园区招商运营方案

精选文档精选文档PAGE精选文档包头市鑫东重生资源有限公司家产园招商及管理营运编制单位：鑫东重生资源有限公司编制人员：王新民编制日期：2013年6月18日审查同意：郝飞包头市鑫东重生资源有限公司家产园招商及管理营运方案一、家产园的基本概略鑫东重生资源家产园紧邻国铁京包线东兴站、京藏高速公路和110国道，通往鄂尔多斯的黄河高架桥从园区中间穿过。家产园西距包头东河区16km，南距鄂尔多斯市134km，东距呼和浩特市144km，地处内蒙古呼包鄂金三角经济发达区的中心地带，地理地点优胜，公路、铁路通往全国各地，交通十分便利。家产园占地总面积970亩，分三宗土地。此中西场所东区396亩，西场所西区84亩；东场所490亩。除自用面积外可开发利用面积800亩。家产园主体规区分为重生资源市场、石材市场、建材市场三个园区。家产园具备功能包含废旧有色金属、废旧机械设备、旧建材、废家电、用品、废旧车辆、废塑料等废品的回收、仓储和经营；大型设备、汽车、机具经营场所；钢材、木材、水泥、水泥制品、地板砖、雕塑、石材等建材类加工、经营；二手机械设备、二手工程车辆交易市场；各种物质仓储、中转、物流运输集散地；也可做合适于租用处所经营的其余公司入园。园区可供给300户公司或商户进驻，将成为综合性、多功能、环保型的重生资源回收利用、交易和全方向服务的平台。将成为国家西部地域最具影响力的重生资源基地之一。家产园基础设备包含道路、场平、供水供电及办公、旅馆、餐饮、养鱼池、大型车库等服务设备已由包头市鑫东重生资源有限公司投资改造达成。二、市场剖析与招商目标客户定位依据多次对包头市环境剖析与市场的观察，联合我公司投资条件，我们招商的目的就是在切合环保要求的前提下将800亩场所租借出去。公司与昨年就组织人员经过多次的市场调研剖析，从三方面进行园区的招约定位。一是考虑到东河区政府要招商引资重生资源深加工家产，为配套重生资源加工家产将我们园区一部分定位于给重生资源深加工家产作为废旧物质回收和贮备基地向废旧物质回收商户招商；二是基于东河区对北梁棚户区进行改造，兴胜旧货市场必定面对搬家，其搬家地址政府还没有选定，由此给我们园区汲取引入旧货市场商户进入供给了机会；三是波及万青路的金磊等石材市场近一两年面对着搬家或新一轮合同续签，金磊石材市场经营合同在2014年3月28日到期后边临拆迁可能性特别大；佳美建材市场今年8月也面对新一轮的续签，其首期租金是3元/平米年，市场商户基本上是从二手商手中以不低于4—6元/平米月转租下来，折合48—72/平米年，32000—48000元/亩年，场所租金比较昂贵；其余几个市场租金相同也是比较高。从调研和实地观察情况看，政府已经在石拐区工业园区引进福建开发商正在建设的闽南石材装修建材城项目，目前该项目仅达成了场所平坦工程，估计其最快明年中旬方可具备招商入住条件，且该项目建设品位较高，投资相对较高必定形成进驻花费也会相对较高。由此在时间上和进驻的租金上给我们引进石材加工商户供给竞争优势。依照选定目标市场定位，编制园区项目规划图。三、招商举措和手段一个是招商早期用低租金的优势去吸引商户入住，赶快形成人气和市场；二是公司想法想法与包头市东河区政府、包铝园区管委会交流，经过政府出台强迫政策，采纳强迫手段将废旧物件收买商户和旧货经营商户引进园区。三是采纳多条腿走路的方式，不限制于石材加工、废旧物质回收和旧货商户的入园，假如找寻到在食品加工、养殖业等特别有实力的投资公司，其一两个项目便可所有占用园区的。针对采纳的举措为提高其实行效率公司从双方面工作分工来加速工作推动。详细见以下分派：招商工作职责目标用户的招入和家产园运作管理获得政府支持文件和政府部门对接王新民负责王局长、韩书记负责四、确定招商政策今年来从整体大的经济天气看，不论国家仍是包头市地域的经济都不乐观；从选择的进行入行业市场也不是很景气。