如何设计产品价格体系

如何设计产品价格体系一黄恒上海铭泰·铭观乳业营销咨询有限公司【摘要】价格和价格体系是2个不同的概念，价格是基础，价格体系是发展，价格的制定是为价格体系的设计而服务的；价格的制定要科学、严谨、谨慎，要群策群力，不可盲目独断；价格体系的设计应遵循如下原则：与渠道类型相匹配原则、资源下移原则和利益均衡原则。关键词：价格；价格体系；快消品对于企业来说，价格体系是个永久的课题，它伴随着产品和渠道无时不刻地萦绕着各位营销总监的心头，考验着他们的智商和情商。虽然很多情况下价格体系会保持很长一段时期不变化，但这并不意味着价格体系不被大家所关注和重视，只是因为价格能牵一发而动全身，轻易不变是在与竞争对手进行的一种连刀光和剑影都看不见的博弈。囹：⋯281价格和价格体系的区别何谓价格，马克思主义政治经济学和现代西方经济学对商品价格的定义有着不同的阐述和解释。前者从劳动价值论的角度来阐述商品价格的定义：价格是价值的货币表现。后者则从供给与需求均衡的理论来解释商品价格：价格总是在供给与需求的博弈中形成，两者的博弈就是一个“平衡一失衡一平衡”不断循环的过程。说到价格，一般人都会想起超市货架上的价签，并联想到自己的腰包，而厂家都会想到公司的成本，并联想到竞争对手的价格策略。它穿梭于买家和卖家之间，为他们搭建起交易的沟通桥梁。所有的卖家都对价格既爱又恨，爱之能为自己带来收入，恨之不能为自己带来更多的收入。大家都在抱怨，为什么价格的天平总不能偏向自己这边，为自己争取更多的毛利、为自己的发展争取更多的支持和更大的空间。其实，价格到底是什么呢?或者说价格是怎么形成的呢?很多营销人对此并没有真正的理解。菲利普·科特勒在《市场营销管理》一书中给了“价格”一个比较通俗的解释：从微观经济学的角度来说，价格是买家和卖家相互谈判而确定的，是买家需求和卖家利益相平衡的结果。因此可以说，在现实的社会经济生活中，任何厂家对产品的定价都不能脱离消费者的需求、替代品、竞品、弹性等要素，否则只有以失败而告终。在快消品行业中更是如此。在制定价格时不仅要考虑消费者的需求等要素，更要根据企业自身的销售渠道情况来制定价格体系，以平衡渠道各方的利益，稳定市场秩序，增强渠道凝聚力，提高产品的市场竞争力。万方数据所谓价格体系是指生产企业根据自身的营销战略和渠道情况，核算产品成本和各类销售费用，针对不同的市场条件和不同的渠道成员制定不同的价格，它一般包括经销价、分销价和终端零售价等。价格和价格体系有着很大的不同。价格是“点”，价格体系是“面”；价格讲的是单一性，价格体系讲的是结构性：价格关注的是买家的承受能力和卖家的利益相平衡，价格体系强调的是数量规模和价格的反向匹配。一般地，生产企业的产品线都有一定长度，产品线中又分有一定宽度的产品系列，产品系列中再分有一定深度的产品单品，企业的产品组合是一个立方体结构，产品和产品之间总会存在着一定的关联性(即粘度)。因此，对应着立方体的产品组合的价格体系也是个立方体结构，而价格只是这个立方体中的一个组成部分。在企业整个大的价格体系中，还分有每个单品的小价格体系。2价格的制定产品价格是企业最关注的、最敏感的、影响力最大的营销要素之一，是4P营销组合中唯一的收入要素，是企业利润的保证，是企业利润中心最有力、最核心的武器。企业产品价格制定合理、价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高产品的市场占有率，保障企业正常利润，增强企业市场竞争力；反之，则会制约着企业的生存和发展。因此，在制定产品价格时应科学、严谨、谨慎，不可轻率随意，不可盲目独断。