上海,六神牌花露水广告-“六神有主,一家无忧。

上海,六神牌花露水广告-“六神有主,一家无忧。 篇一:六神花露水广告作业 六神花露水广告营销策略 市场营销09052232 目录 (一)六神花露广告介绍 (二)六神花露广告分析 (三)六神花露广告定位 (四)六神花露水营销组合及策略实施 (五)六神花露水SWOT分析 (六)营销计划的实施和控制 (七)附件:六神花露水调查问卷 (一)广告介绍 蒋勤勤全家和斯琴高娃在拍摄现场 六神在明星策略上也进行了有针对性的调整，改为以老带 1 家庭:斯琴高娃带蒋勤勤、陈建斌全家，从产品细分和明星阵容上全面超越竞争对手。 六神花露水TVC广告 美好夏日午后，其乐融融的蒋勤勤一家快乐的出游前，偶遇斯琴高娃的关怀，带来如六神般的无微不至的呵护与关切，最终以把六神喷雾装放入汽车座位中间的杯槽内这个强记忆点为结尾，突出对于出门必备六神喷雾装花露水的诉求。 (二)广告分析 广告分析上海家化联合股份有限公司作为国内化妆品行业首家上市企业，上海家化拥有国家级科研中心，吸纳了一百多名跨越不同学科的高端人才，并与国内外尖端科研机构展开战略合作关系，研发成果和专利申请数量居于国内行业的领先水平，在中草药个人护理领域居于全球领先地位;她拥有国内同行中最大的生产能力，产品涵盖护肤、彩妆、香氛、家用等各领域;她是中国最早通过国际质量认证ISO9000:1994的化妆品企业，更是中国化妆品行业诸多国家的参与制定者之一。 1990年上海家化联合股份有限公司的第一瓶六神花露水上市。以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主，一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。 中国现在是处于发展中国家，经济持续发展，人均收入增长， 2 消费领域扩大。是六神花露水 稳定发展的前提。而六神花露水作为生活用品，价格低廉，十分实用，且适用人群广泛，使得六神花露水可以进一步扩大市场我们目前要做的就是解决由于花露水只是在夏季才是销售旺季，所以其他季节可以说是没有市场。并且，由于六神花露水的驱蚊效果并不是特别的突出，使其流失客户群。而且，在当今社会，某一种产品过于热门，自然就会出现许多的不法商人，借用这一产品的名称来造假，让客户群失去信心而产生的一系列问。针对目前现有的问题，我们设想出将来产品可能面临的问题，及时做好防范。并且及时加强产品的质量，开发同类型的新产品，吸引客户群。 1公司背景 上海家化联合股份有限公司作为国内化妆品行业首家上市企业，上海家化拥有国家级科研中心，吸纳了一百多名跨越不同学科的高端人才，并与国内外尖端科研机构展开战略合作关系，研发成果和专利申请数量居于国内行业的领先水平，在中草药个人护理领域居于全球领先地位;她拥有国内同行中最大的生产能力，产品涵盖护肤、彩妆、香氛、家用等各领域;她是中国最早通过国际质量认证ISO9000:1994 的化妆品企业，更是中国化妆品行业诸多国家标准的参与制定者之一。 1990年上海家化联合股份有限公司的第一瓶六神花露水 3 上市。以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主，一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。 中国现在是处于发展中国家，经济持续发展，人均收入增长，消费领域扩大。是六神花露水稳定发展的前提。而六神花露水作为生活用品，价格低廉，十分实用，且适用人群广泛，使得六神花露水可以进一步扩大市场 2广告代言人 创新点:情感营销，当红明星代言，并借助人文关怀推动品牌建设 调整明星策略，改为以老带家庭:斯琴高娃带蒋勤勤、陈建斌全家，从产品细分和明星阵容上全面超越竞争对手。 3产品信息 六神花露水作为一个知名上市公司的品牌，使得它比其他同类型的产品多了许多机会。首先，六神花露水是最早出现的花露水品牌，为其后来的发展积累了名气与市场。