吉星送宝建议书

吉星送宝建议书 吉星送宝建议书 篇一:吉星送宝训练工具 吉星送宝产品培训班随堂资料 产品基础知识 产品五要素: 产品佣金: 投保规则: 1、附加险规则: 可选择附加教育、大学教育、豁免B、 豁免重疾07、住院费用A、住院费用B、健享人生A、健享人生B、住院日额07、附加意外08、意外住院A、意外住院B、附加残疾 2、寿险风险保额: 0-17周岁不计寿险风险保额，18周岁以上计15倍寿险风险保额、15倍意外险风险保额 3、最低保额: 本险种按份数销售，每份基本保险金额为1000元; 最低投保为4份 ，且必须为份的整数倍; 4、最高保额: 0-10周岁被保险人本险种累计最高不得超过250份; 11-15周岁被保险人本险种累计最高不得超过200份; 16-17周岁被保险人本险种累计最高不得超过150份; 投保鑫利、鑫祥、世纪天使、吉星送宝中两个或两个以上险种时，此四个险种客户18周岁时的人身险风险保额之和不得超过450万元。 目标市场 孩子在0,17周岁之间的家庭 年收入在2万以上的所有家庭 有储蓄习惯 ? 销 售 话 术 短信: 1、庆祝中国平安入选福布斯、财富500强，公司隆重推出吉星送宝少儿保险理财计划，每份1000，满期还本、返还快、收益高、保障高。详询…… 2、特讯:平安吉星送宝少儿保险理财计划隆重上市，详询…… 电话约访: 业:您好X先生～方便说话吗,我是平安的XXX，我给您发的短信收到了吗, 客:收到了。 业:为回馈广大客户的支持，平安推出了吉星送宝少儿保险理财计划，每份1000元，满期还本、返还快、收益高、保障高。我想约个时间和您分享，不知您明天上午或下午哪个时间方便, 切入: 业:X先生，我今天和您分享的这个计划，累计只交5万，满期返还您5万，期间您将获得20万的生存金和20万的分红，另外，孩子18岁后还有15万的意外保障和7.5万人身保障，下面我用3分钟给您介绍一下吧～ 客:好的 建议书说明 转介绍 1、X先生，祝贺您的孩子拥有这份平安保障，我特别敬佩那些给孩子买保险的父母，您看您身边是不是还有和您孩子一样的小孩，帮我介绍两个, 2、，这是公司为客户提供的附加服务。放在钱包里，可以在关键时刻帮您解决各种问题，如失物找回、救急等。您只需要在这填您三个最好的朋友，这样在您需要的时候可以在第一时间通知他们来帮您。 建议书讲解: 平安吉星送宝少儿保险理财计划 产品特色:短期投入 满期还本 生存返还 享受分红 高额保障 案例: 贝贝 0岁 年交5000 交10年 共交费50000 ? ? 2 ? ?交:每年5000交10年，累计交5万。 ?还:孩子75岁时，我们将返还您5万。 ?领: 1、生存金:除此之外，在保险期间，您将每隔1年得到1500，总共可领37次; 如果不领，孩子75岁时生存金累计可达20万。 2、分红金:每年还有浮动分红，如果不领，又可按复利进行累积生息， 到75岁时可达20万。 ?保:另外，孩子还有两份保障:18岁后意外保障15万，人身保障7.5万，。 ?总: 促成1:您只交5万，收益可达45万，孩子18岁后还可额外享受两份保障，您只要在这里签名，孩子就 能拥有一个平安的未来。 促成2:您今天购买还能获得精美礼品一份，先到先得，送完为止,您只要在这里签名，我马上为您向公司申请. 篇二:吉星送宝通关话术 吉星送宝通关参考话术 一、开门话术: 业:季先生，我们公司刚推出一款新的少儿产品吉星送宝，专门为孩子储备一辈子的备用金，想什么时候用就什么时候用，这款产品满期返本，保障高，返还快，收益好。我用三分钟给你介绍下吧。 二、利益讲解: 季先生，吉星送宝是对孩子爱与承诺的证明，陪伴孩子成长的护身符，每年您可以先存入6000元，有则多存点，没则少存点，总共存入时间也不长，存入10年就能完成，而从您存入第一次钱开始起，您的孩子将拥有五大利益:1、生存金;2、分红金;3、满期金;4、生命保障;5、盘活资金。 第一项利益是生存金:从您存入第一笔钱的时候，您和您的宝宝就能每隔一年从我们公司领取年交保费的30%，也就是1800 元，这是您的固定收益， 现时即可看到，真可谓可喜。直到您的孩子75岁时，一共可领取37次，总额达66600元。如果您不领取选择累积生息的话，按照3%的累积生息利率进行计息测算的话，75岁时累积可达300855元，这可是您投入本金的5倍，源源不断，节节高。 第二项利益是分红金:另外除了固定收益以外，还有浮动分红，您每年都可以共享平安经营成果，享受保单分红，这也可以说是可贺了。按中档利益演示的话，各年分红累加在一起可达到77726元，如果这笔钱您每年选择不领取的话，放在我们公司也可以累积生息，如果按照3%的话，75岁时累积红利将达到238978元，累积红利此时已有接近本金的4倍，积少成多，年年有盼头。 