制定产品价格时应该先明确产品的定位，充分考虑产品成本、消费者的需求、竞品、替代品和价格需求弹性等要素，遵循的制定步骤，要在调研分析的基础上群策群力，不可领导拍脑门而定。综上所述，企业在为产品制定价格时可Management[营销管理]以遵循以下步骤。2．1选择定价目标每个公司都会根据自身不同发展阶段、不同规模实力，对产品的定价寄予不同的希望，希望能通过对产品的合理定价，实现有效销售，达成公司长期或阶段性目标。2。1．1以生存为目标有些公司在遇上生产力过剩，或市场竞争剧烈，或为过渡难关时，它们都会把维持生存作为第一目标，为了能继续开工和把存货出手，它们必须选择低价策略，只要能弥补产品的变动成本和部分固定成本就可以了，有的甚至只要求能弥补变动成本即可。场补缺者也同样在追求利润，只不过2．1．2以市场占有率为目标他们追求的程度不同而已。快消品行业中以市场占有率为公司笔者曾提供咨询服务于西南地阶段性目标的情况非常多见，这与快消区某省会城市的一家叫大海乳业的公品行业的特征(速度快、销量大、竞争司(化名，下同)，这是一家在本地型价格敏感等)有密切的关系。很多快7家乳品企业中占绝对优势地位的领消品企业都希望通过市场渗透的价格策头羊，其市场份额几乎占据全市的半略，调低产品价格，增加销量，提高市壁江山，尤其是低温产品更是绝对优场占有率，以实现规模效应和确保长期势。大海乳业依托其历史、渠道、品利益。这种情形在市场新进入者和市场牌、文化等优势，在市场上所向披挑战者中更为常见。靡，振臂一挥就能呼风唤雨，很多消遇到以下情况时，选择市场占有率费者都是喝着大海牛奶长大的。一直为定价目标会更有利：①市场对价格敏以来，大海乳业都在背负着很多期望感，降低价格会进一步提高销量；②存和包袱，公司发展到这个规模后利润在规模经济，随着产销量的提高，单位就理所当然地成为其追求的最主要的产品的生产和销售成本会下降：③低价目标了。公司在产能既定的情况下，格能迅速打开市场局面，能构筑规模门不断开发新品，限量成熟产品，退出槛，能抑制潜在竞争。衰退产品，在花色酸奶上，花了很大2．1．3以利润为目标力气来研发和推广，采用高价值或高在比较成熟的行业中，当一些企价策略，配合其他成熟产品联合销业发展到～定规模，其渠道建设基本售，既确保了市场份额又实现了公司完成，市场占有率处于领先地位时，期望的利润目标。他们就会考虑要实现企业的终极目2．1．4以竞争优势为目标标——利润。这时候，企业就会依托以保持竞争优势为目标的企业一其成熟的渠道，开发新产品，采用高般都是行业里的领先者，无论是企业规价策略，通过产品销售来实现企韭所模，还是技术、资金、产品品质、渠期望的利润。当然，给产品制定价格道、品牌、运营等方面都会处于优势地时以利润为定价目标的不只是市场领位。为了保持竞争优势，它们会把自己先者，市场挑战者、市场追随者和市的个别明星产品作为防御武器，采用高292009，8囫万方数据价值策略，以较高的性价比来维护自己的市场份额和品牌忠诚度。总而言之，企业在给产品制定价格之前，必须要根据企业自身的情况来明确公司的长期或阶段性目标，以便更有方向性和指导性。这些目标可以是上述的4种，也可以是其他的目标；可以只明确单一的目标，也可以同时明确几个目标，但要分主次和侧重。2．2成立价格管理委员会价格是产品市场竞争力最核心和最直接的要素之一，尤其是那些价格敏感型的产品，所以，制定价格应是个非常谨慎的过程，企业应以严谨的态度来对待此事，应成立价格管理委员会，明确职责，深入调研，民主讨论，科学制定。这个委员会可以是松散型的组织结构类型，由市场部、销售部、财务部，甚至采购部、生产部的主要人员组成，平时大家在各自的领域工作，当价格管理委员会有项目时才兼职参与。市场部主要负责分析，销售部主要负责调研的执行，财务部主要负责核算和把关，采购部和生产部提供参考。