基于双向选择制的营销专业实习模式研究

  基于“双向选择制”的营销专业实习模式研究  刘晓芬，薄彩香（石河子大学经济与管理学院，新疆石河子832003）Summary：市场营销专业实践教学是培养应用性营销人才的重要途径，本文通过对于实习单位人才需求的摸底，以及营销专业学生实习需求的调研，构建“双向选择制”的营销专业实习模式，从而提升学生理论联系实践的能力，加强实习效果。Keys：双向选择制；营销专业；实习模式G642.0：A：1674-9324（2013）47-0119-02市场营销专业具有较强的社会实践性，学生必须通过营销实践环节来不断充实学习内容。专业实习就是营销专业教学过程中的一个非常重要的环节，是对理论教学内容的有力补充。让学生通过亲自参与营销管理的实践工作，来感受和体验营销岗位，从而引导其树立正确的学习观念和学习态度，就实践中发现的问题有针对性地再学习，使得学生完成从营销专业知识到实践操作技能的转化。同时，教师可以通过学生的实习反馈，不断完善教学模式和教学内容，改善教学方法，提高教学质量，培养出更优秀的人才。一、营销专业实习现状描述石河子大学市场营销专业学生的专业实习时间安排在第六学期的暑假期间，为期三个月的时间。此次专业实习采取集中实习和分散实习相结合的方法，集中实习主要由指导教师联系已有的实习基地和新建实习单位，统一安排实习，此次实习工作共安排实习单位8家，实习地点主要在石河子和乌鲁木齐市；分散实习是部分学生自行联系实习单位，事先必须向实习指导教师提出申请，并在实习开始前一周提交相关信函，此次分散实习疆外实习点6个，这样可以更好地满足学生的个性化需求，创造更多的就业机会。二、针对营销专业学生实习意向的调研为了更好地了解学生对于实习的想法，在实习之前由教师对于学生进行了实习意向调研。本次调研共发放问卷30份，回收26份，回收率86.67%。1.实习的必要性调查。根据问卷调查结果显示有96.2%的学生认为此次实习非常有必要，仅有3.8%的学生认为此次实习安排完全没有必要，由此可见，绝大多数学生正确认识到了暑期集中实习环节的必要性。在被调研的学生中，84.6%的学生认为实习应与自己所学专业相关，15.4%的同学所持的观点是要看情况，可能要转行。因此可知，大部分同学希望实习岗位和专业要具有关联性，并且想去渠道管理、营销策划、营销调研、市场开发、销售等岗位从事相关的实习工作。2.以往实习经历调查。对于以往实习经历的调查显示，46.2%的学生以往没有任何实习经验，26.9%有过1段实习经历，11.5%有过2段实习经历，15.4%的学生有过多段实习经历。不难看出，将近一半的学生在过往没有任何实习经历，这次暑期集中实习对于他们来说，是一次很好的锻炼机会，可以实现理论知识和实践的充分结合。3.实习想法调查。问卷调查结果明，23.1%的同学对于此次实习认真做过规划，并且有自己的想法，69.2%的学生考虑过，但不是很具体，仅仅有7.7%并不关心，等待着学校的安排。这说明绝大部分的学生对于为期三个月的暑假实习比较期待，做好了充分的准备，并且有了一定的规划，这将有利于学生快速适应实习岗位，以最好的状态迎接工作中的挑战。对于实习中更注重什么问题的调查，76.9%的学生更关注工作阅历，7.7%关注工资，3.8%关注客户关系，11.5%关注其他方面。从中可以反映出，学生通过此次的专业实习积累工作经验，作为将来就业的桥梁，也能更好更快地融入社会。对于实习工作地的期望，42.3%的学生希望在石河子实习，19.2%的学生想回家乡实习，15.4%持无所谓的态度，23.1%想在乌鲁木齐实习。根据学生对于实习地点的期望，教师积极联络不同的实习地点，把学生分配在不同的地区和不同的行业中去。三、构建“双向选择制”的实习分配通过与已有、新建实习单位的接洽，以及在正式安排实习单位之前对于学生进行的实习意向调研，此次石河子大学营销10学生的专业实习采取单位与学生“双向选择制”的模式。一方面学生选择自己感兴趣的企业与工作岗位，另一方面由实习单位的人力资源部对学生进行面试，采取择优录取的原则，企业选择优秀的学生走进企业进行社会实践。这种模式能够较大程度地实现双方共赢，可以作为学生在将来正式面试找工作前的一次实战演练。通过实习，让学生找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。同时通过教师与实习单位的沟通，绝对多数企业希望从实习的学生中选择出优秀的学生，大四毕业后可以与该单位签订就业协议，这对学生来说是一次非常难得的机会。四、实习表现与效果评价此次实习基本达到了预期目的，在学校与社会这个承前启后的环节中，学生对于自身以及工作有了更为客观的认识和评价。1.工作能力。通过实习指导教师与实习单位负责人的沟通，在实习过程中绝大多数同学都充满热情、踏实肯干、虚心好学、吃苦耐劳，主动参与到企业的市场调研、产品销售、广告宣传、促销推广等工作中去，并且具备一定的组织和沟通能力，能够胜任单位的工作任务，有些学生还为企业发展提出了一些合理化建议，得到实习单位的好评和认可。2.实习收获。实习收获主要有以下几个方面：一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。3.组织管理。在专业实习之前，已经完成了毕业论文导师选择的工作，因此这次实习采取导师负责制。首先实习之前，导师对于学生提出相应的实习，如在实习过程中完成毕业论文写作资料的收集工作，带着问题去实习，从而解决实践中的问题，提升自我能力。其次，指导老师平均半个月与学生交流一次，指导方式包括电话、电子邮件、面谈等。不仅指导学生的具体工作，还无私地介绍自己的工作与社会经验。4.校企关系。实习过程中由系领导带领营销专业的教师对于实习单位进行拜访、答谢。实习学生积极配合企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用，使校企关系得到了进一步巩固和发展。5.召开实习汇报大会。实习结束后举行实习总结汇报大会，由学生制作电子杂志和视频展示实习场景、实习工作内容、交流实习心得、表彰优秀实习生。实习活动检验了营销专业学生在经过三年的专业学习后能迅速适应工作需要的巨大变化，体现了他们心理上的转变与成熟，及工作实践能力和人际交往能力的提高，也让大一、大二的同学能更进一步认识本专业的就业方向，增强对专业的认可度，更好地为自己制定职业生涯规划。Reference：[1]常永胜.市场营销专业实践教学体系探索[J].山西财经大学学报（高等教育版），2006，（6）：31-33.[2]陈伟.市场营销专业人才能力培养教学改革的研究[J].黑龙江高教研究，2005，（4）：147-148.[3]洪燕云.市场营销专业课程教学方法改革的探索与研究[J].江苏技术师范学院学报，2006，（3）：54-58.[4]赵广华.高校市场营销专业实践性教学方式探索[J].教育研究，2006，（6）：86-89.作者简介：刘晓芬（1982-），女，新疆石河子人，产业经济学硕士，石河子大学经济与管理学院市场营销专业讲师，主要研究方向为营销管理。 -全文完-