普华永道——Shenzhen_Manuf&distr_All_030707

啤酒市场调研问卷-厂商(一)一、受访企业情况二、市场概况问卷编号城市被访单位被访人姓名被访人职位被访单位地址联系电话访问日期访员姓名受访人合作态度:问卷完成情况1.1在本市的入驻时间及公司性质1.2贵公司下属有哪些品牌及SKU？（请打勾）1.3请简单介绍一下贵公司的分销模式及结构？2.1本市及省的市场总体销售量是多少？历年及未来的发展趋势如何？本市本省2.2在本市及本省，贵公司所生产的啤酒各品牌的销售情况本市本省本市本省本市本省本市本省本市本省2.3在本市及本省，较具竞争力的啤酒各品牌的销售情况本市本省本市本省本市本省品牌一品牌二品牌三品牌四品牌五2002年市场总体销售量2002年市场总体销售额2000~2002年的年销售量增长率到2005年的发展趋势（量）到2005年的发展趋势比例）2002年市场总体销售量2002年市场总体销售额2000~2002年的年销售量增长率到2005年的发展趋势（量）到2005年的发展趋势比例）品牌一年销售量或份额市场排名年销售额或份额市场排名年销售量或份额市场排名年销售额或份额市场排名品牌二年销售量或份额市场排名年销售额或份额市场排名年销售量或份额市场排名年销售额或份额市场排名品牌三年销售量或份额市场排名年销售额或份额市场排名年销售量或份额市场排名年销售额或份额市场排名品牌四年销售量或份额市场排名年销售额或份额市场排名年销售量或份额市场排名年销售额或份额市场排名品牌五年销售量或份额市场排名年销售额或份额市场排名年销售量或份额市场排名年销售额或份额市场排名品牌一年销售量或份额排名年销售额或份额排名年销售量或份额排名年销售额或份额排名品牌二年销售量或份额排名年销售额或份额排名年销售量或份额排名年销售额或份额排名品牌三年销售量或份额排名年销售额或份额排名年销售量或份额排名年销售额或份额排名A.桶装20LB.比较热情B.基本完成B.桶装30LC.态度一般C.一部分未完成C.桶装50LD.不愿意合作D.很多未完成D.大瓶500mlE.废卷E.大瓶600mlF.大瓶700mlG.罐装H.小瓶1深圳深圳金威啤酒有限公司周建强市场部经理深圳市布心东昌路1号0755-255148722003.6.26罗施敏BA1990年入驻，属中外合资，由香港粤海集团合资分销模式以区域以及城市为单位、主要结构是多级经销商22.5万吨不便说33%100万吨纯生10%510%510%710%7老金威50%140%150%230%2特制10%610%610%810%8绿金威10%610%610%1010%10青岛30%230%240%230%2珠江30%330%340%340%32深圳朝日啤酒(上海)产品服务有限公司蔡锦鹏营业企划经理深圳市福田区天安数码城创新科技广场A座上宾02单位0755-834385812003.6.26罗施敏BA1998年入驻,独资企业(日本)本公司以区域管制为主23万顿23万吨*120箱*40元20%50%鲜仔60%10名内60%10名内超爽20%20名以内20%20名以内生啤20%5名内20%5名内金威50%150%140%240%2青岛30%230%250%150%1珠江15%315%320%320%33深圳深圳市万安科信实业有限公司贺毅业务经理深圳市深南东路123号深圳百货广场西座9;楼0755-823849882003.6.26罗施敏BB1999年,国有企业属上市公司以区域管制30万吨不便说10%20%100万顿拒答15%30%纯生40%540%5普通30%830%8%金威40%140%1青岛30%230%2珠江20%320%34深圳得高行(中国)有限公司(太阳啤)庄国富地区经理深圳市罗湖区草埔鸿基花园13802298512003.6.24罗施敏CB1996年入驻,外资企业(澳门)公司是以授权方式分销给一级经销商再由一级经销商给多级经销商150000箱拒答30%上升50%上升50&太阳啤150000箱235%2喜力180000箱140%1科罗娜不清楚不清楚5%10百威不清楚D.