第三项利益是满期金:关键的还有，这款产品绝对返本，在孩子满75岁，我们返还您存入的所有本金，给人的感觉就是——踏实，给孩子的老年生活祝寿，让你宝宝寿高财更足。 第四项利益是生存保障:另外吉星送宝还非常人性，成年后更有高额保障，给人的感觉就是——安全。18岁前无论疾病还是意外导致不 幸，我们都保证全额返还您所交本金，18岁及以后我们将给他提供高额的保障，因意外的话可以给付年交保费的30倍也就是18万元保额，最少也有9万元。让宝宝带上护身符，让他成长无忧。 第五项利益是盘活资金:公司除了为您提供以上利益外，还为您预留了一部分资金，供客户应急使用。这部分资金就是盘活基金，即您可以使用的现金帐户，额度为80%，周期为半年，让您资金周转更为顺畅，解决您不时之需，确保您无忧度过困境。 经典促成: 季先生您看，一旦拥有了以上五种利益保障，将解决您所有的后顾之忧，真正为孩子储备一生的备用金，想什么时候用就什么时候用，吉星送宝就是您孩子的护身符，只要存入10年就能完成。只要您在这里签个名，您就可以给孩子一个终身的爱与承诺，如果您觉得6000元不够的话我们可以调高到，您看是您每年愿意为孩子存6000元还是12000元, 简易建议书: 篇三:吉星送宝 把最好的给最爱的 ————平安吉星送宝少儿两全保险 定投储存存期10年 篇四:吉星送宝训练手册 吉 星 送 宝 训 练 手 册 一、 吉星送宝的保险责任 ? 生存保险金:每两年返还年交保险费的30% ? 满期保险金:被保险人生存至75周岁，返还所交保险费 ? 身故保险金:18周岁前事故，身故保险金为所交保险费;18周岁后 身故，身故保险金为年交保险费的15倍;18周岁后意外身故，身故保险金为年交保费的30倍 ? 保单红利:按照保险监管机关的有关规定，根据公司实际经营状况 进行分红。 二、 吉星送宝的投保规则 ? ? ? ? ? ? 投保年龄:0周岁至17周岁 按份数销售，每份1000元，增加以份的整数倍 17周岁前不计保额 保险期间:至75周岁 交费期:10年 起售点:海曙、江东、镇北、市区区拓、北仑区拓一年内业务人员4000元起售;南山、余姚、慈溪、余姚区拓、慈溪区拓、溪口区拓一年内业务人员3000元起售;其他人员6000元起售 ? 最高点:0-10周岁被保险人本险种累计最高不得超过250份; 11-15周岁被保险人本险种累计最高不得超过200份; 16-17周岁被保险人本险种累计最高不得超过150份。 三、 吉星送宝的产品卖点 ? 对业务员 ? 产品简单，易懂，易讲 ? 不计保额，销售面广，占领市场 ? 18周岁后保障提高，对有15-17周岁孩子的人员容易促成 ? 首年佣金高 ? 利于新人留存 ? 75周岁满期符合消费心理 ? 对客户 ? 简单，容易理解 ? 生存金返还高 ? 交费期适中，容易接受 ? 短期投入,满期保本 ? 购买点低，易接受 四、 吉星送宝的目标市场 ? 年收入超过3万的有小孩家庭 五、参考建议书 1、教育金稳健积累计划 0岁，男，吉星送宝6份，年交6000元，10年交，共交6万 利益: ? 生存金:隔年返还1800元生存金至满期，返还金额可以选择逐次领取也可选择累积生息; ? 满期金:被保险人生存至75周岁，返还6万元 ? 保单分红:分享公司的经营成果 ? 身故保险金:18周岁前事故，身故保险金为所交保费;18周岁后身故，身故保险金为9万;18周岁后意外事故，身故金为18万 特色:小投入、稳健积累 年交保费6000元，相当于每月500元，为孩子储备一笔资金 利益演示 10年保本，29年翻倍，小投入，稳健积累，提前规划，为孩子在确定的未来提供一笔确定的钱。 注:分红举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。 2、 富裕宝宝教育金计划 0岁，男，吉星送宝12份，年交12000元，10年交，共交12万 利益: ? 生存金:隔年返还3600元生存金，返还至满期，返还金额可以选择逐次领取也可选择累积生息; ? 满期金:至75周岁，返还12万满期金 ? 保单分红:分享公司的经营成果 ? 身故保险金:18周岁前事故，身故保险金为所交保费;18周岁后身故，身故保险金为18万;意外事故，身故金为36万。 特色:每月1000元，为孩子准备充足的各项费用 提供高中教育金、留学基金、养老金、祝寿金 让孩子的未来尽在掌握 利益演示: 年交保费12000元，相当于每月1000元，轻松准备，10年投入，长期收益，到期返本，领取灵活，可以满足小孩在不同阶段的教育、创业、养老需求。 