针对我们家产园所处地里地点我们具备最强的竞争优势就是在租借价钱上的优势，同时我们先期也一定采纳超低租价的手段来引进商户，赶快形成市场规模。详细确定招商政策以下：1、租借费与物业管理费基准价确定。我们家产园经核算成本为元/平米年，核9737元/亩年（见家产园营运成本估算表），这样我们具备较低的成本在确定租金价钱上拥有较强的优势。联合家产园周边园区场所租借价钱大多在20元/平米年左右，这样确定我们家产园目前场所租借价钱基准为20元/平米年。物业服务管理费参照其余园区和市场的订价确定，先期我们本着低于其余园区和市场价钱审定。包头市同类园区或市场的物业管理费订价在10—30元户月之间，折合元/平米月。考虑到为家产园招商供给支持确定早期物业管理费价钱为元/平米月。实质在测算家产园营运成本估算中我们已经将公司发生的管理、服务花费进去了，因此实质运转过程中收取的物业服务管理费将是直接的收益。家产园履行水电价钱：电价元/度；水价元/吨。家产园营运成本估算表租借有效利用率按：70%，租借面积：679亩。估算金额单位成本序号花费名称（万元/说明（万元/年）年）一土地租借及赔偿380二管理花费1薪资2办公差旅83款待费34设备保护费3025设备折旧附带未做考虑基础设备投入250万元，按十五年分摊折旧计算。6低值易耗品37水电费108燃料费29工会、教育经费10福利费11环卫、绿化费212宣传费10主要指供热、食堂用煤13环保费3014会务费215劳保费2三财务花费土地使用税房产税印花税残保金四其余预估需财务部门与税务协调确定额度。争取免征。1不行预示费50五共计初始运作存在不行预见费2、优惠政策确实立。1）当年签约入驻赐予当年半价租金优惠；2）在2013年签约入驻且租金一次性交托三年的赐予租金总数10%优惠；3）在2013年签约入驻且租金一次性交托五年的赐予租金总数20%优惠；4）用户签约入驻最长可一次性签约十五年；5）对签约十五年以上且一次性交托租金三年以上的用户可在签约合同期内明确一个最后租借价钱；6）属于以上签约性质用户赐予免收初次租金缴纳期的物业管理费优惠政策；此后年度赐予物业管理费半价优惠；7）不论在石材市场上、旧货市场上仍是废旧物质回收商户上，有可以带头进入我们家产园的商户或可以引进同类商户的用户赐予进场免一年租借费奖赏政策；四、项目推行策略1、选择合适媒体，为创意供给最正确的演出舞台与发挥空间，使广告对经营商户及花费者产生最正确的说服成效。2、经过科学的媒介投放组合策略，制造阵容，在保证足够的有效抵达率，防止不用要浪费的前提下，吸引经营商户前来咨询，感觉现场氛围，产生入驻本项目的欲念。3、建立发展商及项目形象，加强经营商户的信心，发挥口碑宣传的优势，提高项目的著名度和美名度。经过市场推行，有力配合招商工作，使本项目尽可能短的时间内翻开场面。4、发展商与经营商户精诚合作，共同铸造项目品牌，实现‘共赢’的目标。并以可连续发展的经营理念，保证为项目此后的经营发展夯实基础。详细制定以下几种常用的推行方案：推行方案一：参加国内重生资源类招商会或会展提早准备招商宣传和会展资料——彩页制作、成效图制作、文案资料。此类方案春联系同行业用户有必定成效且花费较低每次派两人参加每次花费在一万元之内，应有必定成效。建议参加今年9月份在台州举行的全国重生资源会展。推行方案二：媒体计划选择的媒体——电视、广播、杂志、报纸、公交车、墙体广告（通告牌）。考虑要投入必需的花费，到目前为止还没有采纳。建议在包头市电视台做一段广告，提高我们石材市场、重生资源家产园的影响力。（花费待检查）自行设计广告宣传彩页组织发放。组织面狭窄，但针对性强。成效可能不是太好，但花费特别低。目前是我们采纳的主要手段。网络进行宣传。我们目前采纳大批的免费网站公布信息。这类方法基本没有花费。推行方案三：组织新闻公布暨用户联谊会此方案成效较好，但投入的人力、花费也较大。计划今年7月中下旬组织一次。时间：2013年月日下午15：30时至18：30时。