房地产下半年营销计划三

范本房地产下半年营销计划三编辑：__________________时间：__________________1/6年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以成本控制为要点的十个工作要点，并定下了整年完成11亿的销售目标。迄今时间已过去八个月，今天我们有必需共同总结一下过去大多半年的工作状况，一致一下思想，共同计划所余四个月的工作，力争完成整年销售目标。一、工作小结1、市场营销始创业绩初立品牌今年是*在广州有史以来推出销售楼盘和规模最大的一年，今年计划要推出岭南、东方、z、时代四个大盘，在楼盘数目和品位跨度上都是空前的，这不只对市场营销系统提出了特别高的要求，也是对项目管理中心各部门协作能力的提出崭新考验。或许年初确立今年目标时，很多同事对今年目标都拥有保留甚至思疑态度，八个月过去了，相信同事们应该已快乐地看到，岭南组时间过半完成销售目标已过半，东方组总销售业绩也已近半，z项目开售时间因故推延，但整体业绩亦令人满意。获得这样的成绩是靠市场营销系统的同事开辟创新、团结协作、全情投入、点点滴滴获得的，自然项目组、企业各职能部门的同事的支持和配合也是分不开的。2、内部优化初见收效为适应企业业务要点的转移和发展需要，企业上半年进行了较大的组织架构优化调整，取消了分区副总及分区设置，全面清理和明确了各职能部门的职责分工，明确了项目组、营销组、物管处为单位的项目协调工作体系。半年来的工作证明，有关体系显然地提升了工作效率，增添了责任感。其运转的收效是令人满意的。岭南项目，营销组、项目组、物管处亲密配合，优秀地完成了五一黄金周营销、2B-1、2期交楼、现在正密锣紧鼓地为9月19日2B-3的营销做准备工作。z、z两位经理和岭南项目、营销组同事的工作态度、合作精神和工作经验是值得其余部门学习的。2/6东方项目组在不到半年时间里也已基本理顺了过去遗留的问题，包含项目内部短缺协调、合作单位间缺少相信、工期和造价失控等情况。在开发管理部的直接支持下，战胜了政府部门政策严重不协调造成的困难，优秀地获得了项目及营销所需的有关证照。东方营销组、项目组间近月来配合显然增强，为在九、十月销售旺季出佳绩，文今朝、劳慧儿和两组同事正踊跃筹备一些重要活动。相信东方组在“十一”黄金周会有优秀现。项目是企业在广州、在中国地产项目中举足轻重的项目，规模大、复杂，过往设计、建筑过程和营销策划也遗留下很多问题。项目组和营销组均在五月份改组，经过等同事的努力，保障了“五一”试盘、八月开盘、八月写字楼入伙等重要时间节点;项目和营销间的配合渐渐增强;项目部内部及项目部与顾问企业、承建商的合作有了显然改进;工程建筑已基本顺利;营销部和代理及广告企业间的合作体系也已形成并获得显然成绩。项目获得令人满意的销售成绩和市场形象，项目组、营销组的工作是值得必然和夸耀的。时代项目，因为历史、地理地址等要素造成了该项目市场营销的特别困难。经过项目部、营销部和企业有关部门的努力，现在已正式获得政府“天河软件园时代新地产园区”及“高科技开发区时代新地产园区”的批文，同时也获得了“民营新支持中心”的批复。这为时代新地产下一步走“住所营商”的市场路向打下了特别好的基础。相信只要专心做好下一步内部组织工作，必然能为企业创立出好的成绩。四个项目上半年的成绩，初步证了然目前项目协调体系的有效性，也证了然新架构下各职能部门踊跃配合，共同支持项目发展需要的服务态度和职业水公正在获取全企业的认可和弘扬。3、存在问题回顾前阶段的工作，市场营销和内部调整各方面都获得了必然的成绩，但内部也表现出很多的问题：3/6第一表现在：责任心不够强，配合不够默契，有事相互推诿等。比方东逸业主投诉办理不实时，企业曾收到投诉信件，并有必然的不良影响;东方有客户因对银行按揭不满而退订;因部门工作不利造成东方营销部因电话欠费被停机等。其次，内部成本核算不清，成本控制不利。直接成本算不清，财务、销售、行政花费缺少累积和与同行的比较，造成企业在决策过程中素来缺少基本财务数占有益支持。再次，权利与职责不般配，受权不清、流程审批流于形式等。总结上半年工作状况和问题，企业认为，上半年企业在营销、工程、内部调整优化等方面都获得了必然成绩。现在看，年初定下的全年销售目标确实是艰巨的，但并不是不行能的。所余四个月时间希望各项目部、各部门增强协作、倾尽全力、做好销售、力争完成整年销售目标。二、下段工作思路1、工作核心：增强协作、倾尽全力、做好销售、力争完成整年销售目标。2、各方面业务要点。2.1东方项目做好做细，创立佳绩。2.2z项目做出口牌，做出品牌。2.3岭南项目保持势头，着重后劲。2.4时代项目围魏救赵，改变形象。2.5内部管理明确分工，增强协作。2.6市场营销做好服务，做好品牌。2.7工程建筑控制成本，保障质量。2.8产品开发继承改进，创立优势。2.9财务管理理清成本，控制开销。2.10人力资源建全系统，专业进步。2.11行政后勤改进服务，节约开销。4/62.12物业管理理清体系，节约成本。2.13遗留问题基本理顺或清楚思路。3、管理方面3.1增强协作，增添凝聚力3.2改进财务核算及成本核算系统3.3建立、提炼、实行企业文化3.4试行推进绩效核查系统3.5改进优化业务流程3.6增强处目管理知识系统的3.7成本花费，算清理准，凑近同行，好于早年3.8总结今年工作，提前做好明年计划三、方法和举措1、简化改进受权及审批马上宣布新的财务及合同审批受权，要点是：改变过去过程负责，无人负责的状况，改由谁分管谁同意，谁同意谁负责。2、增强估算管理，简化平时审批流程2.1业务开销，年度估算控制执行估算(项目估算、阶段估算或经常性开销估算)，执行估算控制合同。受权副总、总监签批绝大多半平时业务金额的估算审批。副总、总监、部门经理、项目负责人审批主要经济合同及合同签署2.2平时行政花费分解估算，由部门控制，减少中间审批环节各项目部、营销部、职能部门将分别获取包含社交应酬费、旅差费、交通费、电话费等平时行政开销的估算。由各项目部、营销部、职能部门主管控制开销，保障业务需要，同时尽量节约花费开销。3、先进奖励先进3.1岭南项目组、岭南营销组获得成绩已获取表彰3.2八月、九月、十月表现优秀的项目部、营销部，对企业销售业绩做出特别贡献的部门和个人，企业将在十月份销售业绩出来后给5/6予个别奖励，对营销造成不利影响的部门和个人恩赐处分。全体动员、倾尽全力、决战九、十月份。每一个人都可以为销售做出贡献，每一个部门的工作都会直接影响销售。希望各营销部、项目部、职能部门能实时发现、介绍为企业销售做出特别贡献的优秀个体和事迹，并汇总至总监办公室。3.3完成业绩全民受益企业拟取出相当于二个月全企业薪金的现金，即约*人民币作为全企业的今年的奖励基金。自然此基金会与企业整年销售完成计划的状况挂钩，企业将会按项目或企业整体销售额、年关核查成绩来决定每个组别和每一个人的所得。按现在的销售业绩看，只要全企业同事一心一意，倾尽全力，做好销售，每一位同事都应该获得好于早年的奖励!6/6