各公司组织架构岗位职责及薪酬待遇

Sheet1 ★董事长 职位名称 董事长 所属部门 董事会 直接上级 股东会 直接下级 总经理 平行关系 职位数量 1位 职位目的 工作职责 •主持和召开股东大会、董事会议，并负责会议决议的贯彻落实。　　•组织讨论和决定公司的发展规划、经营方针和投资方案。•组织讨论和决定公司的年度经营目标和利润指标。•组织讨论和签订公司年度财务收支预算与年度利润分配方案。•组织讨论和制定公司增加或者减少注册资本的方案及发行公司债券的方案。•组织讨论和制定公司合并、分立、解散及清算工作的方案。•组织讨论通过公司的章程的修改。•定期审阅公司的财务报表和其它重要报表，全盘控制全公司系统的财务状况。•提名公司总经理和其它高级管理人员的聘用和解职，报股东会批准和备案。•决定公司内部高层管理人员的报酬、待遇和支付方式并报股东会备案。•签署对外上报、印发的各种重要报表、文件、资料。•处理其他由股东会授权的重大事项。 ★总经理 职位名称 总经理 所属部门 总经办 直接上级 董事会 直接下级 营销总监、财务总监、行政总监、俱乐部副总 平行关系 职位数量 1位 职位目的 统率公司全体员工，按照董事会决策的公司发展战略开展具体的经营工作，并为董事会决策提供建议 工作职责 公司战略/经营规划•主持拟定公司经营战略，并提交董事会审议•根据董事会战略决议，主持拟定公司未来几年的业务目标、业务计划、预算计划，并提交董事会审议•领导经营团队拟定公司年度预算大纲，并提交董事会审批•根据年度预算大纲，领导公司经营团队，拟定年度经营计划/预算，并提交董事会审议•根据董事会审定的年度经营目标，开展经营工作，并对经营结果最终负责•指导下属控股、参股子公司根据公司的业务规划制定各自的业务计划组织管理•根据董事会决议，主持拟定公司组织结构、职能设置，并提交董事会审议，通过后领导组织实施工作•主持制定并初审公司各项#管理#，并提交董事会审议，通过后领导制度执行工作业务管理•领导经营团队制定公司季度、月度工作计划/预算，并终审部门预算和月度业务计划，按照计划主持协调公司资源的配置，安排各部门工作•指导拟定公司的项目投资计划，领导经营团队初审公司的项目计划、项目预算，提交董事会通过后，领导经营团队开展工作，并主持协调公司资源的配置业务管理•领导营销总监，完成项目的前期开发、产品定位工作，并负责最终签约工作•领导公司经营团队审定开发项目的产品定位、营销计划、重大招标、采购工作•领导经营管理部门，完成公司的整体资本运营工作，主持制定公司兼并、重组、资产转移的计划，并提交董事会终审•在董事会授权范围内代表公司签定合同或协议，对外付款，决定公司产品或服务的销售价格等商业交易行为•负责直接指导并监督营销部、俱乐部、总经理办公室的工作人力资源管理•领导公司人力资源部经理拟定公司人力资源规划，提交董事会审批后，监督规划执行•领导公司人力资源部经理拟定公司人力资源政策（薪资、考评体系、福利政策、招聘、解聘、人员规划），根据董事会权限规定，提交董事会审批，并监督政策执行•领导行政部人力资源主管制订和修改经营团队职位说明书，报请董事会批准后实施，部门经理与下属各单位经理的职务说明书•提请董事会聘任或解聘公司高级管理人员（副总或总监），聘任或解聘董事会聘任或解聘以外的人员•领导经营团队根据公司的计划/预算指标，确定管理人员、部门与下属各单位的业绩考评指标•领导经营团队终审公司员工的激励提升方案•终审副总、部门经理与下属各单位主管的业绩考评（关键业绩指标和能力指标）和奖惩决定•提名俱乐部副总及营销总监、行政总监候选人。由董事会任命。 ★营销总监 职位名称 营销总监 所属部门 营销部 直接上级 总经理 直接下级 销售部经理、企划部经理、 平行关系 俱乐部副总、行政总监、财务总监 职位数量 1位 职位目的 作为公司营销事务的直接领导者，在总经理的直接领导下，参与公司经营管理层重大事务决策；主持公司客户开发、项目前期策划、设计、广告宣传、销售管理和客户管理工作 工作职责 公司战略/经营规划•协助总经理拟定公司经营战略，并提交董事会审议•协助总经理拟定公司年度预算大纲，并提交董事会审批•根据年度预算大纲，协助总经理拟定年度经营计划/预算，主持年度市场工作计划的拟定工作，并主持年度营销部计划的拟定工作•根据董事会审定的年度经营目标，开展市场营销工作，并对最终的执行结果负责组织管理•主持拟定公司营销部的组织管理体系与运营流程和相关的制度，经董事会审核批准后执行业务管理•主持制定游艇市场研究计划，并监督实施•领导市场部及销售部制定公司的品牌推广计划，经总经理办公会审定后，监督实施•配合总经理审定公司多项目滚动开发的月度、季度计划/预算，主持拟定公司多项目开发的市场计划/预算•主持公司前期的游艇销售工作，参与初审项目可行性报告•主持项目的前期市场策划工作，主持市场策划方案（客户定位策略、产品策略、定价策略、广告促销策略）的制定，并参与方案的审批•协调前期开发过程中市场营销部门与其它部门的衔接工作•参与和外部策划公司与销售代理公司的合同谈判工作•参与项目的计划/预算评审工作•督导客户服务与管理工作•领导营销部积累工作经验，提高专业水平•参与总经理办公会，并参与公司业务决策•负责主持开发项目的设计工作•负责设计单位和专业技术咨询公司的选择、委托•负责组织规划招标和评选工作•参与制定公司主管人员的重要业绩考评指标•主持拟定营销部员工的岗位配置、职位说明书及业绩考评指标•向总经理办公会提请营销部主管人员任免建议，并参与决策•负责对营销主管人员实施绩效考评（关键业绩指标和其他能力指标），并提出奖惩建议财务•遵照公司的权限规定，行使费用与合同审批权 ★俱乐部副总 职位名称 俱乐部副总经理 所属部门 俱乐部 直接上级 总经理 直接下级 客服部经理、企划部经理、 平行关系 营销总监、行政总监、财务总监 职位数量 1位 职位目的 直接对总经理负责，贯彻执行总经理的经营管理指令，向总经理报告工作，直接领导部门。 工作职责 •负责依据公司的规章制度对本部门人员进行组建及管理•业务规划、组织、协调、指挥控制各项目准确实施各项工作，定期编制每月或每周的活动计划表，并报总经理审阅。•主持本部门工作例会，听取报告，监督工作进度，解决工作中的问题。•负责本部门安全与服务质量管理工作，检查、监督各项目按照工作和服务质量要求进行工作。•负责本部门员工工作，提高业务素质，抓好考核工作。•与其他部门协调配合，搞好工作。•建立良好的客户关系、迅速反馈客户信息、处理投诉，不断的改进工作。•审阅每日业务报表，掌握营业情况。•负责编制本部门各项设备的添置，更新、改进计划，不断完善服务项目。•考核各项目的日常工作成绩，激励员工的士气和积极性，并为员工沟通，做好思想工作。•根据年度预算大纲，协助总经理拟定俱乐部年度经营计划/预算，主持俱乐部年度市场工作计划的拟定工作，并主持年度客服部计划的拟定工作•根据董事会审定的年度经营目标，开展市场营销工作，并对最终的执行结果负责•参与项目的计划/预算评审工作•督导客户服务与管理工作•领导俱乐部积累工作经验，提高专业水平•参与总经理办公会，并参与公司业务决策•负责主持俱乐部开发项目的设计工作•负责设计单位和专业技术咨询公司的选择、委托•负责组织俱乐部规划招标和评选工作•参与制定俱乐部主管人员的重要业绩考评指标•主持拟定俱乐部员工的岗位配置、职位说明书及业绩考评指标•向总经理办公会提请俱乐部主管人员任免建议，并参与决策•负责对俱乐部主管人员实施绩效考评（关键业绩指标和其他能力指标），并提出奖惩建议 ★企划部经理 职位名称 企划经理 所属部门 俱乐部 直接上级 营销总监 直接下级 企划部员工 平行关系 销售部经理、客服部经理、 职位数量 1位 职位目的 作为公司企划部的管理者，在营销总监的领导下，负责公司的营销设计、项目定位、活动方案、客户服务的协调与执行工作 工作职责 •负责依据公司的规章制度对本部门人员进行组建及管理•负责配合完成在项目部成立前负责项目前期的考察、市场定位•负责开发项目广告的营销方案的制定与实施•负责协调营销部及俱乐部的市场活动及客户开发•组织游艇市场状况研究：市场分析、客户分析、竞争对手分析、政策分析等•组织项市场调查工作•负责协调组织公司的客户服务工作•对部门工作计划的执行进行监督，并加以控制•负责内部员工绩效考评及人员评估•负责公司全面市场调研工作，并根据市场调研情况提出产品定位、总体策划和总体运作方案•负责根据公司的发展战略与市场情况•组织与指导下属人员进行整体市场状况研究，包含经济环境与政策研究、供求市场研究、客户研究、竞争项目与竞争对手研究等方面•负责市场信息系统流程的建立，包括信息来源、汇总、数据库的整理与刷新、报告的形成等 ★客服部经理 职位名称 客服经理 所属部门 俱乐部 直接上级 营销总监 直接下级 客服部员工 平行关系 企划部经理、销售部经理、 职位数量 1位 职位目的 作为公司企划部的管理者，在营销总监的领导下，负责公司的营销设计、项目定位、活动方案、客户服务的协调与执行工作 工作职责 •负责依据公司的规章制度对本部门人员进行建设及管理•负责制定客户管理、关怀计划并执行关怀计划；•负责客户满意度统计分析，定期向上级汇报；•负责客户俱乐部的建立与管理，定期计划组织会员活动、提升品牌形象和企业形象；•负责组织建立客户关系管理平台，实现客户信息共享；•负责受理客户投诉，救援及相关业务询；•负责协调客户服务需求并跟踪监控服务过程及结果，并形成客户问题解决汇报；•充分了解主机厂品牌政策，负责客户关系的工作指导，负责组织部门人员的培训工作；•完成领导交办的其它工作。 ★销售部经理 职位名称 销售经理 所属部门 俱乐部 直接上级 营销总监 直接下级 销售部员工 平行关系 企划部经理、客服部经理、 职位数量 1位 职位目的 协助营销副总监完成营销策划、销售管理工作 工作职责 •负责依据公司的规章制度对本部门人员进行组建及管理•协助企划部完成公司销售工作的策划组织、协调工作，并建立并完善全面的销售管理系统，包括客户、销售代表、销控、价格等所有环节•负责根据市场情况和项目的具体情况，制定项目销售策略•负责销售计划和方案的实施，制定客户政策、管理合同签约和管理客户档案•负责建立并调整有关巡展及电子商务等新的营销系统•负责根据销售要求，建立相应的公关宣传体系，包括所有附属公司的选择及监督•建立广告宣传的策略系统，并根据具体进展及时调整•监督所有策略的执行，包括展会、各类销售工具、大众媒体宣传等工作•根据公司组织结构调整、部门职责的重新分配及业务的重组等要求，定期或不定期对公司业务流程进行优化•对部门工作计划的执行进行监督，并加以控制•负责内部员工绩效考评及人员评估 ★行政总监 职位名称 行政总监总监 所属部门 行政部 直接上级 总经理 直接下级 行政部部员工 平行关系 营销总监、俱乐部副总、财务总监 职位数量 1位 职位目的 规划、指导、协调公司行政服务支持等各项工作，组织管理下属人员完成本职工作。