计划书写作

计划写作的基本格式（一）标题计划的标题一般包括制订计划的单位（个人计划的姓名不写在标题内）、计划的期限、事由、文种四部分组成。（二）正文正文是计划的主体部分。这部分通常包括前言（导语）、主体（任务和目标、步骤及措施）、结语三部分。1、前言前言是计划的灵魂和总纲，主要说明制订计划的依据或目的，即说明为什么要制订这个计划。它包括上级指示、指导思想以及今后总的工作任务等。文字要求十分简练。前言部分的末尾常用“现制订计划如下”、“为此，本年度要抓好以下几项工作”等句过渡到下文的计划事宜。2、主体目标任务，就是在一定时间内要完成的工作任务、要达到的指标，是计划的核心内容。内容要写得明确具体，要写出完成任务的数量和质量。措施办法，是为实现目标而采取的方法，包括组织分工、进程安排、物质保证、方式方法等。时间和步骤，是对工作进程的具体安排，包括各工作进度和时间安排，要明确工作分几个阶段进行，每个阶段的时限，先完成什么任务，后完成什么任务，达到的程度。可采用如下过渡句：本年度的工作目标是……为实现上述目标，我们将采取如下措施……我们将按如下步骤开展工作……3、结语结语或提出希望号召；或提出执行计划应注意的问题；或提出检查修改计划的办法；或展望实现计划的前景。计划的结语也可以省略。（三）落款在正文的右下方写明制订计划的单位名称（个人计划写明个人姓名），在落款下面写明制订计划的具体日期。如果标题中已出现计划的单位名称，署名可以省略。练习（一）病文分析：××大学信息工程学院2007年学生会本学期是信息工程学院新学生会工作第二个学期，我们肯定成绩，总结经验，吸取教训，力争在本学期的工作中有丰厚的收获，取得更有意义的成绩。我们本着积极向上的原则制定了以下的工作计划：本学期的工作主要分为三个部分：网站建设、文体活动和学习方面。一、网站工作是本学期的工作重点，主要任务是：1.进一步完善网站各项的建设，充实内容；2.组建网站上传，维护更新体系；3.以网站为阵地开展活动，以网络为媒体进行活动宣传。二、文体活动1.三月初，进行信息工程学院“信工杯”篮球联赛；2.三月中旬，校“化新杯”足球赛；3.三月末，信息工程学院卡拉OK大赛；4.四月，信息工程学院足球联赛；5.五月初，策划并参加武汉市高校信息工程学院篮球联赛。三、考研、择业我们准备为考研、出国、就业的同学举办一系列的讲座。要求太奇、导航、领航等考研辅导学院讲师来我校为考研同学作讲座，邀请新东方、瑞通等机构讲师来我校为出国、就业的同学做讲座。练习（二）阅读下文，然后回答后面的问题:1)计划标题存在什么问题，请改正。2)请指出计划的前言缺漏了什么，请改好计划前言。3)按照这个计划能否完满实现下半年的促销工作?为什么?·XX商场XX年下半年促销规划为了繁荣商品市场，促进我市经济发展，特制定本商场今年下半年的促销计划如下：一、按照市商业局下达的商品销售利润指标，国庆期间开展大规模的让利促销活动。二、在此次促销期间，各部门要通力合作，凡成绩突出者，商场将予以精神和物质奖励。三、全体商场工作人员必须认真遵守本商场制定的文明服务公约，使顾客满意率达到99％以上。望党、团员起带头作用，全体职工共同努力，确保本计划的完满实现。·XX商场·X年X月X日练习（三）根据下列材料拟制一份计划，要求目标任务明确、内容完整、条理清楚，每项活动的时间、地点、负责人落实确定。某企业搞一次开业三周年庆祝活动，目的为了展示企业风采，赢得更多客户。庆祝活动包括新大厦落成剪彩典礼；客户恳谈会；制作3000件小礼品赠送客户；文艺演出。