阳光英语学校四年级下期末考试英语试卷

一位80后宝妈微商创业的真实心路历程！！ （以下讲述绝对真实，大家可以在电脑端腾讯大粤网gd.qq.com，街坊，找到她的真实事迹采访） 大家好，我叫罗银好，来自江门开平 我是有两个小孩的宝妈。 做微商到现在每个月纯收入2-3万，并且稳步提升。 我想跟大家分享的是，我的创业历程！ 也许很多人说，做微商一个月才赚2-3万，根本就不是什么大咖，但是我想跟大家说的是，其实很多微商看起来像富豪，其实那种财富根本不可能属于你，因为很多微商都是通过“发财梦”的假象**大家盲目囤货发展下线的一种经营模式，而富豪只是站在金字塔顶端的人而已。我做微商一路走来，也看到了各种各样的运作模式，而我更喜欢我现在做的品牌，脚踏实地，从零售客户做起，再寻找合作伙伴。因为只有通过零售客户的支撑，才有长线稳定的收入，并且在零售客户里面寻找合作伙伴，才是发展壮大的根本。圈钱模式，只能消费自己亲朋好友的信任。所以我建议大家做微商，一定要从产品出发，从零售出发，急功近利不但得不到别人所炫耀的财富，反而自己只是一个被消费的受害者。这是我对大家的建议。 我20岁的时候就跟我老公结婚了，在这12年的时间，我都是在家做全职妈妈，相夫教子，伺候公婆，这些年我的婆婆身体不太好，也需要我的长期照顾，虽然我老公也不要求我给家庭带来多大的收入，我为家庭勤勤恳恳付出的同时，还是觉得自己的人生价值，欠缺了很多。毕竟做全职妈妈，也希望为家里分担一些经济收入，体现出自己的价值。直到朋友圈流行卖各种护肤品爆款的时候，我也进货回来在朋友圈卖，当时有朋友们光顾我，每个月都能有一些额外的收入，我做的也是非常起劲。但是因为货源不稳定，加上价格竞争非常大，我觉得这不是长久之计。当时也有很多的微商品牌像雨后春笋一样冒出来，选择也很多，我也进了好多的群去听课学**，但是到后面我都还是犹豫了。因为那时候的微商，很多人都是通过做假来卖货，几乎没有什么品牌是为了积累零售的消费者，而都是通过假的成交记录和发财致富的假象来**身边亲人朋友盲目囤货，这样的模式我很不喜欢，我也不想通过这种方式消耗我亲人朋友的信任关系。所以我宁愿不做，也不想做这样的微商。不管我朋友圈里面有多少人在炫富，**我去做，我都拒绝了，因为这样的钱，我宁愿不赚。直到我遇到了金柏岚。我记得特别清楚，是在2014年的12月8号。我在一个公众号上，看到了这个产品的介绍，说这个产品敏感肌肤适用，并且安全性极高，最独特的卖点是纯天然植物纤维面膜（具体的产品特点我后面再细说）。而这个品牌并没有所谓的团队致富，一切以口碑营销为主，就吸引了我买了一盒回来试试。其实我一直想找一款真正的好产品，面膜因为是持续消耗品，所以我觉得是最适合做微商的，现在终于遇到一款符合我要求的面膜，我怀着期待的心情等着这款面膜寄到我手上。其实我当时激动，并且也很忐忑。激动的是终于遇到一款宣扬口碑的品牌，而不是一味的炫耀致富团队的梦想，因为我不信那些所谓的致富**。忐忑的是怕自己失望，担心这款产品是跟其他市面上的品牌一样华而不实，夸张宣传。然而当我体验到这款面膜的时候，我一下子就坚定，我找的，就是这样独一无二的面膜让我拥有一个独一无二的创业机会！ 上面是我当时拍的照片，文字是之后自己加上去的。 这款面膜最大的优点就是： 1.天然，安全。 2.全球第一片纯天然植物纤维面膜就是金柏岚，植物纤维面膜不但有恒温功效，冬暖夏凉，服帖一流，隐形，精华液吸收一流，深层补水，舒缓敏感，祛痘消炎，抗静电，更厉害的是敷面膜精华液不会往下流，边保养边做家务都不影响，**节省了大家的时间，这个特色可谓是一项创举，直接对市面上的面膜品牌有了一个压倒性的优势。 