花茶策划书(共7篇)

花茶筹划书〔共7篇〕第1篇：花茶筹划书花茶销售筹划书人员安排及分工主要负责人：4名〔其中总负责人1名〕团队长：3-6名销售员：不限负责人的职责分工：总负责人1名，负责协调和处理茶叶销售过程中出现的各种问。市场总监1名，主要负责茶叶的宣传、市场的分析和开拓。财务总监1名，主要负责茶叶销售的入账管理、财务预算和待遇的发放。物流主任1名，根据市场销售情况，及时灵活调整进货数量和品牌。团队长的职责：负责招收销售员和宣传销售花茶销售员的职责：负责宣传和销售花茶花茶的市场分析销售前景：花茶是集茶味与花香于一体，茶引花香，花增茶味，相得益彰；既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香；冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口，令人心旷神怡；花茶不仅仍有茶的成效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体健康。《本草纲目》记载：花茶性微凉、味甘、入肺、肾、经，有平肝、润肺养颜之成效；近代医学证明，长期饮用花茶有祛斑、润燥、明目、排毒、养颜、调节内分泌等。因此，花茶是爱美人士的最正确选择。选择花茶，就是选择健康，就是选择美丽。在交大，目前还没有专门销售花茶的店面，这是一个很好的花茶市场。据了解，交大有近两万名在校学生，如果有1%的学生一个月消费250克花茶，那么交大一个月就能消费掉近100斤茶叶。如果我们能够开拓财大、江西理工等高校市场，那么我们的开展将不可小视。另外，花茶不仅可以自己食用，还可以作为礼品送人。销售难点：尽管我们有巨大的销售市场，但我们也面临着不小的困难和挑战。学生大多数没有喝茶的习惯，学生大多数对健康不太关注，改变他们的习惯成了摆在我们面前最棘手的问题。另外，如何让别人信任我们也是一个不小的挑战。难点攻关：1/57针对学生没有喝茶的习惯，我们关键要打花茶具有养颜保健的这张王牌，突出我们花茶的特色。作为我们负责人自己，我们一定要学习如何泡茶、喝茶，掌握一定的茶叶知识，这样才能更好的为顾客介绍。我们要敢于向消费者承诺，我们的茶叶来自无污染的贵州纯天然茶叶生产基地，消除消费者的顾虑。市场定位：花茶不仅有茶的清香，还有美容养颜、养生的成效。它于“药〞“茶〞于身。因此，我们卖的不仅仅是简单的茶叶，还有一份健康，一份美丽。我们一定要把花茶定位在“药〞“茶〞于一身的根底上销售。突出它茶叶以外的健康价值。目标消费者：我们的花茶有高中低三个档次，针对不同的消费者，我们推荐不同档次的花茶。学生，推荐中低档花茶。老师，推荐中高档花茶。爱美人士，推荐高档花茶。在交大，我们的消费者主要锁定在校女大学生，学院主要锁定金管、国际人文等女生较多的学院，其他周边高校主要以代理的形式开拓市场。宣传方式：销售模式：给销售员少量样品，让销售员直接销售。仓库可以设在校外，可以在校外交易。周末可以组织人员到各高校摆地摊销售。如果顾客需要我们可以送货上门。其他高校可以把代理权转让给有能力的各高校负责人。让各高校负责人自己去开拓市场。在节假日时可以推出一些优惠活动。优劣势分析优势：市场大，在交大，花茶市场目前处于空缺状态，我们有广袤的销售市场。茶叶质量好，我们的茶叶是纯天然优质茶叶。另外，我们拥有一批拥有共同爱好，共同理想的年轻人在一起创业，我们拥有激情，拥有活力，拥有新思想。我们的产品特色：我们的产品来自气候宜人的贵州。产品不仅平安，而且天然、无污染。劣势：消费人群占目标人群的比例小，学生大多数没有喝茶的习惯，这给我们开拓市场带来了不小的挑战。没有正规的店铺销售，这给我们以后做大做强带来了困2/57难。这就需要我们销售员大力宣传我们花茶的健康特色，教会顾客一些根本的茶叶知识。另外，人员销售经验缺乏也是一个制约我们开展的一个因素。21世纪最健康的饮品——花茶〔花茶虽好，可不要太“花〞哦！〕花茶销售策划书主营产品：19种中上下花茶主营市场:交大及周边各高校品茶热线：13576043479地址：交大北区花茶指定销售点前期准备物资准备：制作好花茶的宣传单和宣传标语。准备一定的启动资金。打印宣传单。人员准备：找好各负责人和销售员，明确各负责人的工作职责，凝聚团队力量，统一团队思想。对销售员进行销售培训，统一宣传口径。建设：建立健全各种规章制度和酬金分配制度。知识准备：团队人员要掌握一定的花茶知识，并学习一些简单的花茶泡茶方法。这样才能让队员更好地为消费者介绍我们的花茶。负责人要掌握一定的团队管理知识和销售知识。前期培训安排表产品销售登记表篇2：花草茶筹划书_1_目录前言??????????????????????4一市场调查???????????????????4-51战略筹划???????????????????52总的指导思想?????????????????5二总体框架???????????????????5-71展会名称???????????????????52展会地点???????????????????53组织机构???????????????????54展会时间???????????????????55展品范围???????????????????66办展频率???????????????????67展会规模???????????????????68展会定位???????????????????6(1)展览作用和预期效果????????????6(2)扩展目标-参展地区及观众对象???????69参展要求???????????????????710参展程序??????????????????7.11展会效劳??????????????????712人员分工??????????????????7三．