房地产营销倒排计划

Sheet1 什邡项目筹备排期表 序号 工作内容 工作事项 时间 责任单位 时间节点 12月 1月 2月 10月 11月 12月 1月 2月 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 12月8日认筹 第三周 第四周 第一周 第二周 1月15日开盘 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 第四周 一、前期重点工作 开始时间 完成时间 制作完成 1 售楼部 售楼部软装布置 reserved-42658x1c reserved-42689x1c 同冠 圈定单位完成考察 制作完成 2 项目总规模型 reserved-42668x1c reserved-42694x1c 同冠 本地模型公司考察 制作完成 3 项目区域模型 reserved-42668x1c reserved-42694x1c 同冠 本地模型公司考察 制作完成 4 项目单体户型模型 reserved-42658x1c reserved-42694x1c 同冠 本地模型公司考察 制作完成 5 展板 reserved-42658x1c reserved-42694x1c 同冠 确定内容 制作完成 6 精装展板、展柜 reserved-42658x1c reserved-42694x1c 同冠 确定内容 制作完成 7 各种证件展示框制作 reserved-42658x1c reserved-42694x1c 同冠 确定内容 制作完成 8 公示台制作 reserved-42658x1c reserved-42694x1c 同冠 确定内容 制作完成 9 确定销售热线 reserved-42658x1c reserved-42694x1c 同冠 确定销售热线 安装调试完成 10 电脑及网络安装 reserved-42658x1c reserved-42694x1c 同冠 确定需求 网络安装完毕 11 打印机等办公设备及耗材 reserved-42658x1c reserved-42694x1c 同冠 安装调试 12 折页 reserved-42658x1c reserved-42694x1c 同冠/广大 设计初稿 设计定稿 制作完成 13 楼书 reserved-42658x1c reserved-42694x1c 同冠/广大 设计初稿 设计定稿 制作完成 14 海报 reserved-42658x1c reserved-42694x1c 同冠/广大 设计初稿 设计定稿 制作完成 15 户型单张 reserved-42658x1c reserved-42694x1c 同冠/广大 设计初稿 设计定稿 制作完成 16 置业计划 reserved-42658x1c reserved-42694x1c 同冠/广大 设计初稿 设计定稿 制作完成 17 总规图 reserved-42658x1c reserved-42694x1c 同冠/广大 设计初稿 设计定稿 制作完成 18 VI及延展设计 reserved-42658x1c reserved-42694x1c 同冠/广大 设计初稿 设计定稿 制作完成 1 样板房 确定样板房位置 reserved-42679x1c 同冠/广大 完成并报批 确定位置 2 样板房软装布置 reserved-42675x1c reserved-42734x1c 同冠 确定包装单位 摆放布置到位 3 交楼确定 reserved-42675x1c reserved-42734x1c 同冠/广大 跟进总工室确定交楼时间及标准 确定交楼标准 制作完成 4 户型水牌 reserved-42675x1c reserved-42734x1c 同冠/广大 设计初稿 设计定稿 制作及安装到位 5 温馨提示牌（请勿触摸、使用） reserved-42675x1c reserved-42734x1c 同冠/广大 设计初稿 设计定稿 制作及安装到位 6 随楼附送 reserved-42675x1c reserved-42734x1c 同冠/广大 设计初稿 设计定稿 制作及安装到位 7 样板房指示牌 reserved-42675x1c reserved-42734x1c 同冠/广大 设计初稿 设计定稿 制作及安装到位 8 看房通道包装 reserved-42675x1c reserved-42734x1c 同冠/广大 初步确定通道设置 设计初稿 设计定稿 完成包装 9 物业接待人员培训 reserved-42675x1c reserved-42734x1c 物业/广大 培训 考核 1 示范园区 园区内围挡及看房通道 reserved-42705x1c reserved-42719x1c 同冠/广大 初步确定围挡范围 立项 确定施工单位 喷画确定最终并动工 施工完毕 上画 2 导示系统 reserved-42705x1c reserved-42734x1c 同冠 相关物料设计初稿 设计定稿 制作并安装完成 3 停车场、解筹场地、开盘活动场地及其它配套工程 reserved-42705x1c reserved-42734x1c 同冠/广大 会同相关部门确定方案 确定场地 4 看房电瓶车 reserved-42705x1c reserved-42734x1c 同冠 明确车辆需求协调相关部门 申购 购买到位 5 园区内灯杆道旗 reserved-42705x1c reserved-42734x1c 同冠 初稿 定稿并开始制作 安装完成 6 园区内树牌 reserved-42705x1c reserved-42734x1c 同冠 初稿 定稿并开始制作 安装完成 7 园区内标示牌 reserved-42705x1c reserved-42734x1c 同冠 初稿 定稿并开始制作 安装完成 8 园区内总规指示牌 reserved-42705x1c reserved-42734x1c 同冠 初稿 定稿并开始制作 安装完成 1 项目周边 精神堡垒 reserved-42675x1c reserved-42734x1c 同冠 确定方案 设计定稿 制作完成 安装完成 3 项目外围交通指示牌 reserved-42675x1c reserved-42705x1c 同冠 确定位置 报批 设计定稿及开始制作 制作并安装完成 4 项目外围墙画面 reserved-42675x1c reserved-42734x1c 同冠 确定范围 画面报集团 上画 1 销售团队组建及培训 销售团队建设监督 reserved-42658x1c 持续 广大 监督考核 2 销控系统建立 reserved-42663x1c 持续 广大 3 案场管理及考核制度建立 