其实很多企业在制定价格时也做了一些市场调研和讨论，但相对简单和肤浅，工作只停留在对相关类似产品的市场价格的了解上，几个领导讨团：。刚3。成奉ATc瞄cQ1产量圈1边际成本和平均成本曲线论就决定了，缺乏规范的流程和系统的分析研究。2．3调研分析如果说选择定价目标就是明确了方向，成立价格管理委员会就是建立了组织和明确了职责，那么调研分析就是进入了实际操作阶段。调研分析应在定价目标的方向下，分析产品的成本、消费者的需求、产品本身的价格需求弹性、竞品、替代品等要素。2．3．1产品成本产品成本包括可变成本(VC)和固定成本(FC)2部分，由财务部核算即可。一般地，财务部会根据预算里的预计产量核算出单位产品成本，即平均总成本(ATC)，价格管理委员会以此平均总成本作为参考依据制定产品价格。若要做深入分析，还需核算边际成本(MC)，分析边际成本和平均总成本(ATC)之间的关系，计算规模经济产量，这样对价格的制定工作更具有指导意义。图1中的Q1就是规模经济产量。但是，在现实的社会经济生活中很少有企业能做到计算规模经济这个层面，一般只是核算出平均总成本。2．3．2消费者的需求所谓需求是指有购买能力的需要(需求=购买欲望+购买能力)。消费者的需求内容不仅包括产品性能、．产品品质、产品形式、产品包装和产品数量等，还包括对产品价格的承受意愿，不同的价格就会有不同的需求量。有些企业在产品上市之前，并没有做好调研分析工作，尤其是那些产品线比较长的快消品企业。因为产品种类很多，新品上市频繁，很多快消品企业为了速度和效率而对调研分析工作草草了事，并没有深入分析消费者的真实需求，到最后新品从市场上退出了还不知道到底是产品本身的问题，还是价格的问题，还是市场运作的问题。2．3．3价格需求弹性价格需求弹性(E)反映的是价格的变化引起需求量的变化的幅度(E=需求量变化的百分比／价格变化的百分比)。影响价格需求弹性的因素有很多，如产品的重要性、产品消费预算占比、替代品等。需求弹性的绝对值大于1的就称为富有弹性，小于1的就是缺乏弹性，等于1的是单一弹性。企业在制定价格时应该依据产品的价格需求弹性来选择策略。需求弹性大的产品可以通过降低价格来大万方数据幅度提高销量，从而增加总体销售收入；需求弹性小的产品可以通过提价来增加毛利。2．3．4竞品和替代品在既定的市场上，竞品和替代品的成本、价格和可能的价格反应也在帮助着企业制定它的产品价格。企业需要把产品的价格和质量与竞品和替代品进行比较，寻找自己的竞争优势，还要了解竞品和替代品可能的价格反应，做到知己知彼，百战不殆。大海乳业公司在“三鹿牌婴幼儿配方奶粉事件”爆发后，虽然没有受到直接影响，但为了顺应市场需求而推出豆浆产品。作为牛奶的替代品，豆浆在那个特殊的时期销量急剧上升，于是公司决定提高价格以减轻原材料采购成本的压力，零售价格从原来的0．80元／袋经过2次提价后提到1．20元／袋，价格直逼同等容量的袋装鲜奶。很快地市场就作出反应，消费者渐渐重新选择营养更加丰富的袋装鲜奶而放弃了豆浆。2．4产品定位做完调研分析后企业应该给产品做定位，这样才能给产品找到位置和市场机会。定位可以分为品牌定位和市场定位，也可以分为价值定位、利益定位和属性定位。定位是个系统工程，不只是对产品的品牌和细分市场做文字性的勾勒描述，而是包括产品包装、销售渠道、市场运作、服务等配套措施。关于产品定位的知识很多，在这就不多赘述，只想强调，必须要给产品一个明确、准确的定位，价格制定才会有的放矢、真实有效。2．5选择定价方法生产成本决定着产品价格的下限，产品的USP和FAB决定着产品价格的上限，竞品和替代品的价格和消费者认知也左右着产品价格的制定。