再次，六神花露水有优良的制作团队，让消费者对其信赖。还有，六神花露水恰到好处的宣传及其产品本身独特的包装都让消费者影像深刻。 1990年第一瓶六神花露水上市，以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主、一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。六神品牌早已成为上海家化夏令产品的主打品牌，并推出沐浴露等衍生产品，同样占有非常高 4 的市场份额。 六神喷雾驱蚊花露水2008年1-8月,市场份额达到4.6% ，较去年同期的3.2%，同比提升了 1.4%，成为六神市场份额排名第三的单品，增长迅速;公司销售数据2008年1-9月销售总额5313万元，较去年同期3195万元，同比增长66%。 六神花露水系列2008年1-8月,市场份额达到56.7%，较2007年同期的55.5%，同比提升了1.2%，市场份额仍然排名第一，占据垄断地位;公司销售数据2008年1-9月销售总额 6.25亿元，较去年同期5.56亿元，同比增长12%。 4广告画面 通过美好夏日午后，其乐融融的蒋勤勤一家快乐的出游前，偶遇斯琴高娃的关怀，带来如六神般的无微不至的呵护与关切，最终把六神喷雾装放入汽车座位中间的杯槽内这个强记忆点为结尾，突出对于出门必备六神喷雾装花露水的广告诉求。 (三)广告定位 a市场定位 1、消费者需求 年轻人，比较注重产品的名气，讲究跟潮，时尚，所以买洗发水他们会买社会知名度大，有当红影星作代言人的品 5 牌。再者，他们的日化用品品牌观念也不强，所以他会随便买一支牙膏。他们对金钱观念也不太强。 中年人，比较重视品牌，一般都对一些品牌产品有一定的忠诚度。同时也注重产品价格，讲究使用，有价值。 老年人，注重经济实惠，讲究物美价廉，这里，便宜的价格对老年人有一定的吸引力。当然，老年人也不是一味追求价格，他妈是一方面注重价格择廉选购，另一方面也注重产品品质和实用性。 2、社会需求 由于社会主义市场经济的发展规律要求商品自由流通，并满足消费者的需求，而这需要六神花露水具有多个种类，以及不同的生产线。 b品牌定位 夏季属性决不改变，将品牌的季节属性进行鲜明区隔，是六神差异化营销的根基。然而从另外一个层面看，对于像沐浴露和洗发水这样本没有季节性的产品而言，专注一个季节属性的同时也意味着放弃了其他季节性的市场，似乎对品牌来说是一种损失。不过，我却不这么看:“每个品牌都有自己的个性与特点，这是品牌的自我定位，也体现出品牌的核心价值。六神的目标就是要打造成为夏季个人护理用品市场的领导品牌，因此我们会把主要精力专注在夏季市场上做文章，这一点决不会改变。” 6 c上市环境 六神作为花露水这个品类的领导者，在全国表现都非常优异，销售总额为数亿人民币之巨，但毕竟以往的TVC投放策略以华东地区和全国地区为主，所以在个别地区已经感受到来自隆力奇、宝宝金水的步步紧逼。同时，六神想要继续扮演市场的引领者，在2009年推出了六神驱蚊喷雾花露水，并重点推出随身喷雾装，就需要改变以往的策略。 (四)六神花露水营销组合方案及策略实施 六神花露水主要竞争产品分析 因此我们在明星策略上也进行了有针对性的调整，隆力奇力邀前中央电视台著名主持人倪萍做代言，六神则修改了以往新带老(李冰冰带斯琴高娃)的模式，改为以老带家庭:斯琴高娃带蒋勤勤、陈建斌全家，从产品细分和明星阵容上全面超越竞争对手。 篇二:六神花露水广告策划方案0 ————六神花露水广告策划方案 ? 班级:市场营销1221 ? 第一小组 ? 成员:邓钊 徐娇 王慧 王悦 7 李霞 李徐桐 前言 随着市场上的日化品逐渐增多，各大日化企业的竞争也不断紧张起来。而作为日化产品中的一员—花露水来说，它的市场竞争也是很紧张的。对于花露水的品牌，“六神”对广大消费者是熟悉的。面对其他同类1990年上海家化联合股份有限公司的第一瓶六神花露水上市。