展会期间各个方面的???????????7-121招展3/57方案??????????????????7-82招商方案???????????????????83展会宣传推广方案??????????????8-94展会进度方案????????????????95展会开幕方案???????????????9-106展会管理方案???????????????10-117展会撤展方案????????????????118观众登记方案????????????????119展会效劳商安排方案????????????11-12四可行性分析????????????????12-151环境分析??????????????????122swot分析?????????????????12-133拉赞助商分析???????????????13-144政府支持分析????????????????145如何吸引参展商参展分析???????????146风险分析?????????????????14-15五展会预算??????????????????15-181展位收费标准???????????????152展会的初步预算??????????????15-16六展会的相关活动?????????????17-18前言近几年由于世界性饮花、食花热潮的流行，以品尝纯天然野生花草或少量种植花草植物的，茶需求在我国的一些大城市悄然兴起。这种以植物枯燥后为原料而泡制的饮料，被人们称为“花草茶〞。它不仅具有花草本身的香味，同时又兼具茶的保健功能，是我们称这种非真正的茶叶为“茶〞的主要原因，目前已逐渐被消费者所喜爱。目前在我国市场上的花草茶大约有60～70个品种，其中有60%为野生品种，40%为种植品种，它们大局部产自云南、甘肃、浙江、安徽等地。像玫瑰花、千日红在云南种植规模比拟大，黄菊花、杜鹃花在甘肃有种植。对消费者来说，花草茶不仅保健，又可赏心悦目；目前一些销量较大的都是人们相对熟悉的品种，如玫瑰、贡菊、金莲花、金银花、绞股蓝等。目前茶叶批发市场花草茶的价格比拟适中，例如一些常见品种的每公斤价格，玫瑰是20-40元，贡菊56-70元，金莲花30-60元，金银花60多元。我国茶叶的年产量是71万吨左右，出口是25万吨左右，目前我国食用与药用花卉的种植面积，占到全国花卉总面积的8%，而且有相当局部出口到东南亚、韩国、日本等国家。国内的花草茶市场目前还处于起步阶段，还有很大的开展空间，属于朝阳产业，该产业市场是全新的空白市场，并且国内天然花草主题商品市场尚未形成，流行于全球的花草生活方式及健康产品在我国还稍显空白。4/57目前国内很多地方花草茶的销售还处于价格低廉的低层次，除少数商场设有散装的花草茶外，一些刚起步的花草茶馆也缺乏品牌感召力，几乎没有典雅时尚、具有品牌效应的天然花草产品，更谈不上形成一种独特的文化。因此就花草茶的开展前景来看，在中国会有一个庞大的市场空间。一、市场调查首先，杭州的茶文学底蕴深厚，内容丰富，茶诗歌、对联、绘丽比比皆是，并多处留下了“皇家足迹〞。其次，杭州开展茶文化的地理位置佳，水道密布，茶馆众多，各具特色。清朝沈朝初诗云：“苏州好，茶社最清幽。阳羡时壶烹绿雪，松江眉饼灸油，花草满街头。〞不仅写出了茶馆的特色，还写出了江南生活的那份舒适与恬淡。杭州也一样，而且杭州的茶馆较之苏州，更有西子湖畔的惬意与风雅。最后，杭州的宗教文化也对茶文化的开展提供了有力的支撑，影响颇大。《封氏闻见记》载：“开元中，泰山灵岩寺有降魔师，大兴禅教，学禅务于不寐，又不夕食，皆许其饮茶。人自怀挟，到处煮饮。总之，杭州“茶都〞的建构与打造，茶文化产业的兴起与开展具有经济开展之维和文化开展之维，而这两维的产生和合力效应又具有其自身的社会条件和根底。花草茶是属于茶类的一个分支，所以杭州为花草茶市场提供了一个契机。1战略筹划为满足不同消费者的需求,扩大市场份额,我们采取差异化营销策略。针对各个细分市场的特点,推出不同的产品和效劳，并且设立相应的展区：花草茶展示区，花草茶演绎区，花草茶器具拍卖交易区，花草茶品赏区积极邀请国内销售花草茶的企业前来参与，进行产品的推广，宣传，为今后花草茶行业做好前期的交流及铺垫作用2总的指导思想本届展览会总的指导思想：为了更好的将具有专业性的花草茶产业不断的独立开展壮大，寻求更大的开展空间，拥有足够的市场潜力，做到“开拓市场〞的目标，同时寻求开展搭建一个交流合作的平台。二、总体框架鉴于市政府本着“促进花草茶交流，开拓花草茶市场〞的宗旨，为使广阔市民和业内人士得到更多的实惠，所以本届展会的宣传意义大于商业意义。1展会名称：杭州市首届花草茶交流会5/572展会地点：浙江世界贸易中心展厅3组织机构主办单位：杭州市人民政府，中国国际茶文化研究会承办单位：浙江世界贸易中心展厅目录一、概述........3二、市场环境分析..42.1、市场背景分析.42.2、市场环境分析.4四、竞争者分析....4五、消费者行为分析5六、消费者行为分析5七、swot分析.....6八、营销目标......7九、广告营销筹划方案.89.1、品牌传播..89.2、具体措施..9十、活动预算......9一、概述久居喧嚣的都市，任何人都会对悠闲的乡村气氛充满渴望，而花草茶的风行显然在某种程度上满足了人们的这种浪漫情怀。红色的玫瑰，黄色的金盏，紫色的熏衣草，褐色的迷迭香，绿色的薄荷叶,,洒落在一盏晶莹剔透的玻璃壶中，淡淡的清香，自然的口感，美丽的色泽，让你立即沉浸在芬芳的田野气息之中，一整天都有快乐的好心情。随着人们生活水平的不断提高，人们的生活方式越来越注重健康、时尚。而花茶作为一种健康饮品。既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香。冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口，令人心旷神怡。花茶不仅仍有茶的成效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体健康。赣南师范学院学生、教师数约为37300，人口众多，教师、学生消费水平相对较高，并且消费者对商品健康、时尚需求及质量水平存在着巨大的开展空间。对于赣南师范学院目前唯一的花茶店——“茶曰〞而言，进军赣南师范学院不愧为一个明智的选择。作为花茶店，怎样才能满足消费者的需求，使商品成为消费者的日常消费品之一？二、市场环境分析2.1、市场背景分析随着人们生活水平的不断提高，人们的生活方式越来越注重健康、时尚。花茶是集茶味与花香于一体，茶引花香，花增茶味，相得益彰。既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香。冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口，令人心旷神怡。花茶不仅仍有茶的成效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体健康。2.2、市场环境分析6/57赣南师范学院目前唯一的花茶店——“茶曰〞花茶店拥有巨大的消费市场。赣南师范学院学生、教师数约为37300，人口众多，教师、学生消费水平相对较高，并且消费者对商品健康、时尚需求及质量水平存在着巨大的开展空间。四、竞争者分析根据调查分析显示，消费者主要集中表达为18-40岁之间的学生及教师，消费者在其所喝饮品有奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐等选择。但作为日常所饮用的饮品而言，奶茶、豆浆、牛奶销售分布相对较分散，不利于对产品宣传。且这三项饮品均为快速消费品，不便于长期携带。相对而言，王老吉、果汁、可乐这三种饮品而言，在消费者的影响力较大，符合群众口味且厂方在电视、超市作了大量的宣传及促销活动产生一定效应。五、消费者行为分析根据调查数据分析显示，作为一名消费者，除了口感上的追求外，还比拟看重便利性及时尚性。针对消费者常饮用的饮品奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐、咖啡等调查发现，这些饮品分布较广便于购置并且消费者对健康、营养、刺激的需求较大。当然，作为花茶在目前赣南师范学院市场比拟少主要集中在坚强量贩“茶曰〞花茶阁，花茶有着去火、美容、减肥，有利于消除工作疲劳等成效，也作为驱使18-40岁之间的学生及教师追求年轻时尚高品质消费生活的消费者购置的动力之一。六、消费者行为分析根据调查数据分析显示，作为一名消费者，除了口感上的追求外，还比拟看重便利性及时尚性。针对消费者常饮用的饮品奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐、咖啡等调查发现，这些饮品分布较广便于购置并且消费者对健康、营养、刺激的需求较大。当然，作为花茶在目前赣南师范学院市场比拟少主要集中在坚强量贩“茶篇4：花言茶语系列花茶广告筹划书花言茶语系列花茶广告筹划书花茶广告筹划书小组名单：负责人：公司总监客户代表：客户部客户主管7/57市场调查：市场部广告创意：创意部广告设计：设计部广告文案创意部广告媒介:媒介部筹划书执笔:--第一局部介绍面对当今的市场竞争环境，作为陕西省唯一一家具有独特风范的花茶企业，创立于二〇一一年五月十日，制作各种干花茶，配置独特口味的花茶，在陕西省各市建有花言茶语茶坊，但是本企业属于一种新品花茶品牌进入市场，而且在消费群体定位上是属于城市中上班族，中上级消费水平，无论从产品的宣传和开展都必须考虑市场的需求。鉴于市场上花茶品种的多样性，所以在最初对产品的宣传上我们可以通过参加群众化的东西，更多的贴近生活，先稳定住市场，而后期的开展也会比拟多元化，比方可以走出自己独特的风格等。所以此次的广告筹划书的重点就放在如何让即满足公司对消费群体的定位，还要把它和生活联系起来。第二局部市场调查与分析【环境与竞争者概述】就全国花茶市场今日的格局来看，随着消费者的变化以及健康意识的不断增强，果汁饮料、茶饮料因为较好的口感和健康的概念正为越来越多的消费者所喜爱。在顾客需求日益多元化的今天，越来越多细分市场的出现为饮料市场的二三线品牌提供了更多颠覆原有市场格局的可能。与此同时，面对这些二三线品牌的挑战，各个行业和细分市场原有的市场领先者绝不会无动于衷，这场新的品牌争夺战也许才刚刚开始，相关企业势必将一战到底决不放弃。鉴于此，花言茶语品牌要想在市场上有一席之地，可以在广告筹划的时候将生活化的元素加强，虽然面对的消费群体不是群众，但是一个品牌要想立足，应先从根底做起。面对康师傅这样的老品牌，要想打入市场，而且还要何其并驾齐驱，争夺市场空间，我们可以考虑学习和借鉴的方法，首先在群众中建立自己的口碑，在一步步提高自己品牌的独特之处。【竞争者分析】“康师傅〞系列花茶8/57该品牌作为一个台湾的品牌，进入大陆市场也有快十几年了，其开展方式是先打出自己的品牌，而其花茶系列的产品也是在后来奠定了市场之后才推出的一系列产品，这种方法当然有它的好处，那就是可以借着“康师傅〞这个品牌迅速上位，然而缺点就是公司经营的产品较多，对产品不能面面俱到，在有些方面会顾全大局而放弃一些有特点的东西，而我们的花茶系列产品刚好走的路线就是做出自己的特点，所以可=可以考虑从这方面入手。【市场调查】1.市场调查内容我们主要针对目标市场和群体从营销角度对环境、产品、消费者、竞争者、企业形象、销售、促销等方面进行调查着重确认以下调查问题与目标：花茶类饮料的现有状况及未来格局花言茶语系列产品与竞争对手的市场占有率及知名度花言茶语系列产品品牌第一提及率市场潜量与销售潜量竞争对手的优势与劣势表达消费者对花言茶语系列产品的一般属性的偏好(口味、款式、包装等)消费者对花言茶语系列产品与竞争对手的定价反响消费者对花言茶语系列产品文化的认知消费者对于花言茶语系列产品的品牌联想消费者进入市场程度、购置频率、偏好程度。消费者购置行为类型消费者心理特征与生活方式广告到达率广告喜好度2.确定调查对象：重点抽样调查目标群体、不同层次的市场及消费者。资料来源及方法：“两手〞资料相结合，以第二手资料来源为主，第一手资料来源为辅。第一手资料的获得主要采取人员的观察法、实验法、询问法和网络市场直接调查;第9/57二手资料的获得主要通过网络市场间接调查法收集网上二手资料。限于条件，网络调查成为主要调查方式。网络直接调查方面，以专题讨论法(主要通过新闻组、bbs、论坛等)、在线问卷法为主;网络间接调查方面，主要利用搜索引擎查找资料，访问相关网站收集资料。调研工具：调查表、因特网等。接触方法：面谈、电话、e-mail等网络通讯方式.市场调查策略与方式第三局部广告策略1.本次广告活动的主要目标为向市场推出花言茶语系列产品2.本次广告活动以全国为目标市场3.本次广告活动以全国消费者为对象，以普通消费者为重点4.