两年是其他品牌连锁店无法追赶的，并已经有完善的音乐培训机构，艺人文化包装公司。当音乐文化成型，是娱乐夜店企业内功文化的表现，可以看到前几年苏荷音乐的管理，及早起RNB音乐的制作，很多歌曲都被业内传放，可惜的是本色并没有在主流的电子音乐上给大家带来惊喜。苏荷的音乐虽然无法和BABYFACE，G+，COCO BALANA比电子音乐的主流性和国际范，但是还是在一定的程度上引领了内地酒吧RNB时代。 娱乐夜店的三大法宝中，从商业的角度考虑都可以是品牌核心，但是，音乐视乎要高雅一点，更有文艺气息一点～夜店，只有DJ的音乐才最直接的让人悲伤、快乐、激情起来，尤其是电子舞曲的问世以来，彻底的颠覆了全世界的夜店， 11 动感十足的弹性节奏无法替代～音乐不断发展，元素的不断丰富;夜店也在不断发展，而每一次夜店的变革都离不开音乐的变革，都在围绕音乐在进行。国内为什么会脱离主流，为什么会进入所谓“慢摇”和RNB时代，中国是因为国人素质，审美力，教育文化的原因，导致对音乐的盲区，才对夜店电子音乐不敏感，加上行业内投资商和从业者的盲目引导，夜店在中国的发展出现了扭曲，最具体的表现就是音乐风格庸俗肤浅脱离主流;运营上，客服、营销、大批各式演艺的高成本运作，违背了行业的初衷，但是每个行业的发展始终都会回归正道。再后来出现了所谓的商业和专业,这两个词会随着国际化的接轨、网络信息的发展、消费群体年轻化，而统一掉，没有商业和专业，只有好听与不好听，喜欢和不喜欢，深层与肤浅。 其实国内夜店三大品牌，企业品牌文化核心部分都还在定位，都还在起步，品牌的范畴也有些模糊，但是按照现状目前的部门分工，品牌部分基本分管以下三个部门:企划、音乐、市场公关。其实这三个部门完全不具备代表夜店的核心，尤其是在二线以下的城市。 企划:?企业CIS系统的完善和建立(MI理念、BI行为、VI视觉三大类);?活动策划(派对主题活动，企业文化活动、公益形象活动) 音乐:音乐素材库的建立、音乐制作、音乐流程编排、成 12 立演艺资源库、统筹节目形式。 市场:企业对外公关活动、商家对接、商务拓展、电子商务、文化传媒公司的成立。 以上三大部门基本形成现代娱乐品牌的核心文化，针对发展swot里外分析: 优势:连锁片区分布广泛，人力财力雄厚，近两年高层重视企业品牌文化建设，在品牌文化方面，舍得投入，吸纳了不少行业精英。 劣势:品牌机构还不健全，起步晚于其它两家大型连锁，尤其是音乐部。其次是片区广，无法统一设立**品牌总部，分区域管理，人员调动更换过快，品牌文化核心概念还没有树立，品牌发展没有以服务企业本身为出发点，没有以企业文化建设为核心去开拓，这么大的企业，没有自己的音乐库，艺人资源库，派对工坊，没有成熟的企业CIS制作团队。某些活动噱头高于实际，偏离了夜店运营的路线。整体处于盟的阶段。 一:企划部规划 1:企划部职责概述: 企划部分两块，一块是企业规划，即是整个企业的CIS系统的完善，尤其是新品牌的开拓，整套完善的CIS系统建立是一个企业的成功的前提，这套CIS的规划是企划部能力的体现。在这里我就不阐述了，每个人有自己的理念。第二 13 块就是策划，目前国内的策划大咖们把夜店活动策划带入一个扭曲的时代，这都是模仿、抄袭、没有理解夜店活动策划的出发点，根源，需求所造成的结果，在这里我阐述派对活动的起源，最早中国夜店没有什么派对party，最多就是叫搞个活动，请个嘉宾、明星。随着外国电子音乐的发展，外国DJ的现场派对，一下子席卷全球，刚来始，国内有几个HOUSE酒吧开始做以音乐为主的派对，意识国内就开始模仿，各种类似的派对开始进入萌的年代，后来有了上海西班牙XTP是成功的，因为当时全国大部分夜店没有真正明白派对怎么玩，好忽悠，直到派对文化在中国走过十年春秋，到了今天的伯翰三国，广州亚尚，等等一大堆派对公司涌现市场。外籍嘉宾型，卡通主题型，电影主题型，豪车飞机模型展，各种创意主题等等，但是没有人把夜店文化，和夜店音乐为中心的去延伸派对的，最早的派对大部分还是结合音乐、酒吧文化。