以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主，一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。中国现在是处于发展中国家，经济持续发展，人均收入增长，消费领域扩大，是六神花露水稳定发展的前提。而六神花露水作为生活用品，价格低廉，十分实用，且适用人群广泛，使得六神花露水可以进一步扩大市场。我们具体针对的消费者目标在儿童、青年、老年人中，通过我们前期的对消费者的一个调查后，肯据消费者回馈的消息中来改进我们的产品，弥补我们的缺陷，利用产品组合策略，通过对竞争产品的分析，综合市场经济因素影响后来定价。同时我们采用的多渠道的分销策略，对中间商零售商施行一定的激励制度、评估制度来调整我们整体渠道建设。而我们的品的销售旺季在6到8月期间，所以针对消费者的市场，我们做出的新品在一定的时间段内给予优惠，我们可以利用广告、人员进行促销活动，从而回馈消费者并且 8 在消费者心中树立我们是老品牌、放心产品的品牌形象。不过，最后不能缺的就是在我们计划实施之后，作为我们的主市场季节的销售情还是要进行效果评估的，来确保我们的销售计划能圆满完成。 模块一 市场分析 (一)宏观环境分析 1、随着我国经济的迅速发展，环境问题日益严重，生态环境恶化，生态间的平衡被打破。夏天一到，各种蚊虫就先后出来作怪，让人全身都受其伤害。对于驱蚊花露水的需求越来越高。尤其是今年重庆的高温突来，夏季突然来访，花露水的需求量也随之增大。 2、随着我们经济水平的提高，人们生活水平也有所提高，也更加重视健康。花露水的价格不高，属于大众消费品。驱蚊花露水可以减少疾病的传播的途径，保护人的健康，也可以当作清新剂或者香水来使用，一物多用，省钱又省事。 3、科学技术的迅速发展，推动了对花露水的技术研究，从而不断地适应市场需求。六神花露水打破了30多年的传统香型，清新淡雅，不仅迎合当今香水潮流，而且老少适宜。配方筛选中解决了复 杂的技术问题，产品质量稳定性好，深受消费者欢迎。 (二)产品分析 2009年六神全新推出六神喷雾止痒花露水，特有强化止痒 9 配方， 针对蚊叮虫咬，快速止痒，并经过千人的临床实验验证，功效显著。 1、产品特点:由防风、黄芩、白藓皮等精心调配而成的强化止痒配方，针对肌肤因蚊虫叮咬引起的奇痒和肿痛，快速起效，止痒效果显著。添加"六神原液"，具有防痱祛痒、清凉舒爽、提神醒脑的特别功效。 2、产品在广大消费者心目中的地位是不可替代的，六神品牌为大众消费者提供全家共享的夏季清洁、护理产品，帮助他们畅想夏日，体验清新。六神珍视传统，求真务实;崇尚和谐，追求创新，与大众消费者共享欢乐。只是由于相关成分问题，对于孕妇这类消费群体我们产品还不能满足其需求。 (三)竞争者分析 六神在品牌认知和品牌形象上都有较大优势，再加上产品研发技术上的优势以及强大的营销队伍和管理，确保了六神在花露水产品市场上的霸主地位。然而来自本土品牌和外资品牌的竞争一直在进行着，越来越多的的日化企业在涉足花露水市场，不断推出花露水新品，企图瓜分这一市场。根据我们在超市的观察发现，百雀羚、隆力奇、宝宝金水等在市场上都占有一定份额，对我们的产品占领市场是具有威胁性的，所以我们应该时刻关注，及时做出应对措施。 (四)消费者分析 10 六神花露水在重庆各大小商场都有销售。为了更好的了解六神花露水的市场销售情况，我们对消费者进行了问卷调查。我们在问卷星调查系统中投放了100份问卷，回收有效问卷100份，调查情况表明: 1、购买情况:男性占25.2%，女性占50%,未使用者占24.8%。购买六神的占49%，隆力奇的占22，百雀羚的占20%，其他的产品占9%。 2、购买用途:自己用占82.5%，送朋友的占11%，其他占6.5% 3、购买方式:单独购买92.5%，团体购买占7.5% 4、购买原则:品牌质量的保证，味道适宜，价格合理，包装精美等 模块二广告战略 ? 广告的目标:竞争广告目标 上海家化股份有限公司所经营的产品随着时间的见证，都具有品牌效应，然而在变化多端的市场环境中，公司所面对的主要的问题是，越来越多的日用化学品公司的产生，市场上琳琅满目的日用品牌使人眼花缭乱，所以当前广告的目标为:竞争广告目标，这在于加强产品的宣传竞争，提高市场竞争能力。