本次活动采取线上兼线下的媒介策略一．广告目标通过广告活动，在半年内市场占有率从零5—8%。使花言茶语系列花茶产品为大多数人们熟知。根据市场情况可以到达的目标，市场占有率赶上和超过其他品牌。通过本年的广告和促销活动，使产品的市场占有率提高到40%以上，产品的知名度到达100%。二.目标市场策略鉴于本系列产品是新一种产品，所以在市场策略上主要采取的是贴近群众，也可以借鉴这一行做的比拟成功的企业的经验。三.产品定位策略首先为了让大家熟知这个产品先走群众化路线，在市场份额和知名度到达一定水平的时候可以转换产品的定位，也就是最终的目标，消费群体定位上是属于城市中上班族，中上级消费水平。第四局部广告媒介策略1.媒介策略由于本次广告活动是公司进入市场的最重要的一部，公司准备投入比拟多的费用，所以我们建议突破其他产品的只做电视广告的模式，采取全方位的媒介策略。(1)以电视,广告为主导,向目标消费者做重点诉求,争取以电视广告到达最广泛的覆盖面。10/57〔2〕以报纸广告为补充,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。(3)以招贴广告作为售点广告,对消费者进行提醒性诉求,以促使他们即时采取购置行动2.媒介选择的标准(1)选择全国对消费者生活最有影响力的媒介(2)选择全国消费者接触最多的媒介第四局部广告方案1.本次广告活动的实施方案。2.本次广告活动的媒介排期。3.本次广告活动的广告费用预算。4.广告方案实施日程表一.广告目标产品的市场占有率提高到40%以上产品的知名度到达100%二.广告时间开始时间：2022年6月1日开始结束时间；2022年1月1日结束三.广告的目标市场地域：全国,以城区为主。目标消费群体：主要是年龄在20-45岁之间,中等收入以上,追求生活质量的家庭和个人四.广告的诉求对象1.总体的诉求对象：年龄在20-45岁之间,中等收入以上,追求生活质量的家庭和个人。2.诉求对象的细分：以系列广告的形式对不同的诉求对象做有针对性的诉求五.媒介广告要求1.各媒介的广告规格〔1〕电视广告：30秒。因为产品处于上市期,所以需要30秒广告来传达比拟丰富的信息,进行有说服力的诉求。〔2〕报纸广告：以单通栏为主。〔3〕招贴广告：四开2.各媒介的广告制作要求(1)电视广告：在本筹划通过后开始拍摄,在2022年5月底完成最后播出片,以供媒介人员预定电视,广告时段和时间。(2)报纸广告：在本筹划通过后开始设计,在2022年5月底定稿并制成印11/57刷胶片,以供预定报纸广告时间。(3)招贴广告：在本筹划通过后开始设计,在2022年5月底定稿。在2022年6月1日印制完毕,在2022年6月1日底交售点张贴。第五局部广告创意1.报纸广告文案写作标题：与花言茶语广告语：与花言茶语，每个清晨都是新的开始正文：清晨篇当清晨的第一束阳光照彻在窗前微风略过你的耳畔静静飘过的花瓣弥漫着无尽的茶香带走昨日的疲倦每一个清晨都是新的开始午憩篇午后小憩，阳光倾城斑驳的树枝间时间如风略过你是否还记得曾与花言茶语的年代篇5：康师傅茉莉花茶营销筹划书康师傅茉莉花茶营销筹划书一、市场分析1、市场背景根据2022年中国茶饮料市场的分析：中国饮料市场潜力巨大，从2001~2022年以年均10%的速度增长，至2022年产量到达2260万吨，预计2022年将到达3700万吨。2002年中国饮料产量到达2025万吨。行业全部国有及年销量收入在500万元以上的非国有工业企业有825家，资产总额604亿元，销量收入551.5亿元，利润总额39.7亿元。据统计。2002年我国软饮料市场中意饮用水的产另为最高，但销售额仍是碳酸饮料占居领先地位。随着人民生活水平的提高，从1998年以来，软饮料行业稳定快速的开展。产品的销售逐渐上升。软饮料行业利润总额大幅提高，2000年之后的增长尤其12/57显著，主要是源于果汁饮料与茶饮料产品的迅速跟进，为行业带来大的盈利方向，200年碳酸饮料利润占整个饮料行业利润的40%。茶饮料占19%，两者成为利润主体，占据了近60%市场份额，而饮用水的利缺乏2%。2、产品的情况康师傅“茉莉清茶〞已经成为继康师傅冰红茶、康师傅冰绿茶之后的第三大主打产品，是2022年上市最成功、最具人气的风云饮料品牌。在没有动摇“康师傅冰红茶〞领先地位的前提2022年，康师傅以“清新、天然〞等第三代茶饮料为最大卖点，运用了自身强大的渠道执行力，将“茉莉清茶〞铺货率迅速在华南地区到达最高水平。随后，康师傅提出了一系列的营销活动最大程度地提升品牌影响力.现在在市场上已经有了很大的市场占有率。与此同时，统一也相应的推出了统一“冰醇茉莉〞，两款有着极高相似度的产品相继登台亮相，大有“关公战秦琼〞的架势，统一的“冰醇茉莉〞企图抢占康师傅“茉莉清茶〞的市场，而且在营销策略上两家企业的竞争处于水深炽热之中，有利于促进茶饮料开展进程，提高行业的规模经济效益、企业的竞争能力和技术的创新能力。在广告的投放量的比拟上，康师傅“茉莉清茶〞比统一的“冰醇茉莉占得市场份额要大，主要是由于康师傅在其营销战略上投入比统一的较为大一点。二、目标客户分析客户一般是广阔城市群众，在最新公布的康师傅控股第三季度报表中可见，饮料销售的营业额为2.57亿美元，紧跟多年来的盈利主力方便面(其营业额为2.95亿美元)，而饮料的成长率更为61.13%，远远高于方便面与糕饼的30.26%及24.81%。值得强调的是，茉莉清茶等新推出的产品属于高毛利的品类，它们占整体销售的比率在第三季度的旺季上升至43%。作为口味延伸及差异化策略，在第二季度推出的茉莉清茶持续热卖，进一步稳固康师傅饮品的龙头地位。据ac尼尔森2022年8-9月最新零研数据显示，康师傅即饮茶之销售额市场占有率上升至44.8%，稳居市场第一位。此外，康师傅的第三季度饮品毛利率持续维持于42.08%的高水平，比2022年同期比拟上升0.81个百分点。这与有效控制营运本钱及茉莉清茶等新品的行销策略的成功密不可分。要针对15到30岁年龄的人，可以去火养胃。是这些人的最好选择和最爱。13/57三、寻找顾客、约见顾客、接近顾客。康师傅茉莉清茶属于“清爽解渴〞的茶饮品。诠释青年男女一种全新的生活理想，代表知性、优雅、浪漫的生活主张，坚持自然、清新、健康的生活方式，用茉莉映照细腻品质的生活。