大益无疆 汇友四方 记天津市益友集团董事长、

大益无疆 汇友四方 记天津市益友集团董事长、 大益无疆 汇友四方 记天津市益友集团 董事长、 益友集团创办人、董事长张全福 大益无疆 汇友四方 ——记天津市益友集团董事长、天津金属商会副会长张全福 陈淑芝 2011年，恰逢天津益友钢铁集团成立20周年，亦是益友集团创办人、董事长张全福的天命之年。 在天津钢铁贸易行业，有20年发展历史的企业屈指可数。换言之，益友集团是天津同行业中最早建立的企业之一。到2010年，益友集团的钢铁贸易总额已达86亿元。 20年的风风雨雨，20年的起伏跌宕。益友人在市场经济的风浪中，在喧嚣的万象背后，秉承着执着;在燥动的追逐中，选择了淡定。因为，益友人坚信，无论炫彩斑斓，抑或光怪陆离，毕竟铅华落尽，真金始见。唯有对品质的精益求精，才能铸就一个企业的灵魂。这是益友集团在20年的激烈市场竞争中，风雨兼程，一路前行的学习心得，也是他们不断汲取、积累、沉淀得出的真知灼见，是益友精神的体现，是益友人的行为准则。 一家企业历经20年铸就的企业精神，与他的缔造者的追求有着直接的关系。如同企业文化无不打上企业领导者的思想烙印一样。 顺应潮流 商海中创业 今年50岁的张全福，瘦高身材，长发飘飘，虽然言语不多，但却谦恭温和，颇具艺术家的气质。 1979年，18岁的张全福高中毕业，考取了化工中专学校。上学期间，他就曾到过上海、吉林的化工大企业实习，毕业后，他被分配到天津市一家效益不错的国有染料厂。 生性好学，勤于思考，而做事却严谨、细致的张全福，很快掌握了岗位生产技术，开始年复一年、日复一日倒班生产。鉴于化工染料的生产特性，初生 牛犊不怕虎的张全福向车间领导提出了实行弹性工作制的建议。在几十年管理一贯制的国有企业，他的建议自然不会被采纳。在工厂干了两、三年的时间，1985年，年仅23岁的张全福与所在企业签署了留职停薪合同。从此，便开始了他独闯商海的生涯。 张全福离开国企，只身闯商海。市场上什么好销就做什么，就连洗浴中心，都被他经营得红红火火。独立经营的第一年，用张全福的话说，挣的钱能花到退休了。 经过了在商海六、七年的打拼，张全福完成了他做钢铁贸易的原始资本积累过程。张全福选准了经营方向和经营产品，积累了相关的商品知识、管理经验，具备了一定的资金实力。 1991年初，一家名为天津市益友商贸公司的企业诞生。这一年，张全福刚好进入而立之年。它就是益友集团的起步企业。取名“益友”张全福的解释是:得到利益的时候，不能忘记朋友。这充分体现了张全福的处事态度，也是他多年闯荡商海的真实感受。足见，朋友在他心目中和生意里的重要位置。 益友公司建立之初，主要经营天钢的中厚板产品。当时，公司就设在河东区，离老天钢很近。在与钢厂销售部门打交道的过程中，他为人处事的态度，严谨、认真的工作作风，让钢厂逐渐认识了这位张老板，他的生意也越做越大。益友公司的交易品种从中厚板开始，扩大到了热卷板、锅炉板、船板、锣纹钢、线材等钢材的多品种多系列，供货钢厂也扩大到了河北钢铁集团、鞍钢、济钢、河北文丰、河北普阳等国内知名大型钢厂。益友集团与天钢、承钢等企业结成了合作20年的好伙伴、好朋友。而这一时期，正是我国钢铁企业的快速发展期。伴随着合作钢厂钢材品种，生产规模的不断扩大，益友公司钢材经营的品种越来越多，贸易额快速增加，与生产企业一道，益友也进入了贸易的快速发展期。 顺势发展 打造营销产品链 从上个世纪九十年代初到本世纪初，是我国的钢铁产业高速发展时期。1996年，我国粗钢产量首次突破1亿吨;2010年，我国的粗钢产量突破了6(,亿吨。 粗钢产量如此之大，为钢铁贸易企业提供了充足的资源量。然而，供大于求的市场形势，同样加剧了钢铁贸易的竞争。为赚取最大利益，益友公司开始思考向钢材产业上下游的延伸问。最终，益友公司选择了向钢材产品的上游原料、半成品的延伸。 于是，天津市滨海益友商贸有限公司成立了。这家公司主营矿粉、焦炭等钢铁料，而负责该公司经营的总经理，正是从张全福创业开始，便追随他一起打拼的李景东。原料生意量比较大，占用资金量也大。李总密切关注行情，严格把握进价、售价关口，尽职尽责地做好每一笔生意。因为他清楚，每吨砂粉多卖一、两块钱，年销售量100多万吨，就能多赚几百万元。 张全福在从事钢铁贸易的第一年，就结识了一家大型国企设在天津分公司的总经理凌建华，在贸易交往中，彼此有了认知和了解。2002年，在一次走访贸易伙伴时，张全福得知凌建华要返回原籍广东省工作。他马上找到凌总，真诚地邀请凌建华留下到益友公司工作，并邀请嫂子也一块儿过来。 凌建华来到了益友公司，一家名为:天津市汇福商贸有限公司又成立了，总经理就是凌建华，专门经营钢坯、带钢等钢铁半成品。 