酒水公司融资创业计划书

酒水公司融资创业计划书 :计划书 酒水 融资 创业 公司 syb创业计划书零售 大学生创业计划书 syb创业计划书 篇一:高端红酒经营公司商业融资计划书 某公司商业融资计划书模板 高端红酒经营公司商业 融资计划书 目录 第一节xx公司基本情况及未来一年发展战略 一、 公司基本情况 二、 xx公司向红酒PE公司广泛募资，资金额度拟不少于三千 万，以扩大公司在海外 红酒市场的收购能力 三、 具体募资计划 第二节红酒及市场分析 一、公司产品、特点及优势 二、行业和市场 三、公司的独特性和市场竞争力 四、竞争对手的优势及劣势 第三节融资需求和财务预测 一、 公司目前的财务状况和资本结构 二、 融资需求 三、 财务分析汇总表 四、 财务分析 第四节公司运营和管理 一、 公司发展战略 二、 公司的组织结构和管理模式 三、 人力资源规划 四、 软件开发管理 五、 市场策略 六、 外部支持 七、 资本运营 第五节投资方的介入和退出 一、 投资建议 二、 投资方在公司经营管理中的地位和作用 三、 资本退出 第六节风险及对策 一、 风险 二、 对策 第一节 公司基本情况及未来发展规划 一、 公司基本情况 1、公司的成立与目标 xx公司是一家注重于高档次酒类销售的专业品牌营销公司，是一家致力于现代时尚消費、健康生活，提供优质产品、領先同类产品消費理念、周到服务的企业。在其法国总的依托下，由北京国际紫禁红酒庄园在中国大陆全权代理销售法国金装?人头马干红、幹白、冰紅、冰白葡萄酒。领先开拓中国大陆葡萄酒市场，旗下产品法国金装?人头马干红、干白葡萄酒，选用法国葡萄产品上等的葡萄和採用法国先进的釀造设备及传统的酿造工艺低温发酵並用橡木桶藏酿而成。酒味醇厚，混合成熟果子、橡木的醇香味道，色泽宝石石紅色，独特的酒瓶，集现代品味典雅于一身。 法定代表人:沈一曼 ? 成立2011年6月 ? 经营宗旨:顾客的高满意度、股东的高回报率、员工的广阔发 展空间 未来一年目标:xx公司向红酒PE公司广泛募资，资金额度拟不少于三千万，以扩大公司在海外红酒市场的收购能力。 ? 公司的技术、市场发展过程 目前，公司已成功拉取拉美酒庄的独家代售权，并投入资金1000万用于酒庄建设。 公司将立足红酒市场品牌开发，积极开拓全国市场。 2、 公司的股本结构 3、 公司股东基本情况 4、 公司组织管理、决策方式 ? 组织管理的基本原则:公司围绕产品市场，超越经营职 能，灵活地组织和管理。 ? 建立授权型、扁平化组织结构，以满足公司快速发展和 创新的需要。 ? 以合作化的人性管理思想为指导，建立以目标管理为基 础、以项目管理为核心、同时实施数字化管理、柔性管理、知识 篇二:某酒类商业计划书 目 录 第一章 摘要„„„„„„„„„„.„„„„„„...„...„„.„....2 一、公司简介及经营模 式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.2 第二章 产品和服 务„„„„„„..„„„...„„.„„„„...„„...3 一、市场定 位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..„.4 二、商业运作中突出的利益 点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.„„..4 三、产品特 性„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.„„„„„„„„„„..5 四、产品线的规划与消费市场的对 接„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 五、服 务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 第三章 行业市场环 境„„.„„„.„„„„„.„„„„.„„„„6 一、市场环 境„„„..