康师傅茉莉清茶凭借其清爽怡人的口感，馥郁清香(花香＋茶香)，清新淡雅的包装优雅上市，更给康师傅品牌增加了年轻化、清新脱俗、优雅的形象和时尚感。产品的对象主要针对青年人，年龄主要在15岁~30岁左右，以“清新淡雅〞为诉求重点，属于中档产品。四、客户异议的处理。正处于成长期的茉莉清茶未来的营销目标应该是在消费者中建立强有力的品牌形象，扩大市场占有率，争强品牌竞争力，在饮品市场上站稳脚跟。充分利用和完善各销售渠道，提升销量。饱满绿色饮品的产品品项，是绿色饮品的售场的货源、堆头的陈列更加生动化，夸大绿色饮品在市场的知名度，提升绿色饮品在市场的知名度，提升绿色饮品的售点，卖场的销量。五、制定推销洽谈方案。圣诞节，虽然是西方的节日，但现在中国的年轻人也越来越喜欢过。这个节日在中国，也慢慢演变成情侣之间相互表白爱意的时刻。因为圣诞节关于情侣的促销很平常，所以我们开拓另一个方向，选择爱情中的“暗恋〞作为主题，主张在这个特殊的时刻，向你的那个她〔他〕，勇敢的说出爱。从而抓住单身消费者这一特殊人群的心理，扩大目标人群，抢占目标市场，进而增加销售量具体内容和营销方案康师傅茉莉清茶属于“清爽解渴〞的茶饮品。诠释青年男女一种全新的生活理想，代表知性、优雅、浪漫的生活主张，坚持自然、清新、健康的生活方式，用茉莉映照细腻品质的生活。康师傅茉莉清茶凭借其清爽怡人的口感，馥郁清香(花香＋茶香)，清新淡雅的包装优雅上市，更给康师傅品牌增加了年轻化、清新脱俗、优雅的形象和时尚感。产品的对象主要针对青年人，年龄主要在15岁~30岁左右，以“清新淡雅〞为诉求重点，属于中档产品。茶饮料作为传统与现代融合的产物，其一问世就创造了一种时尚健康的消费理念，很快成为饮料界新宠。中国大陆的茶饮料始于上世纪80年代中后期，大规模生产那么从90年代中期旭日升集团推出冰茶开始。此后，茶饮料逐渐被国内消费者认同，市场份额直逼碳酸饮料。今天，巨大的市场和不菲的投资回报不14/57仅使国内外饮料业的知名企业将目光锁定中国市场，而且吸引了食品、酒业等相关产业资本的注入，需求拉动型的中国茶饮料市场很快演绎成资本推动型市场，因为厂商们充分相信供应创造需求的经典理论。在茶饮料产品趋同化的形势下，各厂商更着力于差异化营销。康师傅茉莉清茶以清新优雅的包装上市，它成为国内饮料业界第一个以茉莉花茶为诉求之茶饮料品牌，康师傅茉莉清茶营销策略以感性诉求为主，力求于给消费者一种优雅的生活情趣，此产品正处于成长期，为了扩大市场占有率，应该加强促销环节，树立强有力的产品形象，促销策略的重心应从建立产品的知名度转移到树立产品形象上来，主要的目标是建立品牌的偏好，争取新的顾客；重新评价渠道选择决策，稳固原有渠道增加新的销售渠道，开拓新的市场。选择适当的时机调整价格，以争取更多的顾客。第2篇：花茶筹划方案目录一、概述........3二、市场环境分析..42.1、市场背景分析.42.2、市场环境分析.4四、竞争者分析....4五、消费者行为分析5六、消费者行为分析5七、SWOT分析.....6八、营销目标......7九、广告营销筹划方案.89.1、品牌传播..89.2、具体措施..9十、活动预算......9一、概述久居喧嚣的都市，任何人都会对悠闲的乡村气氛充满渴望，而花草茶的风行显然在某种程度上满足了人们的这种浪漫情怀。红色的玫瑰，黄色的金盏，紫色的熏衣草，褐色的迷迭香，绿色的薄荷叶⋯⋯洒落在一盏晶莹剔透的玻璃壶中，淡淡的清香，自然的口感，美丽的色泽，让你立即沉浸在芬芳的田野气息之中，一整天都有快乐的好心情。随着人们生活水平的不断提高，人们的生活方式越来越注重健康、时尚。而花茶作为一种健康饮品。既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香。冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口，令人心旷神怡。花茶不仅仍有茶的成效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体健康。15/57赣南师范学院学生、教师数约为37300，人口众多，教师、学生消费水平相对较高，并且消费者对商品健康、时尚需求及质量水平存在着巨大的开展空间。对于赣南师范学院目前唯一的花茶店——“茶曰〞而言，进军赣南师范学院不愧为一个明智的选择。作为花茶店，怎样才能满足消费者的需求，使商品成为消费者的日常消费品之一？二、市场环境分析2.1、市场背景分析随着人们生活水平的不断提高，人们的生活方式越来越注重健康、时尚。花茶是集茶味与花香于一体，茶引花香，花增茶味，相得益彰。既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香。冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口，令人心旷神怡。花茶不仅仍有茶的成效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体健康。2.2、市场环境分析赣南师范学院目前唯一的花茶店——“茶曰〞花茶店拥有巨大的消费市场。赣南师范学院学生、教师数约为37300，人口众多，教师、学生消费水平相对较高，并且消费者对商品健康、时尚需求及质量水平存在着巨大的开展空间。四、竞争者分析根据调查分析显示，消费者主要集中表达为18-40岁之间的学生及教师，消费者在其所喝饮品有奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐等选择。但作为日常所饮用的饮品而言，奶茶、豆浆、牛奶销售分布相对较分散，不利于对产品宣传。且这三项饮品均为快速消费品，不便于长期携带。相对而言，王老吉、果汁、可乐这三种饮品而言，在消费者的影响力较大，符合群众口味且厂方在电视、超市作了大量的宣传及促销活动产生一定效应。五、消费者行为分析根据调查数据分析显示，作为一名消费者，除了口感上的追求外，还比拟看重便利性及时尚性。针对消费者常饮用的饮品奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐、咖啡等调查发现，这些饮品分布较广便于购置并且消费者对健康、营养、刺激的需求较大。