加强广告的宣传在另一方面是为了将产品与其他品牌产品与众不同之处表现出来，重点是突出家化旗下所包含的品牌的独到之处，所以在广告的宣传目的上使本公司品 11 牌在众多的公司品牌广告中脱颖而出，使消费者认知本产品能够带给他们的最大益处，加强偏好度并指明选购。 ? 广告的对象 中青年女士、爱美男士， 一般收入家庭 加大广告的促销的主要目的是为了是更多的消费者选择购买，一般收入家庭在中国所占的比例比较大，为了在众多的品牌中使消费者选择最适应的，性价比最高的。 ? 广告地区 中小型城市 在中小型城市中还有许多人对家化旗下的产品的了解不深，购买的次数也不太多，所以在广告上主要在经济条件相对于大城市而言比较落后的地区加强宣传，让更多的消费者了解认识并选择去购买这些产品， 篇三:六神花露水广告策划 六神花露水广告策划 一 市场背景分析规划 我们先做了个市场调查，在各家超市做一个口头调查，直接与六神花露水产品的负责人联系，了解他们的月销售量，年销售量，以及销售淡季与旺季等等。不难发现，在逛超市的时候，产品在货架的摆放上也存在着一定的规律。一般销售较好的，热卖的会摆在显眼的，易够着的地方。我们在观 12 察营销环境时，就需要有敏锐的洞察力。现在是初夏时节，蚊虫渐渐增多，经过我的市场调查，各家超市相继将各种花露水摆上架，占位较多的还是六神牌花露水。 1990年第一瓶六神花露水上市，以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主、一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。六神品牌早已成为上海家化夏令产品的主打品牌，并推出沐浴露等衍生产品，同样占有非常高的市场份额。六神花露水的市场占有率较高，一度超过70%，但近几年在众多品牌的夹击下，市场占有率下降，基本维持在50%左右。六神花露水的占有率处于成熟期，进一步快速增长难度大，所以首先要做的是保持住六神的占有率，维持它的销售第一地位。 六神喷雾驱蚊花露水20010年1-8月,市场份额达到4.6% ，较去年同期的 3.2%，同比提升了1.4%，成为六神市场份额排名第三的单品，增长迅速;公司销售数据20010年1-9月销售总额5313万元，较去年同期3195万元，同比增长66%。 六神花露水系列2010年1-8月,市场份额达到56.7%，较2009年同期的55.5%，同比提升了1.2%，市场份额仍然排名第一，占据垄断地位;公司销售数据2010年1-9月销售总额 6.25亿元，较去年同期5.56亿元，同比增长12%。 就消费者而言，分不同消费人群。年轻人，比较注重产品的名 13 气，讲究跟潮，时尚，所以买洗发水他们会买社会知名度大，有当红影星作代言人的品牌。再者，他们的日化用品品牌观念也不强，所以他会随便买一瓶花露水。他们对金钱观念也不太强。 中年人，比较重视品牌，一般都对一些品牌产品有一定的忠诚度。同时也注重产品价格，讲究使用，有价值。 老年人，注重经济实惠，讲究物美价廉，这里，便宜的价格对老年人有一定的吸引力。当然，老年人也不是一味追求价格，他们是一方面注重价格择廉选购，另一方面也注重产品品质和实用性。由于社会主义市场经济的发展规律要求商品自由流通，并满足消费者的需求，而这需要六神花露水具有多个种类，以及不同的生产线。 我们在超市买日用品的时候，一般都是喜欢买用习惯了的牌子，所以，就要拉住现有顾客，让这部分人群建立起对六神花露水的信任;发现潜在顾客，这部分人群往往徘徊于几种品牌之间，只要我们在广告宣传方面做好定位，相信潜在顾客会逐渐成为现有顾客;对于流失顾客，调查表明，他们是其他品牌的现有顾客，我想可以在产品的包装，宣传方面下功夫。 在花露水行业中，六神花露水最大的竞争对手是隆力奇花露水，对于这两个品牌的分析，一般不存在质量上的高低，只是各自的的现有消费者所占比例不同，加上六神花露水的 14 历史比隆力奇花露水悠久，相信这是六神花露水在销售上的一个优势。