不愿意合作D.很多未完成E.废卷啤酒市场调研问卷-厂商(二)问卷编号城市被访单位被访人姓名被访人职位被访单位地址联系电话访问日期访员姓名2.4在本市及本省，各种包装啤酒及其一线品牌的销售情况本市本省桶装年销售量或份额年销售额或份额品牌一年销售量或份额排名年销售额或份额排名品牌二年销售量或份额排名年销售额或份额排名品牌三年销售量或份额排名年销售额或份额排名品牌四年销售量或份额排名年销售额或份额排名品牌五年销售量或份额排名年销售额或份额排名大瓶装(吨)年销售量或份额年销售额或份额品牌一年销售量或份额排名年销售额或份额排名品牌二年销售量或份额排名年销售额或份额排名品牌三年销售量或份额排名年销售额或份额排名品牌四年销售量或份额排名年销售额或份额排名品牌五年销售量或份额排名年销售额或份额排名小瓶装(吨)年销售量或份额年销售额或份额品牌一年销售量或份额排名年销售额或份额排名品牌二年销售量或份额排名年销售额或份额排名品牌三年销售量或份额排名年销售额或份额排名品牌四年销售量或份额排名年销售额或份额排名品牌五年销售量或份额排名年销售额或份额排名罐装(吨)年销售量或份额年销售额或份额品牌一年销售量或份额排名年销售额或份额品牌二年销售量或份额排名年销售额或份额排名品牌三年销售量或份额排名年销售额或份额排名品牌四年销售量或份额排名年销售额或份额排名品牌五年销售量或份额排名年销售额或份额排名桶装年销售量或份额年销售额或份额品牌一年销售量或份额排名年销售额或份额品牌二年销售量或份额排名年销售额或份额排名品牌三年销售量或份额排名年销售额或份额排名品牌四年销售量或份额排名年销售额或份额排名品牌五年销售量或份额排名年销售额或份额排名大瓶装(吨)年销售量或份额年销售额或份额品牌一年销售量或份额排名年销售额或份额品牌二年销售量或份额排名年销售额或份额排名品牌三年销售量或份额排名年销售额或份额排名品牌四年销售量或份额排名年销售额或份额排名品牌五年销售量或份额排名年销售额或份额排名小瓶装(吨)年销售量或份额年销售额或份额品牌一年销售量或份额排名年销售额或份额品牌二年销售量或份额排名年销售额或份额排名品牌三年销售量或份额排名年销售额或份额排名品牌四年销售量或份额排名年销售额或份额排名品牌五年销售量或份额排名年销售额或份额排名罐装(吨)年销售量或份额年销售额或份额品牌一年销售量或份额排名年销售额或份额品牌二年销售量或份额排名年销售额或份额排名品牌三年销售量或份额排名年销售额或份额排名品牌四年销售量或份额排名年销售额或份额排名品牌五年销售量或份额排名年销售额或份额排名1深圳深圳金威啤酒有限公司周建强市场部经理深圳市布心东昌路1号0755-255148722003.6.26罗施敏金威5千吨120%1老金威5万吨140%1青岛4万吨230%2喜力1万吨220%青岛1万吨以上140%1金威3千吨左右310%嘉士伯1万吨140%12深圳朝日啤酒(上海)产品服务有限公司蔡锦鹏营业企划经理深圳市福田区天安数码城创新科技广场A座上宾02单位0755-834385812003.6.26罗施敏金威30%130%1青岛20%320%3嘉士伯20%220%2朝日10%510%5生力12%412%4朝日10%410%4%金威30%130%1青岛20%220%2珠江15%315%3百威10%410%4嘉士伯30%230%2金威35%135%13深圳深圳市万安科信实业有限公司贺毅业务经理深圳市深南东路123号深圳百货广场西座9;楼0755-823849882003.6.26