计划例文2010年农村合作医疗制度工作计划近年来，我们国家经济得到了巨大的发展，农民的收入和生活水平得到了巨大的提高，但是这还是不能掩盖很多的现实情况。“看病难，看病贵”问题一直迟迟无法得到解决。如果一户农民家庭中有一人得病，全家几乎又重新回到贫穷状态，这是客观存在的事实。在这种时候，国家推出了新型农村合作医疗制度，这是极有现实意义的重大改革，从此农民也不再怕看不起病了。新型农村合作医疗制度值得我们好好借鉴，更好的工作下去。为了认真贯彻落实***省、***市有关新型农村合作医疗工作文件精神，经市政府常务会议研究决定，2010年我市新型农村合作医疗制度工作计划如下：一、指导思想以“三个代表”重要思想为指导，按照科学发展观和构建和谐社会、建设社会主义新农村的要求，建立政府推动、社会参与、农民互助的工作机制，积极引导农民参加以大病统筹为主兼顾门诊的新型农村合作医疗制度，解决农村看病贵和因病致贫、因病返贫问题，建立农民健康保障体系，促进农村经济社会协调发展。二、目标任务2010年我市新型农村合作医疗目标是：全市所有乡镇（街道）全面实施，以村（居）为单位组织参加，参合率要到90%以上，全市确保农民参合72万人。三、措施保证（一）落实奖罚措施市委、市政府已把合作医疗工作纳入乡镇年度工作考核，按乡镇（街道）工作完成情况，奖励先进，通报批评后进。各乡镇（街道）也要建立专项工作驻村干部考核制度，同时各村之间要开展宣传筹资竞赛活动，对先进驻村干部、先进村、先进工作人员要适当落实奖励。（二）加强领导各乡镇（街道）及其办事处要成立由党政一把手为组长的工作领导小组，建立书记、乡镇长负总责制度，全面负责本辖区宣传发动，制订工作计划方案，全面协调资金筹集，督促检查工作进度。市委、市政府为了加强对合作医疗工作的领导，建立了市四套班子领导联系乡镇（街道）制度，具体负责对乡镇（街道）的宣传、筹资工作进行指导，为圆满完成合作医疗筹资工作提供组织保障。（三）强化督导市委办、市府办、市纪委、市委组织部、宣传部、卫生局等部门将抽调专门力量，向各片区乡镇（街道）派出督查组，开展督促检查。督查组将通过各种方式，了解各乡镇（街道）宣传筹资开展情况，及时提出建议，督促解决问题。建立每周定期召开通报会制度，对各地的工作进度定期通报，并在***日报上每周公布进度，及时督查资金汇拢情况。四、方法步骤（一）输录、报帐、发证阶段各乡镇尽快确定报账员、电脑输录员1-2名（人员有变动的乡镇需报市合医办培训，塘下、莘塍、飞云按办事处上报），对输录人员的要求是：熟练电脑操作，责任心强，可聘请临时工。12月1日开始使用统一软件进行输录工作。该项工作12月12日前务必按时保质完成，经财务核对，做到人数与金额一致后，拷回市合医办（联系人dd，电话6dd68702）开始制证、卡。各乡镇（办事处）将筹集到的资金及时汇入市新型农村合作医疗基金专户（帐号：dddd70101201000154581）。12月12日-12月27日，市合医办制作证、卡，2010年1月1日前发放证、卡到参合群众。（二）宣传发动各乡镇在11月12日全市动员大会后，要迅速行动起来。一是各乡镇（街道）要成立由书记、乡镇长（主任）为组长的新型农村合作医疗工作领导小组、督查组，全面负责工作协调和督促检查，同时制定总体工作计划、分解任务、责任到人。二是11月15日前召开乡镇级动员大会，各乡镇干部、村两委、报帐员、妇女干部、老协领导等参加，全面启动乡镇合作医疗宣传、筹资工作。