23.视觉商品演出V.M.D

V.M.D視覺商品重要性★人們的習慣動作，例如:顧客通常是由右看、向右轉及右腳邁出第一步。★視覺商品對顧客的影響很大，因此也可以說顧客的反應是可以控制的。★商品的選擇及展示其決定指標為「顧客」★商品視覺:眼睛帶動身體。在任何零售業業態的環境下，創造顧客視覺效果，令其感到愉悅的要素是一樣的。★腦子訊息90％來自視覺。視覺商品策略、就是清楚、清晰。★當顧客進入一家商店時，超過80％的購買者會在入口處向右轉身並向45度角移動。1.V.M.D.的推行（1）V.M.D.是什麼？V.M.D.是VisualMerchandising的簡稱即是視覺的商品演出（2）V.M.D.的必要性讓不會說話的商品展現，它的存在是基于銷售者的需求，V.M.D.它代替店員，把商品提示說明，並表達販賣及商店的主張（3）V.M.D.的目的站在消費者的立場是想很容易地去了解商品，V.M.D.最終目的在提高業績，並確立賣場及商店形象的訴求各店所賣的商品如都相近，而到，我店的顧客很容易地看到了解到商品，內心又舒適，那顧客必定樂意一再光臨我店。（4）V.M.D.的種類A.視覺演出V.P.（VisualPresentation）B.重點演出P.P.（PointPresentation）C.單品演出I.P.（ItemPresentation） 分类 要点 内容说明 V.P.视觉演出 大橱窗、主台各楼面店面之VP区域 店的概念、流行主题商店的主张等综合表现 P.P.重点演出 店内的各重点装饰 在顾客举手所及，容易拿容易选的地点加以装饰 I.P.单品演出 店面的商品分类、整理、陈列 将色彩、尺寸、材质、式样等容易看到、卖到的各商品加以分类、整理后陈列出来商品演出（Presentation)将商品以视觉化的手段展现给顾客，引发顾客购买的动机，也就是塑造一个方便顾客购物、让来店顾客一目了然的卖场环境。商品演出的两大要点陈列（Showing）装饰（Display）●色彩的分类：商品陈列时要参考色系暖色系:黃.橙..紅主色中間色:白.灰.黑.棕主色寒色系:綠.藍.主色顏色排列方法:1.明色→暗色2.暖色→寒色→中間色3.淡色→濃色●服饰店的基本陈列玻璃柜的基本陈列方格橱的基本陈列挂衣架的基本陈列有效的挂衣方式面向外及袖子朝外的陈列专柜壁橱挂衣方式高壁面的基本陈列棚架的基本陈列柱子的基本陈列●店头装饰第一任务就是要使顾客停下脚步将最有自信的商品摆出来有表现有流行感、季节感、个性感色彩组合、灯光演出广告配合厂商联合行动●V.P.检查点商品:主题是否适合流行色彩:色彩主题表现、组合商品量：是否恰当互动：周边环境与卖场连动性技巧：展示的手法是否有吸引力搭配：配件、背景商品的提案器具：是否适用位置：是否适用照明：是否合适●P.P.·I.P.的检察点收银台、柜台周边检查商品整理、烫平玻璃、镜子擦干净I.P.陈列有否丰富感、商品是否随时补充P.P.商品更换次数商品的特性表现P.P.·I.P.之间商品的连动性价格牌、POP、卡片、尺寸P.P放置的方向是否面对顾客，有无引导力1、季节运动场说明一年内的各种变化因素，及早准备抢先机2、贩促活动的展开媒体、活动、广告、装饰、陈列●应用媒体介绍广告媒体TV、报纸、传单、电台、杂志、大布幕、POP、电影幻灯片、电话、网络、型录、店内播音、DM、车内广告、海报、PR、展示发表会、记者会、信用卡、电话卡●打开强力店的规格化1、彻底执行V.M.D.店面每天漂漂亮亮2、建全人力资源3、不断地展开活动4、充分情报是开店不可缺少的5、经常审核商品6、致力于可支配的地域，建立连锁分店7、策略连盟男裝