如何向投资人介绍你的项目解读

PAGEPAGE22如何向投资人介绍你的项目解读第一篇：如何向投资人介绍你的项目解读如何向投资人介绍你的项目2022年07月10日11：44|收藏|分享到新浪微博QQ空间人人网网易微博腾讯微博创业公司融资时所做的演讲和幻灯片无疑是了解一家公司最佳，你可以清楚地看到它过去的成果、现在的状态以及未来的发展目标。一流的公司都善于讲故事，把团队最好的一面展现出来。我曾参与过几十次pitch演讲，帮助过许多创业者。我也是天使投资人、BenchmarkCapital的常驻企业家和PointNineCapital的顾问，因此我也听过很多创业者的融资演说。在这个过程中，我明白一点：pitch并没有固定模式，否则就不会有那么多聪明人绞尽脑汁做准备了。但是我也发现了一些普遍适用的规律。这篇文章将总结实践过程中得出的经验，包括一些实用建议和常见技巧。不过，这篇文章并不是完整的融资指导，不包括如何找投资人，如何安排会议，如何跟进，如何展示产品，如何把控顾客意见参考会议，如何谈判，如何完成融资等各种内容，只关注你pitch时所做的展示，适用于大部分种子轮或A轮融资的公司，但并不适合已经成熟的企业或人事结构完整的大团队。先来说说投资人了解听众是有效沟通的关键。创业公司有几种不同的听众：消费者、合伙人、应聘者和投资人等。对不同群体所讲的内容有很多重合，但是在融资会议上，你一定要站在投资人的角度上，回答好这个问：创业失败率很高，风投失败率也随之上升，投资失败时有发生，经常还会血本无归。因此，风投对于成功项目预期是获得10倍以上的收益，弥补失败的项目和资金失去流动性所造成的损失。但是投资人无法确定究竟哪笔投资会赚钱，所以他们对于每一笔投资，都期望能够在未来几年得到数倍的收益。那么，到底什么样的公司才有增长10倍的可能呢？广阔的市场——没有哪个公司可以大过市场总量。所以投资者会选择能带来高额回报的市场，可能会是你培育出来的新领域，也可能是已经成形的市场。有机会取胜的团队——你的团队必须在激烈的竞争中争取胜利，表现出良好的执行力和协作精神，团队中各方面人才优势互补，有决心把业务做大做强。符合发展的潮流——几乎所有发展壮大的创业公司都赶上了某一阵大的科技浪潮：云、移动、社交和平板等。你需要清晰地解释出为什么现在是你业务发展的黄金时期。能够获取用户或消费者——实现盈利，快速扩张。持久的竞争力、差异化——规模较大的市场都会吸引诸多竞争者进入，给创业者带来价格上的压力。创业公司需要明确自身长远发展的竞争力，形成竞争壁垒，比别人执行力更强。冲劲——投资者想要看到你们在团队、产品、顾客和收入等方面的优势，他们不会因为你努力工作而回报你，而是要验证你的团队能上面这些要素是投资者所关注的，如果你的企业想要做大，就必须和投资者保持一致。确保你已经准备好了接下来，我们来说说如何给投资人讲述你的故事。你需要首先记住这句话：向投资人介绍业务的最好方法，就是真正了解你的业务。我曾和很多年轻创始人一起做融资。但我惊奇的发现，很多人到融资会议前一天晚上还在熬夜做准备，思考"竞争方面怎么说？"、"未来12个月计划怎么说？"这样的问题。如果你在为了融资编内容，说明你对公司的竞争力、差异化和发展战略等关键细节不熟悉。做商业计划不是用来取悦投资人的，上面这些问题应该是你每天思考的。如果你发现自己正处在这样的窘境中，慢下来，做好背景调查工作，和你的团队讨论一下。在你对自己的商业计划了如指掌之前，不要去见投资人。你需要了解最新信息，种子轮融资准备的材料当时是有效的，18个月后A轮融资时，公司和市场可能都已经发生了翻天覆地的变化。所以你需要根据实际情况进行调整。内容现在，我们来看看怎样讲好你的故事。这方面介绍的文章很多，但基本可以概括为以下几个步骤：概况简明扼要地告诉投资人你的公司在做什么，处于什么样的阶段，打算融资多少钱。不要涉及过多细节，把细节留到后面说；但是给出的信息也不能太少，不要让投资人前半段听得云里雾里，不知道你们公司办起来没有，产品发布了没有，创始人之外还有没有其他员工这类的问题。