同时要组织全体干部要认真学习、深刻领会《***市2009年新型农村合作医疗制度实施细则》（瑞政发〔2008〕170号）文件精神，掌握政策和具体操作办法。三是组织培训，召集乡镇有关人员观看《合作医疗乡镇筹资操作培训》光盘，开展全方位的宣传活动，在乡镇、村利用墙报、宣传栏、标语、横幅、广播、宣传车，分发《公开信》、《政策解答》及干部进村入户到田头等多种方式宣传新型农村合作医疗制度，务必使宣传工作达到家喻户晓，人人皆知，使广大农民知道合作医疗是政府主导、投入的农民医疗保障，是政府为民谋利益的“德政工程”和“民心工程”，参加合作医疗能够得到实实在在的实惠。2008-2009年上学期学生会工作计划随着炎炎夏季的到来，第十届院学生会选举终于落下了帷幕。在院团委的正确指导下，学生会将以“三个代表”重要思想为指导，巩固党、团先进性教育成果，继承和发扬我院学生会的工作优良传统，以“促学风、抓特色”为工作思路，以“自我服务、自我管理、自我教育”为宗旨，以“全心全意为全校师生服务”为目标，独立自主地开展一系列高品位、深内涵的特色活动，为丰富校园文化生活和学风建设贡献力量。作为新一届院学生会，我们对自己的未来充满着美好的憧憬，同时也肩负着历史的使命。我们将沿袭上届院学生会的优良传统，并在此基础上进行突破和创新，这对我们不仅是一种压力，更是一种动力。总结过去、展望未来，第十届学生会将以“团结、求实、进取、创新”为宗旨，以“打造有战斗力、有凝聚力的集体”为目标，制定围绕“一切为了学生，为了学生的一切，为了一切的学生”为主的工作计划。一、指导思想本学期，将在院党组织的领导和院团委的指导下，以江泽民同志"三个代表"重要思想为指导，以素质教育为中心，高举邓小平理论的伟大旗帜，围绕学生成长、成才，努力在教育、管理、服务中发挥作用，使学生进一步形成正确的世界观、人生观和价值观。学生会成员将本着“自我服务、自我管理、自我教育”为宗旨，加强自我管理、锻炼自身、为全体同学服务为目的，以“全心全意为全校师生服务”为目标,发挥学生会的桥梁作用。配合学校中心工作，组织实施各项有益于学生身心健康的活动，丰富校园文化生活，引导广大同学以主人翁的姿态，共同关心、参与学校的建设发展，努力开创学生会工作的新局面。二、工作目标认真开展我院学生工作,大力推进院风和学院文化建设，提高我院学生的综合素质,争创福建师范大学优秀学生分会团体!三、工作思路：(一)加强对我院学生的思想政治教育新的一学期,我们学生会要紧密联系在院党总支的领导下,配合院团委认真开展各项思想政治教育工作,深入贯彻党的十六大精神和“三个代表”重要思想，大力宣传党的路线、方针、政策,全面落实党的教育方针，以思想政治教育为核心,加强对学生的思想政治教育、理想信念教育、爱国主义教育、心理健康教育、行为规范教育、法制教育和诚信教育，提高学生的综合素质。学生会还要密切联系同学，深入了解学生们的思想动态，切实反映广大学生的心声，加强院学生的主人翁意识，增进社会责任感。还要通过带头对学生干部进行各项培训等方式来带动我院广大同学积极主动提高自身的思想道德水平，并全面提高我院学生干部的综合素质,树立文学院学生干部的良好典范。(二)加强学生会自身组织作风建设，全心全意为同学服务学生会是联系学生和学院的桥梁和纽带，是学生的群众性组织，在为学生服务方面起了很大作用。而我们要想把我们的学生工作开展好,我们就必须要赢得广大同学的全力支持!所以在今后的工作中我们学生会全体成员要时刻紧记“服务同学锻炼自我”的工作宗旨，在今后的工作中充分发挥学生干部“自我管理、自我教育、自我服务、自我约束”的作用，时刻维护学生会的优良形象，做好模范带好头。