现在渐行渐远了，连大炮飞机火车都用上了，甚至把猪狗羊都牵到了酒吧门口，甚至有些品牌企划不惜大价钱的制造场面，制造噱头，甚至用香槟洗车，高调庸俗的行为来引取关注，花钱请各大媒体报道，最后大家明白了两个字“炒作”，不断的将运营成本扩张，从不从投资盈利的角度去考虑。最早的音乐派对，酒吧文化节，却越来越少了。还希望广大策划大师们少抄袭和跟风，做一些可以带动行业的主题派对，有文化素养的派对吧，不然活动策划这条路会 14 越走越窄。企业文化活动、公益形象活动也是这几年夜店发展起来的一种文化，员工的培训、成长、员工活动是一个企业人性化管理的一个表现，员工基金会的成立、学习研讨会、培训讲师会、员工体育、文艺活动的开展等等，一系列对内的活动很有必要，对员工是一种激励，是企业文化的一部分。公益活动也是企业对外，公关形象的一种表现，定期组织公益活动，面向社会，有效的树立企业的良好形象，改变人们对夜店的认识，可以推动行业 的发展。企划部基本的职责范畴我就阐述到这里。 2:基本人员班底: 企划部负责8家分店(其中市区3家店)，每家店一名策划，一个美工，必要时配执行一名。总部基本人员配置，副总、助理1名、带3名企划经理，2名美工、2名文案、1名视频编辑、创意执行人员若干。 3:机构设立: 派对公司设立、文化传媒经纪公司成立。企划部总办、美工部、文案部、视频编辑部、创意部、企划经理、网络部、项目部。(各部门分工与职责暂略) 4:管理机制: 按照上级意识，结合实际情况，拟定方案，(暂略 5:发展方向: 在得到上级批准，目标统一，方向明确后，开始组建企划部团队、制作本门岗位职责及，晋级和奖罚条例。 15 完成企划部的日常工作，服于各门店。并组织各门店策划总监开会，培训交流，统一企划部发展方向，执行和总结日常工作，每月定期组织研讨会，按照企业大纲的发展方向，开拓创新，提升团队的实力，和增强整个企划部团队的协作性。并开设总部部派对工坊，服务于各店，等成熟后，还可以对外拓展。设立文化传媒公司，是开拓一个成熟的企业策划团队，可以建立一个模式，对企业的CIS系统进行，建立，制作。以后有新店开发，或者旗下单店需要，可以很顺畅的服务于单店。夜店文化传媒公司策划书，本人曾经写过，若有机会合作，本人一定与大家分享，研讨。当整套班底完善，预计需2个月。开始制作总部事业部的全案方案，月方案，并任务完成工作表，严格执行到位，责任落实到个人。最能体现企划部实力的我觉得是3点:第一:整套企业CIS的制作，最好有新店开发，才能体现;第二，各种活动新颖创意与执行力;第三:整个企划团队是否有利于企业的运营，带来实际的工作效率。 二:音乐部建议 1: 成立音乐部，建立音乐库，设计MIDI制作中心，建立培训学校(培训包装歌手、舞蹈、DJ等艺人)、成立自己演艺资源库、成立总公司的艺人经纪文化公司。最重的一点就是做新品牌的音乐定位，总部所有的夜店，在音乐定位上一直没有取得突破，这也是别人说我们企业没有内功的根源，没有在夜店音乐上投入人力物力，只是通过资金实力和 16 人力，去赢得市场，这样在品牌文化上无法超越同行。所以现在设立以上几个部门很有必要，目前整个国际的电子音乐正在转型回归的时间点，主流TECHML、EDM 、DUTCH HOUSE 、DUB STEP、TRANCE等(在国外N年前就主流的音乐)，而国内以电子舞曲的连锁店还没有真正的席卷市场，国内的DJ大咖和品牌夜店一直不去做音乐的推广，这是很失败的。有这了实力，完全可以引领市场，就像曾经RNB这种音乐风靡内地一样，我期待夜店的精英们用主流的电子舞曲去引领市场，现在具备天时、地利、人和三个条件。关于音乐部、艺术学校、艺人经纪文化公司的实际炒作我就没时间写 了，合纵音乐学院是值得借鉴的。 三:市场部建议 企业对外公关活动、商家对接、商务拓展、电子商务、文化传媒公司的成立(暂略详细执行策划书) 说道夜店的市场公关，很多从业者直接把商品直销推销的手法运用到夜店运营上了。从零到有，这原本是一步之遥，在没用方向的前提下，也只有摸过河了，横看几年下来夜店市场做得基本上是这些事:市场联盟，互送消费卡，套点礼品，互相摆个广告位，碰到下雨天，拉商家过来充充人气。高级一点的就是再互动一下，搞个比基尼、婚纱、发型走秀的派对，帮员工做个造型。