注:分红举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。 六、销售流程 1、导入 业:X妈妈，您现在为宝宝的教育金是如何规划的, 客:我没有规划的。 业:X妈妈，您也知道现在小孩的抚养、教育费用越来越高，而这部分钱不管您有没有准备，它将来必定是要发生的，如高中教育金3万、大学教育金8万、生活费用2万 而且，还要发生补课费1万、特长培训费2万，毕业后工作难找，还要自己去创创业啊，创业金至少5万 业:X妈妈，这些钱说多不多，说少不少，要一下子拿出来也是一笔不小的数目。如果不提前规划，那时我们怎么办, 业:现在，我们公司特别针对少儿教育金储备方面，推出一款高返还的少儿险，隔年返年交保费的30%，我用2分钟时间给您介绍一下: 2、建议书说明 ?交费:吉星送宝是对孩子爱与承诺的证明，陪伴孩子成长的护身符，交费不长，每年6000，十年就能完成，从第一次交费承保起，您的孩子将拥有四大利益。 ?生存金:从承保起，您和您的宝宝就能每两年得到年交保费的30%作为生存金，也就是1800元，可喜。直到满期，一共可领取37次，总额达66600元。如果您选择生存金累积生息，按照3%的累积生息利率，到60岁时达到144579，满期时累积生存金达240855元，源源不断，节节高。 ?分红金:您还可以享受保单分红，可贺。按中档利益演示，各年分红累计可达到64771元，如果按照3%累积生息，到60岁时达到篇五:吉星送宝话术 目录: 一、电话约访 二、接触面谈 三、产品说明 四、促成 五、问题答疑 六、顺口溜 一、电话约访 1、业:我们公司刚刚推出了一款新的少儿产品吉星送宝，您是我的VIP客户，公司有甚么最新信息，我马上就想到您，第一时间要与您分享。这个少儿产品10年期交费，每两年固定返还所交费用的30,，相当于每年返还所交费用的15,，一直返还到75周岁，75周岁您小孩健康长寿的话就可以返还所交所有保费，您看是今天下午还是明天下午有时间,我过来跟您介绍一下…… 2、业:今天要请你帮一个忙，我们公司出一款新产品我讲得还不够熟练，明天要去拜访一个客户，我想先在你这里做一个练习，请你认真地听，我讲完后，请你无论如何为我指出我讲的一个好的地方和一个不好的地方，便于我做的更好，现在我开始讲…… 二、接触面谈 业:先生，您好～今天您来银行办业务真是幸运～因为今天我们公司刚好新上市了一款少儿产品。每年您只要为小孩定期存几千元，存 十年，每两年就能有30,的收益，一直收益到小孩75周岁。目前市场上没有这么高收益的定期投资产品。能花几分钟我跟您详细讲解一下吗, 客:可以啊 业:大姐，您好～这是您小孩，长得超可爱哦。一看就知道是妈妈教育得好，妈妈肯定在孩子成长教育方面花不少心思。刚好我们公司新上市了一款少儿教育金计划，每年您只要定期存几千元，每两年就能有30,的收益。同时每年还有分红，这些收益可以帮您解决孩子的高中、大学教育金、甚至孩子婚嫁以及您和爱人的养老等问题。能花几分钟我跟您详细讲解一下吗, 业:我是平安人寿保险股份有限公司的一名保险代理员，这个是我的展业证。先生，您贵姓呢, 客:我姓张 业:张先生，刚才跟您介绍的是我们公司的新产品吉星送宝健康成长理财计划。只要是0到17周岁的小朋友都能购买，张先生您有几个小孩,他们都几岁了呢,…… ，给人的感觉不一样。我很想结交像您这样的朋友。好东西一定要与好朋友分享。因为这个 产品非常畅销，张大哥您可以先了解一下产品，等您了解完，估计您就马上想推介给您有小孩的朋友了) 三、产品说明 四、促成 1、业:张先生，这个产品能有高额收益的同时，还能提供高额的人寿保障，真是一举两得呢。这个产品目前很热销的，很多人都买六、七份一年。您是给您小孩买四份还是六份呢, 2、 业:您的朋友都买了，以您目前的能力，相信不成什么问题吧,而且，像您这么疼孩子的人，相信也不会为了一笔小钱而放弃了对孩子的一生规划吧, 五、问题答疑 1、客:这个产品收益还可以，但要每两年才返还一次，时间有点长，你们有没有每年的返还的产品, 业:李小姐，原来您喜欢每年都返还的产品啊。那我们这个产品就很适合您了。您可以今年先购买几份，到明年1月1日马上再追加相同份数，这样就能每年都有返还了。 2、客:这个产品收益还可以，但只有身故保障，我想给小孩购买些意外医疗门诊呢, 业:李小姐:您想得真周到。这个产品可以附加意外医疗，并且意外医疗不受主险保额限制，最高不超过20万。 六、顺口溜 1、产品卖点 零投整返，保本钱 一年一分红，钱生钱 两年一红包，教育金增长快 高额保障，健康教育两无忧