企业在给产品制定价格时应该综合考虑Management[营销管理]各种因素，确定一种定价方法。快消品行业常规的定价方法主要有：成本加成定价法、目标利润定价法、认知价值定价法和通行价格定价法。2．5．1成本加成定价法成本加成定价法是快消品行业中比较常用的定价方法，就是在产品的成本上加一个标准的利润加成，也可以叫做目标毛利率定价法，其公式为：加成价格=单位成本÷(1一毛利率)。2．5．2目标利润定价法目标利润定价法是指产品的生产成本已确定，但还需考虑分摊一定的固定管理费用和销售费用，并确保能达到企业所期望的利润目标，其公式为：目标利润价格=单位生产成本+(固定管理费用和销售费用X目标利润率)／销售量。若目标利润率为零时，则该价格即为保本价。2．5．3认知价值定价法认知价值定价法是指产品价格的制定是建立在消费者对产品价值的认知和认可上，而不是在产品的成本上。企业在应用该定价方法时更多考虑的是品牌的影响力和定位，而不是成本，该定价方法与产品定位的思想相辅相成。2．5．4通行价格定价法在通行价格定价法中，企业在给产品制定价格主要是基于竞争者的价格，很少注意也无法注意自己的成本或需求。这种定价方法在市场竞争比较激烈、产品同质化比较严重的行业中应用得比较多，有些企业在成本比较难测算时也会采用这种有效的定价方法，使用这种定价方法的企业大多都是行业中的跟随者。2．6选定最终价格企业为某产品拟定价格后，在宣布执行之前应从4个角度来考量它是否可行：公司内部、渠道内部、市场、政府。2．6．1公司内部考虑这个价格是否符合公司的营销战略目标：能否实现该产品的财务目标：是否与公司的其他相关联产品有冲突；销售部门是否能接收等等。2．6．2渠道内部经销商、分销商和零售商是否能接收，他们会有什么反应和意见。2．6．3市场312009．8圃万方数据与产品定位是否匹配；目标消费者是否能接收；竞品会有何种反应。2。6．4政府是否符合政府相关部门政策和法律法规。3价格体系的设计在快消品行业中，厂家为其产品制定的价格一般不会只是单一的价格，而是一组结构性的价格，即价格体系。价格的制定和价格体系的设计是一个相辅相成的、连贯的、一脉相承的过程，价格制定是基础，价格体系是发展。一般地，先制定出经销价格或终端零售价格，再按渠道层次级别设计价格体系。若先制定出来的是经销价格，则顺着渠道供应链方向设计价格体系；若先制定出来的是终端零售价格，则逆着渠道供应链方向设计价格体系。设计价格体系应遵循如下原则：与渠道类型相匹配原则、资源下移原则和利益均衡原则。3．1与渠道类型相匹配原则快消品行业的销售渠道一般分为传圃：⋯32统渠道、现代商超(KA)渠道和团购渠道，有些企业还有电子网络渠道(在此不做讨论)。对不同类型的渠道应该有不同的价格体系，但不管各种类型的渠道有多长，其终端零售价格必须统一，否则市场价格就容易乱，渠道之间的窜货现象就会增加。对于传统渠道，应根据行业渠道和产品特点以及毛利空间设计价格体系。毛利空间比较大、需要做深度分销的产品，其销售渠道可以设计得长一些，相对应的价格体系也就层级多一些，如白酒。表1是传统渠道价格体系表。对于现代商超(KA)渠道，核算价格时要充分考虑返点和各类费用，同时还要考虑是直营式KA还是经销式KA。表2是KA渠道价格体系表。团购是特殊渠道，其价格一般要比零售价略低，因为它省去了一些渠道费用，这也相当于零售时的数量折扣价。表3是团购渠道价格体系表。3。2资源下移原则所谓资源下移是指把更多的毛利让给渠道供应链中的下游成员，以提高他们对产品推销的积极性。这点在设计传统渠道价格体系时尤为重要，渠道成员离消费者越近，其对产品的热情以及其主动积极性对产品销量的影响就越大，因此，设计价格体系时就应该把更多资源下移给渠道下游成员，提高他们的积极性，提高产品的销量。