你可以用简短的句子概括公司的业务和现状，也消除投资人的困惑。以下是几个可参考的例子：UberExpense，重新发明小企业的费用报告。(UberExpenseisreinventingexpensereportingforsmallbusiness.)创立于2022年，目前有6名员工，2022年获得50万美元种子轮融资。（Founded2022,6employees,$500Kseedroundfromangels2022.）A轮需要融资500万美元，将用于扩展新市场(Raising$5MSeriesAtofacilitatetonewmarkets.)这样的信息可以让投资人短时间内了解你们在做什么，明确对这次会议该有什么预期。2.你所解决的问题，以及遇到该问题的人群创始人们往往急于介绍自己的技术，而忽略了你们所解决的问题。告诉投资人你们解决了一个新问题，还是给老问题提供了新的、突破性的解决方法。更好，你为消费者带来哪些实际的好处，触及到消费者的什么痛点。你可以通过消费者的故事或图片来吸引投资人的注意力。3.你的解决现在，强调一下你的产品，谈谈你的核心能力，展现出消费者对于你的产品有着多么迫切的需求（可以把你的产品比作雪中送炭的“止疼片”，而不是锦上添花的“维生素”）。你可以做现场demo，如果时间不够就展示几张图片。给一个测试账户，让投资人快速一下体验你们的应用。如果你们的产品结构方面值得强调，那就加入一个结构图表。但是我感觉多数时候这么做作用不大。你可以把这部分放在备用的幻灯片里，或者讨论技术细节时再说。你应该说明公司产品的优势，它能为消费者带来什么？是能节约时间还是节约金钱？能帮顾客带来新收入吗？不要只讲产品的功能，聊聊什么样的因素会促使消费者选用你的产品。4.通过消费者佐证列举一些证据，说明你所抓住的是真正的机会，你的团队能够胜任。给投资人展现一些业务数据（用户量、收入、订单等），做一些案例展示，引用顾客的评价，解释你们的服务为他们创造了什么价值。可以在现场给用户打电话，询问他们对产品的看法，实际上很多投资者也会要求这么做。市场你的公司不可能大过市场总规模，你需要论证市场总量够大，或者将来会大幅增长。如果你进入的是一个已经存在的市场，就可以找到现成的数据说明市场规模及其发展速度。比如AirBnB可以用酒店业的数据，Uber可以用运输业的数据来支持他们对于市场规模的估计。此外，你还需要说清楚会有多少消费者愿意购买你的解决方案，你能从每个消费者身上挣到多少钱。6.竞争环境每一个充满机遇的市场竞争都非常激烈，这其中既有传统厂商也有创业公司，消费者有许多选择。你可以说说现在有哪些竞争者，谁可能会进入市场，你将如何实现差异化。注意，在讲差异化时要着重于战略层面，不要陷入细枝末节的对比。你可以使用十字坐标轴来表现你和竞争者的位置对比。7.商业模式在这一部分，你要说说你的收入模式、定价策略、如何吸引和转化消费者，包括以下几部分:到现在为止，你们已有多少用户，如果进一步增加用户数?消费者通过哪些渠道了解到你的产品，每种渠道获取消费者的成本是多少？你的销售计划是什么，市场营销怎么做？很多创始人对这方面不够重视，总在解决方案部分说太多。但是投资人知道，没有用户是绝大多数创业公司失败的原因，所以你最好在这部分花点时间说明一下。8.团队介绍一下团队中有哪些人，都是什么背景，能力方面如何互补。你可以在会议开始时先介绍一下在场的团队成员，后半段再介绍其他成员。9.计划你需要回答为什么融资，公司未来几年将如何发展。谈谈未来一两年发展的里程碑（产品、收入、新市场等）。你计划用本轮融资走多远，需要招聘哪些人，有哪些财务指标表明接下来两年将继续保持增长，你对于每月用户增长数量的预期是多少。10.融资最后说一下你计划融资多少钱，你是否已向其它公司做出什么承诺，你计划在多长时间内完成本轮融资。几点注意事项我见到许多创业者犯同样的错误，所以请注意以下几点：精心准备现场演示文档相比于你的现场演示，投资人肯定更关心实际业务。