„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.6 二、行业未来发展趋 势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 第四章 营销计划与目 标„„„„„„„„„„„...„„„„„„.8 一、销售区 域„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 二、市场运作方 式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 三、渠 道„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 四、销售目 标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 五、主要业务关 系„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 第五章 促销和市场渗 透„„„„„„„„„„...„.„„„„...„.9 一、主要促销方 式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 二、关系营 销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 三、口碑促 销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 四、联合促 销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 第六章 公司管理团 队„„„„„„„„„„„.„„„„.„...10 一、机构设 置„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..10 二、经营团 队„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..10 三、外部支 持„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „„„„„..11 第七章 第八章 风险分析„„„„„„„„„„„„.„„„„.„„„11 财务预算„„„„„„„„„„„„„„.„„„„„12 一、销售背 景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..12 二、销售预 算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..12 三、成本预 算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..12 四、营业费用及管理费用预 算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..13 五、利润预 算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..14 第九章 第十章 融资计划„„„„„„„„„„„„„„.„„„„„14 风险分析 第十一章 退出机制 第一章 摘要 一、公司简介及经营模式 深圳***投资实业有限公司是一家具有独立法人资格的民营企业，主要股东及管理者具有多年的房地产投资和酒店管理经验，人力资源充足。2002年底在深圳市工商局注册成立，经营范围:投资房地产业;建材、机械电气设备、电子产品、照相器材、农副产品的购销。 公司秉承“忠诚 敬业 勤奋 勇敢”的企业宗旨，力求倾绵薄之力为深圳的经济发展做出贡献，目前各项工作进展迅速，已取得初步成果，发展前景非常良好。 公司成立以来，在狠抓内部建设的同时，积极拓展深圳房地产及酒店市场。根据深圳市政府下文发展规划，光明、公明将建成一座卫星新城，公司抓住这一难得的商业契机，决定在未来3—5年内，在光明投资开发50万平方米的商住小区，建设一座占地35万平方米的五星级园林式大酒店。 