2023-10-01 2页 doc 13KB 8阅读
凹凸漫
熟悉房产开发全流程,擅长解决各类设计及工程技术问题
作为一种商业行为,广告所讲究的包括销量和品牌形象的提升。广告在传播企业和产品信息通常借助特定的群众媒体,这已经成为企业销售产品的最常用、最有效的方法,而有效的广告策略也顺利地推动企业走向成功。广告活动的成败很大程度上取决于广告策略的制定和选择,而在广告策略的运用中,只有充沛虑市场产品生命周期的阶段特征,广告效果才能到达最优化,从而促进产品销售。
一、 理论概述
〔一〕广告策略理论
广告策略是公司战略的一个组成局部,指的是实施广告战略的各种具体的措施与安顿。通常所说的广告策略包括产品策略、市场策略、媒体策略和广告实施策略四种类型。产品定位策略和产品生命周期策略那么构成了其中产品策略的主要局部。
〔二〕产品生命周期理论
产品生命周期,是产品的市场寿命,即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程,这与使用寿命是两个完全不同的概念,就算产品退出了市场,产品的使用寿命也不一定会结束。产品生命是指市场上的营销生命,产品要经历导入、成长、成熟、衰退这样的周期。不同的产品由于自身的特性,这个周期呈现的时间和过程就会有一定的差别。
二、产品生命周期各阶段广告策略
〔一〕导入期
1.市场特点。在这一阶段,由于产品刚才引入市场,销售增长迟缓,利润相对微薄,甚至有可能是负利润。
2.广告目标。通过对该阶段市场特点的分析,可以看出,该阶段广告宣传应该旨在发明品牌,提高品牌认可度,主要目标是吸引消费者的注意力,试图通过引导消费者了解或试用新产品激发消费者的新需求,实现开拓市场的目的。
3.广告策略。在这个阶段,应利用不同媒体的传播成效,全方位的密集传播以到达最广泛的消费水平。
〔二〕成长期
1.市场特点。成长期的产品能够迅速地为市场上的消费者所接受,能给企业发明急剧增大的利润。该阶段的市场特征主要体现在下列几个方面:
①销量:迅速回升;②生产规模:大规模生;③竞争强度:逐渐增大。
2.广告目标。对于成长期的产品而言,广告的目标除了发明品牌之外,还应该包括稳固已有的市场,努力发明消费者的品牌忠诚度,引导消费者认牌选购,最大限度地占有市场份额。
3.广告策略。采取适当的优惠酬宾、有奖销售等促销伎俩与广告宣传配合,进一步带动消费热情。在对付来自其他企业或产品的竞争时,可以采用差别化的竞争战略,突出产品的优越性,提高产品的辨识度。
〔三〕成熟期
1.市场特点。成熟期的产品进入大规模生产和市场最剧烈竞争的阶段。成熟期的市场特征主要体现在下列方面:①虽然产品的市场供给量呈现持续增长的状况,但是实际的市场需求已经趋于饱和,所以这个阶段企业的销售增长率会逐渐放缓;②市场上同类产品增多,市场竞争更加剧烈,同类企业为了各自的利益竞相发展多种多样的促销策略,原有消费者的兴趣开始转向其他产品或替代产品。
2.广告目标。尽可能地吸引和稳定消费者,维持产品的市场占有率,并有效对付竞争。
3.广告策略。为了继续保持企业产品的销售平衡和良好的经济效应,处于该阶段时,企业仍然应该保持一定的广告投放量。进一步贯彻差别化的竞争策略,为消费者提供差别化的价值。企业应该保持对市场的敏锐嗅觉,不失机会地改善和提升产品性能,以期提高产品的竞争力。
〔四〕衰退期
1.市场特点。该阶段主要