培训机构免费活动方案 (12页)

培训机构免费活动培训机构免费篇一：培训机构活动方案10月份活动方案一、活动主题主题：向问题要进步，向效率要提分目的：通过试题分析、问题诊断、一对一免费体验、公益课堂、家长帮等一系列活动邀约家长上门，制造人气。二、活动内容1、试卷分析：主要是针对老学员（包括班课及一对一）公立校进行月考的学员月家长约定时间找老师进行试卷分析，请老师写一份试题诊断书，之后由学管师与家长进行沟通，通过此举主要是从老学员中挖掘一对一。2、问题诊断：此项活动要求家长带领孩子同时到校做学习能力测量表，学管师根据孩子所做试卷情况进行打分，与家长做简单沟通，并告诉家长会请专业老师根据学员所做测试卷写一份诊断书，并约好与家长面谈时间。此活动主要针对低年级，尤其是初一家长，与家长沟通学习习惯及效率问题。3、一对一免费体验：根据诊断结果，告知家长在活动期间可享受一对一免费体验课一次，尤其是英语、数学、物理。4、公益课堂：包括三方面:英语公益讲堂、物理趣味实验课、博古通今课程。英语公益课堂主要面对初一学员，尤其音标及基础知识，以增加低年级学员量。物理趣味实验课主要针对初三、初四学员，尤其是初四学员，通过实验课程发现学员基础知识掌握情况，进行一对一挖掘。博古通今课程面向初一至初三学员，以初三学员为主，主要是推会考科目课程。5、家长帮课程：这项活动主要是针对家长，通过家长帮课程告知家长孩子的学习需要家长的关爱以及陪伴，让家长参与到孩子的学习中来。6、送礼品活动：（1）到校即送学习礼包一份：即新华手袋一个、新华中性笔一支、橡皮一个、铅笔一支（2）报名即送紫砂杯一个、学习能力测评试卷、博学多才卡（3）满2000送“博古通今金卡”、紫砂杯一个、能力测评卷（4）满4000送全年晚自习、紫砂杯、能力测评卷、博古通今金卡（5）一对一“报一送一”（送相对应课时的内部晚自习），报100课时以上送博古通今金卡、紫砂杯一个除以上礼品兑换外还可参加新华公益课程三、活动形式1、电话邀约：未报名老学员、新学员2、地推：主要集中在中午进行迎胜、北实小西校、御碑楼三个校区进行传单发放，告知家长活动内容尽可能与家长沟通3、设摊摆点：主要是针对迎胜中学，迎胜东路、计生中心、迎胜西门三个位置，家长聚集较多的地方，告知活动内容，以及礼品的摆放。4、大众媒体广告：对于礼品、以及活动内容及时间写短文进行宣传5、学校附近的广告牌宣传本次活动内容四、活动组织框架总指导：赵校长监督人：王部长组长：各校区主管责任人：各校区员工二校区结构框架指导：葛老师监督人：葛老师责任人：张老师、高老师、巩老师五、活动具体分工1、葛老师：1）活动过程中：负责本校区人员调配；负责整个活动的记录、监控；时刻做好补位工作，打电话、宣传；与巩老师轮流做好中午及下午所负责区域的宣传；物资准备2）活动当天：接待家长2、张老师：1）活动过程中：负责初二、初三老学员的电话邀约、中午负责北实小、御碑楼的宣传、下午负责迎胜东路的设摊摆点2）活动当天：负责老学员上课接待、一对一学员接待3、巩老师：1）活动过程中：负责初一、初四老学员的邀约、中午负责北实小、御碑楼的宣传、下午负责计生中心附近的设摊摆点2）活动当天：礼品发放及记录4、高老师：1）活动过程中：负责新学员的电话邀约、中午负责迎胜中学的宣传、下午负责迎胜西门的设摊摆点2）活动当天：负责到校家长的记录、面谈六、活动过程监控二校区由葛老师负责，记录活动过程中电话邀约数据、缴费数据、物资消耗、礼品领取登记、七、活动现场安排及控制活动当天：张老师负责学员上课接待包括班课及一对一，辅以巩老师进行。