为了拓宽经营渠道，提升经营业绩，降低经营风险，经协商争取，本公司于2003年9月获得江西**酒业有限公司授权，作为“某酒”在深圳地区的唯一经销商。 自2003年9月经销“某酒”以来，我公司在“某酒”销售方面取得了成就，具体表现为实现销售收入100万元，毛利30万元市场份额不断扩大，销售量呈快速提高。从预期财务分析来看，我公司可望在2003年度销售收入500万，毛利124万元，2004年 销售收入达到3000万元，毛利为747万元，2005年销售收入为4000万元，毛利为996万元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于市场开发，提高品牌的知名度，为“某酒”打开市场;增设销售网点或其他销售措施。 本公司主要销售下列商品: 现在“某酒”的销售处在市场开拓及快速扩张的状态下。为实施我们的计划，我们需要总金额为300万元的贷款，用于下列目的: 1、为了建设发展营销网络，建立商品配送中心，扩大仓储能力以适应顾客的需求。 2、增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。 3、为了增加分销渠道、区域销售、销售办事处，等等。 由于新订单的大量涌入，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。 第二章 产品和服务 深圳***实业投资有限公司目前代理经销“某酒”系列产品，总体说来，经营尚处于起步阶段。在中国的餐饮业里，“酒文化”具有历史悠久的传统文化，***实业是要在这文化中做足“酒”文章。 我们产品所使用的技术来自四川泸州，酒体配方源自“国窖.1573”,特聘“国窖.1573”的设计者高级调酒师陈佳女士亲自调制，“某酒”可与“国窖.1573”相媲美。 “某”酒的包装来自景德镇专业厂家，其工艺采用全国最先进的“郎窑红”、“窑变”及“结晶釉”，在世界酒界尚属首创，其高 档程度令人叹为观止。使“某酒”在发掘、传承江西酒文化的同时，与景德镇悠久的瓷文化有机地结合在一起，使“某酒”这个品牌蕴涵着更加深刻的江西文化精髓;加上独具匠心的精美包装，确保凝集浓浓江西情怀的“某酒”酒有高起点、高品味与高品质。 我们在对行业市场进行了客观审视和对自身资源进行优化整合之后，深圳市***实业有限责任公司为自身制定了具有挑战性又符合实际的战略发展目标: 1)2004年度销售目标3000万元人民币; 2)市场拓展覆盖至深圳市各个区、镇市场; 3)建立健全4个网络平台，向广东全省市场挺进; 4)每年的市场占有率以30%的速度增长; 目前，我们的产品处于起步阶段。我们计划按着这种产品继续扩大我们的产品市场覆盖面，发展项目包括;建立商品配送及仓储中心、区域分销中心、销售网点。 在延伸经营范围过程中，主要的关键因素是资金的不足。 我们的经营是独一无二的，我们提供渠道开发支持，对终端网点的开发，根据需要，我们将派业务代表协助经销商做好终端网点的开发和维护及市场促销与宣传工作。分销渠道的开发，我们的业务代表将协助经销商搞好分销网络的建设的维护工作，严格执行公司的市场政策，确保分销渠道的畅通无阻。市场管理支持，我们的业务代表在开发市场的同时，将协助经销商做好销售、市场方面的管理工作。 1、建立市场监察机构，加强对市场冲货、低价倾销等不良经营行为的打击，以维护各区域市场的正常动作和经销商的利益。 2、定期进行市场信息和各种销售情况的收集和分析，帮助经销商做好经营方面的计划和管理，建立自己独特的品牌形象. 3、建立与合作伙伴间的性沟通机制，迅速掌握市场的第一手资料，听取合作伙伴的合理化建议和意见。在总体品牌营销战略的基础上，针对不同的市场制定符合当地市场的整合营销。 我们提供销售奖励支持 对于经销“某酒”酒系列产品的经销商，除了给予上述支持外，还将根据经销商的合作状况和实际销售业绩，按季、年度给予适当的销售奖励。 另外，“某酒”二字已被全国人民所认知，更使江西人倍感亲切，我们坚信“某酒”酒系列产品将快速进入市场，并得消费者的认同和喜欢。 