罗施敏金威40%140%1生力30%230%2金威40%140%1青岛30%230%2珠江20%320%3青岛20%220%2喜力30%130%1百威10%310%3生力40%140%1%金威30%230%2蓝带10%510%54深圳得高行(中国)有限公司(太阳啤)庄国富地区经理深圳市罗湖区草埔鸿基花园13802298512003.6.24罗施敏金威70%170%1喜力30%230%2科罗娜5%10明以外10%10名以外嘉士伯10%10名以内10%10名以内太阳啤30%330%3啤酒市场调研问卷-厂商(三)问卷编号城市被访单位被访人姓名被访人职位被访单位地址联系电话访问日期访员姓名2.5在本市及本省，各种价位的啤酒及其一线品牌的销售情况本市本省高档(零售价>5元)年销售量或份额年销售额或份额品牌一年销售量或份额排名年销售额或份额排名品牌二年销售量或份额排名年销售额或份额排名品牌三年销售量或份额排名年销售额或份额排名品牌四年销售量或份额排名年销售额或份额排名品牌五年销售量或份额排名年销售额或份额排名中档(零售价介于2.5-5元)年销售量或份额年销售额或份额品牌一年销售量或份额排名年销售额或份额排名品牌二年销售量或份额排名年销售额或份额排名品牌三年销售量或份额排名年销售额或份额排名品牌四年销售量或份额排名年销售额或份额排名品牌五年销售量或份额排名年销售额或份额排名低档(零售价<2.5元)年销售量或份额年销售额或份额品牌一年销售量或份额排名年销售额或份额排名品牌二年销售量或份额排名年销售额或份额排名品牌三年销售量或份额排名年销售额或份额排名品牌四年销售量或份额排名年销售额或份额排名品牌五年销售量或份额排名年销售额或份额排名高档(零售价>5元)年销售量或份额年销售额或份额品牌一年销售量或份额排名年销售额或份额品牌二年销售量或份额排名年销售额或份额排名品牌三年销售量或份额排名年销售额或份额排名品牌四年销售量或份额排名年销售额或份额排名品牌五年销售量或份额排名年销售额或份额排名中档(零售价介于2.5-5元)年销售量或份额年销售额或份额品牌一年销售量或份额排名年销售额或份额品牌二年销售量或份额排名年销售额或份额排名品牌三年销售量或份额排名年销售额或份额排名品牌四年销售量或份额排名年销售额或份额排名品牌五年销售量或份额排名年销售额或份额排名低档(零售价<2.5元)年销售量或份额年销售额或份额品牌一年销售量或份额排名年销售额或份额品牌二年销售量或份额排名年销售额或份额排名品牌三年销售量或份额排名年销售额或份额排名品牌四年销售量或份额排名年销售额或份额排名品牌五年销售量或份额排名年销售额或份额排名1深圳深圳金威啤酒有限公司周建强市场部经理深圳市布心东昌路1号0755-255148722003.6.26罗施敏喜力5万吨130%1嘉士伯2万吨320%3金威5万吨230%2百威1万吨108%10老金威10万吨140%1老青岛5万吨220%2金威纯生2万吨310%3百威1万吨105%10珠江5万吨140%1金威20081万吨310%3青岛20001万吨以上220%22深圳朝日啤酒(上海)产品服务有限公司蔡锦鹏营业企划经理深圳市福田区天安数码城创新科技广场A座上宾02单位0755-834385812003.6.26罗施敏生力20%220%2嘉士伯15%315%3朝日10%510%5百威10%410%4喜力30%130%1珠江20%320%3青岛30%230%2金威40%140%13深圳深圳市万安科信实业有限公司贺毅业务经理深圳市深南东路123号深圳百货广场西座9;楼0755-823849882003.6.26罗施敏嘉士伯10%410%4喜力30%130%1生力5%75%7金威20%220%2青岛15%315%5金威50%150%1青岛30%230%2珠江10%310%