能将这些做到极致，也煞费苦心 17 了，因为跑市场是份苦力的差事，薪水还不高。 而之前还有些人唧唧歪歪的谈跨界的合作，我看不到那么远，偶尔做做可以，重心不可能偏移，因为酒吧只是一家酒吧吗，单独成立一个传媒公司可以去做，那些还在酒吧从事一线的市场部来说，痴心妄想了。纵观信息时代的变革，如此之快，而席卷到娱乐行业当中来，如微信，网络消费预约，O2O，新的娱乐APP软件的开拓势在必行，把买单和定位置的事情提前做完，在手机里就可以，以后服务员和营销经理会逐步被取代，现场需要的是人性细微的服务、美女帅哥的作陪、音乐节目的氛围烘托。这就是电子信息时代的进步，历史的车轮总是在滚滚向前，我等着每个行业的APP软件，也许就在明年，明天，手机里的手机软件可以为你提供生活中的每项订单服务。而到那个时候，电子网络团队尤为重要，职责只有四个:市场推广、品牌商务公关的维护(只限品牌，不是满大街)、电子销售接待(APP,代理网络经销商，甚至会员也可以通过网络下单维护)、文化传媒的开拓。 市场部，的确是一个可以无限放大的部门，世界万物息息相关，凡事皆可为与不为，心向所以。不一一阐述了。 去年写的一些想法，仅个人意见，纯瞎聊。如果有意见可以猛戳我～交流微信:qinyeweiyang 篇三:步步高音乐手机营销策划书 步步高音乐手机营销策划书 18 前言:随着中国经济的发展以及全球化的日益加深，越来越多的国外企业向中国市场涌入。因此，在这样一个大的背景下，交通方式越来越发达，人们的生活也日趋 现代化。以往的通信方式如今已经被手机互联网等取代，而人们对物质生活的要求也越来越高，就这样，各大品牌企业的竞争也日趋现代化。其中在手机这一行业中，也出项了许多的高新产品，其中的品牌产品就有诺基亚、索爱、三星、HTC、苹果等。而步步高音乐手机作为国有品牌，虽然这几年来的发展趋势都是非常好的，但是对于诺基亚、三星、苹果等这些享有国际声誉的品牌来说，竞争力是完全不够的。所以在步步高音乐手机生产商在营销方面也是不断创新，期待有朝一日可以赶超这些国际盛名的品牌。 伴随着功能手机在市场的推广，音乐手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点从步步高音乐手机从直板手机、到翻盖手机、最后到现在的智能手机，每一款手机都有其独特的价值吸引广大消费者。对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐手机的关注，在一定程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣。 步步高音乐手机致力于为消费者打造专业级完美音质，产品引入BBE、SRS与YAMAHA等音乐解决方案和专利技术，并联合MTV为消费者提供国际化、专业化的音乐体验，使 19 用户在简单、自在的产品使用和音质体验中充分领略阳光、自由自在的生活方式带来的快乐。 如今，步步高凭借自己的实力，已经努力在音乐手机市场上努力开拓自己的沃土。 企业及产品概况 步步高音乐手机品牌隶属于步步高通信科技有限公司。 步步高通信科技有限公司始终坚守本分、诚信企业核心价值观，为广大消费者提供品质优良的产品和服务。并以其高新技术和先进工艺，完善的管理在同行业独树一帜:步步高音乐手机引入YAMAHA功放、SRS音效、Wolfson解码芯片等专业的软、硬件音乐技术，力求打造专业级的完美音质，而今“完美音质”已成为步步高音乐手机的基本属性，从而为消费者创造了美妙、纯净的音乐体验。 步步高音乐手机品牌定位——对于追求高品位生活的消费者，步步高音乐手机可以提供更高品质、更具心动创新设计、更具愉悦体验的经典产品，始终把活 力、自由自在的消费者生活体验作为最高追求。如针对08年奥运会推出的步步高祥云系列手机广受消费者好评。 步步高音乐手机推出至今，以简洁时尚的外观设计、舒适的手感，完美的音质享受和可靠的品质保障和优良的服务等，赢得了广大消费者的喜爱和信赖，并逐步向东南亚，韩国以及欧美等国际市场拓展。 市场分析: 20 一、 营销环境分析:1.