MADE IN LIFE

MADE IN LIFE -- DIY 变废为宝—化腐朽为神奇 12电商A2 123010910 林子靖 目录 1、 摘要-----------------------------------------------3 2、 服务（产品）项目概述-------------------------------3 1.项目简介-----------------------------------------------------3 2.行业-----------------------------------------------------3 3.产品（服务）介绍---------------------------------------------4 3、 团队及组织结构-------------------------------------4 1.团队成员-----------------------------------------------------4 2.组织结构-----------------------------------------------------4 3.报酬体系和人事成本-------------------------------------------4 4、 市场预测-------------------------------------------5 1.市场环境分析-------------------------------------------------5 2.消费人群分析-------------------------------------------------5 3.市场需求特点和发展走势---------------------------------------6 4.影响因素与竞争状况分析---------------------------------------6 5.swot分析----------------------------------------------------7 5、 营销策略-------------------------------------------7 1.市场细分-----------------------------------------------------8 2.营销团队运作模式---------------------------------------------8 3.产品策略-----------------------------------------------------8 4.价格策略-----------------------------------------------------8 5.促销策略-----------------------------------------------------8 6.分销渠道策略-------------------------------------------------8 7.服务策略-----------------------------------------------------8 6、 生产（制造）-----------------------------------8 1.原料渠道-----------------------------------------------------8 2.生产周期-----------------------------------------------------8 3.订单处理-----------------------------------------------------8 7、 财务规划-------------------------------------------8 1.创业资金-----------------------------------------------------8 2.资金分配-----------------------------------------------------8 3.流动资金-----------------------------------------------------8 8、 风险与风险管理-------------------------------------9 9、 投资回报退出方式-----------------------------------9 1、 摘要 在这个文明社会中，人们已不再只追求温饱，而开始了对美的追求。随着批量生的商品在市场上的流通，人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，故而都在寻找着能满足特殊的商品。这一点较为突出地体现在人们对于全球限量生产的某种商品的热衷上，但这种商品往往异常昂贵，只有具有一定资本的少数人才可能拥有，不能满足多数人的需求。而diy产业可以说是十分轻松地解决了这一问。diy，做市场上绝无仅有独一无二的商品，正迎合了众多人尤其是年轻一代的需求。在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，于是diy经济持续升温，成为新的淘金地。 然而，diy产品的原材料又从哪里来呢。答案很简单：从宁波城院学生那里得到--生活上的废旧品。大学生这个特殊群体，在学校与社会的接轨处，是国内消费者的主力军，同时又是享受者的主力军。