西门子市场营销案例分析

西门子公司营销案例分析一、西门子行贿案得与失：市场环境分析 西门子公司营销战略：通过市场拓展而实现公司满负荷运行，使得其利润最大化 环境：传统欧美市场达到饱和，必须向新兴市场进军，而新兴市场面临行贿问题 策略：向关键人物行贿，获得订单 结果：赢得目标订单，面临司法诉讼一、西门子行贿案得与失：获得了什么 使得公司经营利润最大化,实现公司满负荷运行，保障公司组织、生产正常运行 实现市场份额的占取，从而在长期市场占有当中获得利润 拓展了其在新兴市场占有率和影响力 扩大了公司的规模一、西门子行贿案得与失：失去了什么 平均利润率降低：行贿金额不能进行税务抵扣、司法罚款加大运营成本 引发了公众危机 行贿案的调查可能会使得市场份额萎缩 战略上着重于短期利润，而忽视了长期市场环境变化引起的市场变动 人事结构变动二、社会营销企业在坚持市场营销观念的同时，必须重视企业的社会责任，注重生态保护并避免环境污染，强调绿色制造、绿色营销乃至绿色消费。二、冯必乐评价:政治因素 1999年前德国税收法律对行贿进行抵扣 在新兴市场，必须通过行贿打开市场 是美国华尔街的一家上市公司 受美国反腐败法律约束 德国法律行贿不再合法 西门子公司是世界上最受尊敬的跨国巨头之一，一直享誉全球。而西门子的危机来源于其营销策略失误,并非其产品因素，从而导致公众关系紧张，引发了一场公关危机。 冯必乐在产品、价格、地点、推广当中完全符合西门子公司战略上的，但是在政策影响方面，忽视了跨国公司错综复杂的政策影响关系，从而危害到了公众关系，使得其营销战略违反了长远利益的考虑。 营销不是一种短期的销售行为，而是一种长期的投资行为，需要在长期上保持公司的发展与利益获取二、冯必乐评价:公众关系三、盈利、社会责任、行贿盈利企业责任行贿 行贿是推车，能够帮企业减轻企业在市场扩张时市场阻力和社会责任 躺在推车的小人是企业的社会责任，任由推车将其在有阻力的市场上将其推向市场的一方 盈利如同一辐全真照片，通过反映企业社会责任实现而产生利润，但随着推车将企业责任越推越远，企业实现的盈利也越来越小，最终消失不见*然而，企业的社会责任往往依赖于政策的扶持与政策监管。一般而言，政策行为应该促进企业的合理、长期、持续化的生产经营，而不是通过行政干涉、权力寻租来阻止，企业的正常生产行为。从国内目前的现状来看，由于贿赂因素存在，使得企业的实际生产成本往往高于单纯的生产成本，对于强制性的行贿行为使得其生产成本得以加码，变象地加税流向于私人赢利，使得消费者减少了其消费意愿，从而减少了社会福利。又因为企业的产品价格高于均衡水平，企业为了扩大其产品的销量，而不得不减少品质、掺假，从而陷入了营销的恶性循环之中。企业运营的前提条件是在市场行为当中获取利益，在满足消费者需求过程当中获取盈利，同时因为提供满足消费者需求产品与服务，形成应有的社会福利，保持长期生态、持续发展的战略，来承担社会责任。而企业的社会责任往往依赖于政策与行政的偏向，因此，政策往往应该仅仅应用于对社会责任的监管，而不是应用于对企业产生、营销策略的规划。谢谢！*然而，企业的社会责任往往依赖于政策的扶持与政策监管。一般而言，政策行为应该促进企业的合理、长期、持续化的生产经营，而不是通过行政干涉、权力寻租来阻止，企业的正常生产行为。从国内目前的现状来看，由于贿赂因素存在，使得企业的实际生产成本往往高于单纯的生产成本，对于强制性的行贿行为使得其生产成本得以加码，变象地加税流向于私人赢利，使得消费者减少了其消费意愿，从而减少了社会福利。又因为企业的产品价格高于均衡水平，企业为了扩大其产品的销量，而不得不减少品质、掺假，从而陷入了营销的恶性循环之中。企业运营的前提条件是在市场行为当中获取利益，在满足消费者需求过程当中获取盈利，同时因为提供满足消费者需求产品与服务，形成应有的社会福利，保持长期生态、持续发展的战略，来承担社会责任。而企业的社会责任往往依赖于政策与行政的偏向，因此，政策往往应该仅仅应用于对社会责任的监管，而不是应用于对企业产生、营销策略的规划。