当然，作为花茶在目前赣南师范学院市场比拟少主要集中在坚强量贩“茶曰〞花茶阁，花茶有着去火、美容、减肥，有利于消除工作疲劳等成16/57效，也作为驱使18-40岁之间的学生及教师追求年轻时尚高品质消费生活的消费者购置的动力之一。六、消费者行为分析根据调查数据分析显示，作为一名消费者，除了口感上的追求外，还比拟看重便利性及时尚性。针对消费者常饮用的饮品奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐、咖啡等调查发现，这些饮品分布较广便于购置并且消费者对健康、营养、刺激的需求较大。当然，作为花茶在目前赣南师范学院市场比拟少主要集中在坚强量贩“茶曰〞花茶阁，花茶有着去火、美容、减肥，有利于消除工作疲劳等成效，也作为驱使18-40岁之间的学生及教师追求年轻时尚高品质消费生活的消费者购置的动力之一。七、SWOT分析优势〔S〕：1、易保存，质量相对稳定。花茶相对绿茶和乌龙茶来说，它比拟容易保管。花茶是再加工茶，在茶坯制作过程中，通过拼配、整形等精制工序，加工出来的花茶质量能够保持相对稳定，容易形成规模，有利于企业规模化和品牌化经营；2、价格适中具有广泛的消费根底。加上绿茶、乌龙茶大多定位在中高端产品，生产受产地限制，很难形成规模。花茶定位在中低端产品，容易形成规模，并且具有广泛的消费根底。；3、地理位置优越。“茶曰〞花茶店位于坚强量贩二楼，处于黄金地段，便于消费者知晓与购置。劣势〔W〕：1、铺位过于小，知名度不高。“茶曰〞花茶店铺位过于小，知名度不高，大多数消费者仍未知晓花茶店的存在；2、喝茶习惯没有养成。大多数消费者没有养成喝茶的习惯，不利于花茶的销售；3、不太了解花茶的营养价值。消费者对花茶的营养价值不太了解，购置欲望不强烈。时机〔O〕：1、消费市场巨大。赣南师范学院目前唯一的花茶店——“茶曰〞花茶店拥有巨大的消费市场。赣南师范学院学生、教师数约为37300，人口众多，教师、学生消费水平相对较高。17/572、消费者对健康时尚饮品的追求。消费者对商品健康、时尚需求及质量水平存在着巨大的开展空间。3、天气枯燥。赣州气候夏天炎热枯燥，冬天寒冷。教师、学生已养成外带水的习惯。威胁〔T〕：1、消费者已养成一定的饮用习惯。消费者已养成饮用奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐、咖啡等饮品，习惯较难改变。2、替代品分布较广，易于购置饮用。奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐、咖啡等饮品分布较广，易于购置饮用。八、营销目标本广告筹划致力于将赣南师范学院“茶曰〞花茶店品牌打响，使花茶健康时尚的形象深入人心，使群众消费者热衷于购置饮用花茶，使花茶成为赣南师范学院市场消费者的日常饮品之一。九、广告营销筹划方案9.1、品牌传播卖点突出易于推广鲜明的卖点在于做足“茶曰〞花茶特色，经过前期充分的市场调研，把产品定位于〔18-50岁〕女性，以“天然、清新、保健、温情〞的情调诉求，多层次细分市场，使花茶有了性别，它代表了一种独特的细分市场，卖点突出、易于推广。当然，也可作为一种礼品形式赠送他人。自主品牌原料纯洁茶曰〞花茶做的是产品，更做的是一种对生活的态度，“茶曰〞花茶作为自主品牌，秉承严谨的管理，科学的工艺质量能够保持相对稳定，容易形成规模，有利于企业规模化和品牌化经营；健康美颜天然生活“茶曰〞花茶不仅提供高品质的美容花草茶，更关注女性健康美容，花草茶艳丽的色彩，成效独特不含咖啡因、美容、天然、清新、保健等特性。天然、素美、柔和、纯洁复原人类思念的天然养颜文化，健康美容始于天然与纯植物的调和，发挥花草的成效，让口感和观感都来自植物本身的色彩和味道。9.2、具体措施1运用海报、空中播送等媒体对“茶曰〞花茶店进A、宣传活动18/57○行广告宣传，并对花茶知识进行宣传使花茶的诸多功能深入人心。2由于“茶曰〞花茶店，店铺小，可在坚强门口进○行产品宣传及产品试尝。3创立一个以“茶曰〞花茶贯名的活动，如品尝花○茶比赛。1可进行辩论赛、明湖讲坛等讲座及娱乐活动的B、形成战略联盟○赞助，从而打响“茶曰〞花茶的品牌。2可与坚强超市、鑫鑫超市、茶物语合作，一起○进行花茶的销售。3可与中国移动合作，办理兑换M值活动。○C、效劳水平花茶店完善的效劳包括热情、周到、开放、亲切的借阅效劳、准确迅速的咨询效劳、积极主动推介产品的指导性效劳等。十、活动预算1广告○2活动○第3篇：花茶创业方案书花茶创业方案书篇1：大学生花茶店创业方案花茶轩创业方案书一、背景花草茶店的流行是有深刻的原因的。首先，中国传统上就有女性饮花的习惯，玫瑰花、桃花等作为美容花草在皇宫内院和民间应用已经有几千年的历史，所以国人很容易接受花草美容的道理;第二，爱花是女人的天性，花草茶有美丽的颜色、诱人的芳香、淡雅的味道，自然而然吸引了爱美的女性，以前女性只能把花草作为欣赏和配饰，现在能够把花草作为美容健康的饮料，正好切合了女性的爱花爱美心理;第三，花草茶具有特殊的保健功能，比方美容、清火、排毒、瘦身等，正是时尚女性迫切需要的，自然容易流行起来。中国的花草茶正处于起步阶段，还有很大的市场空间，属于朝阳产业，目前竞争还不剧烈，正是值得投资的好产业，也是适合女性创业的好生意。纵观大陆的花草茶产品，总体上良莠不齐，有些包装简陋，塑料袋一包就上架，还处于初级水平，有些不重视品牌，不重视质量和口感，导致顾客投诉。19/571、许多学生对花茶还不了解，没有把花茶当作生活中的一局部，甚至有学生根本不知道花茶是什么。2、有些学生只是知道有花茶，知道它能够美容、减肥，可是没能让她们有消费的欲望。3、花茶在师大没有过宣传，因为师大没有卖花茶代理商。所以说，花茶的市场在师大的市场容量是相当大的，有待我们去挖掘。二、公司概述1、公司名称、类型公司名称：花茶轩〔广告语：品茶、品香、品人生.〕公司类型：股份2、公司的宗旨还你美丽容颜，还你魔鬼身材。3、公司的经营模式贸易型、效劳型4、公司的业务目前仅仅是销售花茶，附带茶叶代理5、公司经营理念买得放心，喝得安心。