reserved-42658x1c reserved-42663x1c 广大 考核制度制定 4 销售必读（说辞） reserved-42658x1c reserved-42663x1c 广大 文本拟定 报批 5 商品房买卖合同、认购书、认筹书、缴款核对单、临订单等 reserved-42658x1c reserved-42673x1c 同冠/广大 文本拟定 集团报批及完成制作 6 认筹须知、按揭须知公示 reserved-42704x1c 广大 文本拟定及定稿 制作并公示 7 认购须知、认购流程等公示 reserved-42704x1c 广大 文本拟定 制作并公示 8 销售人员及兼职工衣、名片等物料 reserved-42658x1c reserved-42673x1c 广大 到位 9 行销、渠道组建及培训 行销、渠道组建及培训 reserved-42663x1c 持续 广大 招聘计划 招聘完成 培训 考核 10 行销团队启动 reserved-42679x1c 持续 广大 启动行销 11 渠道外访启动 reserved-42663x1c 持续 广大 渠道外访 二、推广工作 1 线上 自媒体制作（网站、公众号、社群等） reserved-42673x1c reserved-42704x1c 同冠/广大 合同签订 定稿 建立完成 2 软文攥写 reserved-42658x1c reserved-42675x1c 同冠/广大 初稿 定稿 3 3D片或影视片 reserved-42689x1c reserved-42719x1c 同冠/广大 选定单位 影片制作 成片 4 开盘投放媒体排期（报广、电视、网络、电台、杂志） reserved-42689x1c reserved-42719x1c 同冠/广大 排期拟定 集团审批 签订合同 广告出街 5 单次投放媒体合同签订 reserved-42689x1c reserved-42719x1c 同冠/广大 投放前签订合同 1 线下 户外广告投放 reserved-42675x1c reserved-42694x1c 同冠/广大 位置确定 价格谈判 定稿及上画 签订合同确定排期 5 楼体字制作 reserved-42689x1c reserved-40318x1c 同冠/广大 制作并安装完成 设计定稿 6 楼体条幅制作 reserved-42689x1c reserved-40318x1c 同冠/广大 制作并安装完成 设计定稿 7 其他通路 reserved-42689x1c reserved-40318x1c 同冠/广大 确定其它通道 执行实施 三、认筹组织 1 综合 项目卖点提炼、核心卖点提炼、广告语等确定 reserved-42663x1c reserved-42673x1c 广大 初稿 初稿 报集团审批 确定 2 开盘前营销策划方案 reserved-42694x1c reserved-42724x1c 广大 方案拟定 完成汇报 3 工程进度及精品监督 持续 持续 同冠 提交每日工程进度情况 4 定价调研 reserved-42658x1c reserved-42689x1c 同冠/广大 调研 初稿报告 确定定价基调 5 认筹均价区间确定及公示 reserved-42684x1c 广大 确定区间 现场公示 6 认筹气氛包装 reserved-42663x1c reserved-42675x1c 广大 现场气氛布置方案及物料准备 7 认筹分析与引导 reserved-42673x1c 持续 广大 认筹分析 四、开盘活动及解筹 1 综合 活动公司招标 reserved-42705x1c reserved-42734x1c 同冠/广大 活动公司立项 开标及定标 集团报批 合同签订 2 活动方案确定 reserved-42704x1c reserved-42724x1c 同冠/广大 初稿 方案确定 3 开盘物料筹备 reserved-42704x1c reserved-42749x1c 广大 确定物料清单 进场 4 舞台制作 reserved-42734x1c reserved-42749x1c 广告公司 制作完成 5 解筹人员安排 reserved-42704x1c reserved-42749x1c 广大 确定人员名单 解筹演练 执行 6 开盘活动布场与气氛包装 reserved-42740x1c reserved-42749x1c 广告公司 确定布场包装方案 确定广告公司 完成布场包装 7 销售价格及优惠确定 reserved-42704x1c reserved-42724x1c 同冠/广大 价目表建立 8 销售价格公布 reserved-42704x1c reserved-42724x1c 广大 公示 现场公示 9 开盘演练 reserved-42740x1c 广大 开盘演练 10 通知客户（明确解筹资料） reserved-42704x1c reserved-42383x1c 同冠/广大 告知客户 再次告知 通知并确定意向 邀约准客 接待 11 解筹布置与资料装袋 reserved-42734x1c reserved-42749x1c 广大 完成 12 开盘推广 reserved-42694x1c reserved-42384x1c 广大 确定推广组合 广告出街 完成 五、春节返乡营销活动 1 综合 活动方案确定 reserved-42724x1c reserved-42740x1c 同冠/广大 初稿 方案定稿 2 活动物料筹备 reserved-42724x1c reserved-42740x1c 广大 物料清单 筹备完成 3 活动推广 reserved-42740x1c reserved-42781x1c 广告公司 广告出街 完成 4 现场氛围包装 reserved-42736x1c reserved-42740x1c 广大 物料清单 完成包装 5 活动执行 reserved-42750x1c reserved-42781x1c 广大 正式执行 完成 六、签约、回款及统计 1 综合 回款工作 持续 持续 同冠/广大 人员招聘 回款工作思路整理 执行 2 合作银行确定及相关按揭签订 reserved-42658x1c reserved-42734x1c 同冠 银行及公积金中心接洽 合作谈判 合作谈判 协议签订 执行 3 签约方案确定及物料筹备 reserved-42663x1c reserved-42684x1c 同冠/广大 签约方案确定 物料筹备 4 客户集中签约 reserved-42750x1c 持续 广大 集中签约 5 日常销售统计工作 reserved-42663x1c 持续 广大 培训考核 日常统计各类报表&C第&P页，共&N页