2011市场营销学试题及答案2011市场营销学试题及答案
一、选择题:
,、执行推销观念的企业,称为推销导
向企业。其口号是( B )。
A(我们生产什么就卖什么 B(我们卖什么就让人们买什么
C(市场需要什么就生产什么 D(好酒不怕巷子深
2、对于减少失调感的购买行为,营销者
要提供完善的( B ) ,通过各种
途径提供有利于本企业和产品的信息,
使顾客确信自己购买决定的正确性。
A(售前服务
B(售后服务
C(售中服务
D(无偿服务
3、非营利组织的采购部门通过传播媒体
发布广告或发出信函,说明有关要求,
邀请供应商在规定期限内投...
2011市场营销学试题及
一、选择题:
,、执行推销观念的企业,称为推销导
向企业。其口号是( B )。
A(我们生产什么就卖什么 B(我们卖什么就让人们买什么
C(市场需要什么就生产什么 D(好酒不怕巷子深
2、对于减少失调感的购买行为,营销者
要提供完善的( B ) ,通过各种
途径提供有利于本企业和产品的信息,
使顾客确信自己购买决定的正确性。
A(售前服务
B(售后服务
C(售中服务
D(无偿服务
3、非营利组织的采购部门通过传播媒体
发布广告或发出信函,说明有关要求,
邀请供应商在规定期限内投标的购买方
式叫( A ) 。
A(公开招标选购
B(议价合约选购
C(日常选购
D(正常购买
4、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( B ) 的关键。 A(反向定价法 B(认知价值定价法
C(需求差异定价法 D(成本导向定价法
5、下列( A )属于企业的不可控因素。 A 营销环境 B 营销组合 C 促销策略 D 产品组合
6、根据“需要层次论”,下列属于第三层次的是( C )
A 安全需要 B 自尊需要 C 社会需要 D 自我实现的需要
7、在营销调研中,调研人员一般先收集( B )。
A 一手资料 B 二手资料 C 原始资料 D 外部资料
8、一个市场是否有价值,主要取决于该
市场的( C )。
A 需求状况 B 竞争能力 C 需求状况和竞争能力 D 中间商的多少 9、产品生命周期中在( C )购买者一般较多。
A 引入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期
10、下列产品( C )富有弹性 A 大米 B 肥皂 C 家电 D 食盐 11. 产品生命周期的最后阶段是___C____
A. 产品成熟期 B. 明星类 C 产品衰退期 D. 问号类 12. 以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为___A____ A. 渗透定价 B. 撇脂定价 C. 心理定价 D. 促销定价 13. 将顾客划分为更小 , 更具同性质的群体的过程是___B____ A. 经营多元化 B. 市场细分 C. 市场定位 D. 批发 14. 定价是市场营销组合中的一个重要
因素 , 因为它____A___
A. 影响总收益 B. 影响聘用销售人员的数量
C. 影响产品的广告方式 D. 可以识别机会成本
15. 民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化__C_____ A. 市场营销组合 B. 企业目标
C. 消费者态度 D. 群体购买 16(下列不属于组织微观环境的是
____D___
A(顾客 B(供应商 C(竞争者 D(新法律法规
17(下列属于组织内部环境的是
____B___
A(竞争者 B(企业员工 C(批发商 D(零售商
18(分析组织内部能力和外部环境机会与挑战的方法是___B____ A(PLOT分析法 B(SWOT分析法 C(利益相关者分析法 D(员工分析法
19(差别化产品在市场上是独特的,它
成功的条件是____A___
A(满足顾客需要 B(价格差别微不足道
C(品牌是所渴望的 D(差别化产品总是能成功的
20(下列不属于产品生命周期四个阶段
的是___B____
A(引入期 B(高峰期 C(成长
期 D(成熟期
21、非营利组织的日常性采购的采购金
额相对____B_____。
A(较多 B(较少
C(一般 D(量大
22、某工程机械公司专门向建筑业用户
供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅
拌机等建筑工程中所需要的机械设备,
这是一种____B_____策略。
A(市场集中化 B(市场专业化
C(全面市场覆盖
D(产品专业化
23.消费者个人收入中扣除税款和非税
C )。 性负担之后所得的余额叫做( A(个人全部收入
B(个人可支配收入
C(个人可任意支配的收入 D(人均国民收入
24(一种观点认为,只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能,便会顾客盈门。这种观念就是( B )。 A(生产观念 B(产品观念 C推销观念 D(市场营销观念
25(市场营销经理要了解顾客的态度,了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的,了解顾客是如何看待他们的竞争对手的,了解哪些客观因素对他们有利等等,他就需进行( C )。
A(市场营销规划
B(市场营销组合设计
C(市场营销调研
D(预测市场需求 (
26(产品在畅销阶段时,企业的营销目
B )。 标是(
A(产品尽快投产上市 B(提高市场占有率
C(建立知名度,争取试用 D(保持市场占有率
27(Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商,当他们推出一种新产品时,定价总是比同类产品的定价低,在销售的第一年他们可能获利很小,但他们很快就把产品打入了市场,第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是( B )定价策略。
A(撇脂定价 B(渗透定价 C(弹性定价 D(理解价值定价
28(在产品生命周期中,丰厚的利润一般在( C )阶段开始出现。
A(引入期(试销期) B(成长期(畅销期) C成熟期(饱和期) D(衰退期(滞销期)
29(企业提高竞争力的源泉是( D )。
A(质量 B(价格
C(促销 D(新产品开发
30(一个国家或地区的恩格尔系数越小,反映该国家或地区的生活水平( C )。A(越稳定 B(越低