巩老师主要是负责礼品发放及记录，辅助张老师进行学员及老师接待。高老师主要负责学员及家长的接待，葛老师主要负责家长接待、老师接待。当天人员调配。篇二：培训机构招生活动#策划书#迎新宣传活动策划书一、活动目的1、在消费群体中建立品牌知名度和美誉度。2、促进与家长孩子沟通，让消费者更加充分了解机构品牌，了解机构课程。3、各项招生宣传宣传。二、活动时间：2016年2月21日7:00-12:00三、活动项目：1、现场报名即送大礼包。2、招生宣传单派发及介绍，并邀请家长去机构内参加活动领取奖品。3、体验课，公开课宣传介绍，并登记好报名参加课程家长的联系方式等。4、趣味比赛报名宣传：比赛时间2月25日（周六）比赛内容为：画画、作文、奥数5、填问卷送礼品6、猜灯谜送礼品四、活动流程及内容：（一）现场报名送礼包：1.若老生现场报名的送铅笔3支以及作业本5个，并准备好收据做好每个记录，由萍姐负责。（收据活动前分类整理好，新生与老生的分开，托管的与兴趣班的分开，日期一定要填写详细，有特殊情况的在收据内备注）2.若新生成功报名的送书包一个以及铅笔3支以及作业本5个，并准备好收据做好每个记录，由萍姐负责。（二)招生宣传单派发及介绍，并邀请家长去机构内参加活动领奖品:1.宣传员A、B分别在校门口以及校道上派发传单并向家长小朋友介绍活动邀请到店内参加活动就有礼品（铅笔，本子，橡皮擦，文具盒，削笔刀等）。2.宣传人员话术如下：家长/小朋友您好，打扰一下，我们青草学堂今天有元宵节猜灯谜活动在店内举行哦，只要凭宣传单进店参加就有礼品赠送，每人都有的哦。这是我们的课程宣传单，邀请您去参与参与哦，谢谢您！另外我们x月x日还有画画，作文，奥数比赛呢，店里可以免费报名，也可以进去详细了解一下哦。（三）体验课，公开课宣传介绍，并登记好预约家长联系方式等；1.进店后的家长由黄接待，并再次向其介绍公开课活动，并邀请家长参与，有意向的在预约表格上做好信息登记，并告知家长公开课现场有抽大奖活动。2.话术如下：家长您好，欢迎你们来参加我们的元宵活动，对了，我们机构2月25日将在xx地方开展趣味比赛，有画画，作文，奥数哦，小朋友有兴趣参加比赛吗？现在可以免费报名哦。这是报名表。（发给家长，有兴趣的填好后收集好），对了，另外我们机构将于x月x日在xx地方开展xx公开课，您可以带您的孩子一起来体验一下，现场还有抽大奖活动哦，现在可以在这表上登记预约座位哦。有兴趣参加一下吗？（四）猜灯谜活动：1.该活动由月宝全权负责，当然需在活动前准备好各类谜题，谜题（尽量简单，与元宵有关的，或者小学学过的）可以在网上多收集一些，然后编成文档打印出来，用剪刀剪成小条，最后把小条塞到气球里面，把气球吹大，挂起来，小朋友参加活动的时候可以自由挑选气球，拿到里面的谜语来猜。猜对的有奖，猜错的即没有。2.然后向家长介绍到哪里领取奖品，特别是没有猜中的，建议到礼品领取处填问卷就可以领取奖品。（五）问卷，领礼品：1.该项由萍姐全权负责，主要负责向所有进店家长介绍填问卷领礼品活动，并且派发猜灯谜中奖的礼品。2.话术如下：家长您好，我们机构现在正在努力成长中，所以很希望能得到各位家长的建议，这是我们的一份问卷，希望您可以帮我们填一下，让我们能做得更好，更好的协助家长，学校辅导好孩子，也希望能更好的为大家服务，谢谢，填完问卷还有这些礼品可以赠送哦！（六）C的工作也很关键，在门口看到只要有家长经过或者拿着传单的皆上前指引进店参加活动，话术可以参考上面的。工作内容视现场情况灵活安排运用。