《品牌策划与推广实战》：项目5自测题及答案(1)

《品牌策划与推广》自学自测目及答案项目五品牌推广自测题一、单选题1．以下完整表达品牌推广的作用的是（ ）。A．打造品牌的知名度        B．打造品牌的美誉度C．打造品牌的忠诚度        D．以上选项全部包括2．横向渠道结构指（ ）。A．渠道的层级  B．渠道的数量  C．短渠道    D．长渠道3．对于老产品和成熟市场，应该选择的策略是（ ）A．市场渗透   B．开发新品   C．市场拓新   D．多样化4．天猫商城属于（ ）。A．交易电商  B．内容电商  C．社交电商   D．去中心化电商5．以下属于传统媒体的是（ ）。A．宣传册页   B．微博     C．互动电视   D．户外视频二、多选题1．营销渠道的职能包括（    ）。A．订货     B．结算     C．配送     D．生产2．以下属于窄渠道优势的是（    ）。A．渠道之间冲突小         B．产品分销面广C．渠道利润集中          D．市场易于管控3．整合营销传播就是（    ）。A．用一种声音  B．传播一个形象 C．形成一个认知 D．面对一个客户4．数字新媒体的特质包括（    ）。A．秒更新    B．互动性    C．多元化   D．信息量大又精准5．整合营销方案的内容包括（    ）。A．市场分析   B．营销策略   C．营销方案   D．管控要求三、判断题1．渠道设计的核心宗旨是以消费者为导向，以企业资源为标准。（ ）2．大型专用技术型产品需要较强的售前售后服务顾问的产品适合长渠道。（ ）3．交易平台上的店铺可以用来树立品牌与产品形象。（ ）4．品牌广告应尽可能投放到优质媒体。（ ）5．品牌危机公关应真诚表达过失。（ ）四、简答题1．简述渠道设计的原则。2．简述安索夫模型下不同产品和市场组合的渠道策略。3．简述整合营销传播的宗旨。4．简述整合营销策划方案中，的主要内容。5．简述品牌危机公关的原则。项目五自测题答案一、单选题D B A A A二、多选题ABC ACD ABC ABCD ABCD三、判断题√×√√√四、简答题1．简述渠道设计的原则。答：（1）渠道设计的核心宗旨渠道设计的核心宗旨是以消费者为导向，以企业资源为标准。方便购买：一切以方便顾客购买为准绳；服务到位：根据产品类别不同，方便为客户提供适合的服务；资源合理：营销效率最大、费用花费最低；和谐共赢：厂商之间，要以和谐共赢为发展原则，互惠互利。（2）选择短渠道的几种情况大型专用技术型产品、需要较强的售前售后服务顾问的产品；需要直接向客户介绍产品特性的产品；需要对渠道本身有较强控制力；需要降低流通费用，掌握价格主动权。（3）选择长渠道的几种情况日常用品、快消品等产品；需要扩大产品流通范围和销量、提供占有率；企业资金有限，对渠道控制力不高。（4）选择宽渠道的几种情况产品差异性小、价格低，且客户较为集中、分布广、消费数量大；企业资源较少，资金紧张，需节省开支、提高效率；企业营销渠道未建立或不多的阶段。（5）选择窄渠道的几种情况产品技术性强、复杂，需要专业性售前售后顾问服务；产品覆盖面小、市场风险又较大；市场竞争格局比较稳定；需要维持市场的稳定性，提高产品单价，提高销售效率。2．简述安索夫模型下不同产品和市场组合的渠道策略。答：（1）市场渗透市场渗透策略的前提条件是产品与消费者不变。如果是传统产品，又在成熟性市场，就需要考虑进行市场渗透策略，即长渠道策略。其本质是增加渠道层级，增加多个网点，力求增大产品的市场占有率。（2）市场拓新市场拓新策略是为现有产品拓展新的销售市场，即宽渠道策略。其本质是通过增加销售渠道，在不同的市场，找到相同需求的客户，但需要进行产品重新定位和销售方式调整。比如过去只有单一的商超渠道，现在拓展社区便利店等多个渠道。（3）开发新品开发新品策略指采取产品开发或升级策略，卖给目标客户群体。其本质是通过扩大产品线，来提高销售占有率，这是拓展新渠道最好的时机，即宽渠道。比如：经典可口可乐，升级为无糖可乐，目标是不喜欢或不能喝含糖饮料的客户，也可以考虑启动新一轮的渠道招商工作。（4）多样化多样化策略由新产品和新市场组合而成，是利用新产品开发新市场，可以综合考虑长短渠道和宽窄渠道。其本质是进行跨界经营，因为过去积累的经营优势无法进行转嫁，所以经营风险较大。这种策略适合较为成熟的行业，例如：苹果电脑进入手机行业；又如很多品牌开通线上商城后，开发“线上款”产品进行销售，以杜绝与线下经销体系的冲突。3．简述整合营销传播的宗旨。答：（1）信息传播必须统一，实现单点聚焦的整合能量；（2）考虑品牌目标消费客群属性与需求，结合企业自身资源，量身定制媒体专属方案；（3）建立有效的传播反馈系统，以期及时修正与调整，并好；（4）企业内部要以营销为发展导向，并以此构建传播审核流程。4．简述整合营销策划方案中，活动方案的主要内容。答：活动方案的撰写要求能落地、可执行，是整合营销活动策划方案中篇幅最多的部分，包括活动目标、活动主题、活动受众、活动形式与内容、活动时间、媒体策略、活动预算、预期效果等内容。5．简述品牌危机公关的原则。答：（1）真诚的态度是核心（2）速度决定影响面（3）冷处理是必要的方式