C(越高 D(比较波动
31(市场调查与市场预测的关系是( A )。
A(市场调查是市场预测的基础 B(市场预测是市场调查的基础
C(二者无关系 D(二者等同 32(某企业欲运用需求价格弹性理论,通过降低产品价格提高其销售量,一般情况下,这种策略对下列( B )类产品效果明显。
A。产品需求缺乏弹性 B(产品需求富有弹性 C(生活必需品 D(名牌产品 33(某油漆公司不仅生产油漆,并拥有和控制200家以上的油漆商店,这就叫( A )。
A(前向一体化 B(后向一体化
C(横向一体化 D(多角化
34(新产品开发过程的第一个阶段是( D )。
A(评核与筛选 B(营业分析 C(产品开发 D.提出目标,搜集构想 35(用料与设计精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶,这种包装策略是(D )
A(配套包装。 B。附赠品包装 C(分档包装 D。再使用包装
36(市场营销观念的中心是( B )。 A(推销已经生产出来的产品 B(发现需要并设法满足它们
C(制造质优价廉的产品
D(制造大量产品并推销出去
37(企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的(A )。
A(深度 B(广度
C(相互关联性 D(层次
38(某种产品在市场上销售迅速增长,利润显著上升,该产品这时正处在其市场生命周期的( B )阶段。
A(介绍期 B(成长期 C(成
熟期 D(衰退期
39(在各类调查方法中,最有代
性同时又能节省人力、物力、财力支出的方
) 法是( D
A(重点调查法 B(典型调查法
C.全面调查法 D(抽样调查法 40. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 【 D】
A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念 41. 相对于黑白电视机而言,纯平彩色电视机属于 【B 】
A. 全新产品 B. 换代产品 C. 改进产品 D. 仿制产品
42.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于( C )
(A)理想业务 (B)困难业务 (C)冒险业务 (D)成熟业务
43.按马斯洛的需要层次论,最高层次的需要是( C )
(A)生理需要 (B)安全需要 (C)自我实现需要 (D)社会需要 44.产业购买者往往这样选择供应商:你买我的产品,我也买你的产品,这种习惯做法称为( D )
(A)直接购买 (B)冲动购买 (C)往返购买 (D)互惠购买
45.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外,在国际市场上,一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元,这种定价策略属于( A )
(A)声望定价 (B)基点定价 (C)招徕定价 (D)需求导向定价
46(除下列哪种情况下,需求都富有价格弹性,( A )
A、几乎没有代用品
B、购买者十分注意价格变动
C、购买者喜欢追寻更低的价格 D、购买者觉得涨价是没有理由的 47、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理,对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用
( C )法定价。
A、尾数定价 B、招徕定价 C、声望定价 D、反向定价
48、向最终消费者直接销售产品和服务,用于个人及非商业性用途的活动属于( B )。
A、批发 B、零售 C、代理 D、直销
49、以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略,( C )
A、通过大批量生产能降低生产成本 B、商品的价格需求弹性较大
C、仿制困难,竞争对手少
D、商品的市场规模较大,竞争潜力大 50.在市场经济的条件下,决定商品价格的因素一般是( , )
A.政府 B.物价部门
C.卖方 D.市场的供求关系
51.需要层次理论的提出者是( , ) A.庇古 B.马歇尔 C.马斯洛 D.科特勒
52.一般而言,在产品市场生命周期的哪
一阶段竞争最为激烈?( , ) A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期
53.企业在原有产品的基础上,部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( , )
A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制新产品
54.最古老、最普遍、最直接的推销方法是( , )
A.广告 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广
55.一种商品在什么情况下,则需求量受价格变动的影响大,所以企业在调整价格时应慎重考虑( , ) A.需求弹性小 B.需求弹性大 C.收入弹性小 D.收入弹性大 二、判断题
1、从营销理论的角度看,市场就是买卖商品的场所。( × )
2、互联网作为市场营销调研工具的主要优势在于它成本低。( ? )
3、经纪人是拥有所经营产品的所有权的批发商。( × )
4、撇脂定价策略适用于需求价格弹性较大的商品。( × )
5、在营销学里,换代产品也属于新产品。( ? )
6、促销就是企业为其产品作广告。( × )
7、每一种产品都需经历试销期、畅销期、饱和期和滞销期等四个阶段。( × ) 8、一个设计出色批包装,不但可以保护产品,还可以增加商品本身的价值,进而增加企业的利润。( ? ) 9(SWOT分析法是指市场吸引力和企业实力分析的方法。
答:×。SWOT分析法,即优势、弱点、机会、威胁分析法。
10(任何产品都会经历产品生命周期的四个阶段。
答:×。改"都会"为"不一定"。 11、在组成市场的双方中,买方的需求是决定性的。(?)
12、新产品处于导入期时,竞争形势并
不严峻,而企业承担的市场风险却最大。
(?)
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