对公司行政后勤、总务、秘书等工作的指挥、指导、协调、监督、管理的权力 工作职责 •负责依据公司的规章制度对本部门人员进行组建及管理•组织制定行政部工作发展规划、计划与预算方案；•组织制定行政管理规章制度及督促、检查制度的贯彻执行；•组织、协调公司年会、员工活动、市场类活动及各类会议，负责外联工作及办理公司所需各项证照；•起草及归档公司相关文件；•搜集、整理公司内部信息，及时组织编写公司大事记；•管理公司重要资质证件；•组织好来客接待和相关的外联工作；•主持部门内部的建设工作，建设及维护内部网络；•协调公司内部行政人事等工作；•对控制成本的方法提出建议。•负责对内部人员进行招聘、解聘、调岗及签署各类关于用工的法律文件 ★财务总监 职位名称 财务总监 所属部门 财务部 直接上级 总经理 直接下级 财务部员工 平行关系 营销总监、俱乐部副总、行政总监 职位数量 1位 职位目的 协助总经理制定公司战略，并主持公司财务部门的日常组织、管理工作。 工作职责 1.财务决策•贯彻公司董事会制定的各项会计核算原则，并在此基础上构建和完善会计核算体系；•负责监测、控制公司的财务杠杆系数•负责组织对公司现金流量指标的监测与控制2.财务制度的制订与执行•贯彻公司董事会制定的各项财务制度，此基础上，根据实际情况，构建和完善经营管理相适应的财务制度•负责推动各项财务制度的执行•负责检查、监督各项财务制度的执行3.费用管控•围绕目标利润的实现，负责制订各级、各项费用的管控目标•负责组织各级、各项费用预算的编制，并负责各级、各项费用预算的审定与上报•负责各级、各项费用预算执行情况进行监督与检查4.应收账款管理•结合公司经营实际，控制公司授信规模•负责监测和控制客户往来账的各项数据•负责对业务人员的往来对账工作进行检查和监督•负责对公司发生的坏账损失进行责任认定5.库存管理•以公司库存管理制度为指导，构建和完善本公司的库存管理制度•负责组织会计库存账与业务库存账的核对•组织并监督库存盘点工作•参与对库存盘盈、盘亏业务的责任处理，负责组织对库存盘盈、盘亏业务的账务处理6.资金管理•根据经营实际，编制长、中、短期资金计划•根据本经营实际，负责财务费用预测、监测、核算和控制•负责编制、分析公司的现金流量表7.资产管理•组织对公司各类固定资产、长期投资、无形资产、低值易耗品、持摊费用、递延资产的核算和管理•对公司的投资项目进行核算和评估8.会计基础工作管理•在公司董事会各项会计基础工作管理制度的指导下，负责构建并完善本公司的会计基础工作管理制度•负责资料的整理、保管和归档•负责制订财务信息化系统的基础管理制度•负责设置和编制各级、各类自动化电子报表9.税务筹划如本公司作为独立的法人实体而独立注册、独立纳税，则财务总监应对公司的税务筹划负全责：•根据公司实际情况，制订公司纳税统筹计划，合理建立公司的纳税会计核算体系•根据公司的实际情况，编制公司的纳税目标•负责对国家税收法律体系进行系统研究，关注国家税制改革的动向，有针对性地制订公司合理的应对策略•负责公司的税费核算、缴纳与清算工作•制订公司的涉税管理制度，避免出现纳税事故•对公司出现的不可控纳税事故，合理运用法律手段，加以平息和处理，避免出现纳税损失•负责组织开展公司强有力的税务公关工作10.临时性工作•积极参与公司财务部组织的临时性工作 组织架构 董事会 ↓ 总经办 行政部 财务部 营销部 俱乐部 ↓ ↓ 销售部 企划部 客服部 ↓ ↓ ↓ 销售部团队 营销企划团队 服务企划团队 客服部团队 组织关系 董事长 ↓ 总经理 行政总监 财务总监 营销总监 俱乐部副总 ↓ ↓ 销售经理 企划经理 客服经理 ↓ ↓ ↓ 销售部员工 营销企划员工 服务企划员工 客服部员工Sheet2 Sheet3