台球室策划方案

台球室策划 台球俱乐部投资方案 一、市场分析 了解台球俱乐部市场,本地区的台球俱乐部市场和全国的台球俱乐部市场。对台球俱乐部有初步的了解,并认真的分析本地区台球俱乐部消费人群,做简单的市场调查和分析。综合分析本地区消费能力,消费时间段,本地区台球俱乐部分布情况等。 二、台球俱乐部设备知识、价格 球桌品牌、性价比了解、球杆基本知识、台尼的分类和保养、球杆以及公杆的选择、管理软件的实用性能、甚至于皮头的好坏和选择等等、对台球器材设备有基本了解 三、房源选择 房源选择包括几个方面: 1.位臵好,附近有超市、商场、公交车站、学校、小区、无其它大型球房等, 2.房租便宜 3.3.房租签的时间长短问,三年、五年、十年、甚至更长, 4.房产是公房私房以及物业、有无房租递增等 5.房屋结构是否适合与开球房～是不是浪费过多的面积、消防设施是否齐全,尤其是地下,水电费用以及其它费用是否合理 6.广告位、停车位等 7.有无其它方面缺陷。 四、投资预算 房价大概多少,器材、装修改造费用的投入、员工工资和前期宣传费用等前期预算、投资应根据城市经济情况和自身经济情况量力而行。 五、经营管理 通过专业化管理团队与完善的管理经营模式，实现经营管理能力和财务收支双赢战略。 六、心理准备 作生意,搞投资,难免有风险、没有一种生意是稳赚不赔的～这就需要有良好的心态,不要把一切想象的太好和太坏、当球馆开业后没有预期的赢利效果,请您承受一定的心理压力。相反,看准的机会也不一定要听从别人的劝阻,请保持自己创业的激情和信心。 七、学习效仿成功案例 没有任何一个人一出生就是147的创造者～也没有一个人天生就该是台球俱 乐部经营者～做台球俱乐部,学习和效仿是最好也是唯一的手段。 八、LOUGOU设计 一、市场分析 台球俱乐部介绍: 台球运动在20世纪初被引进到中国～上世纪八十年代～随着改革开放～人民生活水平得到不断提高～这项运动才悄悄然在中国再次自发兴起～并且以惊人的速度迅速蔓延到了神州大地各个角落。台球运动以技巧和智慧的运用为主～非常适合中国人参与角逐。它不受年龄和性别的限制～入门容易～又深不可测～备受大众喜爱。 台球运动响应国家推行《全民健身计划纲要》～满足广大人民群众日益增长的文化和体育的要求～提高国民体质和健身水平的迫切需要,提高劳动者的素质～培养全面发展人才的迫切需要,深化体育改革～使我国体育逐步实现“五化”(生活化、普遍化、社会化、科学化和产业化)～“五转变”,推动体育协调发展的迫切需要。 台球运动在中国发展之迅速～开展之普及令整个世界惊讶。特别是近年来～随着人们物质生活水平的显著提高～台球运动在中国已成为最受群众欢迎的体育项目之一。目前～在中国无论是沿海还是内地～无论是城市还是农村～台球俱乐部、台球中心、台球城、台球厅比比皆是～男女老少皆挥杆上阵。不论是作为一项娱乐活动～还是作为一项体育活动～台球都给人以文明、高雅的享受。台 球不仅是一项在国内普及率高、参与人群多的体育休闲项目～而且也是一项在国际上有着高水平职业赛事的运动项目。 台球俱乐部是以桌上运动为主集娱乐、休闲、竞技、互动交友为一体的经营体系。夜色台球俱乐部的诞生～颠覆了广大台球爱好者对球房的传统看法～先进的管理手段、全新的经营理念使得这项传统的娱乐项目被更多人接受～丰富多彩的游戏和比赛让人们在这里能够充分地放松心情～尽情享受生活。这就是夜色台 球俱乐部～一个台球爱好者应该去的地方: 台球俱乐部好处: 1、全国新型产业 在城市里～特别是外来人口较多的城市里～许多活跃的年轻人严重缺乏活动场所～业余时间无处打发。而且每个人都面临着生存、竞争的沉重压力～要排解 这种压力～人与人之间的交流是非常必要的。在网络上的很多论坛、聊天工具等形式都是适应这种需求而催生出来的产物～但都是松散的～没有有意识地把这些需求转化为经济效益。 