一、市场定位 1)礼品型(高档酒)政府官员(接待、宴请、送礼) 2)高档型拥有相当高收水平的、有一定鉴赏能力的(送 礼、佐餐); 3)中档型对酒水品质有着高要求，同样有收入水平的社 会中坚力量(佐餐、聚会) 4)低档型对价位较敏感，要求品质的普通消费者(佐餐、 聚会、送礼、宴请等) 二、商业运作中突出的利益点 在我们对某酒品牌进行整合传播过程中，我们会分阶段的推出主打品牌概念，扩大品牌知名度及美誉度。(见下图) 忠诚 团结市场导入期 进取 上进市场培育期 永恒 创新市场成长期 真挚 与时俱进市场成熟期 三、产品特性 “某酒”系列产品具有很强的地域文化特色，产品商标注册为“某酒”更加赋予了该产品深厚的文化内涵。它的酒体来自四川泸洲，勾兑师为全国白酒评委冠军，中国白酒国粹“国窖1573”酒体的设计者高级勾兑师陈佳女士，“某酒”酒可与国窖1573相媲美，所以“某酒”酒的品质可以得到充分的保证，在瓶型设计和外包装上采用了最新现代工艺，瓶体采用高档瓷瓶，依托于中国瓷都景德镇的悠久瓷文化，专业的酒瓶生产技术，特别是瓶体的表面图案，采用人工手绘制成，具有很高的鉴赏价值和收藏价值。在中国用瓷瓶装酒已有多年，但真正能做到使酒文化和瓷文化有机结合的尚无一例，如今我们自豪地宣称我们做到了。 “某酒”酒是名酒、名瓷、名家有机结合的产物，“***实业”卖的不仅仅是酒，更依托于赣文化的丰富内涵。***实业将倾尽全力把“某酒”酒打造成为江西第一酒，江西第一文化酒。 四、产品线的规划与消费市场的对接 以不同档次的产品对接不同的消费渠道 1)高档礼品酒由***公司直接供给政府机关 2)高档某酒类高档消费酒店 3)中档某酒类消费档次酒店 4)低档某酒类消费酒店、细分后的零售点 五、服务 “某酒”酒有其优良的酒质，顶级的包装，深刻的文化内涵这远远不够，还必须有最好的服务产品才能走向市场，走向成功。新品牌上市，能否很快直达终 篇三:鸡尾酒投资融资商业计划书 鸡尾酒投资融资商业计划书 一、 投资融资安排: 1， 资金要求数额:最少20000万元人民币。 2， 相应权益:由投资者控股(占股份90%) 二、 企业基本情况 1， 公司名称:杰名盖世国际集团股份有限公司 (珠海市宝中宝科技开发有限公司) 2， 法人代表:陈建庄(李秋宝) 3， 香港电话:(852)2293 4222 珠海电话:(0756)8189095 4， 香港传真:(852)2293 4388 珠海传真:(0756)3887236 5， 邮址: [email protected]/* */ 6， 企业性质:股份有限公司 7， 企业注册日期:2004年1月9日 8， 寻求资金:鸡尾酒第一轮生产资金 9， 企业的主营产业:化妆品、保健品、礼品、工艺品 三、 合作宗旨和发展目标 1， 开发市场需要的各种产品，使产品质量和性能达到或超过世界 先进水平。争取使“杰名盖世GEM IN GEMS”和“希尔丽康 HILLYCOM”成为国际名牌。 2， 研究市场还没有的发明专利产品，争取独家占领市场，在竞争 中出奇制胜。 3， 海纳百川，财源广进。既要生产高档时尚产品杰名盖世GEM IN GEMS，也要生产大众化的中低价格产品——HILLYCOM希尔丽康。需要保密的产品自己生产，有的产品可委托外加工(OEM)，以减少扩大生产时厂房设备的投资。逐步在全世界几十个国家建立鸡尾酒生产加工厂，使保健鸡尾酒销遍全世界。 4， 发展目标:力争在1年内使产品销售收入达20亿元，年利润超 过10亿元，十年内年销售收入达1000亿元，年利润超过500亿元。 四、 产品与服务 1， 鸡尾酒既好看又好喝，目前仅能在酒吧里才能喝到，如果鸡尾 酒能从酒吧走进千家万户，从珠海走向世界，预计年产销量将 超过1000亿人民币。保健鸡尾酒将成为世界上最流行、最时尚、销量最大、最多人饮用的保健饮料。 2， 产品种类 A、美容美体鸡尾酒类 A-1，美体瘦身身鸡尾酒 A-2，美容养颜鸡尾酒 A-3，丰胸美乳鸡尾酒 B、保健养生鸡尾酒 B-1，延年益寿鸡尾酒 B-2，补肾壮阳鸡尾酒 B-3，生发乌发鸡尾酒: B-4，儿童开胃鸡尾酒(无醇鸡尾酒)，含有山楂汁、麦芽汁，酸奶，橙汁，奇异果汁等，倒入杯子分为五层不同的颜色。