服装网店九项教你打造网售冠军
服装网店九项教你打造网售冠军
当今社会,赚钱的门路很多。但充满着很多的竞争挑战。这是一个信息爆炸的社会,是
一个互联网统治的天下。很多的年轻一代都在网上进行自己的创业。下面淘宝学习网跟大家
分享一下如何开网店创业成功的一些诀窍,当然重要的是你如何学以致用,教大家如何打造
火爆店铺,希望给你带来帮助。
1.定位不准,无的之失:
网上开店,方便了别人,充实了自己,更是实现自己理想的道路,但是不是什么商品都
能在网上“方便”的,比如快速消费品(水果)、大件商品(家具)、奢侈品(珠宝首饰)等。...
服装网店九项教你打造网售冠军
当今社会,赚钱的门路很多。但充满着很多的竞争挑战。这是一个信息爆炸的社会,是
一个互联网统治的天下。很多的年轻一代都在网上进行自己的创业。下面淘宝学习网跟大家
分享一下如何开网店创业成功的一些诀窍,当然重要的是你如何学以致用,教大家如何打造
火爆店铺,希望给你带来帮助。
1.定位不准,无的之失:
网上开店,方便了别人,充实了自己,更是实现自己理想的道路,但是不是什么商品都
能在网上“方便”的,比如快速消费品(水果)、大件商品(家具)、奢侈品(珠宝首饰)等。这些商
品的常规销售点是大商场或大卖场,相比之下,网店在提供三包保障、现场感受商品等方面
就存在很大局限性了。
所以要想获得更高的销量,你要做的就是找准目标,一剑穿心。具体可参考:由大到小
圈定目标。
(1).确定销售范围:在产品销售的范畴之内寻找目标群体。
(2).确定产品特质:为自己所销售的产品找准方向。需要明确的产品特质包括:A.什么
样的产品;B.产品是什么功能;C.这些功能表现在那里,适合什么样的人;D.产品能给目标群体
带来什么。
(3).目标群体圈定:缩小定位范围,进一步明确目标。包括:A.适合什么样的人,B.适合
什么样的年龄段、C.适合这些人的某些特殊需求。
(4).确定销售策略:销售策略是根据自己的营销思路进行的产品销售方法,好的方法是
成功的翅膀,往往能起到事半功倍的效果。这里例举两条思路共您参考:A.确定卖给谁;B.
确定怎么卖。
这一点真情亲身实践,以本店为例,小店销售的,都是大牌护肤品和正版 QQ 公仔,锁
定的市场是这些主流品牌效应影响下的消费者,我们资源浅薄,所以要学会借力发力。
2.占据价格优势,提升销量:
电子商务是把双刃剑,我们要了解它的优势,充分发挥。电子商务信息快捷,范围广阔,
消费群复杂多样,同样的商品消费者能够轻易快速的获得性价比的准确信息,所以销售产品
产品优势中的优势就是价格问
,质量也好,品牌也罢,根本不同于地面销售,同样的产品,
同样的质量,或者同样的价格,消费者完全就可以在本地进行购买,何必费时、费事跑到网
上购买相同的东西呢,所以价格因素在提升销量方面至关重要,如果进货成本高,在激烈的
竞争中,就没有价格优势,自然会影响到销售业绩。事实上,在网上销售,大部分还是靠差
价来赢利的。产品利润来自一上一下的差距:上是成本价格,下是销售价格,拿到优势的成
本价格,以便为销售做好伏笔。所以你的信息源一定要广,最好是“八面玲珑”。
3.利润降低,薄利多销:
细心分析一下,或者在拍拍上将同类产品搜索一遍,呵呵,你会发现同类竞品何止千家,
再细分,是不是发现同类产品的同质化非常的严重。接下来开始冷静思考,如果你的产品与
其同质,何来优势可言,况且买家在网上购物,一般都会“货比千家”,因为买家就是冲着价
格来的,所以价格往往都被压得很低,商品经营利润空间因此缩减,除非你是独家经营,垄
断销售(比如中国电信)。但薄利多销同样能让你获得“双赢”:利用倍增原理和电子商务本身