34深圳得高行(中国)有限公司(太阳啤)庄国富地区经理深圳市罗湖区草埔鸿基花园13802298512003.6.24罗施敏太阳啤150000箱335%3喜力180000箱140%1黑啤50000箱10名以外5%10名以外星格80000箱10名以内10%10名以内金威250000箱130%1珠江150000箱3名内20%3名内青岛150000箱3名内20%3名内啤酒市场调研问卷-厂商(四)三、销售渠道四、市场竞争问卷编号城市被访单位被访人姓名被访人职位被访单位地址联系电话访问日期访员姓名3.1请简单描述本市及省的市场销售渠道情况　(参照销售渠道图)本市本省3.2请简单描述贵公司在本市及省的销售渠道情况　(参照销售渠道图)本市本省3.3在本市及省，不同零售终端的销售情况本市　本省3.4在本市及省，不同企业类型的零售终端销售情况本市　本省本市　本省本市　本省本市　本省本市　本省3.5请介绍一下贵公司对经销商的销售政策3.6贵公司对经销商的管理4.1在本市，贵公司不同档次产品的销售情况本市本省本市本省本市本省4.2在本市及省，哪些啤酒品牌的促销力度较大(请从大到小排序)本市本省4.3在本市及省，主要竞争品牌主要采用哪些针对消费者的促销方式及其促销费用比例4.4贵公司各品牌产品的瓶装情况　（填写比例）直销(厂商到终端)一级经销(一级批发商到终端)多级经销其它直销(厂商到终端)一级经销(一级批发商到终端)多级经销其它直销(厂商到终端)一级经销(一级批发商到终端)多级经销其它直销(厂商到终端)一级经销(一级批发商到终端)多级经销其它大卖场超市便利店售货亭中餐西餐吧迪斯科KTV大卖场超市便利店售货亭中餐西餐吧迪斯科KTV数量贵公司在该类终端的覆盖率贵公司在该类零售终端的销售比例销售人员在重点渠道的划分方式销售人员的数量付款方式提供信用额度年终返利有无重要（零售）客户政策对经销商在促销方面的支持其它（如：配车等）价格1销售量销售额销售量销售额价格2销售量销售额销售量销售额价格3销售量销售额销售量销售额品牌1品牌2品牌3品牌1品牌2品牌3品牌1总促销费用（万元）降价/打折随货附赠品打开有奖(如瓶盖/拉环内有奖)买就多送(如买二送一)刮刮卡增量不增价特价包装(如一次购买10瓶有特价优惠)集字/集图/积分券兑换赠品折价券买赠喝一定数量的啤酒赠送礼品积分抽奖打折其它(请注明)___________品牌2总促销费用（万元）降价/打折随货附赠品打开有奖(如瓶盖/拉环内有奖)买就多送(如买二送一)刮刮卡增量不增价特价包装(如一次购买10瓶有特价优惠)集字/集图/积分券兑换赠品折价券买赠喝一定数量的啤酒赠送礼品积分抽奖打折其它(请注明)___________品牌3总促销费用（万元）降价/打折随货附赠品打开有奖(如瓶盖/拉环内有奖)买就多送(如买二送一)刮刮卡增量不增价特价包装(如一次购买10瓶有特价优惠)集字/集图/积分券兑换赠品折价券买赠喝一定数量的啤酒赠送礼品积分抽奖打折其它(请注明)___________品牌1专用瓶标准瓶B瓶非B瓶回收瓶非回收瓶品牌2专用瓶标准瓶B瓶非B瓶回收瓶非回收瓶品牌3专用瓶标准瓶B瓶非B瓶回收瓶非回收瓶大卖场超市便利店售货亭中餐西餐吧迪斯科KTV大卖场超市便利店售货亭中餐西餐吧迪斯科KTV大卖场超市便利店售货亭中餐西餐吧迪斯科KTV大卖场超市便利店售货亭中餐西餐吧迪斯科KTV大卖场超市便利店售货亭中餐西餐吧迪斯科KTV大卖场超市便利店售货亭中餐西餐吧迪斯科KTVA.渠道大卖场超市便利店售货亭中餐西餐吧迪斯科KTV大卖场超市便利店售货亭中餐西餐吧迪斯科KTV大卖场超市便利店售货亭中餐西餐吧迪斯科KTV大卖场超市便利店售货亭中餐西餐吧迪斯科KTVA.现款现货根据不同客户提供不同额度、且必须是长期伙伴才有A.有买赠A.按渠道A.高档(零售价>5元)A.