当然，有时为了抢夺渠道资源，建立渠道壁垒，毛利可以多停留在中间的渠道成员。3．3利益均衡原则这是价格体系设计中最重要的原则，运用得当则能稳定渠道秩序和市场秩序，运用不当则会引起大乱。这种均衡有同级渠道成员之间的均衡，也有不同级之间的均衡。同级均衡要求同一级别渠道成员不同地区之间要保持一致，不能搞特殊待退，保证不同地区之间有生态平衡(无需公司行政干预)。不同级均衡强调付出和收益相一致、销量规模与毛利空间反向匹配，保障同一地区不同渠道成员的自身利益，维持他们的心理平衡。以经销商和分销商为例，经销商的销售总量肯定比其下游任何一个分销商的都大，其付出的劳动和资金要求就更多，因此其总收益就应该更大：同时，由于经销商的销量规模比其下游任何一个分销商的都大，其销售单位产品所要求的劳动强度和精力就小，因此其单位收益就应该比分销商的小，也就是说其单位产品的毛利空间应该比分销商的小，这就是销量规模与毛利空间反向相匹配。总而言之，产品价格体系的最终形成必须经历两大步骤，一是价格的制定，二是价格体系的设计。价格的制定是开始、基础和关键，价格制定得是否科学合理决定着价格体系是否具有市场竞争力，好的开始就是成功的一半。●参考文献【1】菲利普·科特勒，洪瑞云，梁绍明等著，梅清豪译．市场营销管理(亚洲版·第二版)．北京：中国人民大学出版社，2001【2】SCharlesMaurice，ChristophorRThomas著．陈章武译．管理经济学(第六版)．北京：机械工业出版社，2001万方数据如何设计产品价格体系作者：黄恒作者单位：上海铭泰·铭观乳业营销咨询有限公司刊名：中国乳业英文刊名：CHINADAIRY年，卷(期)：2009，(8)被引用次数：2次参考文献(2条)1.SCharlesMaurice;ChristopherRThomas;陈章武管理经济学20012.菲利普·科特勒;洪瑞云;梁绍明;等梅清豪市场营销管理(亚洲版)2001相似文献(10条)1.学位论文刘国峰网络经济时代价格体系的研究2004本文在广泛收集和研究相关资料的基础上,以分工与专业化理论为核心,吸收新制度经济学、新兴古典经济学的部分理论成果,结合技术创新理论分析网络经济出现的一些新特征和网络经济对经济运行的影响并最终影响到价格体系的过程.研究表明:形成方面,数字产品生产的个别劳动时间直接成为了社会必要劳动时间,并进一步决定了商品价格形成的量.在价格竞争方面,传统市场和网上市场成为价格竞争的两大平台,不仅卖方之间的价格竞争更为激烈,而且激活了买方之间的价格竞争.此外,在价格运行方面,网上交易的发展形成了新的价格体系,并在一定程度上抑制了传统市场上的通货膨胀,促进了价格总水平趋于稳定.可见,网络经济对价格形成、价格竞争和价格运行都产生了重要的影响,由此也必然对价格竞争和运行所形成的传统价格关系产生冲击,使价格体系呈现出新的发展.最后,对经济时代我国价格管理提出一些建议.2.期刊论文邓大才.DengDacai农地流转价格体系的决定因素研究-中州学刊2007(3)中国的农地流转市场一直存在,而且流转价格还形成了相应的体系.但是现在的农地承包权流转价格体系还处在初级阶段,关于地价的决定因素还存在着模糊的认识.因此,探讨地价的决定因素是需要研究的重要问题.研究发现,农地产权结构和农地流转方式决定价格体系.中国农地产权结构包括所有权、承包权、使用权,三种产权构成农地流转的价格体系--农地所有权"价格"及其体系、农地承包权流转价格及其体系、农地其他权利流转价格体系.3.期刊论文任娟.