SimMarketing市场营销实验报告书.

SimMarketing市场营销实验报告书. 学 生 实 验 报 告 课程名称 市场营销 实验成绩 实验项目名称 SimMarketing营销模拟实验 批阅教师 2015.12.实验者 朱思源 学号 10510614101 专业班级 工商1141 实验日期 24 一、实验预习报告,实验目的、内容～主要设备、仪器～基本原理、实验步骤等,,可加页, 一、实验目的 SimMarketing结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造出的一个真实完整有效的营销环境～让参与模拟练习的学生有机会实际演练市场、战略发展和营销计划制定的全过程～并且在模拟市场运作的结果基础上完成持续的营销管理过程。最终通过这种模拟实践的方式～有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。 二、实验主要内容 1、SimMarketing 的模拟过程分为多个季度逐次展开。在模拟的开始～营销小组将得到经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息。 2、营销小组根据各种信息分析市场机会和挑战～评估公司的优势劣势～通过小组充分讨论发展公司的战略～然后做出具体的营销计划。 3、小组的决策和竞争者的决策全部完成以后～SimMarketing 将模拟市场运作～产生结果～并且开始进入下一个季度。 4、营销小组将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的方式接收到上个季度的市场运作结果～从而得到关于市场和竞争对手的详细资料。 5、通过对于新信息的分析和战略战术的调整～营销小组在接下来的几个季度中逐步完成持续的营销管理运作。 三、实验主要仪器设备及用品 1、实验仪器及用品:需要有一个可以容纳71名学生的计算机实验室, 2、可以做到学生人手一台电脑进行教学软件的练习, 3、SimMarketing营销模拟系统软件V3.0。 四、实验主要操作步骤 1、按照指导老师要求组成营销小组～指定组长～完成老师安排的模拟练习。 2、所有的系统用户都有自己的账号和密码。用户需要通过登录认证过程才可以进入 simMarketing～登录以后系统将根据不同的用户类型,管理员、指导老师和学生,进入相应的操作画面。学生用户只有被老师安排了有效的模拟练习之后才可以进入系统。 3、学生们将通过各种实践中广泛使用的市场调查研究的工具和手段获得关于市场的实际情况和预测报告～然后根据这些资料分析市场需求、竞争者动态～从而进一步修正自己的战略战术～制定下一步的策略。以下是实验流程图: 创建模拟练习 练习详细信息 调整练习参数 开始模拟练习 五、预习提问 1、请简要描述市场营销过程。 2、市场营销环境主要包括那些环境因素, 3、目标市场选择的前提是什么,什么叫做市场定位, 4、市场营销竞争战略主要包括哪三种,各自的特点和涵义是什么, 5、市场营销组合策略是指什么, 6、产品生命周期的各个阶段是什么,每个阶段的特点是什么, 7、一般性产品定价的有哪些,相关产品的定价策略有哪些, 8、渠道成员的类型有哪些,日用消费品的渠道结构是越宽越好还是越窄越好, 9、企业有哪几种促销模式,各自的优缺点是什么, 二、实验过程记录,包括实验过程、数据记录、实验现象等,,可加页, 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 二、实验结果与分析(可加页) 第一季度 第一阶段DAK产品其目标销售量，与目标市场占有率都合理，市场定位也较明确。在手机研发方面，重视个性化的研制，带给青年人更好的追求。 在销售环节我们公司加大了销售力度，根据消费者购买习惯的市场调研数据分析，增加了家电专营店的雇佣人数。也相应增加渠道支持与折扣。决策预算合理，投资回报率也高。 第二季度小结 发现的主要问:收益没有预期高 3、 总结原因 价格太高，销售力度跟不上，产品不能完全卖出去。 第三季度小结 发现的问题:A、市场占有率提高，处于最高水平。旧产品销售数量降低，新产品未能达到预期占有率，销售数量较低，销售不利造成了库存。B、新产品品牌知名度相对太低，消费者采购倾向低，继而影响销售量。 第四季度小结 发现的问题:A、市场占有率 B、销售量增加不大，反而所有公司都有所减少 C、新产品市场占有份额增加 实验:1.通过一段时间的市场营销专业实训，使我受 益匪浅，在销售 方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，例如最简单的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落。这次的实训，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。实训是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。此次的实训，我也深深体会到了积累知识的重要性。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才,这一理念带给我的冲击就是:学海无涯,只有不停的学习新的知识,掌握新的技能,你才能被社会所接受， 营销是一个很重视实践的专业，所以，倘若我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。所以学校组织我们参加实训是非常必要的。我们要重视对于任何营销的实践，总结经验，不断地提高自己。 2、 准备充分，目标明确:在制定营销策略之前，一定要有充分的准备，对宏观环境、市 场分析、公司的各种信息以及竞争对手的产品信息、市场动态、营销策略要有一个充分的研究掌握，有效利用市场调研信息，正确客观评估自己的现实状况，做到知己知彼。然后再写提纲计划，制定公司总目标。 3、 理论应用于实践:采用虚拟网络来了解市场，根据所学知识制定营销策略的方法很具 有实践性。我们在数字游戏的娱乐中，掌握了营销知识和销售技巧。该软件提供了市场分析功能、各种策略报告模板、利润计算表格等，帮助我们学习市场营销的相关知识，锻炼我们的分析解决问题的能力，在实践中充分理解 市场营销学中的理论概念，掌握市场营销学的理论知识将理论运用到实践中， 积累自身的营销经验，提升自身能力。在实践中获取更多知识，让我获益匪浅。 书中横卧着整个过去的灵魂——卡莱尔 人的影响短暂而微弱，书的影响则广泛而深远——普希金 人离开了书，如同离开空气一样不能生活——科洛廖夫 书不仅是生活，而且是现在、过去和未来文化生活的源泉 ——库法耶夫 书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者———史美尔斯 书籍便是这种改造灵魂的工具。人类所需要的，是富有启发性的养料。而阅读，则正是这种养料———雨果