高档(零售价>5元)A.高档(零售价>5元)B.货到付款B.无B.按产品B.中档(零售价介于2.5-5元)B.中档(零售价介于2.5-5元)B.中档(零售价介于2.5-5元)C.翻单C.按区域C.低档(零售价<2.5元)C.低档(零售价<2.5元)C.低档(零售价<2.5元)1深圳深圳金威啤酒有限公司周建强市场部经理深圳市布心东昌路1号0755-255148722003.6.26罗施敏5%10%85%5%10%85%5%10%85%5%10%85%5%10%30%1%40%1%5%5%3%5%10%30%1%40%1%5%5%3%2003000300080070%70%85%10%65%50%35%20%40%3%80%20%15%BBBBBBBBB2442A根据不同客户提供不同额度、且必须是长期伙伴才有1元/箱A买赠CA.高档(零售价>5元)50%拒答A.高档(零售价>5元)A.高档(零售价>5元)青岛珠江金威青岛珠江金威青岛不知道30%2%1%3%60%5%珠江不知道5%20%5%05%5%0金威不知道5%25%5%5%50%5%5%所有产品100%100%80%20%B.中档(零售价介于2.5-5元)40%B.中档(零售价介于2.5-5元)B.中档(零售价介于2.5-5元)C.低档(零售价<2.5元)10%C.低档(零售价<2.5元)C.低档(零售价<2.5元)2深圳朝日啤酒(上海)产品服务有限公司蔡锦鹏营业企划经理深圳市福田区天安数码城创新科技广场A座上宾02单位0755-834385812003.6.26罗施敏10%20%70%10%20%70%10%20%70%10%20%70%10%20%20%5%20%5%20%10%20%20%5%20%5%20%5050030001002000501002005080%100%70%20%50%10%80%80%50%70%80%70%10%40%10%60%70%30%B.区域B.区域B.区域B.区域B.区域B.区域B.区域B.区域B.区域B.区域6A根据不同客户提供不同额度、且必须是长期伙伴才有A促销员,买赠,礼品,开瓶有奖BCA.高档(零售价>5元)30%30%30%30%A.高档(零售价>5元)A.高档(零售价>5元)金威青岛珠江青岛金威珠江金威不知道10%30%20%10%10%10%10%青岛10%30%20%10%10%10%10%珠江不知道10%30%20%10%10%10%10%鲜仔0%100%100%100%0%超爽0%100%100%0%0%100%B.中档(零售价介于2.5-5元)60%60%60%60%B.中档(零售价介于2.5-5元)B.中档(零售价介于2.5-5元)C.低档(零售价<2.5元)10%10%10%10%C.低档(零售价<2.5元)C.低档(零售价<2.5元)3深圳深圳市万安科信实业有限公司贺毅业务经理深圳市深南东路123号深圳百货广场西座9;楼0755-823849882003.6.26罗施敏10%10%80%10%10%80%10%10%80%10%10%80%30%50%20%30%50%20%20300200010003000100010020010070%80%50%10%70%20%30%20%10%70%80%50%50%50%20%20%20%20%B.区域B.区域B.区域B.区域B.区域B.区域B.区域B.区域B.区域B.区域10D.放账期,账期长度无有A促销员C.按区域A.高档(零售价>5元)30%不知道A.高档(零售价>5元)A.高档(零售价>5元)金威青岛喜力喜力青岛金威金威不知道10%10%20%10%10%10%青岛不知道10%10%20%10%10%10%30%喜力不知道10%20%10%20%10%30%纯生50%50%100%80%20%普通50%50%100%80%20%B.