就这样，益友公司从矿粉、焦碳?半成品钢坯、带钢?钢材产品的多品种、多规格，一条比较完整的钢铁产品营销链条形成了。益友钢铁集团的组织架构，也在企业的不断发展壮大中，自然而然地构成了。 从钢铁原料到半成品再到产成品，钢铁营销产品链的建立，使得不同产品间销售相互借力，有力地促进了益友公司的贸易发展。 首先是营销信息的相互影响。钢材现货市场的价格起伏，正是钢材市场发展趋势的睛雨，从钢材成品现货市场反馈的信息，直接可以作用于原料矿砂、焦碳、乃至钢坯、带钢的销售价格、销售节奏和销售时机的掌控。益友公司的营销模式，使得公司营销业务活跃，资金使用更趋合理，往往能够起到事半功倍的效应，有利于实现销售利润的最大化。 谈起益友集团,,年走过的路程，张全福感慨万分。他说:“,,,,年以来，钢铁贸易行业进入到了扩张性的快速发展期。益友集团却利用近两年的时间调整销售结构，练内功。我们也许失掉过一些机会，但是，我们确确实实规避了很多的风险。”在当下市场经济形势纷繁复杂的新形势下，张全福董事长的话，值得深思;益友集团的经验，值得借鉴。 培育人才 关心员工 做强企业 在益友集团的发展壮大中，张全福深切地感受到了人才的至关重要。 眼下，益友集团下属五家分公司，分公司的总经理都是企业培育的人才。如今，凌建华负责运营的汇福商贸有限公司已经运营9年，凌总把老伴从广东接到了天津，他们的家离集团公司很近，一家人在天津，在益友集团愉快地工作，幸福地生活着。 负责钢材成材销售的总经理张峰铭，是张全福的侄子，今年33岁，在益友公司已经工作16年。从当司机、发运货物开始，张全福手把手地教张峰铭如何做人，怎样做生意。在公司营销一线干了七、八年时间，张全福先后把天津益福隆钢铁贸易公司、沈阳辽润隆商贸有限公司、天津泰成达钢铁贸易公司等三个负责钢材成材贸易的公司，交给了侄子张峰铭打理。因为侄子年轻有为，张全福希望年轻人用创新的思想认识市场，用创新的模式管理企业。 民营企业的财务部经理大多由自家人担任，而益友集团的财务部经理孔媛却是通过公开招聘选用的。她原来是一家国企的财务处长，为了寻求更大的发展空间，她应聘来到益友集团。她不但很快熟悉了集团的财务工作，而且积极建言献策。她的很多建议被公司采纳，并已付诸实施。她来益友集团工作5年了，感觉工作虽然很忙，但很舒心，也很有成就感。 张全福说，虽然益友集团是自己一手创建的，但是，他并不赞成家族式的管理。他要广揽人才，让能者上，让人才放手管理企业。 益友集团在20年的发展历程中，不但做大了企业，增强了实力，而且结交了业内外的许多朋友。在益友建立初期，银行在资金上给与了很大的支持，使得企业得以迅速发展;而当银行有事需要企业帮忙时，张全福也会尽全力给予支持。银企合作，促进了双赢。他们从合作伙伴，变成了要好的朋友。 在采访中，张全福总是谦逊地说:“我够不上企业家的称号，对社会的贡献还不够大。我个人虽然有钱了，衣食无忧。但是，企业必须发展，我要为跟随我多年的员工搭建平台，让他们安心、愉快地工作，因为他们的身后，还有着家庭和家人。 益友集团的管理，体现了人性化，注重对员工身心的关怀。每年，公司组织员工外出旅游，让员工放松心情，陶冶情操;他们在业余时间组织文体活动，让员工强身健体，增强集体荣誉感;每逢员工遇到婚丧嫁娶的大事，公司领导都要出面，把员工的事当成公司的大事来办。这已经在益友集团形成为。 张全福特别关注员工情绪的变化。一次，他从财务部办公室路过，听到一名员工在电话中流露了不安情绪。他马上告知主管经理，请他去了解一下情况。原来，这名员工家里确实出了点事，影响了情绪。主管经理马上协助给予了妥善解决。事后，这位经理感慨地说:“财务部是我管辖的部门，员工情绪发生了变化，我没查觉，却被张总知晓并提醒我，使问题提早加以解决，我既感到自己失职，又为能在益友工作感到温暖”。 作为天津市金属材料业商会的副会长，自己公司的工作再忙，张全福也要挤出时间参与商会的工作和活动。贸易商在经营中遇到困难或问题，他积极向商会反映，依靠商会组织想方设法帮助企业排忧解难。 眼下，面对复杂多变的市场经济形势，钢铁生产企业正在积极推进整合。对于原本就处于弱势的民营贸易企业来说，该如何整合，如何应对，张全福提出了个人的想法，比如，多企业出资，组建股份制采购公司，可以增加民营钢贸企业的话语权，降低采购成本，增加收益。 再比如，遇到大的项目，一家企业财力受限，可以入股的形式，合力拿下大项目，创造,+1?2的效应，相互借力，共同发展。 不论是益友集团的发展，还是对商会工作的支持与建议，都集中体现了张全福的思想理念，这就是:大益无疆，汇友四方。