随着社会经济不断发展以及人们生活水平的提高，从 而改变了人们的消费结构，消费的方式不仅仅是为了生存消费而是逐渐变为享受型消费，同时随着信息时代的到来，购买手机不仅仅是为了和朋友联系，更多的人是希望手机拥有更多的功能，手机消费越来越追求个性化。同时中国作为人口大国，是一个巨大的消费市场，我国的移动通讯服务公司移动、联通、电信为主，在服务领域里，三家各有千秋.为了争夺市场，这三家公司推出了各种优惠方式，在很大程度上推动了手机的发展。 2.通讯行业的迅速发展;随着信息时代的到来，电子厂品的更新换代的速度变得越来越快，手机日渐普及。手机市场的竞争力也日益加大。 二、消费市场分析 1、步步高手机主要针对的时青少年和时尚青年，它独特的外形和完美的音质得到众多女性的喜爱。主要消费群体是18~30的年轻人。步步高以时尚的外形设计，舒适的手感，同时最重要的是步步高手机具有完美的音质，用来通信的同时可以听音乐。而当代年轻人的特征就是对于一切流行的东西都有迷恋情结，音乐也不列外。步步高手机以它专业的音质赢得了广大年轻人的喜爱。 2、2.步步高音乐手机价格实惠、款式新颖、色彩时尚、外 21 观美丽大方，功能够炫，正迎合了大年轻人追求新事物，赶新潮流的心理。 3、3.步步高音乐手机融入了一些步步高电子词典的功能，比如说汉译英以及英译汉词典，四六级词汇听写词典等等。这种人性化的功能很受学生欢迎，也为步步高音乐手机占据了更多的市场份额 营销策略 一、定位策略:每款手机都有自己的的寓意，代表了蓬勃。青春、阳光、充满活力。步步高手机，外观精美，画质清晰。音质纯正，给人以婉约之感，同时功能 也非常齐全，能够充分的满足广大年轻人的需求，步步高手机主要消费人群是从18到30岁，因为和步步高竞争的手机品牌主要是朵唯和oppo，oppo也是音乐手机，而朵唯是女性音乐手机。所以我们可以给步步高手机加入运动的因素，所以把步步高手机定位于运动音乐手机。 二、品牌策略:步步高手机是以音乐打造的手机品牌，其独特之处就是“完美音质”;“完美音质”能够让消费者体会到没有杂质的完美音乐世界，同时步步高手机以白色为底，充分的体现了步步高的品牌，“以人为本、科技创造”是步步高音乐手机公司的核心理念，作为一个国产品牌，步步高一直以来，致力于中国消费者的消费喜好和需求开发产品，打造国内最权威品牌，为企业打造一流的企业。 22 三、广告策略:1、报纸可与销量好的报纸合作，如《南方都市报》，《扬子晚报》，《人民日报》等。 1. 杂志继续与《读者》合作，《青年文摘》，《意林》也可以考虑适当投入资金，加大宣传。 2. 广播因为广播是我国覆盖面最广、消息传递最迅速的媒体。广播广告完全通过语言和音响效果来表达广告的意境，可以给消费者留下深刻印象。 3. 电视电视是现代社会信息传播中最具魅力的工具。宋慧乔，快乐女生的代言，与《非诚勿扰》以及收视率颇高的湖南卫视的合作都使广大消费者对步步高产生极大的兴趣。可以继续加强对这方面的投入，且广告和代言等都要不断推陈出新，表现产品的发展，特色。 4. 户外广告 主要包括路牌、霓虹灯、招贴、灯箱等形式。如果我们能在城市的主要交通路口，人群汇集地选择引人注目的地方，用独特的方式进行户外广告，效果会是非常好的。 四、公共关系策划 1. 调研活动 通过民意调查、报刊检索等多种方式来收集公司内外部的变化信息，及时反馈和改进，保证公司与公众间良好的沟通关系。 2. 当遇有重大事件或纪念日时，公关人员就要策划、组织诸如新闻发布会、庆功会等专题活动，以将公司重大事项传播至各类公众，强化与各有关公众之间的信息与情感联络。 23 3. 赞助和支持公益事业 向福利机构、教育单位、体育、艺术活动提供资助等，这有利于赢得公众好感，进而有助于潜在顾客对产品的认同。 经费预算 广告费用:1000000元(报纸、电视、杂志、广播等) 品牌技术研发费用:1100000元(技术的创新与开发以及新市场的开发) 公关宣传费用:200000元 总计:2300000元 参考文献: 刘玉松《中国手机市场分析及国产手机营销策略研究》天津大学，2008 张蓓《国产手机的营销方向》企业活力。2002年4月 吴建安《市场营销学》第三版，高等教育出版社，2007年 24