地址：*****大酒店选择就近家产园的酒店招待观察方便同时花费较低。活动目的：1、提高项目著名度、市场影响力，彰显公司实力及项目价值；2、经过现场氛围的衬着和媒体效应，吸引目标客户，建立入驻信心；3、文化搭桥，缩短项目与目标客户之间的心理距离。邀请参会集体：1、本项目目标客户集体（石材经销商、家具及装修资料代理商、废旧物资回收商、旧货经销商）2、政府及有关部门（政府有关部门领导人）3、新闻媒体（***报、***电视台《***》栏目、《包头广播电台）4、用户代表。活动内容：1、开发商及贵宾致辞；2、项目推介演示会；3、现场文艺表演。4、联谊晚宴活动程序：15：00至15：30贵宾签到、留名片、发礼物，招待人员安排贵宾入坐。15：30至17:00用通勤车率领贵宾进入家产园实地观察。17：00返回酒店，会议正式开始；高兴舞蹈开场。17：10至17:20主持人登台，介绍各位贵宾。邀请董事长致辞。17：20至17:30秧歌队威风锣鼓表演17：30至18:00主持人邀请贵宾领导、用户代表致辞（4人左右）18：00舞狮表演18：10进入酒店大厅，项目推介演示会开始（由家产园派专人成效图演示详尽解说）。在场的招商推行经理必定要极具煽动的演说，描绘一幅幅美好将来的宏图，让各经销商的参加踊跃性也调换起来，甚至有性急的经销商要在与会现场签单。18：20董事长或总经理答记者问18：30歌舞表演拉开晚宴序幕，其余节目穿插进行家产园领导给各位嘉宾敬酒酬谢18：30会议结束就餐。现场筹办：1、酒店门前悬挂大型条幅随和球、花篮及现场喷绘等2、舞狮队与歌舞乐器表演队3、手提电脑与幻灯机4、礼物5、手提袋、宣传册、名片盘、署名册、胸花等6、主持人串词及部分花费估算：五万元。组织招商联谊会花费估算表序号项目计划花费说明1文艺演出8000元向社会聘用2气球、花篮、现场喷绘布景4000元3礼物、请帖6000元各100份4酒店花费15000元假如在食堂举办会节俭较大费用，但社会成效可能不会太好。5记者红包3000元6聘用主持人花费1000元7广告花费10000元8其余及不行预示花费5000元9共计花费50000元五、家产园组织管理1、推行物业管理与服务模式。对家产园采纳“五个一致”的管理模式来有序、有效地进行经营和管理。即一致招商管理、一致服务管理、一致物业管理、一致职工管理、一致行政管理。2、管理组织架构设置。依照上述“五一致”的管理模式，达到即高效管理又节俭必需的人力和行政后勤花费来设置组织架构。包头市鑫东重生资源有限公司组织架构图总经理1组织公司的全面工综合部长1负责行政、后勤、物业等管理工作招商部长1负责招商、策划、合相同管理工作财务部长1负责会计、账目、报税等管理工作行后保维厨保保策业会出综政勤安护师管洁划务计纳合专主员工及员员专专11统员管62帮13员员计11厨11123、人员编制与薪酬估算人员编制及薪酬估算序岗位名称编制薪酬标准年工薪酬总数主要职责号指数（元/月）资额（万元/年）一总经理1主持全面工作二综合管理部171部长15000部门管理及对外协调2行政专员13500行政兼人事工作3后勤主管13500后勤兼养殖管理4保安员62200兼绿化和其余杂工5保洁员31800办公、园区、道路卫生6厨师22500负责重生资源、煤业饮食7保存员13000各种物质管理8保护工23000水电暖、土建等保护三财务部41部长15000部门管理及对外协调2会计13500重生资源、煤业会计3出纳12500重生资源、煤业出纳4综合统计12500重生资源、煤业统计报表四招商部31部长150002策划专员135003业务员13000五共计27部门管理及对外协调招商策划、会展、宣传业务谈判、合同判定4、公司管理波及公司内部行政管理、人事管理、财务管理、物质管理、服务管理等各项管理内容在编制的包头市鑫东重生资源有限公司《管理手册》和《职工手册》中表现，另行文案编制。