他们不会像他们的家长一样有很强的节约意识，也不会像他们一样思想被禁锢，只知道墨守成规。他们追求时尚，追求舒适，追求新奇。因此，他们对于废旧衣物或是买来都没穿过的新衣服都是将之扔掉或是囤积在衣柜在底层。凡是生活上的废旧品，他们都不会保留下来，更不会想到变废为宝。于是，原料就在垃圾桶中产生。那怎样将废旧品和纯手工结合起来呢，我们创业就从“低碳环保”和“独一无二”角度入手，尽最大努力满足于大学生这个大群体的社会需求。通过大学生作为一个链接点，将我们的消费群体扩大。 diy产品的卖点不是商品本身，而是一件件小物品的制作过程。在此过程中，消费者将自己的创意变为现实，体现创造的快乐。手工制作坊是一个时尚休闲的场所，在店内可以体会放松心情、体验自己动手的乐趣，为年轻人增添生活情趣，陶冶艺术情操等等。同时，在手工制作坊里也有成品作为商品，以供买卖。 2、 服务（产品）项目概述 1. 项目简介 项目名称是MADE IN LIFE -- DIY,主要以第三产业服务行业为主，提供产品和创意服务。 2. 行业分析 DIY创意理念是将不会表达情感的物品通过DIY个性化的创意手法制作成为个性化的、独一无二的、情感的、创意的珍贵礼物。思想家说：世界万物只要注入感情元素皆可为礼物。那么，通过DIY创意手法将千千万万的商品制作成具有感情的及独一无二的珍贵礼物，而其售价则翻了几倍甚至几十倍。这就是化腐朽为神奇，普通物品通过DIY则成了最俏销的商品。 　　在这个以创新和个性为先导的21世纪，DIY可以充分发挥人们的想象力和创造力，DIY市场无疑会越来越红火。但同时，价格也会比普通商品要贵，对于大学生而言，他们的购买力取决于我们的价位高低。 3.产品（服务）介绍 1. DIY成品 我们的团队会依据自己现有的材料，再加上创造性思维，将产品定位为礼品，如生日礼物，节日礼物等等，做到产品绝对是独一无二的。 2. 加工产品 消费者给我们提供原料，我们将消费者的理念投掷于产品中，收取一定的加工费。 3. 半成品 我们提供原材料与场地，消费者在手工作坊内亲手DIY废旧材料，将创意变为现实，体验创造的快乐。 3、 团队及组织结构 1.团队成员 团队成员分为三大块：①艺术学院的美术和手工能力强的优秀学生；②具有强烈意识和创业能力的商贸学院创业社社员和营销专业学生；③项目主要负责人，要求不但具有组织能力，而且沟通能力较强、能全面负责、统筹协调规划战略的人员，有营销优势，还要擅长财务会计、人力资源、客户关系管理等。 2.组织结构 管理层（兼客服服务与业务交涉）：项目主要负责人 销售与公关：创业社社员和营销专业学生 技术人员：艺术学院学生 3.报酬体系和人事成本 由于是大学生在校创业，启动资金与流动较少。报酬体系如下： 首先，将管理层除外的员工依次编号，在手工作坊内以编号代替名字。每人无基本工资，所有的收入基于你的销售量或是成品产出量，以商品售价的17%为提成，依次累计，工资月结。 其次，管理层的每月无固定工资，以月纯利润平均分。 4、 市场预测 1.市场环境分析 中国送礼意识较强，但礼品大众；礼品知识缺乏，送礼随波逐流；礼品市场散乱，称心礼品难寻；缺乏品牌经营，专业度不高；公司经营与店铺经营割裂；产品单调，同质化严重。于是，DIY礼品打破以上的常规，轻松解决送礼问题。 2.消费人群分析 diy手工制作品被广大时尚青年普遍接受。diy经济定会有着广阔的生长土壤。消费人群大致有以下几种： 　　1.热恋情侣。diy手工产品可以作为爱的信物，恋人亲手制作的小礼物往往具有不一般的收藏价值，并且热恋中的情人对时间和资金的投入往往处于非理性状态，他们追求时尚，寻找浪漫，故而diy手工制作坊成为他们的首选场所。 　　2.孝顺子女。现代人特别是青年人已不再追求高档现成商品作为礼品送给父母，而是提倡自己动手，制作凝聚自己浓浓亲情的小礼品，于是手工制作坊也将时常聚集着为传达亲情而投入时间和金钱的年轻一代。 　　3.亲朋好友。当今社会，礼品以成为维系现代人际关系的重要纽带。节日或生日互赠独具特色的小礼品成为人们不可或缺的交际途径。作为学生的我们，大多数都是纯消费者，故而选择礼品时要求有花费少且独具个性又能表达自己情谊的小物品。然而diy手工制品很符合这一要求。 4.普通人群。diy手工制作坊是一个调节心情的好场所。在工作和学习了一天之后，各中压力油然而生，我们需要调节自己，放松心情以便更好地工作和学习。于是，手工制作成了一种宣泄心情，释放压力，传播快乐的好途径。综上所述，diy手工制作行业拥有广阔的前景。 3.市场需求特点和发展走势 DIY礼品-------时代的产物。 　　1、学生DIY 　　学生是最大的个性化产品消费群体，只要是新奇的东西，他（她）们一见钟情，一二十元的消费对于他（她）们来说并不是问题。据统计，一个中等水平城市的中学生每人每年用于个性化饰品和同学之间赠送礼品的花费不下１８０元，发达城市和大学生更高。而一个３０万人口的中小县城，青少年、学生约有５万多名，每人每年消费１８０元是多少？一千万！这就是“满城尽是礼品屋”之所以能生存赚钱的奥秘所在！ 　　2、生日DIY 　　十三亿中国人，每年就有十三亿个生日要过，生日送什么礼才能与众不同，让对方铭记在心，确实是件令人头疼的事。虽然大街上隔几百米远就有一家礼品店，但商品基本上雷同，没有新意。如果能够按照自己的意愿加工一件独一无二的生日礼品，那该有多么好呢！如果开一家这样的专营店，那些送礼者还能去其他的店里购买礼品吗？同学生日要送礼，朋友生日要送礼，同事生日要送礼，亲人生日要送礼，爱人生日要送礼，小孩子生日要送礼，老人生日要送礼。你送他，他送你，送出了融融暖意，送出了无限商机。 　　