好看好喝开胃又有营养。 C、国际流行鸡尾酒类 C-1，新加坡司令(SingaporeSling)——国际流行的鸡尾酒 口感清爽的金酒配上热情的樱桃白兰地，喝起来口味更加舒畅。夏日午后，这种酒能使人疲劳顿消。 C-2，红粉佳人 (Pink Lady)——国际流行的鸡尾酒 美丽的粉红色与白色的泡沫，宛如舞台剧中的女主角。英国伦敦的舞台剧“红粉佳人”上演后，大获成功，女主角海瑟.杜恩手上端的就是这款酒。充满魅力的名称加上优雅迷人的色彩，极受 女士们青睐。 C-3，血红玛丽 (Bloody Mary )——国际流行的鸡尾酒 一款名字令人兴奋的鸡尾酒，起源于英格兰女王玛丽一世，名字是由鸡尾酒的红色联想而来，因为健康，所以比较受欢迎 。 C-4，大总统 (Big President)——国际流行的鸡尾酒 酒名有“大总统”“总裁”之意，仿佛头领必须严厉似的，口味相当辛辣，饮酒时暂且当一回“大总统”岂不惬意。 C-5，奥林匹克 (Olimpik) ——国际流行的鸡尾酒 这种鸡尾酒诞生在巴黎有名的高级饭店,“丽晶饭店”。橙色柑香酒独特的微苦味道不但将柳橙汁的甜味衬托得恰道好处，同时也使白兰地的香味更加浓郁、香醇。这种鸡尾酒是为了纪念1900年在巴黎举行的奥林匹克运动会所调制的。 C-6，彩虹(Rainbow) 彩虹鸡尾酒始终在高级酒店和酒吧中，由高级调酒师调制后送给顾客饮用。因此，这种高档次酒由于技术上的限制，成本非常之高，无法走出高级酒店和酒吧的小圈子。我们经多年研究最后找到了解决此问的方法。首先采用了专门为彩虹鸡尾酒研制的配方，将每一种酒分别按1.2.3.4.5.6.7的序号装入瓶中(每一种酒都经过专门调制)，然后将排好顺序的酒，按1.2.3.4.5.6.7的顺序分别倒入酒杯中即可得 到一杯十分诱人的不同层次和颜色的彩虹鸡尾酒。采用此法，可生产出7瓶一个包装组合的酒，无论什么样的顾客，只要买回家 就可调制出7种颜色的彩虹鸡尾酒。使这种高档次的酒走出高级酒店和酒吧的小圈子，走上千家万户的餐桌上。 D、节庆礼品鸡尾酒类 D-1，家庭节庆鸡尾酒(5个大可乐瓶/套，可以调10杯5种颜色的鸡尾酒) D-2，情侣浪漫鸡尾酒(5小瓶/套，可以调2杯5种颜色的鸡尾酒) D-3，商务礼品鸡尾酒(高档艺术造型的瓶子，高档包装，时尚礼品)，既可作为生意场上的商务礼品，也可以供应给机关单位和公司宴请客人饮用。 五、 风险 1， 必须有适当的广告，很多名牌在广告的影响下，可以一举成名。 2， 必须有大量的资金铺货，有的大卖场入场费、上架费、促销费 不少，而且3个月才结一次账，流动基金不足就无法运作。 六、 市场营销 1， 专利产品和高档产品采取连锁专卖和电子商务网络销售，防止 假冒产品鱼目混珠。 2， 单瓶鸡尾酒和礼品鸡尾酒打进超市大卖场，以品种多，包装好， 价格适中取胜。例如生产供应100种保健鸡尾酒，100种鸡尾酒礼品套装，就像电影“英雄”中秦王的箭阵，万箭齐发，铺天 盖地，排山倒海，攻无不克，战无不胜，势不可挡。 七、 企业管理 1，生产技术管理——李秋宝 角色:总工程师、总经理 专业职称:药剂师 任务:主管产品研究开发及生产技术、质量控制 专长:有较强的产品研究开发能力，已有多项发明专利。曾为十几家 企业开发新产品，品种超出1000种。 主要经历: 1974—76年在广西南宁市第一人民医院药剂科工作，主管常用药剂 (合剂、片剂、丸剂、注射剂等)的调配生产，并在全省药剂专业学术报告会上作过两次学术报告。 1977—88年在南宁市药品检验所工作，从事过中药、中成药及西药 的鉴定和质量检验。并在省、市药检所举办的药检人员培训班讲课。 1989—2004年分别为南宁、佛山、南海、中山、珠海、广州、惠州、 汕头、潮阳、澄海等地的十几家化妆品厂开发新产品累计超出1000个品种。 2，質量监督管理——陳建莊 職務:質檢部經理(質量總監) 主要經歷: 1977年9月——1994年5月在廣西省(區)藥品檢驗所工作 1994年6月——1996年6月在珠海東大集團生物工程公司質檢部工作。 1996年7月——1998年3月在珠海市中通生物工程公司化驗室工作