要时时以身作则，处处树立榜样，克服官本位主义，秉公办理各类事情，不能有丝毫的私心，要敢于批评与自我批评，善于听取更方面的不同意见，不断完善和发展自己，以促进我们学生会工作更好的开展。(三)大力推进我院学风建设,突出学生干部的带头作用在以往几届学生会中有部分学生干部一心只知道工作,结果耽误了学习,导致存在学生干部挂科甚至留级等现象,这不仅大大破坏了我院学生干部在广大同学心中的良好印象,更对我院的学风建设有着恶劣的影响,因此新学期我们要狠抓学生干部的学习成绩,突出学生会成员在学习上的带头作用,促进我院的学风建设!同时为了确保正常教学秩序，学生会要及时与院学工办联系，配合老师及时发现问题解决问题。学习部要认真落实查课制度,确保正常的教学计划的开展,促进学风建设。另外学生会各部门将全面配合院里的各项学生工作，加大宣传力度，开展各种精品讲座营造校园学术氛围。学生会利用各种方式深入展开向先进学习的教育活动，树立典型，以点带面,并做好表彰奖励工作,为学生之间的相互学习起个导向作用，以先进性的教育来带动更多的同学不断努力，共同进步，齐手创造校风建设的新突破。(四)寓教于乐，营造浓厚的校园文化氛围大学始终是莘莘学子心驰神往的圣洁殿堂，更是我们塑造高尚品格的缤纷天地。作为学生组织，我们要在落实院团委各项工作的基础上，努力丰富同学们的精神生活，创建广大同学所喜闻乐见的校园文化，例如督促配合举办开展多种形式的争先创优和文艺、趣味活动，既为校园活动增添了亮点,也使使我院的每一名同学在良好的校园文化氛围中，奋发图强，以健康向上的心态迎接每一天的挑战，为此，我们的各部门也将革旧鼎新，紧跟时代步伐，向全校其他学生分会学习，让社我们学生会真正成为我们锻炼自我、提升自我的舞台，唱出当代大学生的新知和个性,体现当代大学生良好的精神风貌!(五)全力打造特色品牌学生活动想打造出特色精品活动首先我们应该继续抓好学生会基础工作，我们日常看似平淡的基础工作决定着全院学生工作的全方位运作。过去几届学生会的学长们在学习、卫生、文艺、体育、自律等各个方面均取得了辉煌的成绩，面对学长们为我们打下的坚实基础，我们要在传承优秀传统的基础上立足弘扬当代大学生的创新精神，例如生活部的“寝室设计大赛”将继续采用上届的总体形式，同时根据现况的发展，在很多细节上进行创新，达到真正懂得改革创新,培养当代大学生的实践能力和创造力。所以今后我们学生会各部门都要解放思想,积极发挥主观能动性,力创一些拥有我们经贸院特色的精品活动，锻炼我院学生创新思维，开拓我院学生综合素质,培养复合型人才。四、注意事项1、在保持我院学生稳定与团结基础上开展各项学生工作。2、开展学生工作时注重内部的发展与外部的发展相结合。3、工作与活动中不能故步自封,要勇于创新,打造特色。4、在今后的工作中大家一定要,明确权责，科学管理。5、学生会各部门之间要加强沟通交流,增强凝聚力。五、活动及时间安排(附件)六、确保活动时间，加强过程管理（一）活动的开展，不是做给别人看的，而要始终关注学生的成长、亲历过程，注重学生的内心体验和自主构建，视学生是一个活生生的完整的人。我们要注重活动的过程，重视学生情感、态度、价值观的体验。积极帮助学生从其生活世界中选择感兴趣的主题和内容，要注重学生对生活的感受和体验，引导学生热爱生活，并学会健康愉悦地、自由而负责任地、智慧而有创意地活动。全面发挥同学的才能，放松同学的心情，激发起学习兴趣。（二）各活动主题应打破“大而全”的活动主题“一统天下”的格局，选择“小而精”，简便易行、健康向上的主题。