但是，你呈现给投资人、消费者以及应聘者的内容必须能够很好地代表你的公司。如果他们发现最重要的文档都被你搞得一团糟，肯定会怀疑你是不是不用心。网上有许多优秀的案例可以参考，也有很多免费或者价格便宜的优质模板可以下载。把幻灯片做得好看些。2.不要太浓缩，也不要太啰嗦你可能曾听过有人建议把融资展示的幻灯片控制在10页到15页，但一定不要因此就把过多的文字或内容挤在一张幻灯片里。你需要突出要点，通过其它方式介绍更多的细节，比如你可以给投资人留下一份完整版的幻灯片。3.不要只讲产品产品非常重要，但是你的公司不是个师团队。不要只说你们开发的软件或者你们融资后要怎么开发软件。要关注你们为什么开发这款软件（广大的市场，消费者显而易见的需求等），让产品展现出你们团队真正的实力。4.不要忽略获取用户的途径很多创始人都会将注意力更多的放在产品上，而对于如何获取用户关注不够。好的投资人会进一步问你如何吸引顾客，如何盈利，采取何种销售和营销策略。主动说明这些问题，不要等他们问起来。了解你所处的竞争环境不要只说自己比主要竞争对手强在哪里，要了解整个竞争环境。如果投资者Google搜索出来的几个竞争者你都没听说过，只能说明你对于市场了解太少。6.把你所处的市场定位成“大势所趋”你应该对于市场充满信心，让投资者相信即使不投你的公司，这个行业依然值得投资。最好的市场往往都是技术进步的产物，也是经济发展的必然趋势。你需要说明市场前景的广阔，以及为什么这个领域会诞生一家大公司。7.把你的公司定位成“大势所趋”不要显得傲慢，但也要坚定一点：不管某个投资人投不投你的公司，你都会坚持走下去。很多创始人的状态就好像是在请求投资人准许你创办公司，而不是为公司选合伙人，你是在邀请他们加入你的公司。不要把你的计划描述成“只要有了钱就能做”。对于投资人现场给你们的各种建议，不要立刻回应，你可以说你会仔细考虑这个建议，但不要答应：“好的，我们就这么做!”网友回答如果准备好项目可行性计划书，去找风投，各地都有专门搞风险投资的公司与机构，如果当地没有可以去上海北京等城市去找！读书的好处1、行万里路，读万卷书。2、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。3、读书破万卷，下笔如有神。4、我所学到的任何有价值的知识都是由自学中得来的。——达尔文5、少壮不努力，老大徒悲伤。6、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。——颜真卿7、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。8、读书要三到：心到、眼到、口到9、玉不琢、不成器，人不学、不知义。10、一日无书，百事荒废。——陈寿11、书是人类进步的阶梯。12、一日不读口生，一日不写手生。13、我扑在书上，就像饥饿的人扑在面包上。——高尔基14、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游15、读一本好书，就如同和一个高尚的人在交谈——歌德16、读一切好书，就是和许多高尚的人谈话。——笛卡儿17、学习永远不晚。——高尔基18、少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；志而好学，如炳烛之光。——刘向19、学而不思则惘，思而不学则殆。——孔子2022书给人以快乐、给人以光彩、给人以才干。——培根第二篇：怎么让投资人投资你的项目怎么让投资人投资你的项目一、当前融资人普遍遭遇融资难的窘境近年来，由于银行对房地产贷款资金收紧，许多房地产开发公司资金难以为继，因此很多企业只能通过其它渠道融资。同时，因为很多企业没有金融方面的专业知识和专业融资人才，所以很多融资企业心情急切，想法简单，病急乱投医，融资路上一路坎坷，导致了时间、精力、经济的损失，更有甚者被所谓的资金方和中介骗来骗去，对融资失去了信心，不再轻易相信任何人。可是，就算失去信心、不再相信他人，但还是要面对自己企业资金短缺的困境。