随着女孩、白领更多的加入到台球运动里来～台球顾客的层面和群体变得更加丰富～顾客数量也在急剧增加～全国各地相继开业台球俱乐部如雨后春笋～今年以来～市场上球桌、台尼、球等台球用品频频断货～更加说明了人们对台球项 目的认可和追捧。 做为投资项目～台球是一次性投资～而后期维护费用相当低～收入非常稳定。更重要的是～台球项目受经济衰退的影响较小～并且～社会整体的经济危机反而能给台球项目带来一定的正面影响。正规的台球俱乐部～会员都是在不断的积累～也就是说经营时间越长～生意越好。和饭店网吧等行业的折旧率相比～球房会随着会员的稳定增加而不断增值。台球做为一种长期稳定增益的投资项目～是您一个非常好的选择。 2、利润、经营 简单的摆几张台球桌～坐着收钱～可以满足顾客的需要吗, 台球不象吃饭～每顿都吃。顾客可以一个月来一次～可以一周来一次～也可以每天都来。结果是～您赚的钱就相差很远。而来的次数多少～关键就在于这里好不 好玩,气氛是活跃还是很闷。 举几个简单的小事例: ,1,我们为顾客准备了很多好玩的活动～让他们开心～而且顾客间可以相互认识、熟悉。 比如:台球杀人比赛、压钱游戏、抛球游戏、单局淘汰赛、石头剪刀比赛等等。 ,2,台球爱好者希望见到顶级高手～并且能够跟高手切磋几局。普通的球房安排见到顶级高手是很困难的。 ,3,美女球手。有机会和美女球手切磋一下～是台球爱好者的心愿。 事实胜于雄辩 成功案例记录:通过专业化管理团队与完善的管理经营模式～一天14小时10小时满台记录、连续三天早上9:00开门时全部台子订满、夜里0:00开赛比赛 :00的情侣赛、单店存店会员杆100支等等。通过管理上的新方法、新至凌晨4 理念点燃经营者的智慧之火～实现经营管理能力和财务收支双赢战略。 4、做品牌 品牌决定高度～高度决定未来 经过多年的市场验证～国内的台球俱乐部加盟连锁已在大中城市成熟运作～全国连锁加盟店的统一政策、统一管理、统一活动、持会员卡全国统一价。本着以推广中国品牌台球为己任～以服务中国品牌台球为使命的原则～提出了从每个细节做起～从点点滴滴服务抓起～我热爱、我奉献的严格高效管理方式～专为具有战略发展眼光的投资领袖家制定专业化、系统化、国际化的合作平台～秉承加盟台球俱乐部终生收益的合作原则～为加盟者提供全程战略、投资、营销的零风险投资品牌合作经营。 夜色秉承开业就赚钱～加盟即盈利的商业模式～为每一位加盟商提供终身的管理咨询服务。经营的开拓性、形式的时尚性、供应商的知名度等多项品牌创举将完美呈现～为您提供一经加盟～后顾无忧的终身保障。 投资台球俱乐部就是成功的开始。 比股市更火爆～比黄金更坚挺～金融危机打不跨的行业～隐藏的爆利行业～21世纪最具竞争力之一的朝阳产业～她就是---------台球特许连锁加盟产业 了解一个行业从加盟做起: 进入一个行业从基础做起: 研究一个行业从开一个店做起: 找一个只赚不赔的行业从台球特许加盟做起: 我们----我们正在面向全国各省、市、县招加盟连锁店 “店主”。 零风险～大收益～你不会干～我帮你干～帮你赚钱是我们的使命～降低风险是我们的责任。 二、台球俱乐部设备知识、价格 1、球房消耗、保养情况 (1) 球房消耗 台呢:台呢的更换是球房往往最头痛的事情。因为它的成本算是比较高的了。更换一次台呢往往投资过万。所以球房经营者总是想尽了一切办法降低更换台呢的次数～比如小台两边开球～甚至反正的用台呢等等。每个人的意见～看法不同～我不多说这些～我只说在台呢顺方向铺好～正常使用～做好日常保养的情况下的基本情况。 台呢的质量不同。能使用的时间也不同。根据我的经验。国产混纺台呢的寿命大约为600-800小时,使用时间,～达到这个时间后～台呢上绒毛开始磨损严重～而且绒毛之间打节～结块～开球的线路和靠近台帮位臵出现明显磨损～并且出现变线轨道～行求速度明显变慢～而且对旋转反应开始不明显。击球后球滚动 会发出声音。 国产纯毛台呢的寿命基本和混纺台呢差不太多～因质量不同～有的寿命会略 -200小时时间。