但是，由于进入的技术壁垒低，众多国内外日化用品厂家加入了花露水的竞争行列，导致价格竞争激烈。据2011年最新的销售价，市民最常见的“六神”牌 驱蚊花露水今年8.9元/瓶，隆力奇驱蚊花露水为6.5元/瓶，对比竞争对手，六神比其他品牌大概贵上两块左右，在销售上面临竞争压力。 二，六神花露水的广告内容 媒体的种类很多，我们可以根据不同消费人群制定不同的广告发在不同的媒体上。比如，老年人喜欢看报纸，可以登报纸广告;中年妇女喜欢看电视剧，青年上网的时间较多。针对不同消费人群，有针对性的广告宣传，虽然广告费投入较多，我相信会收到事半功倍的效果。在宣传的同时，再加强六神花露水的包装创新，对消费者更具吸引力，也会提高销售额。 第一， 报纸广告 放一张六神花露水的图片在所登广告的版面，加以简单的文字说明就可以显得醒目了，诉求简单朴实，具有说服性。 广告词是 六神呵护您健康一夏 报纸广告相对而言，宣传费用低，受众面积广，对于日化用品的宣传还是合适的。 第二，广播广告 15 随着私家车地越来越普及，城市出租车行业发展也很快，在开车的时候听广 播的受众越来越多，因此，电台也是一个宣传的渠道。没有图片，没有视频，所以，就需要有一个令人耳目一新的广告词。 广告词是 有六神，无蚊虫。 第三，电视广告 这是六神花露水宣传的重头戏，受众也最多，购买力最强。一般，中年妇女，看电视较多，家里的生活用品一般也是她们去购买，这部分人对六神花露水的购买有决策权，所以，广告的主要对象是她们。 我的广告策划倾向于家庭亲情方面，整个广告中体现浓浓亲情，以情感作为诉求。同时，体现出六神的功用。 广告场景 首先，是在我儿时，我在外面玩得脏兮兮的回到家中，母亲看到了，带着慈爱的眼神刮了刮我的鼻头，说“玩得脏兮兮的，还好妈妈有六神”。镜头转到母亲将六神花露水到进塑料圆盆中将我放进水中洗澡，小孩子在盆子开开心心的嗅着六神花露水的清香，用幼嫩的声音说“妈妈的味道” 接着，转眼间，儿子长大了住校了，夏天到了，宿舍里蚊子特多，画面及声音拍出夏天蚊子多时发出的嗡嗡声，儿子放假回到家里，挠着在学校里被蚊虫咬得红肿的手臂。妈妈 16 贴心地将一瓶六神花露水装进儿子的背包里，儿子很感动，与妈妈相视一笑。 最后，儿子有了自己的家庭，有了自己的孩子。画面里，老母亲抱着一个婴儿，对老母亲来个眼神的特写，眼角的皱纹虽然多了，但依旧充满慈爱。儿子走过来，手里拿着一瓶六神花露水对妈妈说“妈，夏天到了” 三个片段过后，展示广告词:六神花露水，专属于妈妈的味道～ 相信这则电视广告还是有一定的感染力的，整个画面给人以浓浓的亲情感，加上购买花露水的人群中妈妈级人群占多数，这则广告很有针对性的针对妈妈们的心理。当她们看到这则电视广告，会想起家里用的花露水的牌子，如果不是六神牌地就会不自觉地与之作比较，这样，部分流失顾客就被拉过来了。 妈妈手中抱着的婴儿，让消费者不自觉地想到婴儿的皮肤嫩，说明六神花露水与其它品牌相比更安全，更放心。 加上这则广告的时间跨度较长，六神就像老字号一样，让消费者值得信赖。 保证现有顾客不会流失，挖掘潜在顾客，增加六神花露水的顾客群体。不仅这样，还可以拉动六神的其它产品的热销。 除此之外，还可以在产品的包装上下功夫，这样既节约了宣传成本，又达到了广告宣传的目的。因此，我们可以在上面依据产品的适用对象附赠一些小卡片，1在家庭通用以及 17 孕妇用的上面附赠一些健康小贴士，给顾客意外的小惊喜，以此提升顾客对产品的认同度即“六神有主，一家无忧” 2在婴幼儿专用的产品上附加卡通图片或星座知识等，目标顾客要从娃娃抓起，培养他们对六神的认同度和好感。 3在包装上附加一些小礼物如:耳刮子，棉签等价值小有实用而且易于携带的小物品。 在超市还可以开设免费试用柜台，张贴大幅海报来吸引顾客，加上六神花露水本身牌子硬，质量好，一定可以建立起良好的口碑，取得顾客的信任。从各个方面入手，包括宣传，包装，六神花露水的忠实顾客会增多，销售业绩也会相应地增长。 18