奇瑞A5进驾校展示促销活动模板

“奇瑞A5驾校展示与促销”（经销商活动建议模板）目录活动简介前期准备活动目的目标人群活动简介人员安排活动流程后期工作绩效评估活动简介 活动目的： 增加A5在特定准目标用户的展示，提高知名度、认知度，促进销售；同时发展驾校工作人员为兼职代销员 目标人群： 驾校所有学员活动简介各区域经销商选择当地有影响力的驾驶学校，通过沟通洽谈、利益交换如：（提供教学车、在奇瑞车友会中推荐驾校、报纸广告中搭载驾校信息）取得A5在驾校中重要地段的展示资格（例如学员刷卡点、杆场），配合条幅、海报、宣传单页等相关物料。同时销售人员与驾校教练取得良好沟通，发展教练为A5代销员，并承诺介绍成功一个用户，给予1000元佣金。另推出针对学员的有利政策：例如学员订购A5赠送VIP卡、为学员提供免费陪练车辆和陪练员等。目录活动简介前期准备驾校选择展示场地选择车辆准备人员安排活动流程后期工作绩效评估准备前期准备驾校选择 当地最有名、影响力最大的驾校 学员招收量和综合实力在当地排名前三位 展示场地选择 驾校中人气集中的地方 例如学员刷卡点、杆场、食堂门口前期准备 车辆准备 展车2—3辆（不得少于2辆）不同颜色、不同配置 目前为A516、A520手动档，07年增加自动档 资料准备 宣传资料：条幅、海报、宣传单页等 活动邀请资料：准备好《试驾调查表》等表格 学员政策资料：VIP卡介绍资料、免费陪练资料目录活动简介前期准备组织形式工作职责人员安排活动流程后期工作绩效评估工作人员安排及职责 工作人员组织形式： 一：经销商市场部专职工作人员对活动进行整体调度、安排、协调； 方案二：经销商自行对销售人员进行分组，分为外部活动组和店内接待组，由外部活动组开展驾校展示活动；工作人员安排及职责 工作人员职责目录活动简介前期准备人员安排活动流程后期工作绩效评估活动流程经销商与驾校沟通进场展车事宜销售员进驻驾校，并在人气旺盛地点展示2—3台A5（相应资料文件准备齐全）销售员向学员介绍A5的特点、优势项目，并邀请进入A5试乘试座。销售员向学员介绍针对性学员的优惠政策。销售员向学员发放A5相关资料。销售员短信或电话邀请登记用户参加活动。销售员邀请学员参加A5店头活动，并作初步的客户资料登记。学员参加店头体验活动。成交。目录活动简介前期准备人员安排活动流程后期工作绩效评估后期工作 销售商整理所有活动过程信息，每周将意向用户名单、活动图片及相关现场描述等资料随《周报》上传销售三部促进科。 销售商收集整理学员对A5产品各方面的评价并上传销售三部产品科。 销售商将店内活动精彩照片在驾校展点展示，扩大活动影响。 为应邀参加店头活动的学员邮寄照片（有相框）并进行电话回访。 在网站论坛上发布软文，宣传推广A5低油耗、高性能、大空间的特性。目录活动简介前期准备人员安排活动流程后期工作绩效评估活动绩效评估表(模板)Sheet1 A5驾校展示促销活动所需物料及支持文件 序号 名称 用途 设计方 制作方 状态 1 海报 活动信息展示 奇瑞公司 销售服务商 附件1 2 主背板 活动主宣传 奇瑞公司 销售服务商 附件2 3 横幅 活动信息宣传 奇瑞公司 销售服务商 附件3 4 试乘试驾调查表 意向调查 奇瑞公司 销售服务商 附件41、定义 促销（Promotion）是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或服务存在、性能、特征等信息，帮助消费者认识商务或服务所能带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望并促使其完成购买行为。2、作用一、消化库存商品也就是说将库存比较大的商品作为促销对象，消化库存，将资金周转走向良性。二、激起消费者购买欲促销，其实就是激起消费者购买欲望的一种手段，这个也是最终目标。三、扩大品牌知名度一场良好的促销，能有效激起消费者的购买欲，同时也对自己品牌知名度的一个提升。3、手段 广告宣传 公共关系 人员销售 营业推广 互联网传播与网上营销3.1广告宣传 你知道的广告类型有哪些？ 平面广告、媒体广告、户外广告 POP广告、赞助广告、包装广告等《营销实战》 广告1—脑白金 广告2—潘婷励志广告 广告3—帮倒忙的司机 广告4—百威啤酒搞笑广告 可口可乐赞助奥运3.2公共关系 是一种管理职能，拟定并执行各种有利于企业销售或形象的行动方案，以争取社会公众的理解与接受。（1）有助于企业树立良好的形象（2）有助于塑造名牌《营销实战》 致力于社会、社区服务 慈善捐助、拍卖 赞助体育活动3.3人员销售 人员促销是指企业推销员直接与顾客接触、洽谈、宣传介绍商品和劳务以实现销售目的的活动过程。 它是一种古老的、普遍的但又是最基本的销售方式。　人员促销的类型 一是：生产厂家的人员推销，即生产厂家雇佣推销员向中间商或其他厂家推销产品。日用消费品生产厂家的推销员往往将中间商作为他们的推销对象；而工业品生产厂家的推销员则把他们的产品作为生产资料的其他生产厂家作为推销对象。 二是：批发商。他们往往也雇佣成百上千名推销员在指定区域向零售商推销产品。零售商也常常依靠这些推销员来对商店的货物需求、货源、进货量和库存量等进行评估。 三是：零售店人员推销。这类推销往往是顾客上门，而不是推销员拜访顾客。 四是：直接针对消费者的人员推销。这类推销在零售推销中所占比重不大，是推销力量中的一个重要部分，有其特殊优点和作用。 五是：对无形产品的推销，主要指对保险、银行、旅游、服务业等的人员推销，还包括对不动产如工商企业的不动产、房地产等的人员推销。对这类推销员的要求很高，他们要通晓法律等各方面知识，甚至需要通过必要的考试。3.4营业推广 营业推广是一种适宜于短期推销的促销，是企业为鼓励购买、销售商品和服务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。面向消费者的营业推广方式1、赠送促销。向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。样品可以选择在商店或闹市区散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送。2、折价券。在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。3、包装促销。以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。4、抽奖促销。顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。赠送促销折价券促销包装促销抽奖促销5、现场演示。企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。6、联合推广。企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。7、参与促销。通过消费者参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取企业的奖励。8、会议促销。各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。现场演示联合推广参与促销会议促销3.5互联网传播与网上营销DELL网络营销案例DELL是国际个人电脑销售排名第一的公司，DELL公司除了门店直接销售PC外，最主要的营销方式就是网络营销，据了解DELL公司每年绝大部分营业额就是网络营销。DELL公司是由年仅19岁的企业家迈克尔戴尔创立的，他是计算机业内任期最长的首席执行官，他的销售理念是非常简单,那就是：按照各户要求制造计算机，并且向客户直接发货，使公司更能明确的了解客户要求，然后以最快的速度作出回应。这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间。直销的另一个好处就是能充分了解到客户的需求并对其作出快速响应。通过网络营销，商家的产品从定位、设计、生产等阶段就能充分吸纳用户的要求和观点，而用户的使用心得也能通过网络很快的在产品的定位、设计、生产中反映出来DELL公司的设计，开发，生产，营销，维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算机显示，每一个系统都是根据客户的个别要求而量身订做的。因此在美国，DELL公司是商业用户，政府部门，教育机构个人消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。 戴尔网上官方直销店 海尔官方直销店