3.珠光膜的细节，也是最征服我的，大家都知道面膜的作用，但是很多人不知道打开面膜就被丢掉的那一层珠光膜的作用。 简单的说珠光膜的作用就是锁住面膜水分，不让水分流失，定型面膜，方便使用过程中易于打开。其实面膜质量门的事件频频曝光，甚至连一些大牌也中招的罪魁祸首就是质量恶劣的珠光膜在遇到面膜中的液体时，容易分解出有害物质而溶于精华液之中，同时劣质珠光膜看起来光滑无比，因为和面膜纸的贴合度不够好会在生产注入精华液时残留过多的空气在面膜袋里面，而一切细菌的滋生很大的原因来自于氧化，为了避免此类问， 金柏岚纯植物纤维面膜采用的珠光膜，是高精度的纳米技术，不同于市面上的普通塑料珠光膜。虽然成本很高，生产更复杂，但这种专业度和对产品安全性的执着，也是我非常喜欢的，大家可以去看看市面上所有的面膜，有的为了节省成本不用珠光膜，就算有用的也都是千篇一律的打孔塑料膜。 4.精华液富含5种植物萃取精华和6种生物萃取精华。 具体的产品优势卖点太多，我在这里就不一一介绍了，大家可以百度：金柏岚，去官网看看对于金柏岚植物纤维面膜产品的介绍。 总之我想跟大家说的是，一定要找到一款好的产品再做微商，不要看到别人看起来发财致富了就眼红心急的去做，其实那不可能是你的财富，你的财富只有通过你自己的人脉和努力才能获取。如果大家急于暴富，而相信那些所谓的团队致富梦想，基本上都只有被消费的可能。 当找到了一款我真正愿意用我大量的精力去发展微商事业的产品，我是觉得很开心很幸福的。通过金柏岚官网，我找到了金柏岚品牌总监“大鹏”的微信，原本我以为品牌运营总监肯定是很严厉或者很装逼的，但是通过跟大鹏总监的接触，他很随和，也很低调，他有一句话让我到现在都记忆深刻，就是：做真实的自己，任何时候都能得到别人的信任。如果无时无刻在演戏，就算毫无破绽，也能被别人的第六感觉识破，人都是聪明的。所以这样的思想和品牌口碑宣传理念，又一次深深的打动了我。 当时我拿了一箱货，觉得应该先卖卖看。金柏岚植物纤维面膜的招商政策很简单，最低一箱起，一次性拿货多就利润空间大，靠自己的销售实力拿低价。拿货量对应的价格是全国统一的，不允许乱价。这样也就保证了所有经销商的利益，不会出现互相抢客户的行为。 品牌运营总监大鹏也一直都耐心的指导我，无时无刻在指引我该如何做。当第一箱货到我手上的时候，我并没有急着宣传，而是慎重的思考，应该如何去推广。我刚开始考虑的是送人，虽然我也很心疼，但是我发现你送给别人用，别人只有2个想法，1是觉得产品不值钱，2是觉得你想赚她钱。当然跟我关系特别好的，我会很直接的说我在做这个品牌的微商，产品怎么怎么样，我为什么要做，我把心底话都说出来，身边要好的朋友其实都非常认可，因为大家也知道我一路过来，就是为了找好产品，我的这种经历和想法，朋友们很多也都愿意支持我的。因为我不是像其他微商，功利心特别强的去推销产品，而是告诉别人我为什么要做这个品牌，以及我的思路。我觉得一个正确的经营思路远比你去蹩脚的推销要好很多。做生意永远是做人脉，就算在网络上加再多的粉丝，都比不上面对面认识的人来的真实。沟通方式也非常重要，一个人最不好的沟通**惯就是不听别人说什么，自己一厢情愿的巴拉巴拉说一大堆，人家还不好打断你，大家要特别注意。 因为我本来就对金柏岚面膜特别认可，同时我也舍不得送人。但是有时候跟朋友相处，总会有一些你帮我我帮你的事情，我往往会在这种情况下送面膜给人家。1是我觉得金柏岚面膜特别好，送给朋友，我觉得值得。2是我相信金柏岚面膜足够好，她们用了会丢掉其他的面膜产品，而选择金柏岚。 果不其然，在短短半个月时间，一箱面膜零售完毕。