信息快捷广阔的特点,薄利多销的方式,也能为你带来更多的买家—信誉和利润。
4.点到为止,拒绝压货:
每到换季时节,大部分商场都在做最后的清仓处理,以护肤品为例:夏天对冬天护理商
品打的折扣都很诱人,而秋装在刚上市的时候一般是不怎么打折的,所以现在正是打差价,
疯狂甩卖的好时机。秋装的进货多少,一定要根据实际的情况,
赶不上变化,可不能贪
一时便宜,而亏了自己,量力而为,点到为止,方为上策。
5.商品宁缺勿滥:
在写下这个标题的时候,真情也是深有体会,还是新手的真情,为了尽快把货物上齐上
全,于是不择手段逮着东西就上,根本就没有考虑是不是适合自己的销售定位慢慢的,尝试
把上架成为自己认为相当可以的精品了,慢慢的相应的顾客群也就培养起来了。
6.切勿以信用自大:
以拍拍网的网上信用体系为例,每次交易后,通过买卖双方相互评价,来累计自己的信
用。信用度低,直接影响着网店的销售,甚至可以让店铺关门。然后话又说回来了,信用高
的就高枕无忧了吗,当然不是!信用高有时也会成为绊脚石,而卖家在此时也往往独尊自大,
仰仗自己的好评如潮,坐等生意上门,慢待买家,热情低迷。这个怪圈一旦套牢信用高的卖
家,后果不看设想,既然依靠诚信经营走到了今天,那么我们依然要坚持下去,将生意做的
更好,天天都以新手卖家的态度要求自己,方为赢家。
7.摸着石头过河:
关于这个问题,纳闷的人不在少数,特别是对于新手来说,更是不得其解。大家可以随
便的在拍拍里逛上一逛,不难发现两钻的、三钻甚至五钻的卖家比比皆是,在羡慕别人的同
时,不方冷静下来对成功事例作一番探究,为什么别人就成功的那么快,而自己却始终踏步
不前呢?借用一句古语或许能找到一点启示:善借东风,事半功倍。于此同时,更要坚定信
息,坚持不懈,记住:天道筹勤。想成功就要找方法,然而并不是每个人都能容易找到通往
成功的捷径,在这种状况下,很多人依旧在依照自己固有方式,按部就班,循规蹈矩的做着
以为是天道酬勤的事。话说回来,不能说这种方式不可行,而是相当的落后,仔细想一想,
在如今竞争相当激烈的市场环境中,用最原始的方式进行探索,必将会被远远的甩在后面。
所以说,复制别人的成功方法,无疑就是给自借到了助飞的东风。
8.不找方法,独自叹息:
成功经验、模式可以哪里供我们借鉴,但不可以条条照搬,因为成功方式,并不是适用于每
一个人,它受时间、地点、环境等诸多因素制约。所以,照搬模式不如去粗取精,汲取对自
己有用的精华,然后融会贯通加入自己的思想才是上策。现在在拍拍的新手和经验区可以看
到蛮多人在不停的抱怨自己店铺的浏览量低、销量上不去、模版不会做等等!我个人认为,
与其这样怨天尤人、牢骚不断,还不如将自己的问题汇集起来,想大学里的掌门及高手请教,
相信他们都会热心想帮的,这样既有针对性,又能得到快速的解答,实为一个不错的方法。
在我们相信天道酬勤的同时,也要相信,上帝亲眯的不是移山的寓公。多动动脑,多动动手,
多做
,才能找到有效的方法。
经营电子商务和线下实体店还有一个重要的思路,和线下实体店结合经营网上品牌的最
终目的是为了建立同城综合落地式网络平台,但是这种电子商务+专卖店的模式也会带来一
些新的问题,分析如下:
1, 是否会增加运作成本,从而丧失网上经营的物美价廉的优势?
2, 网上促销和线下促销能否同步,如何把控?特别是网上分销商的价格体系如何把控?
3, 整合难度高,将线下加盟商发展成线下线上一体综合店,需要很强的科技体系支持。
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