3、情侣DIY 　　为了给恋人一个惊喜，情侣们想尽办法在特定的日子里送给恋人一件与众不同的礼物，价格贵点似乎并不重要。还有近几年流行成双成对的情侣用品，一种商品，双重购买，销售额倍增。此外，结婚纪念品也必不可少，人生结婚只有一次，不留一件永久珍藏的纪念品将会遗憾终生。由此衍生出一个永无饱和的情侣用品市场，而且需求量逐年递增。 　　4、商务DIY 　　商务礼品的需求范围之大远远超出了我们的想象，各种开业剪彩、周年庆典、会议纪念、厂庆校庆、楼宇开盘、博览会、洽谈会、招商会、体育赛事、颁奖会、文艺晚会等一年到头连接不断。一个会议下来，几万元的奖牌、会议纪念礼品是常见的事，由于价格不重要，利润空间青云直上。正如业内人士所言：“三月不接单，接单吃三年”，一语道破了商业玄机。 　　5、童年DIY 　　人生最值得回忆的莫过于童年，而能反映童年真实生活唯一的物品就是影像。整个3亿多儿童，而且每年新婴儿2400万，孩子是什么？是祖国的未来，是父母的掌上明珠，是爷爷奶奶的心头肉，只要是为了孩子，花什么都舍得。能为孩子留下一件千古不变的珍贵纪念品，是每个做父母的心愿。 　　7、旅游DIY 　　据说，在旅游景点开一个几平方米的纪念品销售摊位，几个月旺季下来就能赚上一二十万。旅游热盘活了影像市场和旅游纪念品市场，旅游归来，收获最多的就是照片和各种纪念品。每个景点每天要售出数以万计的各类纪念品，而制作纪念品是“男生女生时尚ＤＩＹ创意手工坊”的专长，如果能批量生产各种图文并茂的纪念品，专门供应景点的售货摊位，销量可小而知。其次，旅游拍摄的大量照片需要转化两次加工，冲印成照片或制作成精美的装饰品。可见，旅游纪念品市场广阔，商机无限。 4.影响因素与竞争状况分析 影响因素：原材料的低廉与局限；学生创意不够；做工不精；节日性强等等。 竞争状况：普通高档礼品店，饰品店等等都是我们的竞争对手。但是他们的价格普遍高，我们的创意和价格使我们的核心竞争力。 5.swot分析 S（优势）： （1） 专业优势：营销专业，有一定的理论知识，了解一些经营模式及经验管理方式。 （2） 行业优势：大学生创业与“废物利用”能得到学校和社会各界以及政府的支持，可以进行无息贷款，未来办理证件可以减少时间和手续。 （3） 成本优势：“废物利用”降低成本,节约资源，化害为利，保护环境。 （4） 竞争优势：国内市场上diy和回收行业规模小，竞争力差。市场发展空间大，需求量大，利润空间广。 （5） 价值优势：迎合“低碳环保”的主题，diy产品本身价值和发展空间大,打破常规卖点。 W（劣势）： （1） 资金不足：大学生创业初期存在一定风险，缺少社会经验，难以应付突发事件。 （2） 经验不足：在校学生的管理能力不强与技术人员的技术不硬。 （3） 创意不足：员工接触的生活面较窄，创新性缺乏。 （4） 节日高峰期：节假日工作强度大。 O（机遇）： （1） 社会环保和循环适应意识增强。 （2） 国家政策扶持力度加大。 （3） 礼品行业蓬勃发展，个性化差异的礼物越来越受欢迎，市场上礼品同质化严重。 T（威胁）： （1） 小型手工作坊竞争不规范。 （2） 模仿者、跟随者的出现。 （3） 开发新产品会抬高成本。 5、 营销策略 (1) 市场细分：节日市场；活动市场；生活市场。 (2) 营销团队及运作模式：各自分工又互相合作，销售与制作相结合。 (3) 产品策略：产品组合策略；创意品牌策略。 (4) 价格策略：尾数定价；组合定价；折扣定价；区域统一定价。 (5) 促销策略：广告策略—传单，网络，横幅，海报；营业策略—赠品， 现金券，与学校合作（活动赞助商）。 (6) 分销渠道策略：店铺直接销售；加盟；宿舍楼设点销售。 (7) 服务策略：免费提供废物利用方面的知识；在购买日起的三个工作 日内，商品如若有损坏，可到店铺内免费维修。 6、 生产（制造）计划 （1）原料渠道：定日定点下寝室回收废旧品和跟绿益合作以获取原材料；加工材料在网上订购；新原料的采购经所有成员同意后一并也在网上订购。 （2）生产周期：日计划：一件成品；两件半成品；三件加工品。周计划：每人将现有弊端指出来，经讨论后改正，提高产量。 （3）订单处理：技术团队在各自的课余时间完成成品，安排2名每天在店里轮流值班。销售人员将在课堂上学到的知识，有效的运用到实际操作中，也将安排2名在店里值班。项目负责人轮流值班，为当日值班总负责人。店内设有值班表，一个月每人请假次数不得超过3次，不能迟到早退。 七、 财务规划 （1）创业资金：启动资金分为两块：学校申请和团队筹资，总计3万。其中，学校申请的创业资金为5000元，申请店铺位置在创业街上；每人筹资1000元，有25人，总计2.5万 （2）资金分配：装修费用为3000元；宣传费用为1500元；加工用具与礼盒包装1500元；一年水电费1000元；周转资金1.5万，流动资金3000元，其余扩展商品成本预备资金5000元。 八、 风险与风险管理 （1） 市场风险：由于消费者对生产时所用原料必须是新的的观念已经根深蒂固，所以我们的“变废为宝”在较短时间内不能取得消费者的信赖。 （2） 经营管理风险：企业经营管理风险是我们大学生创业者的一道难题。 由于我们缺少经营管理经验，只知道一些理论的知识，不能正确的判断一些风险。为此，我们要制定完善的营销计划，进行全面营销方面的培训，如上选修课。 （3） 财务风险：当我们在经营过程中出现资金不到位、资金周转困难、财务管理出现漏洞以及陷入“三角债”的困境，都会使我们的创业举步维艰。这个时候筹集资金就会给我们带来财务风险。因此，我们要完善财务管理制度，加强财务监管，做好财务分析，尽力降低财务风险。 9、 投资回报退出方式 低价出售商品；转让店铺；股票回购；与其他店铺合并；毕业前找好承接人。