三、产品与效劳1、产品1〕产品的种类●百合花，色泽金黄，味甘微苦，性微寒平。其成效有：a、百合花含有多种胡萝卜素，其性微寒，润肺清火、能治咳嗽。b、晚上睡不熟、经常惊醒的人，多饮百合花茶有安睡作用，饮时可加少许冰糖冲泡。c、假设咽喉肿痛及咳嗽，不妨将百合花配金银花及冰糖加水煮10分钟后，代茶饮用，能清热解毒，舒缓咳嗽病症。d、百合花性微寒平，除具有极高的医疗价值和食用价值外，属炎炎夏日的首选清凉饮品。e、沐浴使用，有很好的润肤美白作用。●茉莉花，可改善昏睡及焦虑现象，对慢性胃病、月经失调也有成效。茉莉花与粉红玫瑰花搭配冲泡饮用有瘦身的效果。●玖瑰花茶，含丰富的维生素a、c、b、e、k，以及单宁酸，能改善内分泌失绸，对消除疲劳和伤口瘀合也有帮助。调气血，调理女性生理问题，促进血液循环，美容，调经，利尿，缓和肠胃神经，防皱纹，防冻伤，养颜美容。身体疲劳酸痛时，取些来按摩也相当适宜。●勿忘我，清热解毒，清心明目，滋阴补肾，养颜美容，补血养血，并能促经机体新陈代谢，延缓细胞衰老，提高免疫力具有清肝明目，滋阳补肾，养血调经之成效。美容增白，清火明目，特别是对雀斑粉刺有一定的消除作用。20/571/9花茶创业方案书●减肥果，可快速分解人体囤积的脂肪，加速顽固脂肪的能量代谢，抑制餐后脂肪吸收，到达减肥的效果。●野菊花，菊花味甘苦，性微寒；有散风清热、清肝明目和解毒消炎等作用；对口干、火旺、目涩，或由风、寒、湿引起的肢体疼痛、麻木的疾病均有一定的疗效。主治感冒风热，头痛病等。对眩晕、头痛、眼睛劳损耳鸣有防治作用。●柠檬干，柠檬性温、味苦、无毒，具有止渴生津、祛暑清热、安胎、疏滞、化痰、止咳、健胃、健脾、止痛、杀菌等功能。含有丰富的维生素c，不但能预防癌症、食物中毒，还能降低胆固醇，消除疲劳，增加免疫力。并且能克服糖尿病、高血压、贫血、感冒、骨质疏松症。●金桔片，含有多种维生素、碳水化合物，营养价值在柑桔果类中名列前茅，是人们喜爱吃的果品。它有抗炎、去痰、抗溃疡、助消食、降血压、增强心脏功能和理气止咳等成效，对支气管炎有较显著的疗效作用。●金盏菊，可以清爽提神、解热祛火、稳定情绪，最适合经常熬夜的肥胖族。。金盏菊也是成效强大的药草，以治疗皮肤的疾病及创伤为主，外用具有消炎、杀菌抗霉、收敛、防溃烂的效果，并减轻晒伤、烧烫伤等。平时用来蒸脸、药草浴或手足浴，可促进肌肤的清洁柔软。2〕产品分析1〕产品的优势：花茶的价格实惠，统一明码标价，大局部花茶的价格都控制在3元；花茶店有各种花茶成效说明书，产品介绍较详细；产品货源比拟稳定；2〕产品劣势：花茶的种类不够齐全，有些在学生中会受到欢送的花茶〔如玖瑰花〕进价太贵，很难销售；现在下当夏季，烧水泡茶的人相对冬季的较少；3〕产品的时机：学校没有其他卖花茶的地方，竟争对手少，我们的时机就大，女生中了解花茶、会喝花茶的女生不少，但是还没有成为我们的客户，只要加大力度宣传，花茶市场还是大有潜力可挖。4〕产品的威胁：美容养颜、瘦身减肥的方法越来越多，人们会选择直接有护肤品来美容，而不是每天喝茶，而且她们会认为喝茶的效果不明显。2、销售效劳1〕店内直接销售：客户直接到我们的店里挑选、采购商品。21/572〕咨询效劳：客户如有需要，我们会为他们推荐适宜的产品，并告诉他们产品的成效；客户对产品有任何疑问和顾虑的，直接向我们的工作人员提问，我们会热情为顾客解答疑问。四、市场分析1、目标消费群我们的目标消费群体主要是师大的女生2、市场需求预测师大雁山的女生有10000以上，假设每个女生给我们消费一包花茶，我的销售额将不低于30000，这是个多么可观的数字。每一个女生都不会拒绝让自己变得更漂亮，所以师大所有的女生都有买花茶的需求。甚至我们也可以扩展到男生市场，他们会购置清火、解毒功能的花茶。3、竟争对手分析在师大，目前我们除了在小超市见过到过少量的现装清火凉茶、减肥茶，还只在一个花茶吧的小店内，见到过花茶出售，我们的茶业是以散装花茶为主，附带一些包装的排毒茶，养颜茶，我们的竞争风险并不大。五、市场销售战略我们的营销方案是根据以下条件制定的。我们希望成功渗透到大学生校园的花茶局部，因为我们将零售作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得30%的市场份额。1.市场定位我们将把我们的产品定位为中低档，这些将是我的竞争对手在花茶行业前所不能企及得。我们根据不同健康问题类型的顾客比方胃健康、美容等方面对产品的不同需求提供不同类型产品。2.价格2/9花茶创业方案书我们的价格战略是依据本钱、毛利润以及效劳决定的。我们到达这个价格是根据本钱、可被感知的产品价值、提供的效劳中取得。我们每季都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付的价格随着产品的不同而定，顾客实际在本馆享受的不只是产品本身的价值。六、管理团队1、团队的构成创业团队在创业前期，既是创业方案书的起草者，也是前期资金的筹措者。这个团队的构成，具有非凡的意义，因此，选择适宜的人群，是一项艰巨而谨慎的工作。2、管理规划店长，负责筹划、分配任务。22/57执行总监，指导执行，做好宣传工作。财务会计，管理财务，出纳，制定财务报表。销售经理，主管有关销售的一切工作。采购，负责进货。公司所有员工都要协助销售产品，每天安排一个人去店内值班，并定期召开团队工作会议，商讨计谋提升营业额，开拓茶叶市场。3、团队价值观我们团队的共同目标是为公司创造利润，我们要团结一致，努力奋斗；用我们的热情去感染每一位顾客，用我们的自信去推销每一件产品。七、财务分析1、前期投资预测进货资金200元，店面装饰20元，运输费用20元，总计240元。2、利益分配机制在回收本钱的根底上，根据前期投资金额比例，每人按20%分配利润。3、投资出路可以通过回购投资者股份解决投资出路问题。4、2022年5月27日至6月10日花茶店利润表利润表〔简表〕2022年4月27日至5月7日单位：元本月金额1、主营业务收入225减：主营业务本钱1172、主营业务利润〔亏损以“一〞号填列〕108减：销售费用93、营业利润〔亏损以“一〞号填列〕99利润表〔简表〕2022年5月8日至6月10日单位：元工程本月金额1、主营业务收入366减：主营业务本钱2172、主营业务利润〔亏损以“一〞号填列〕149减：销售费用103、营业利润〔亏损以“一〞号填列〕139八、时机与风险1、时机：1、〕中国国家政策对传统文化的重视，是茶文化开展的重要契机。