中档(零售价介于2.5-5元)70%不知道B.中档(零售价介于2.5-5元)B.中档(零售价介于2.5-5元)C.低档(零售价<2.5元)C.低档(零售价<2.5元)C.低档(零售价<2.5元)4深圳得高行(中国)有限公司(太阳啤)庄国富地区经理深圳市罗湖区草埔鸿基花园13802298512003.6.24罗施敏10%10%80%10%10%80%1%1%98%1%1%98%40%30%30%40%30%30%2502000200080070%80%0%0%10%10%99%100%100%5%5%0%0%3%5%28%30%30%B.区域A.渠道A.渠道A.渠道A.渠道A.渠道A.渠道A.渠道A.渠道A.渠道6A量大且长期合作的伙伴会有一定的信额,要根据对方的实际情况考虑信额度年终达标有销售奖A促销小姐,组织音乐会,赠礼品ACA.高档(零售价>5元)150000%不便说不知道不知道A.高档(零售价>5元)A.高档(零售价>5元)青岛金威百威青岛百威喜力青岛不知道10%30%5%10%10%35%金威10%40%10%5%10%25%百威20%20%20%20%20%太阳啤100%100%100%B.中档(零售价介于2.5-5元)B.中档(零售价介于2.5-5元)B.中档(零售价介于2.5-5元)C.低档(零售价<2.5元)C.低档(零售价<2.5元)C.低档(零售价<2.5元)啤酒市场调研问卷-厂商(五)问卷编号城市被访单位被访人姓名被访人职位被访单位地址联系电话访问日期访员姓名4.5据您所知，市场其它主要竞争品牌产品的瓶装情况　（填写比例）4.6贵公司物流的主要环节及运输方式4.7贵公司的产品的卖点是什么？4.8贵公司所代理的品牌未来有哪些新产品推出，及推出的大致时间4.9贵公司未来有无计划向其它新的区域拓展，如有，是哪些4.10贵公司近期有无大宗股权变动事件，如有，请简单介绍事件及原因（总公司）品牌1专用瓶标准瓶B瓶非B瓶回收瓶非回收瓶品牌2专用瓶标准瓶B瓶非B瓶回收瓶非回收瓶品牌3专用瓶标准瓶B瓶非B瓶回收瓶非回收瓶物流方式主要使用的运输方式品牌1卖点品牌2卖点品牌3卖点品牌4卖点品牌5卖点A.自身　－　车队规模？____　A.铁路A.品牌老金威品牌、质量纯生产品口味、质量绿金威质量暂时无正准备在汕头开分厂、筹备收购蓝带没有B.第三方物流B.公路B.价格C.包装D.产品广告E.促销活动F.产品口味G.质量1深圳深圳金威啤酒有限公司周建强市场部经理深圳市布心东昌路1号0755-255148722003.6.26罗施敏青岛80%20%100%0%70%30%珠江20%80%100%0%90%10%BB老金威AG纯生FG绿金威G暂时无正准备在汕头开分厂、筹备收购蓝带没有2深圳朝日啤酒(上海)产品服务有限公司蔡锦鹏营业企划经理深圳市福田区天安数码城创新科技广场A座上宾02单位0755-834385812003.6.26罗施敏金威80%20%100%0%70%30%青岛70%30%100%0%70%30%珠江100%100%90%AB鲜仔FG超爽FG暂时无无没有3深圳深圳市万安科信实业有限公司贺毅业务经理深圳市深南东路123号深圳百货广场西座9;楼0755-823849882003.6.26罗施敏金威80%20%100%0%70%30%青岛80%20%100%0%80%20%喜力100%100%100%AB纯生AG普通AG准备出厂小支装无无4深圳得高行(中国)有限公司(太阳啤)庄国富地区经理深圳市罗湖区草埔鸿基花园13802298512003.6.24罗施敏喜力100%100%100%科罗娜100%100%100%嘉士伯100%100%100%B船运太阳啤CA无无无