在这个销售过程中，我买了几乎所有最火的韩国面膜，国际品牌面膜跟金柏岚做对比，大家可以看看下面的图片。 品牌对比我做的太多太多了，我也就不全部放出来了。在通过半个月的市场验证和反馈，回购率特别高，我当时就在考虑要拿最低的价格。金柏岚品牌的营销模式就是以一次性拿货量决定拿货价，如果我要拿最低的价格需要一次性拿几十箱货。这对我来说是一笔很大的数目了。好几万。既然我认定了这个品牌，我觉得投资也是必须的。我老公其实是很支持我的，因为他觉得我做什么他都放心，但是我对我自己的要求比较高，不想冒太大的风险，因为对产品的功效特别满意，但是没有做更全面的考核，然后我找大鹏老师要了关于品牌的详细资料，比如产品检测，公司营业执照，生产许可证什么的，我都仔细的检查了一遍，当然，正规公司出的产品也都不会有什么问题。同时大鹏老师的一些话，让我彻底的放心了，他说产品检测报告这些都是最基本的，金柏岚面膜不仅有在国家食品药品监督管理总局网上备案，同时也经过了全球最权威的第三方检测机构Intertek认证，生产环境符合美国食品和药品管理局的生产标准，并且这些都是可以在官网上查到的，假不了。其实验证产品好坏和安全性最重要的是临床验证。 他要我回忆一下，是不是有客户是敏感肌肤，但是都被金柏岚修复了？我想的确是的，我当时推荐给我妹用金柏岚，她是开服装店的，她的一个客户脸上起皮，过敏也蛮严重的，用了金柏岚三天就修复好了。还有，我的一个朋友脸部过敏好严重，特别痒，找我拿金柏岚面膜急救，1片就解决了她的过敏问题。这一点，我觉得就特别肯定这款植物纤维面膜的安全性。然后就一咬牙，拿了几十箱货。 可能大家觉得不可思议，但是我就是那种说做就做的人，因为我一直觉得只要产品我认可了，就算卖3年，我都愿意。因为毕竟面膜的保质期也有三年。我想的最坏的打算是，大不了我就拿一半出来送，有三分一回头率，我就赚回头率的钱。但是结果，却**的出乎我的意料。我在三个月就把这几十箱货卖完了。我来跟大家说说我是怎么卖的。 首先我囤这么多货，身边的朋友圈子都很诧异，当然也知道我是因为产品的绝对信心，所以在这点上，已经征服了不少人，因为我有魄力。但是我的很多朋友来跟我做的时候，我并没有急着说什么招商政策，因为我觉得经销商要理解的第一点，就是先认可产品，我从来不强推我的产品，就算有人看到我拿这么多货想直接代理，我都会先让她拿一盒回去用，觉得对产品有足够的信心了再来找我拿代理权。因为对产品有足够的信心，和只以赚钱为首要目的而忽略产品本身，是有本质区别的。我的朋友们想做经销商，我也不是像别的微商鼓励拿货越多越好，我反而并不急着去卖这几箱货，而是要让经销商先拿一箱，并且告诉她需要做什么，风险是什么，等等。全面的帮他们分析这个市场。当大家跟我的营销思路一致的时候，我才让大家拿大量的货。 我现在做金柏岚已经一年多了，就做一款植物纤维面膜，并没有做其他的产品。很多人问我，为什么不做其他产品。我是觉得做一款单品，别人觉得你专业一些，再就是像这样高品质的产品，可遇不可求。我现在每天都反复在金柏岚官网和公众号学**产品知识，以及通过自己的方式学**美容护肤的专业知识，也不断的出去混各种圈子，认识更多的朋友。我只传递以产品为优势的口碑营销模式。 关于很多做微商，都对加粉丝特别的渴望。其实大鹏教了我一个粉丝的终极秘密就是，加再多的粉丝，都要清楚一点，粉丝要跟你产生联系，才是真的粉丝。只要产品好，口碑好，会做人，你只要通过自己身边的人脉，就能够做很大的生意。打个比方，你只需要身边有5个人认可你的经营理念，以及愿意跟你一起干，只要大家的执行力和冲劲到位了，就可以无限延伸。