（三）开展活动以全院学生为主，具体活动时间参照附件一，具体地点由所负责各部门策划安排，各负责部门必须认真负责，院学生会进行筹划。（四）活动按时间按计划进行，如有变动另行通知取消或更改。以上为我们文学院第十届学生会委员会拟订的08-09上学期工作计划，学生会将大力推进校风、校园文化建设，提高学生综合素质。为此，各成员将更加努力，全面作好各项工作，请领导、同学们监督,并提出宝贵意见，我们会认真听取，努力实现学生会工作的新发展！[附件]：活动时间安排表 项目时间 活动内容 八月 1、全面做好接新生工作2、迎新活动、晚会 九月 1、学生会各部门成员纳新2、学生干部技能培训3、学生会两会精神学习交流会4、“中秋晚会” 十月 1、学生干部联谊2、敬老活动（10月7日重阳节前后）3、顶级校园“男生女生”选拔赛4、“寝室设计大赛” 十一月 1、宿舍安全防火教育（11月9日）2、“大型话剧、舞台演出”（11月17日国际大学生节前后） 十二月 1、“篮球赛”2、“化妆舞会”（假面舞会） 一月 1、“元旦晚会”2、学生会学期注：此表综合暂拟内容，具体时间安排表将根据各部门策划汇总后编辑。福建师范大学文学院学生委员会二○○八年七月抓好业务创新，引擎持续发展——2006年业务科工作计划2006年面临的竞争与挑战将是前所未有的，业务科是公司最直接的效益实现者，业务员是市场战争最前沿的战士，2006年要完成公司亿元的销售收入，确保逐步实现外部市场的销售收入占总营销额的20%，产量占总产量的40%，责任重大，任务繁重，意义深远。全体业务员要团结一致，即要充分估计好困难和挑战，又要对形势保持清醒的认识，准确把握市场运行的规律，树立信心，迎难而上，创新业务，促进公司销售目标的顺利实现和持续发展。2006年，业务科的工作思路、总体目标、工作重点及实施措施如下：一、总体目标：1、完成亿元的销售收入2、拓展1-2个外部市场3、顾客满意率＞　%4、实现营销信息化管理5、力争业务跨出国门二、工作重点：1、进一步巩固、维护内部市场的业务，确保现有的外部市场业务得到巩固并实现突破2、市场战略性再定位，争取潜在客户3、调研分析中国座椅市场发展趋势，支持公司战略4、试探性地进行国际营销，力争业务跨出国门5、创新领先的客户满意度6、全面培训营销、客服、市场研究人员，提高业务创新能力三、实施措施（一）维护“根据地”市场，稳中求胜1、进一步巩固、维护、完善与股份公司的配套关系，提升营销质量。公司是我们的主要客户，也是我们的“根据地”市场，在很大程度上关系到我们的整个销售目标能否顺利实现。2006年，业务员要充分准备，借鉴以往的工作经验，创造性地开展工作，加强沟通，掌握其营销动态及顾客抱怨情况，针对最终用户开展一定形式的调研工作，掌握消费者动向，及时反馈信息，并进一步完善应急处理机制。通过走访售后服务点，了解座椅产品的装配质量和交付质量，维修完善与维护成熟的配套关系。要未雨绸缪，做好业务上的准备。在业务的洽谈上要讲究策略，在产品售后服务上要锦上添花，比以往做的更好。2、积极开发配套项目，扩大内部市场销量。抓住集团客车、皮卡等具有发展潜力的新市场。集团入主安徽为拓展了一块新的内部市场。在配套项目开发上，2006年业务科将进一步发挥桥梁作用。加强沟通，联系，制定相应的业务开发计划，并配合完成严格产品开发前期的成本核算制度，确保最大化保护公司的利益，规避潜在风险。（二）抓好业务创新，引擎持续发展1、做好市场调研工作，建立营销信息系统。