刘法胜.RENJuan.LIUFa-sheng基于空间意义的高速公路收费价格体系模型-山东交通学院学报2007,15(4)为了满足高速公路收费管理的需要,借鉴经济学模式,通过对收费价格的浮动控制,建立基于空间意义的高速公路收费价格体系模型.对空间意义上的不同地区实行差异化价格控制,起到车辆的引导分流作用,也会使公路资源得到充分利用.4.学位论文黄辉宇基于医疗服务知识成本计量与监控的医疗价格体系研究2006医疗卫生改革一直是各方关注的热点，而医疗价格体系改革又是整个医改的关键环节。作为体现社会公益性的医疗卫生事业，如何解决群众最关心的“看病难，看病贵”问题，如何制定符合国情的医疗服务成本补偿机制及医疗价格体系等，都是目前亟待研究解决的课题。论文从医疗服务系统的高度，以解决现实问题为出发点，结合医疗服务行业的知识技术密集型特性，独辟蹊径，从医疗服务知识成本(MedicalServiceKnowledgeCost，简称MSKC)的角度对上述问题进行了研究探讨。论文首先对MSKC的基础理论进行了研究，在对医疗服务的本质及特殊性、医疗服务知识的经济学性质以及生命周期过程进行分析的基础上，提出了MSKC的概念，并对其内涵、作用及组成等进行了详细阐述；然后对MSKC的计量进行了研究，提出了广义医疗服务中心的概念，并对其上的资源分类方法以及基于资源消耗分类的间接服务型广义医疗服务中心的成本分配技术进行了研究，在此基础上，提出了基于广义医疗服务中心与作业成本法的MSKC计量模型，并对MSKC的分类计量方法,尤其是人力成本与无形资源损耗的计量方法进行了深入研究；在对包括医疗服务知识互补度与效度理论在内的MSKC的监控机理进行详细研究总结的基础上，建立了MSKC监控体系，并研究获得了MSKC预测技术以及控制策略与方法；研究分析了MSKC的补偿方式及其对价格的影响；建立了医疗行为监管博弈模型，通过模型求解揭示了政府监管与院方违规行为之间的关系；最后在上述研究基础上，提出并建立了医疗价格体系模型，并对模型关键点进行了深入分析。论文创建的医疗价格体系是一种以MSKC计量与监控为基础，政府价格补偿为核心的体系，具有良好的衔接性、灵活性和可操作性。5.期刊论文潘军松关于完善天然气价格体系的建议-上海煤气2002(1)天然气的生产与消费的特点决定了其供应与需求之间存在着内在的不平衡,在天然气价格管理上尤其要重视这一特点.文章简要分析了当前天然气价格及存在问题,对完善天然气的价格体系提出了建议.6.学位论文高爱茹长距离输油管道价格体系研究2009输油管道运价体系的制定直接关系到管道运输企业经营盈亏状况和管输行业的发展。随着我国石油工业的迅猛发展，油气睡着全球经济一体化进程的不断加快我国的输油管道运价改革是在必行，加市场、成本加利润是运价改革的目标，我国输油管道运价在综合历史因素的情况下，将越来越趋向于市场为主导的价格制定方法。本文根据输油管道行业的特点，全面分析研究了国内外输油管道运价制定方法，深入研究了国内外管输产业经营及政府部门对输油管道运价的特点管理，系统地研究分析了输油管道运输价格形成过程、制定的规则及方法等方面的特点，对我国管道运输的经营成本构成及影响因素进行了综合的技术经济分析和研究，提出了“合理成本、合理利润、依法计税、公平负担”的运价体系制定原则，提出了以目标收益率、成本法及指数法为主的管道运价制定体系，给出了适合我国的管道运价的制定方法及调整方法，为国家制定和改革管道运价规则提供了可靠的技术依据。意从根本上解决我国长距离输油管道管输价格体系存在的主要问题，建立公平合理的管输价格形成机制，鼓励管道建设投资多元化，保证投资者能够正常回收投资并取得合理回报，从而促进我国管道运输的发展，保证石油和天然气工业的发展可以满足国民经济长期持续发展的需要。7.期刊论文张志业.聂艳萍.