备注：（礼品方面的个人建议）趣味比赛礼品：每项设立三个奖一等：价值199元的学习用品大礼包以及100元兴趣班课程优惠卷二等：价值125的绘本图书一套及100元兴趣班课程优惠卷三等：价值98元的大礼包及100元兴趣班优惠卷。凡参与活动的均赠送两张知识园免费借书卡及100元兴趣班课程优惠卷公开课现场抽奖：特等：价值125的绘本图书一套及50元兴趣班课程优惠卷一等：价值98的学习用品大礼包及50元兴趣班课程优惠卷二等：价值68元的大礼包及50元兴趣班课程优惠卷三等：价值30元的文具用品一套及50元兴趣班课程优惠卷凡到场参与的均赠送两张知识园免费借书卡及50元兴趣班课程优惠卷六、宣传方案：(1)网络宣传：微信、QQ、朋友圈、家长群。（有家长微信以及QQ的需一个个单独发送邀请，公众号的推送广告，家长群里也需要单独发给家长，尽量不要在自己没有影响力的群里面统一发送广告）(2)横幅、ＫＴ板、海报：横幅提前两日悬挂，可悬挂在培训班门口附近，可在生活区人流集中通道边悬挂，活动后取下即可。海报也需提前两日在个展示板，各宣传位置张贴。（3）派传单，并加上介绍。一定要开口，礼貌问好，温柔派发，微笑面对七、活动前期准备：1.活动宣传物料的准备：主要包括以下物品的准备：丝带、横幅、展架、宣传单、有条件的可准备VCD、等音响设备扩大影响力。2.活动工具的准备包括：A、签字笔或写字笔B、包装袋或塑料袋C、胶带,贴横幅,谜语，气球等D、赠品3.活动的开展要求：(1)工作人员到位时间：为保证社区活动有条不紊的开展和场地布置，工作人员与货物应提前30分钟到场进行现场的布置，进行前期预热。(2)产品的摆放：应确立、要求同品集中、整齐摆放，并保持方向一致形成规模，吸引消费者眼球。(3)赠品、、海报、清楚、摆放明显防止消费者出现异议。(4)活动开展中有人员要求:A、服装整齐、干净、不穿奇装异服,B、形象端庄、姿式端正、语言文明规范。C、态度和谒、行为文明、收钱、找钱请示负责人。D、口号响亮、敢于喊出来、切忌沉默不语。E、事中要服从管理，不得与工作人员或顾客争执。F、介绍课程要清晰明了，不得中伤其他品牌和夸大其辞。备注：其它大礼品采购待定；篇三：培训机构销策划方案魁星楼营销策划方案由于本项目为旅游景区，同时在市区范围内。为了有效利用项目商业价值，同时具备项目可行性为主要出发点，故有以下方案！一、产品分析1、优势分析地理位置优势：位于市中心位于，周边辐射多个小区，具备一定的商业辐射能力！景区文化优势：依托楚文化和景区自身烘托的文化氛围景区自然景观优势：景区环境优美，条件不错景区固定的客流量：每年50万次人流量，具备相当多商业价值2、劣势分析1、商业价值属性不明显：与市中心商业项目相比如“宝龙、金鹰”不具备核心的纯粹零售商业项目潜力，与“幸福路”老城区相比不具备传统商业价值特色！2、套现能力低：景区人流优势的套现能力与一年的维护成本相比，相对来说套现能力保障不够！（如：“出售旅游性产品”)3、项目位置凸显程度不够：本项目虽然在市中心，但沿线路的本地客户动线较少！旅游客有其自身特性，商业转化力还是有限！二、产品定位针对以上分析对本项目进行如下定位1、业态布局规划负一层——宿迁最大的一站式教育培训机构一层-----宿迁最大的一站式教育培训机构楚汉学堂二层------魁星与文殊菩萨像（收益点：功德箱及香烛等）三层------满墙的神像及分隔柜四层-----文献、书籍等五层------小神像功德箱等2、楚汉学堂定位说明楚汉学堂作为宿迁最大的集成性教育培训机构主打兴趣培训这一块！