有效的分销管理试题 答案

有效的分销管理 单选 正确 1.下面关于对代理商说法错误的是 1.  A 产品培训是其中的一个要点 2.  B 实质上是对老板一个人的培训 3.  C 是控制和管理代理商的一种有效的手段 4.  D 谈话艺术也是其中的一个内容 正确 2.对于代理商欺诈消费者，下面哪种看法是错误的 1.  A 后果最终是厂商受损 2.  B 如果不制止的话，其他代理商也会仿效 3.  C 如果出现这种情况，必须狠狠打击代理商 4.  D 有可能最终严重地危害整个网络 正确 3.下面哪种促销方式能吸引最多的眼球 1.  A 柜台广告 2.  B ＬＣＤ 3.  C 调幅 4.  D 打折信息 正确 4.下面哪种促销方式对提升短期销售作用最大 1.  A 打折信息 2.  B 试用 3.  C 卡通人 4.  D 产品模型 正确 5.下面关于代理商做品牌广告看法错误的是（ ） 1.  A 可以有条件地选择代理商为其做品牌广告 2.  B 品牌的宣传原则上应由企业统一地投放广告 3.  C 与代理商合作投放品牌广告可以节省资金，风险很小 4.  D 如果不能控制代理商的行为，就由自己来做 正确 6.下面哪种不是目前储运模式 1.  A 集中式储运 2.  B 分级式储运 3.  C 分布式储运 4.  D 零储运 正确 7.下面哪种方式收款很保险但是操作起来最困难 1.  A 银行托收 2.  B 承兑汇票 3.  C 信用贷款 4.  D 信用卡收款 正确 8.在企业分销渠道的三大要素中，哪种是最根本的 1.  A 信息流 2.  B 物流 3.  C 资金 4.  D 后两者 正确 9.网络结构中，下面哪个因素是最重要的 1.  A 销售网络的长度 2.  B 网络结构的透明度 3.  C 配送路径的距离 4.  D 信息与资源配置的合理性 正确 10.具有人员素质高，产品及价格变化快的特点，最有可能是哪个企业的分销 1.  A 生产"汰渍"洗衣粉的厂商 2.  B 生产"大宝"的北京第二化工厂 3.  C DELL电脑公司 4.  D 新华店批发总公司 正确 11.下面关于销售工具说法错误的是 1.  A 相对与工程法，复制法对人的要求比较高 2.  B 工程法的前提是销售人员没有事先知道客户需求 3.  C 复制法是在产品的设计过程中已经确定了目标市场 4.  D 销售工具可以帮助销售人员更加顺利地完成销售过程 正确 12.图书行业中，占市场小部分的渠道是哪种分销模式 1.  A 星型结构 2.  B 树型 3.  C 矩形 4.  D 前两者的混合型 错误 13.由于中国乒乓球队在这次巴黎世乒赛大获全胜，中国乒协决定委托一家公司发行本届大赛纪念章，那么最适合于采取下面哪种网络结构 1.  A 树型 2.  B 星型 3.  C 矩形 4.  D 复合型 错误 14.某公司想推出一个新颖的商业，达到奇异的结果，那么最好选择具有 1.  A 突出专注能力的代理商 2.  B 有很高信用的代理商 3.  C 敢于承担责任的代理商 4.  D 综合前两者优点的代理商 正确 15.下面关于对代理商的老板培训说法错误的是 1.  A 目地是提供产品支持方面的服务和相关的培训 2.  B 能够对执行策略与政策能起到积极的推动作用 3.  C 小老板培训的重点是经营方面的问题 4.  D 最终是改造代理商的老板，让他们成为自己人