因为口碑营销的最大魅力就在于，你有5个合作伙伴，你的5个合作伙伴各自再有5个合作伙伴，那么就是25个合作伙伴。口碑营销要做到极致，就是要找到一款足够好的产品，那么金柏岚给了我很大的底气。当然，网络的陌生粉丝也是需要的，我们可以通过贴吧，微博，或者玩直播都能加到不少的粉丝。关键的是只要你的沟通能力锻炼到位了，金柏岚品牌总部还会分配精准客户，并且还都是用过金柏岚的零售客户，同时品牌总部还通过技术手段，搜集了几十万的精准客户资料，可以分配给经销商们。那么关于粉丝引流，我给大家介绍一个我用过的很好的。 我平时喜欢做一些甜点或者面包。在一次中秋节，我做了很多月饼，在月饼盒子上贴上我的二维码，免费送给我身边的朋友们，他们都会忍不住的分享，通过朋友的圈子宣传，送出去大量的月饼，并且很多人都扫了上面的二维码，因为这种形式不是很突兀的广告，而是比较有感情味的一种推广方式，大家都能接受。因为吃到这么好吃的月饼，很多人都会感谢我，朋友的朋友也都来加我为好友了。线下也有好多的玩法可以加到粉丝，并且比网络上的粉丝黏度也要高。大家也可以变通一下，那么方式就有很多了，比如定期做做活动，扫码送礼品之类的。其实做精准营销粉丝不在多，在于精。你只要有100个坚持维护的客户，那也足够你做很大的生意了，你需要做的是如何培养更有能力的合作伙伴，才是最大的价值。微商本身就是靠团队和共赢才能有最大的能量和发展。 我现在已经有很多的合作伙伴，包括一些素未蒙面的小伙伴们，也都愿意跟我一起发展，一起努力，我觉得非常自豪和肯定的就是，跟我做金柏岚的合作伙伴都真正的赚到钱了。同时我们的品牌不仅在香港有经销商，美国，加拿大，墨西哥，缅甸，爱尔兰，都有我们的经销商在持续的销售。我现在每个月都很稳定的补货几十箱，并且在稳步的提升。这也是一个口碑积累的过程，也是一个财富增长的过程，我觉得特别靠谱。 这一切的市场潜力，就是源于金柏岚植物纤维面膜给我的创业机会。我们的经销商也都拿国际奢侈品牌面膜跟金柏岚面膜做直接的PK！ 正因为产品的功效实力，也积累了大量的客户回头购买。回购率几乎是100%。因为市面上没有比这款面膜更好的体验！做微商最忌讳的就是急躁的卖货，一款有足够回头率支撑的品牌，才是你积累财富的根源。并且我现在的生意都在持续性的增长，几乎没有什么客户流失。 金柏岚品牌不仅有植物纤维面膜产品，还有一款猫咪面膜，吸引眼球非常的不错！一般发朋友圈都有大量的粉丝朋友们来询问和关注，为金柏岚植物纤维面膜的销售起到了非常好的连带作用。 随着我的合作伙伴越来越多，零售客户回购率也非常好。在这一年多的时间里，时间证明了金柏岚植物纤维面膜是我值得一直追随的一款好产品，大家看看下面的图片，可以直观的看到产品的特别之处。 （↑点击动图） 注意：金柏岚植物纤维面膜属于天然护肤养白，不像激素产品强调短时间美白，对于肌肤斑点严重的，需要一年时间也是正常的。 做微商，一定要以产品为先，绝对认可产品之后再进行销售或者寻找合作伙伴组建团队。因为只有产品的高回头率才能对持续的销售额产生有效的支撑。 以上就是我做微商的创业历程，我把我的经历讲出来，1是为了让更多的人理智的了解微商，避免盲目跟风被消费。2是希望更多的人看中金柏岚面膜市场的巨大潜力。 如果大家觉得产品是微商市场潜力的首要权衡标准，那么大家可以百度：金柏岚，进官网扫描二维码，页面里面有金柏岚品牌运营总监大鹏的微信号。也可以直接添加微信号：tonykiki127（长按复制） 我觉得通过我一路走过来的经验，可以给大家一个非常明确的创业目标。也期待更多的人为良性微商市场贡献属于自己的一份正能量！大家添加了金柏岚品牌运营总监的微信号，自然就能找到我，我在金柏岚，等你！