同时为了商业角度进行考虑，进行商业最大化!定位分为两块来考虑：教育培训和兴趣培训两块！教育培训业态空间占比40％——数学占比40％，英语占比40％，语文20％兴趣培训业态空间占比60％——棋类30％（围棋、象棋、国际象棋），绘画10％（国画、水彩、素描），舞蹈20％，（肚皮舞、拉丁舞等），乐器20％（架子鼓、吉他、二胡、古筝、竖笛），运动类20％（武术、太极、跆拳道、拳击）。以上空间配比从教育行业市场情况来说，是具备相当大的商业价值！教育培训类是学生家长最乐此不疲的投入重点！兴趣培训有其周期性（寒暑假旺季），平时淡季！所以综合以上业态，达成集成性的教育培训中心，当然还是主打兴趣文化为主！3、魁星旅游景点定位说明：魁星楼虽然具备一定的文化底蕴，但是毕竟内部空间构造有限！所以针对与此，对魁星楼进行价格较高的门票收费（30元/次），主要客户群体只针对旅游客！为此设置功德箱供养、香烛、书刊等收益！（特别备注：门票收费有其合理价值，如果有50万人流次）三、项目营销思路本项目营销思路分为两个部分分开进行营销推广，因为负一层及一层与以上几层产品本质有一定区别故分为两个部分来进行！1、魁星楼（2层及以上）营销推广思路1）产品规划收益点：门票-功德箱-香烛-书籍-道士求签产品收益点定价：门票30元，功德箱不计，香烛10元/把，书籍5元/本，道士求签20元/次。2）产品推广主题形象：以塑造到了魁星楼事业层层高为主要诉求点，引导旅游客在概念中要到魁星楼来看看。3）产品推广主题语：魁星执笔，步步高升！4）推广渠道：1、旅行社给予门票返点10％，2、旅游网络论坛形象推广，3、微信、微博等（个人建议魁星楼主要针对旅行社返点即可，其他推广可不需要）5）推广思路核心：紧抓旅游人群，针对旅游人群进行产品包装及推广！本地客户群可忽略不计！2、楚汉学堂营销推广思路楚汉学堂的产品以上已经给出，对产品本身的规划成为了教育培训机构成败的关键点，以下从4各方面进行规划，“产品、价格、渠道、促销”1）产品篇①产品价值体系：1、宿迁最大的一站式兴趣培训中心（4000㎡一站式少儿兴趣培训中心）2、依托项羽文化，景区景观资源。（天人合一，寓教于乐！开悟心智）3、一站式、全方位兴趣培训中心（兴趣多多、文武双全，何必东奔西跑，来楚汉学堂就对了）4、师资力量雄厚（宿迁顶级名师荟萃一堂，国家级培育）5、包考级、包拿证。（学的多那不够，兴趣也要来认证）6、研发适于市场的课程7、产品零售，关于教育类的一切书籍、器材的零售等！②附加价值（供参考）：1、可否做到班车接送学生，保障学生上下学安全，2、学生的亲朋好友可以借由学生的会员制给予新入学的额外优惠，并给予学生家长“下相书院”的会员2）价格篇由于“楚汉学堂”定位于一体化，集成性教育培训中心，为此产品线比较丰富！定价方面需区别对待！有以下2种定价方式：①优惠型定价：1、100元免费试听课（半个月人选科目），2、8000元一年全能套餐（任选所有科目可以学习），3、20000元皇冠级会员课（一对一教学，并享所有科目学习，同时家长直接成为下相书院会员，学生专车接送上下学）注：100元免费试听课最好常年设置，主要目的在于吸引新的客户群体②产品类别型定价：1、棋类培训，2000元/年（常年班），1500元（暑假班）。同时棋类培训因为有段位区别，按照段位可不同程度进行价格区别，2、绘画类，4000元/年，2800元/（暑假班），3、舞蹈类，3000元/年，1800元（暑假班），4、乐器类，3000元/年，1800元（暑假班）5、运动类同上。