2、〕广西天气比拟潮湿，加上有吃辣椒的习惯，而花茶不仅能清热解毒，还可以养颜，对肠胃和皮肤都有好处。3/9花茶创业方案书3、〕中国人均收入水平的提高，人们对饮食的要求越来越高，特别是对食品的成效作用的重视。2、威胁：23/571、〕茶的品种多，竞争力大。2、〕人们对花茶的认识缺乏。3、应对措施：1、〕应用媒体进行广告宣传，开花茶知识讲座2、〕做好前期市场调查，采取灵活的定价措施3、〕与餐馆、酒店、宾馆等机构合作，提高花茶的影响力篇2：创业方案书_花草茶创业方案书企业名称：午后花草茶吧创业者姓名：李海燕电话:目录一、摘要二、公司概述三、产品与效劳四、竞争分析五、市场分析六、市场营销战略七、战略合作伙伴八、管理团队九、资金需求十、时机与风险总结一、摘要花草茶，以其艳丽的色彩，独特的成效以及不含咖啡碱、丹宁物质的天然、清新、保健特性，在丰富茶叶市场的同时，正渐渐流行于白领丽人的办公桌，这一针对女性时尚消费市场的花草茶以自身的花草文化，完美结合了欧式风情与中国传统的医食同源的草药历史。1.1市场潜力????花果茶不含咖啡因，又有瘦身美容效果，受年轻女孩的喜欢。花草、果粒茶冲泡后，五颜六色，色彩斑斓，香气四溢，比传统饮品更有新意。许多凉茶药类口感不如花茶，年轻人选择后者可能性多一些。现在都市一些小资、白领女性中正流行一种――花草茶、果粒茶，这种茶原本是跟养美容工程，一边听幽雅的音乐，一边悠然自得地细品花果茶，许多女士感觉喝花果茶很舒服，即美容养颜还具有排毒保健功能。和美容保健相结合到达内调外敷的双重成效，后来喝花草茶、花果茶便从美容院里流传到和家庭，还有一些大型化装品公司都在开发销售自己品牌的花茶。1.2时机点〔消费者行为分析〕对一般美容产品的消费根本上可以由女性自己做主，在进行广告宣传或促销时，以直接激发女性自身的购置欲望为主。1.3消费倾向分析女性消费倾向表现为：流行、休闲、文化，因此在对美容产品的宣传上要充分表现潮流指向、快乐健康和文化底蕴等元素。1.4消费者习惯分析4/9花茶创业方案书女性消费性冲动性，比拟注重感情，较易受媒体和周围环境影响而购置欲望也容易受到产品使用过程中的成效，个人心理感受，周围人群的评价等因素所左24/57右。决定是否重复购置，因此在宣传及销售上要充分考虑到她们的内心感受营造良好的销售气氛，还要关注消者身边的决策参谋。二、公司概述本公司花草茶的主要消费群体是中上层阶级的年轻人，以花草茶独特的成效，正好符合了年轻人在自然健康的物质中寻求美的要求，以及在竞争大、步伐快、神经紧绷的时代，利用花草茶、花果茶来减压及舒缓紧张的情绪，产品的特殊成效以及专业的效劳是本公司的核心竞争力。本生活馆在专修设计上主要突出年轻化的特点，既要在古朴中突出温馨感，又要传统中表达时尚，色调采用暖色，让消费者有一个舒适放松的环境。店内采用花香来吸引人们光临，同时附加对消费者的花草茶知识培养。2.1公司名称、类型本公司的法律全称为：其善独资公司。符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。公司主要经营绿色饮品，无化学物质，对环境无破坏污染能力。本公司饮品有益于人体健康，具有对人体内部局部调理成效，深受年轻人的欢送。据数据显示，花草茶销售的利润一般在100300%，不同的品种不一样。我们希望通过开发市场需求和对潜在需求的挖掘，到达常规标准。我们预计第一年所购进的设备在不规定时间内的补充下，能够满足今后两到三年的需求。?????公司名称：午后花草茶吧〔广告语：品茶、品香、品人生〕公司的宗旨：还你美丽容颜，还你魔鬼身材。公司的经营模式：贸易型、效劳型公司的业务：目前仅仅是销售花茶，附带茶叶代理公司经营理念：买得放心，喝得安心。三、产品与效劳3.1产品男人品茶，女人饮花!花草茶是一种天然饮品，含有丰富维他命，而且不含咖啡因与人造色素。花草茶不但可以解渴，而且不同的花草茶更具有不同的成效。它独特的成效所以长期饮用会对人体的一些疼痛，胃部疼痛，睡眠不好还有女性脸上长包包等等有很大的好处。3.1.1产品的种类本公司生活馆提供的饮用产品有：(1)单一花草茶;(2)综合花草茶;(3)果粒混合花草茶;(4)香料调味花草茶。局部适合搭配花草茶口味的小巧精致的小点心。分别为：25/57●百合花，色泽金黄，味甘微苦，性微寒平。其成效有：a、百合花含有多种胡萝卜素，其性微寒，润肺清火、能治咳嗽。b、晚上睡不熟、经常惊醒的人，多饮百合花茶有安睡作用，饮时可加少许冰糖冲泡。c、假设咽喉肿痛及咳嗽，不妨将百合花配金银花及冰糖加水煮10分钟后，代茶饮用，能清热解毒，舒缓咳嗽病症。d、百合花性微寒平，除具有极高的医疗价值和食用价值外，属炎炎夏日的首选清凉饮品。e、沐浴使用，有很好的润肤美白作用。●茉莉花，可改善昏睡及焦虑现象，对慢性胃病、月经失调也有成效。茉莉花与粉红玫瑰花搭配冲泡饮用有瘦身的效果。●玖瑰花茶，含丰富的维生素a、c、b、e、k，以及单宁酸，能改善内分泌失绸，对消除疲劳和伤口瘀合也有帮助。调气血，调理女性生理问题，促进血液循环，美容，调经，利尿，缓和肠胃神经，防皱纹，防冻伤，养颜美容。身体疲劳酸痛时，取些来按摩也相当适宜。●勿忘我，清热解毒，清心明目，滋阴补肾，养颜美容，补血养血，并能促经机体新陈代谢，延缓细胞衰老，提高免疫力具有清肝明目，滋阳补肾，养血调经之成效。美容增白，清火明目，特别是对雀斑粉刺有一定的消除作用。5/9花茶创业方案书●减肥果，可快速分解人体囤积的脂肪，加速顽固脂肪的能量代谢，抑制餐后脂肪吸收，到达减肥的效果。●野菊花，菊花味甘苦，性微寒；有散风清热、清肝明目和解毒消炎等作用；对口干、火旺、目涩，或由风、寒、湿引起的肢体疼痛、麻木的疾病均有一定的疗效。主治感冒风热，头痛病等。对眩晕、头痛、眼睛劳损耳鸣有防治作用。●柠檬干，柠檬性温、味苦、无毒，具有止渴生津、祛暑清热、安胎、疏滞、化痰、止咳、健胃、健脾、止痛、杀菌等功能。含有丰富的维生素c，不但能预防癌症、食物中毒，还能降低胆固醇，消除疲劳，增加免疫力。并且能克服糖尿病、