保险公司组织发展增员启动

有一个老人特别喜欢收集各种古董，一旦碰到心爱的古董，无论花多少钱都要想方设法地买下来。 　　有一天，他在古董市场上发现了一件向往已久的古代瓷瓶，花了很高的价钱把它买了下来。 　　他把这个宝贝绑在自行车后座上，兴高采烈地骑车回家。谁知由于瓷瓶绑得不牢靠，在途中“咣当”一声从自行车后座上滑落下来，摔得粉碎。 　　 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 通过一个故事让伙伴们重新认识失败，改变心境。 这位老人听到清脆的响声后居然连头也没回。这时，路边有位热心人对他大声喊道：“老人家，你的瓷瓶摔碎了!”老人仍然是头也没回地说：“摔碎了吗？听声音一定是摔得粉碎，无可挽回了!”不一会儿，老人家的背影消失在茫茫人海中。 我们总是会对失败和失去耿耿与怀 其实那没有意义 流失的已经与我们无关 今天和明天对我们最重要 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 谁不希望过舒适的生活？ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 为什么做营销 是因为我们需要突破 是因为我们需要改变 是因为我们身上有太多的责任 有时候不是我们的努力出了问题 而是我们的选择出了问题 选择一条路比走一条路更重要 选择适合的人比选择10个不适合的更重要 选择做正确的事情比把事情做正确更重要 成功过, 失败过, 但我们从未放弃过. 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 点燃激情 重新认识增员 为什么需要不断增员？ 观念一 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 营销的秘密就是不断占有客户资源 一个人占有的资源是有限的 一群人就能够更好地占有更多的资源 而我们增员能够增加更多的新的资源 我们通过我们经验的传承帮助别人 也使我们的利益得到扩展 这是保险公司永续经营的需要 也是基本法设计的原理 是不是增的太多了？ 观念二 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 其实现在保险的密度和深度都明我们的市场没有饱和 市场没有饱和增员就没有饱和 初级的市场就是能够开拓的市场 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 是人海战术还是精兵战术好？ 观念三 精兵不是数量少 保持一定数量的业务员有利于培养精英 团队的稳定来自人际生态系统的平衡 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 什么样的人是高素质 ？ 观念四 高素质就是高学历吗？ 寿险营销是特殊的行业 需要特殊的人才 两“人”原则与市场法制 我们需要的是更加合理的管理和训练系统 人员脱落会破坏市场吗？ 观念五 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 业务员留存率 据LIMRA统计数据 如果流失一定破坏市场 保险公司早就关门了 其实人员的流动是正常的 如果流失导致一些问题其实是我们引导的问题，很多的人对保险营销了解的太少，观念上有太多的误区 事实证明，一些负面的评价影响是非常有限的 只要我们坚信保险的价值与意义 一切都不是问题 增员需要极端留存吗？ 观念六 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 其实留存并不是最终目的 拥有更多的高绩效的营销员才是目的 考虑到人员的流动与变化 不断补充新鲜血液 才是我们能够长久经营的正确思维 增员比做单难 ？ 观念七 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 有没有像做单一样增员？ 我们总会对即得的利益更加关注 但是，长远利益对我们长久生存和发展更有意义 我们应该一方面快速开拓市场 一方面为明天做准备 最终将属于我们的利益用最合适的途径获得 增员是营销最重要的动作 是我们长远发展的需要 胡适说：今天为明天准备叫做真稳健 增员就是为明天准备 在获得佣金的同时 保证利益的稳定和长久 增员观念 如果说业务员是神枪手 主管是将军 从价值上看：毫无疑问，一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军的价值 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 增员观念 低级主管其实是投入与准备期 高层主管才是回报与收获期 增员的观念 ——鼓励“1+2”增员 ——奖励“1+N”增员 引爆增员激情，掌握增员先机，就是把机会更多地留给自己 增员就是引导新人 就是给别人一个尝试的机会 给自己一成就的机会 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 问题 我们当然希望一点问题都没有，但其实这是不可能的，老公都会和我吵架，孩子偶有不听大人的话，所以，问题在哪里都会存在 其实这里面有些是社会原因、有些是观念原因、有些是管理原因、有些是服务原因…… 但是我知道，政府在要求我们、市场也在要求我们，我们公司自己也非常愿意做得更好，我相信未来会越做越好 包括更好的保险险种、更好的服务、更好的管理 这是必然的，否则，我们就没有办法生存下去 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 相应对策 增员就是不给自己退路 破釜沉舟 增员就是给自己更多的机会 有时候，困难其实就是机会的伪装 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 放下过去就是为了轻装上阵 带着包袱是走不远的 不管我们是不是准备好了 社会总在不断变化 不管我们愿不愿意 生活总要继续 机会就像太阳，并不是每天都能升起 机会像爱情，需要缘分，也需要运气 当机会来的时候你会抓住吗？ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 本次增员行动 对公司：合作、双赢 对伙伴：造势、助推 核心：重塑寿险之魂、重建团队文化 难得的增员系统工程 上下同欲整体推动 最大的支援和资源 意愿工程、气氛工程、追踪工程、甄选工程、新人工程一个个价值链形成从未有过的行动力量与行动效果 创新班、成功特训营二步成才法让新人更好的定着 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 没有选择，就不是在发展组织。选择的四项基本原则是： 25岁以上 已婚 本地人 以上学历 2011年首场精英骨干班招生了。。。 史无前例的重视 提前预支的投入 独具风格的操班 行内独有的待遇 全程跟踪的训练 让您的新人----来了就留下来！ 让我们的知名度更响！ 让我们的竞争力更强！ 让我们的销售面更广！ 让我们的业务量更猛！ 让我们的客户群更多！ 让我们的占有率更高！ 让我们的主管层更稳！ 让我们的业务员更富！ 让我们的未来更美好！ 增员的目的 我们一直在寻找一个可以改变的 相信保险相信未来 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 公司有做大做强做好的愿景； 你有没有借风使力的智慧？ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 相信 听话 照做 追随 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 通过一个故事让伙伴们重新认识失败，改变心境。