注：经市场调研发现宿迁家庭对于孩子兴趣教育培训普遍意愿支出都在2000-3000元左右1年。具体产品定价在实际开班时都要按照实际细分类别进行微调！3）渠道篇对于客户的来源，寻找客户的途经是至关重要。由于培训机构的自身特色，客户群相对来说比较明显，针对性强（学生），所以针对此,进行以下几个渠道深挖！①学校老师及校长：进行推荐介绍返点，把市区各个小学的老师及家长吃透，并让他们认可我们的培训项目②项目周边社区地推：在市中心周围的小区，进行常规性派单③异业联盟合作：如儿童服装，儿童游乐场可以进行活动合作，进行客户资源置换（提供培训报名名额进行活动）长期合作④会员在介绍：呼朋唤友享折扣，3人团购9折，5人团购8折，。。。一次类推，深挖客户周边价值4）促销篇本项目如何运作成功，如何有效的进行市场营销，是促销篇主要讨论的问题，为了能让楚汉学堂能以最好的面貌呈现在市场面前，为此我们的培训机构秉承着以下原则：开张两条线：课程研发，广告推广营运三条线：班级管理，师资维护、招生代理盈利三条线：幼托晚托，兴趣英语，幼小初衔接生死三条线：消防安全，食品安全，证照齐全成仙三条线：幼儿园长，小学校长，知名老师成佛一条线：教委领导①招商：1、招商策略：对宿迁现有的培训班进行资源整合进行招商，同时最好引进大的品牌项目！招商政策：宿迁市区范围的租金价格基本上分为以下几类：零售类》餐饮类》服务类整体上是按照这个模式来，具体细分行业有些出入。商圈类参考为以下这样形式：宝龙最好位置15元/㎡，最差位置0.6元/㎡（昂立英语现宝龙租金1元/㎡），幸福路商圈最好位置15元/㎡，最差位置0.3元/㎡。从以上市场调研结果来说。可以制定以下招商政策:1、1.2元/㎡招商入驻（：现有培训机构不一定会入驻，现有的培训机构租金基本上没有超过1.5元/㎡），一年免租期！2、无租金、无风险免费入驻，最后毛利分成，第一年一成分利！（此招商政策对于商家与我方都是有一定好处，风险这块我们承担，毛利分成在于市场运营，如果运营的好，比租金收益更高！如：围棋培训一年学费2888员/人，100㎡实用面积可最多容纳80-150人，按最少计算80x2888=231040元，100㎡年租金54750元，分成计算占2成，年收益46208元。）整体性比较：按照1000㎡面积，租金1.5元/㎡，年租金收益=547500元（市场接受价值最多不超过0.6元），1000㎡可容纳学生数至少2000人左右，按照最少1000人计算，平均学费3000元，营业额=300万，300X0.2=60万元。培训最好的机构一年招生数都远远大于这个数字！所以整体性比较下来，按照分成模式来做有以下好处，发展性收益可以得到（收益可以增涨），而租金到一定临界点是不会增涨！②推广：1、事件营销用以下几种形式进行事件营销推广，（1）棋王争霸，赢了他！10000元你拿走！（请棋段较高的老师在宿迁繁华区摆下棋局，直接拿走现金）（2）与各个小学同时举办宿迁棋类、艺术类、舞蹈类比赛，和其他行业进行异业联盟，资源嫁接（3）网络推广，话题炒作，关注微信免费试听一个月课！（4）名师进学堂，免费进行兴趣课讲堂（需要一定资源人脉）2、广告推广在市中心明显位置可适当投放一定量的形象广告！3、渠道助推建立专业的市场营销部门，成立渠道小组！专门针对招生形成招生体系，体系机构为以下方式，4、商圈巡展借鉴宝龙其他教育机构进行的少儿才艺表演，四、成本预算及盈利估算1、成本：魁星楼成本固定100万！2、收益估算：按照租金收益计算一年，租金50万，加上魁星楼收益来说一年最多100万；按照毛利分成计算一年最少150万