二、导致融资失败的原因何在？1、融资方一开始没有一个好的思路与方案，抱着我有项目、我有抵押等的简单想法去做，不愿意花钱去请金融方面的专业人士指导、协助做出好的方案，盲目自信，认为自己能行，自己认识的人多，这往往给了很多骗子公司和中介钻空子的机会。2、胡乱传递资料，写的融资计划方案没有事实依据，缺乏逻辑性，没有吸引力，没有说服力，不能打消投资人的顾虑。3、一份好的融资方案必须包含这几个方面的内容：项目有投资价值，有充足的抵押物，信用状况良好，还款来源明确有指向，还款计划严谨周密，具备可行性，资金收益有保障，能按期保证资金回收等。具备这几个要素的完整的融资计划方案才能打动投资方，使其产生投资的兴趣，形成一定的投资意向。4、可以这么说，目前融资市场上各种项目融资方案95%过不了投资方的风控部门，直接扼杀在风控部，资方投资部根本看不到项目方的任何资料，更加不可能走到摆到董事会人员的办公桌上。5、一个融资方案就能体现项目好与坏，连一个方案都写不好的企业，说明了项目或多或少存在这样那样的问题，至少说明该公司运营管理团队中缺乏懂金融、善于整合营销策划的优质人才。这也往往给了一些不法分子可乘之机，利用项目方急需资金的心态，把自己打扮成资方的角色，融资者就悲剧地成了“投资人”。6、很多项目方要求能直接见到投资方，不与中介或专业融资人对接，这也是融资人心态上一个致命的误区，试想一下，想要融资的企业、个人这么多，如果投资方每个都见的话，一天有48小时他也见不完，审核不了这么多材料，再说一个掌管几个亿或几十个亿的资方会随随便便见你吗？有时间见你吗？7、有的融资人高高在上的姿态会让自己耗尽时间、精力、金钱，到头来钱没借到，再背负上另外的债务，更让自己的项目停滞不前，轻则会让项目资金链断裂，重则直接导致更大的损失，公司破产，项目转手他人。那么，要想继续融资，那怎么办呢？具体可行的融资建议：融资方需要端正心态，理性面对当前融资难的严峻形势，不纠结于被忽悠的过去，接受专业人士的合理化建议，认真整理好全套的系统而完善的融资资料，结合项目和公司的实际情况研拟各种适合的融资方式，做好融资计划书，使得融资方案经得起推敲与审核，尽可能的符合资金方的要求，才不致于走弯路，以便顺利达到预期目标。融资计划方案至为重要，它就是融资的“敲门砖”！如果本公司没有懂行的人来做，自己不能做好，只有把这项重要的业务外包给专业的中介人士。第三篇：向你介绍我的爸爸向你介绍我的爸爸我的爸爸，翘鼻子、薄嘴唇。他那高大魁梧的身材足给人留下深刻的印象，圆圆的脸颊上长着一双眼睛，炯炯有神的，整个人可显出是那么的神采奕奕。但说你也不知，他是一位非常严格的人，不信，你看！情景播放中一一清晨，一缕缕金光从微明的天空撒下来，窗外，到处花团锦簇，茉莉花的香味不仅扑鼻而来，渐渐弥漫着整个美妙的世界。这天，我像往常一样，背着天蓝色的书包，直奔那个充满快乐的天堂。下午的第2节课一一数学，老师正在发试卷，我一副若无其事的模样，以为自己会考的很好。但出乎我所料，我竟考了一个连我自己都想象不到的成绩一一78分，而且错题要抄2次，妈呀，我晕了。哎！数学老师肯定又发段信了，看来我难逃一劫，今晚又要受“损”了。回到家中，父亲正在看报纸，妈妈正打扫卫生。我如同老鼠见了猫似的，“嗖“一声，立刻钻进房间，就连呼吸声都憋在心口上，就怕被发现。到了晚上8点，，竟不见爸爸有什么动静，看来，爸爸好像还不知到这一回事呢！“呼”真是好险啊！原来数学老师没发短信，不然的话爸爸怎么„„“喷喷喷”一声敲门声打乱了我的思路，只见爸爸小心翼翼地端着一杯牛奶放在我的桌前。而我就在一丝不苟地坐着语文练习，一点也没分散注意力。“这是什么？”爸爸满脸迷惑。我的眼光移动了，投向了爸爸。“啊！惨了，爸爸手上的不正„„不正是我的数学试卷吗？”我的心怦然一跳，小汗珠立马冒出，在脸颊两边流淌着，像短线的珍珠。“没、什么！”我十分紧张，手疾眼快地把试卷抢过来。“你不用瞒我了，我早就知道。我只是想看看你会不会面对困难，诚不诚实！”