生产技术可以不断改进，工艺流程可以不断创新与完善，市场机会却会一瞬而失。业务科将把市场调研放在营销工作的重要位置，组织人员从整个行业的角度出发，通过网上查询，电话联系及实地调研等方式全面掌握行业信息，深入研究市场动态。建立本公司的营销信息系统，结合分析相关文献资料，以辅佐分析公司市场环境机会、识别竞争对手、把握公司在行业中的地位和竞争对手之间的差距，预测市场需求，制定市场营销计划，为公司市场预测提供相关依据。2、拓展1-2个外部市场。业务创新是企业生存的引擎，如果企业只固守原有的技术和业务，就不可能发展。业务科作为公司的销售部门，必须不断地拓展外部市场。2006年市场开拓的重点目标市场是临近省份广西的汽车配套座椅市场，包括柳微、柳特、柳工以及东风柳汽、桂林大宇的汽配市场等。3、试探性地进行国际营销。2006年1日起，随着过渡期后进口汽车2006年7月，进口汽车关税降至25％，跨国汽车厂商可能会因势调整经营战略，以直接进口汽车和零部件为主，这对国内的汽车零部件来说是很大的挑战。但是，我们也要看到公司的优势，并不断地挖潜，树立全球市场营销的观念，加强国际市场营销渠道、营销方法的研究和实际运作，要想方设法收集整理跨国汽车座椅厂商的资料，通过种种方式力争建立国际合作贸易关系，以便开拓新的市场找准市场细分点，力争形成以汽车座椅产品为主，发展其他汽车配件产品，初期将探索通过外贸公司等中介机构发展海外业务的模式，精致市场营销。（三）开拓零市场，发展“边缘”业务是由许多的零部件和原材料组成。公司成功实现自产海绵及面套从而挖掘潜力降低了成本，产品质量也得到控制。骨架、电动天窗、玻璃升降器等都是大有潜力可挖的项目，公司的海绵等生产线都是国内最先进的生产设备，设计负荷都是10万台套座椅线的生产能力，完全可能胜任加工其它外协件，从而带来效益。业务科在2006年要积极向厂家推销公司的汽车座椅整条生产线，并承揽外协加工件，不断为公司发展“边缘”业务。（四）创新领先的客户满意度加强公司的售后服务管理工作。售后服务在一定程度上决定了顾客的忠诚度、产品的美誉度。售后服务做的好与坏直接关系到公司的声誉，特别是我们在外部市场扩展的关键时刻，实际鲜活的事例，市场#调查#数据比我们的口头营销有说服力多了。现在针对公司目前的售后服务情况，要进一步完善其存在的具体问题，从事售后服务的人员要意识到其重要性，要确保售后服务按照流程和相关规定办事，规范化售后服务工作。对于顾客投诉，要及时的处理，要做到无论在何地在何时，只要客户不满意，提出意见和抱怨，都要做出及时的反应，绝不能推诿，拖延。顾客抱怨要在得到信息时就做出反应，采取行动，把售后服务放在业务科的第一位。（五）加强营销管理，探索建立销售激励机制现代商战就如没有硝烟的战争，除了靠指挥、装备和作战战略取胜外，更重要的就是对作战部队士气的鼓舞。为了有效地调动和促进业务员的积极性，最大限度的激励业务员在开拓外部市场，业务科可依据业务员争取到的订单、业务份额等向公司申请建立一套销售激励机制，如，在座椅零售业务方面，给与主动、独立、积极争取到的订单的业务员一定提成为报酬；在外部市场开发上，给成功开发出可获利项目的相关人员一定的奖励。在科内和员工之间建立双向的信任关系，科内建立一定的奖励制度。员工可以积极的申请一些“军令状”，凯旋而归者，将受到一定的金钱奖励，以此来提高士气。又再如，实行个人责任制，业务员开发一片市场，就可以申请与本地配套厂家实行责任制，负责这片市场的业务，市场开拓、业务做的优异者，可以申请工资档次晋升等等。PAGE8