华为国际化经营案例

华为跨国经营战略目录公司简介华为发展历程概述华为国际化经营战略分析国际市场的开拓原则公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决。总裁任正非，董事长孙亚芳。华为发展历程概述第一阶段：代销起步，研发跟上第三阶段：建立全球研发网第二阶段：建立全面研发体系第四阶段：打造世界级高科技企业1988199419951997199820052008华为发展历程概述华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海和南京等地设立了多个研究所，8万多名员工中的43%从事研发工作。截至2008年6月，华为已累计申请专利超过29,666件，接连数年成为中国申请专利最多的单位。华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及36个全球前50强的运营商。该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的2006年度中国企业500强排名中名列第五十七，2007年度中国企业500强排名中名列第五十一，2008年度中国企业500强排名中名列第四十九。华为公司的跨国经营华为跨国经营战略分析战略实施背景进军国际市场路径图跨国发展战略分析华为www.themegallery.com1.国内电信设备市场的总体发展速度放缓，而且由于政策原因，新技术应用难以大规模启动（如3G），国内市场已不能满足华为的发展要求；2.国际市场空间广阔，尤其是中东、非洲、东南亚这些新兴市场进入门槛低，国际电信设备制造巨头也未高度关注。0123战略实施背景战略实施背景3.华为是高科技企业，每年将销售收入的10%作为研发投入，数额居全国之首，且其产品生命周期短，为取得投资回报，降低经营风险，华为需要巨大的市场规模来降低单位产品的研发费用；4.进入国际市场，华为也能获得规模经济性、范围经济性和学习效应，继而提高效率、销售收入和利润，有利于公司长期的高速发展。华为进军国际市场路径图路径图：拉美地区、俄罗斯→南部非洲、东南亚→亚太地区、欧洲和北美 华为进军国际市场路径图第一步：进入香港进一步开拓市场第三步：全面拓展其他地区第二步：开拓发展中国家市场第四步：开拓发达国家市场华为跨国发展战略分析534路径选择“先易后难”的跨国发展道路进入国家的选择进入国际市场的方式12“全盘西化”跨国发展战略华为跨国发展战略分析——进入国家的选择从香港一俄罗斯，南美一东南亚／中东／非洲一欧美这个顺序中可以看出华为基本上是沿着“心理距离”由近到远选择国家的，心理距离指“阻碍或扰乱企业与市场之间信息流动的因素，包括语言、文化、政治体制、教育水平、产业发展水平等”www.themegallery.com进入国际市场的方式——贸易进入的方式华为“农村包围城市”的战略决定了华为的渐进式国际化。渐进式——以打开国际市场为撬点，采用间接出口和直接出口逐渐积累国际化经营的经验，从而进行海外市场的扩张，最终达成占有国际市场份额的目标。在保持贸易式进入的基础上，企业可以根据客观需要和主观可能具体策划如何逐步地、渐进地向更高的层次过渡，有目的、有地开展跨国经营，把握时机，步步为营。进入国际市场的方式——贸易进入的方式华为采取贸易进入的方式进入国际市场，即先通过贸易作为试探，积累经验，在国内外建立起流通渠道和业务关系，以便为进一步的跨国经营活动铺平道路。从出口到合资再到创立销售／研发机构，随着华为试验性活动的增加和对当前经营活动的掌握。其对国外市场越来越有信心。也愿意投入更多的资源，同时，华为通过开展国外经营来了解外国市场．在经营活动中获得外国市场的实践经验。可以说，华为国际化过程是一个动态的学习和反馈过程。路径选择市场寻求型—征战香港资源寻求型—开拓非洲区位选择战略技术寻求型—赢得欧美市场战略寻求型—冲击全球市场国际化战略国内国外华为通过先做县城再做城市的农村包围城市的发展道路创建了企业的国内市场；华为避免与欧美跨国公司争夺欧美市场，迂回侧翼地把非洲和亚洲的一些第三世界国家作为企业国际化的起点。“先易后难”的跨国发展道路华为的国际化战略是“农村包围城市”军事战略的在商战中的活学活用。华为”先易后难”的发展道路具有两层含义：“全盘西化”跨国发展战略华为大力开展与上下游企业的合作，在海外建立多个科技研发机构，坚持走”自主核心技术路线”。简单地说，华为走出了一条用”用带动文化和人向西漂移”的道路，按照任正非的说法，从流程和财务制度这些最化甚至不需质疑的“硬件”开始，从局部到整体，从制度管理到运营管理逐步“西化”，潜移默化地推动”软件”的国际化。国际市场的开拓原则华为的成功正是因为注重对国际市场的开拓，在开拓国际市场方面华为形成了一整套自己的独特战略，主要有以下五点:（一）国际市场的开拓坚持契而不舍的精神，能够经得起屡战屡败、屡败屡战的考验和折磨;（二）国际市场的开拓遵循市场梯度规律，也就是先由易于进入的不发达国家和地区切入，然后逐渐进入发达国家和地区:（三）国际市场的开拓要讲求比较优势，华为可以说充分发挥了自己的优势，例如华为利用欧洲厂商对客户的要求反应比较慢的特点，充分发挥自己快速反应能力的比较优势;（四）国际市场的开拓需要讲求策略，要将客户开拓工作做得细致而深入。相对来说，华为非常注重这一点，比如说华为通过各种渠道把客户请到国内，向客户展示中国改革开放后的巨大变化，展示华为规模和实力，改变客户认为只能生产廉价鞍子的观念，通过向客户推销中国达到推销企业的目的;（五）国际市场的开拓遵循诚信原则。