爸爸板着严峻的脸向我警告。“我„„”我惭愧地低下了头，眼泪不争气的流了下来。猛然间，爸爸站了起来。惨了，爸爸又要火山爆发了！怎么办！我的心跳快速增加。只见爸爸振振有词地说道“走，跟我去书房去！教你！”„„爸爸虽然严格，但我知道，他是爱我的。“爸爸！我爱你！”广东佛山南海区金沙小学五年级:彭媚第四篇：向大家介绍你的朋友为了便于学生学习，本资源对学生免费开放向大家介绍你的朋友航向标向大家介绍你好朋友的外貌、性格特点、兴趣爱好，也可以介绍你们之间发生的事情：互相帮助的，受到表扬的，发生误会的„„总之，要通过你的介绍，使人们对你的好朋友留下深刻的印象。指指点点本次写人的作文，你能得几张?介绍你的朋友，交待清他(她)的外貌、性情、爱好等。要写出他(她)的特点。如果通过事件表现人物，要精选事件，使人的性格、品质、思想、习惯等，都在具体的叙事中表现出来。写人，要紧紧扣住他(她)的特点和文章要表达的中心思想加以描述。不能随想随写，马虎拼凑；不能哕嗦重复，画蛇添足。显身手忘不了我的同桌陈思坐在写字台前写这篇作文时，我说不清心中是悔、是恨，还是感动„„这要从不久前的一节图画课说起。为了便于学生学习，本资源对学生免费开放上课铃响了，图画老师笑容满面地走进教室，对我们说：“今天，我们要去写生，请大家立即准备一下。”顿时，教室沸腾起来。同学们纷纷准备画具，只等老师说“出发”两个字，就可“唰”地上路了。只有我低着头。我的同桌似乎看出了我的心事，问：“你没带画板吗?”我点了点头，于是，他把他的画板塞到了我的手上，我连忙又还给了他。他对我说：“我是个差生，被老师骂两句没什么，可你就不同了，你是个班干部，被老师骂两句会受不了的。”说完，他又把画板塞给我；我只好收下了。老师问：“有谁没带画板吗?”顿时，我的脸火辣辣的。同桌慢慢地站了起来，老师批评他说：“你为什么老是跟老师作对?好，去写生啦!”大家出发了，老师叫我的同桌也跟着去。经过15分钟的步行，我们到达了湛(zhon)江绿化风景最好的地方。在那里，老师指点了我们一下，大家就画了起来。我看见我的同桌站在老师旁边，一副很委屈的样子。我想他已经做好被老帅骂的准备了。我想去跟老师说明，但是，我始终没有这个勇气。在那里，我没有画绿油油的小草，没有画高大的青松，也没有画婀娜多姿的花朵，只画了一个小男孩站在老师的旁边。这幅画将成为我人生中难忘的风景。啊!我忘不了我的同桌，忘不了一个道德高尚的“差生”。三言两语何谓“差生”?读了这篇文章后引人深思。他只是暂时的成绩不好而已，身上却有着让人不可低估的人格魅力：为他人着想而舍掉个人利益，却不被人重视甚至遭到耻笑。作者可贵之处在于善于发现出被忽视群体的闪光灵魂，文章的思想内容已拓宽。为了便于学生学习，本资源对学生免费开放第五篇：向你介绍我自己向你介绍我自己我叫谢林宵，感谢的谢，树林的林，元宵的宵。我今年十二岁，是一个有着多重性格的女孩。我既善良，富有同情心，又有些调皮。我在日常生活中要是见到临街乞讨的老人或残疾人都会毫不犹豫地慷慨解囊，但如果是一些中年人那就免了，因为我认为他们完全可以通过劳动靠自己的双手赚钱，却要到街头不惜牺牲自尊而向别人索要钱财。所以我还是很明智的。说我调皮那是因为，在午休时，如果某个同学在我玩心大起时碰巧经过，我就会从他背后“轻轻”地拍他一下，然后迅速站好，装作什么也不知道的样子，结果还真有人成了我的“替罪羔羊”。我有时很“抠门”，无论在学校还是家中，我都会“能省点电就省点电，能省点水就省点水”。可是有时我却表现得十分大方。比如捐款时，或班中同学有难时，我都会毫不犹豫地慷慨解囊，视金钱如粪土。我喜欢音乐，因为它能表达我内心的情感；我喜欢跳舞，那是肢体的灵魂；我喜欢阅读，它让我走进另一个世界；我喜欢写作，那是我心中酝酿已久、想要倾诉的话。我的爱好十分广泛—我想丰富自己的生活。现在很多同学都喜欢星座，我也知道了我是双子座，双子座的人都活泼开朗，有着多重性格，属水星，守护神是支配知识的赫尔美斯，很聪明哦！这就是我，一个爱好广泛、性格多变的人。吉林长春二道区花园小学六年级:谢林宵