收钥匙话术(1)

经纪人顺利拿到钥匙的话术业主委托房源的时候不一定会把钥匙交给经纪人,而一套房子有没有收到钥匙区别还是很大的,最明显的好处莫过于带看的便利性,不管是白天还是晚上,不管是工作日还是周末,哪怕是临时起意也能顺利看房,这种好处不单单是对经纪人而言,对于业主来说最明显的就是变轻松了,看房涉及的人数越多,需要协调和等待的时间就越长,自己置身事外只有在真正进入交易阶段才有自己的事。也许有些业主会有疑惑,如果屋里的东西破损了谁负责呢?像这种情况吧,如果是独家委托当然是由中介公司负责了;如果不是独家委托,但是放了钥匙,虽说定责的时候容易发生扯皮事件,但知道是哪次损坏的也容易定责;如果都不是,那么损失就是业主自己承担了,而且多数时候还需要自己承担卫生工作。总体来说业主会更麻烦一些。既然收钥匙对大家来说都有好处,那么,有哪些话术可以让经纪人顺利的拿到钥匙呢?一.看房方便钥匙就放心的交给我们公司吧,初期的时候不管是对你还是对我们,都能提高工作效率,我们带客户去看房方便,您也不用老跑来跑去给开门,耽误工作的时间,毕竟很难说一个客户看完房就会成交。初期由我们完成客户筛选工作,当客户有意向之后,比如交了意向金,我们再安排客户和你见面,这样成交的速度会快很多,因为每一个客户都是精准的意向客户。二.客户更多钥匙交给我之后,不单是我会带客户来看房,我的同事们也会带客户来看房,因为有钥匙就等于业主特别稳定,大家都喜欢卖业主稳定诚心卖的房子,所以推广力度就大了,带看多了成交就快了。而且未来一段时间内门店上门客户会特别多,因为继新一轮限购之后,新一轮的限贷政策也逐渐出台了,政策趋严的倾向,对于客户而言早点买房是最好的选择,因而上门的客户一般都特别准,很多都想要现场就看到房子,看完就定的也很多三.提供服务我们公司会定期对有钥匙房源做房屋打理,打扫房间,整理家具等保持房屋的整洁性,确保客户看房的时候对房屋的整体印象不会差,毕竟一套房子值不值得这个价,它的卖相很重要。当然你也不用担心我们是否会真的好好对待房子,每次带看完我们也关好门窗,刮风下雨也会过来巡查的。价钱卖的高了我们收的佣金才会更多。四.增加曝光度钥匙留给我们后,我们也会定期组织所有经纪人过来看房,经纪人看过的房子才记得住,推荐起来才有感觉,对房源的特点才能记得清楚,介绍到位,客户自然就会被吸引过来,而且我们定期组织的集攻,消化房子的速度特别快,公司也规定首先集攻有钥匙房源。怎么样,下次去拜访客户的时候是不是知道了,收钥匙要从哪几个方面切入呢?想了解更多经纪人的从业技巧,请百度搜索“房产小蜜书”,经纪人在工作中结合房产小蜜书软件的使用,能让你花更少的时间签更多的单子!