穆丽红构建科学规范的高校后勤企业价格体系-广西社会科学2009(7)构建科学规范的价格体系是保障学生利益、维护学校稳定的必要措施,是高校后勤企业提供优质服务、提高工作效率的重要保证,是高校后勤企业可持续发展的必然要求.高校后勤企业价格体系由服务内容、质量要求和价格标准构成,而服务价格标准由指令性价格、价格、指导性价格和市场价格确定.构建高校后勤企业价格体系的创新机制,应加强组织建设,加强成本核算与控制,建立价格听证、价格公开、价格监督、价格评价等机制.8.期刊论文黄和亮.HUANGHe-liang林地资源的价格体系研究-林业经济问题2006,26(3)由于林地资源的分类利用和林地权利转让的内涵不同,以及林地市场管理的需要,林地资源价格体系应包括:林地资源分类价格体系,林地资源产权价格体系和林地资源管理价格体系.这三类价格体系是相互联系,反映价格内涵的不同和评价层次的不同.9.学位论文郑麟攀钢整体产销系统销售价格体系的设计与实现2006本文针对攀钢钢铁产品销售价格的组成，进行了理论分析和研究。借鉴宝钢ERP系统的先进经验，结合攀钢实际情况，探索了钢铁产品价格构成因素，并从软件工程的角度阐述了课题研究及实现过程。针对公式价格问题，提出了规格组距和价格确定的算法，并根据算法探索了价格基础数据的准确性、完整性和动态性，取得了预期的效果。与攀钢整体产销系统紧密结合，设计并实现了价格体系的建立、更新、维护功能，对价格的各种调用方式、特殊情况的处理方式、数据安全等做出了详细阐述。攀钢钢铁产品销售价格体系的核心是：1、在统一定义攀钢产品代码的基础上，建立并维护各类钢铁产品的内销价格表。目前影响攀钢产品价格的主要因素如大品种、小品种、规格、钢种等，列入价格表，进入价格套。2、价格信息采用叠加法，即针对影响攀钢产品价格的主要质量和商务信息各自建立价格基价表和加价表，在录入时根据录入的具体信息自动获得攀钢产品价格。3、对影响价格的政策信息，通过业务人员手工录入优惠信息段的方法实现。4、特殊的情况，例如延期理赔和异议理赔等，可通过价外的方式实现。攀钢销售价格体系的设计与实现过程，贯穿攀钢整体产销系统销售子系统建设的过程，涉及该系统的用户、价格、合同、异议、货款、结算等功能。随着攀钢整体产销系统2005年7月上线投运，攀钢钢铁产品销售价格体系正式启用，有效地解决了销售价格只能以方式查询的问题，保证了计算机管理的价格在任意时点的唯一性，保留了价格变更轨迹，为价格历史追溯及价格策略的制定提供了有效的系统支持，确保了销售作为产销系统的龙头，具有十分重要意义。10.期刊论文张银花.马爱霞.李洪超药物经济学评价与参考价格制度的比较分析-中国执业药师2008,5(11)目的:了解世界各国为解决药品费用快速上涨问题而采取的药品定价制度,重点比较分析以澳大利亚为代表的药物经济学评价体系和以德国为代表的参考价格体系.方法:根据药物经济学和参考价格体系的基本原理,结合实践进行理论分析.结果:运用参考价格体系存在一定的风险,而采用药物经济学评价体系则可以有效地避免这些风险.结论:运用药物经济学确实更有优势,但是具体实施的效果还有赖于具体国家的国情.引证文献(2条)1.魏振英完善价格体系建立,提高企业运营质量[期刊论文]-财经界（学术）2010(14)2.赵国华完善价格体系的建立,提高企业运营质量[期刊论文]-时代金融(上旬)2010(11)本文链接：http://d.wanfangdata.com.cn/Periodical_zgry200908006.aspx授权使用：湖北工业大学(hubeigy)，授权号：42f5f948-3c2c-4e39-ab7b-9edb014c4632下载时间：2011年5月6日