销售人员薪酬制度

销售人员薪酬一、总则为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订《销售人员薪酬与考核标准》二、适用范围本部门所有员工三、原则公平、竞争原则四、薪酬组成基本工资＋基本补助＋绩效奖金＋销售提成+年终奖 销售部 　　　级别工资标准 备注 总监级别　　 6000元 公司根据销售人员工作经验、能力、资历确定入职级别，并允许10%上下浮动； 片区经理 3000元 大区经理 2500元 省区经理 2000元 区域经理　 1800元 见习经理 1500元 1.基本工资2．基本补助1．电话补助 销售部 　基本标准 总监级别 500元/月 片区经理 400元/月 大区经理 350元/月 省区经理 300元/月 区域经理 250元/月 销售经理 200元/月 见习经理 无2.出差补助1）出差补助标准 三级城市 二级城市 一级城市 备注 80元/天 100/天 120/天 每城市拓展周期为3天●销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日，若客特别户要求必须停留3个工作日以上，需向总经理助理面申请，总经理批准，●超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补助；2）城市级别说明●一级城市：北京、上海、深圳；●二级城市：省会城市（除广州外）及以下发达城市：●三级城市：除以上一、二级城市外的出差城市。 销售部 　　　绩效奖金基数 备注说明 总监级别 3000元 每级别绩效奖金按绩效考核分达标率核算； 片区经理 1500元 大区经理 1200元 省区经理 1000元 区域经理 800元 销售经理 500元 见习经理（试用） 无 3.绩效奖金1)绩效奖金基数2)绩效考核标准：●绩效评分标准每项评选条例对应四个标准：A优秀B、优良C、合格D不合格，评分人员根据标准对于相应人员合理打分： 评分 评分标准 得分 工作态度 吃苦耐劳，无条件执行各项工作任务， A 16～20 　 态度认真，但经常拖沓，遇到挫折容易放弃； B 11～15 从事感兴趣的任务，对其它任务消极抵触， C 6～10 经常对公司不满，消极、抱怨 D 0～5 销售能力 具备丰富区域市场运作和管理经验，能够圆满完成各项销售目标； A 16～20 　 具备一定市场操作能力，完成区域销售目标； B 11～15 基本能够完成区域销售任务，但很少考虑公司费用； C 6～10 无法完成下达销售任务； D 0～5 服务心态 尊重客户，热情而耐心为客户服务； A 16～20 　 为客户提供基本的服务，但不够热诚； B 11～15 缺乏服务意识和主动性，经常情绪化； C 6～10 经常被客户投诉，服务态度冷淡； D 0～5 服从管理 遵守部门制度和公司规定，尊重上级领导、自觉性、纪律性强； A 16～20 　 遵守部门制度和公司规定，有一定自觉性和纪律性；　 B 11～15 屡次违反公司规定，纪律性和自觉性较差；　 C 6～10 拒不遵守公司规定，消极抵触上级下达任务； D 0～5 综合技能 精通市场、产品综合知识，并具备专业授课培训能力； A 16～20 　 具备一定的市场、产品综合知识，具备基本的授课培训能力； B 11～15 只精通局部知识，缺乏培训授课经验； C 6～10 不具备综合知识和授课能力，且学习态度极差； D 0～5 ●绩效评分方式绩效考核分＝总经理评分×40%＋总经理助理评分×20％+市场部总监×20%＋财务总监×20%●绩效核算发放1）绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金=绩效考核得分/%×绩效奖金基数；2）季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金；3）季度考核分60分以下，当期销售提成实际发放80%；4）试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。5.销售提成1.提成核算标准；1）未完成季度保底任务无销售奖金2）完成季度保底任务以上销售提成=（本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5%）×70%3）完成季度基础任务以上销售奖金=（本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5%＋超出基础任务*3.5%）×70%4）完成季度目标任务以上（超额完成）销售提成=（本季度保底任务额×0.3%超出保底任务部分×2.5%＋超出基础任务×3.5%＋超出目标任务×8%）×70%2．销售提成发放1）销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准；2）销售奖金按季度发放，实际发放70%，剩余30%作为年终奖励；6.年终奖1.年终奖金基数年终奖金基数=销售人员全年季度奖金之和×30%2.年终奖金基数考核 考核项目 奖金比例 评审指标 指标率 年终奖金比率 年实际回款 　A B C D A B C D 退换货 20% 年度累计退换货金额 %以内 %～% %～% %～% 110% 80% 60% 30% 额外投入 20% 年度累计规定政策外市场投入金额 %以内 %～% %～% %～% 110% 80% 60% 30% 出差费用 20% 年度累计出差费用（车费、出差补助） %以内 %～% %～% %～% 110% 80% 60% 30% 客户维护 20% 年度累计6个月不回款客户数量 年度累计 2个以内 3～4个 5～6个 6个以上 110% 80% 60% 30% 客户开发 20% 年度累计新开发客户数 10个以上 8～10 4～7 3个以下 110% 80% 60% 30%3.年终奖金发放说明年终奖金按照年终奖金基数考核为标准核算，每年1月30日以前发放，八、转正标准1.新销售人员试用期至少1个月，最长不超过3个月；2.新销售人员试用期当月绩效考核分达到90分以上由总经理助理提出直接转正申请，由总经理批准生效。3.新员工绩效考核分连续两个月在60分以下，试用届满后，总经理助理根据具体情况决定是否留用；九、晋升、降职、淘汰标准1.晋升标准　　1.季度绩效考核分第一名；2.季度回款达标率第一名；3.为公司发展提出有效建议，并具备一定效果；4.为公司创造额外的经济效益（团购，外贸，OEM等）；※同时具备以上3个条件的人员，由总经理助理向总经理提交晋升申请，由总经理批准生效。2.降职标准1.季度绩效考核分最后一名；　2.季度回款达标率最后一名；3.季度违反公司及销售部制度和公司规定；4.季度遭客户投诉3次以上同时具备以上3个条件的员工，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。3.淘汰标准1.连续两个季度绩效考核分最后一名；　2.连续两个季度回款达标率最后一名3.多次违反公司及部门规定，屡次教育不思改正；4.因工作疏忽造成公司重大经济损失；同时具备以上3个条件的人员，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。九、考核申诉对薪酬核算结果存有异议者，可在薪酬发放一周内提交书面报告总经理助理，由总经理助理审核后给予合理答复。　　此规定适用于XXXX外勤人员，经公司总经理签字，公司盖章，相关人员签字正式生效，从　　年　月　日执行生效。总经理助理签字：　　　　　　　　　　　　　　总经理签字：　　　　PAGE