磨损后的低于混纺台呢～而大部分使用寿命会高出混纺台呢100 情况和混纺台呢基本相似～但是就算严重磨损～也不容易出现滚动球的声音。但是纯毛台呢尤其是劣质纯毛台呢绒毛打结情况比较严重～而且绒毛磨损现象也比较严重。 进口纯毛台呢～或高档纯毛台呢～以6811为例～6811的寿命稍微长一些～一般俱乐部绒在1000小时内不会受到太严重的影响。寿命一般可以达到1200小时以上。6811磨损后～出现的主要问题就是行球速度变慢～出现变线轨迹～绒毛方向性被破坏。不会出现滚动声音和绒毛打结现象。,本身毛就很短。, 结合这些～一般来说～国产纯毛台呢和混纺台呢一般可以在3-4个月更换一次。而高档台呢可以在6-8个月更换一次。,更换时间结合生意和磨损程度而定, 公杆:公杆的质量是很重要的～如果是买台配的那种垃圾公杆～真的没什么意思～用不了多少多久。比较好的公杆～以无配重的ASH公杆为例～在注意保养～清洁的情况下～客人注意使用～一般可以使用10-12个月以上～但是大部分情况下～在6-10个月就已经变形的变形～损坏的损坏～我们固然没有办法要求客人什么。而且铜嘴位臵的损坏～前边断了的情况不会很少出现。 巧克:成本相对比较低～以每张台2个巧克为例～一般可以用到2-3个月。如果生意特别好～再碰上巧克杀手～1个月一块也是可能的～还有就是丢失～损坏～被踩碎: 皮头: 皮头的寿命一般在1个月左右～但是球厅里面一个星期可能就被打碎。 台球:台球的寿命比较长～一般的亚乐美注意清洁～用个3-5年没有问题。而球台的寿命则可以达到10-20年。只要 台脚不爆～基本上没有什么可以坏的地方了。至于胶边～感觉到弹性不够时酌情况而定更换。 (2) 球厅保养 球厅器材的保养主要涉及球台、台呢～球杆～球等方面。首先说这些器材的保养主要是做好清洁工作。谁都一样～不喜欢在脏乱差的环境打球～尤其台球是一个高雅的运动～器材清洁会让人感觉到一种舒适～我也愿意多打两个小时。 球台的情节分为木结构情节和台呢清洁～木结构情节很简单～台帮用潮湿的软布经常擦就可以了～不过布应该干净一些～如果布太脏～擦完的台帮就会花了。还有整个的木架也最好经常清洁～并且定期用碧丽珠木器蜡清洁。 对于木结构的清洁～台帮最好做到只要一桌子下了～马上清洁～因为清洁耽误几分钟～让客人等一下～客人会认为你的经营比较专心～少赚几分钟钱～却可以换来一份信任: 台呢的清洁以刷为主～要连贯动作的顺着台呢方向用力刷～反复进行两遍～第一遍主要为了去除表面的浮土～第二遍则是刷出方向性同时将巧粉的印记擦干净。这项工作最好在每次下台之后马上和清理台帮一起进行～这样可以长期保持台呢的清洁。切记:顺着方向刷～动作连贯～不要划弧线:全面清洁可以每隔两三天清洁一次～用微潮的毛巾按照台呢方向顺着擦几遍～,力量都不要太大,可以清洁台呢里面的深层污垢～擦完之后马上用刷子在顺着方向仔细的刷一遍～要求跟简单清理一样。接着马上烫一遍台呢～保持台呢的干爽～熨烫出方向性。 有人说台呢经常刷会影响寿命～其实不然～台呢太脏才是影响寿命的核心原因。再说～就算影响寿命了～这样经营会让顾客感觉舒服球台的使用率还高了: 对于球杆～同样是以清洁为主～每天进行～用微潮的软布或毛巾自劈头处用力向下擦干净～要听到类似猫爪子划玻璃那样刺耳的声音就表明擦干净了～球杆上主要的污垢是巧粉的碎屑～用力清洁后～你会发现看上去并不很脏的球杆～却能擦出很多的污垢。这些污垢进入木头的纤维中～很容易让木头遍糟～变干:严重影响寿命～同时～谁愿意用看上去黑乎乎～或者已经发绿发蓝的球杆打球,如果每天清洁公杆～这项工作会变得很轻松～球杆真得很脏了就难以清洁好了。 关于球～清洁起来其实更容易～一般使用的方法是用酸性清洁剂清洗台球～然后用清水洗净～擦干～这种方法就可以了。每天进行一次就好。不过注意一定要用清水洗净～否则会很滑。还有比较简单的方式就是用两条毛巾缝成一个口袋～把一副球放进去两个人摇晃口袋让球在毛巾上蹭也可以达到清洁的效果。 但是我建议的是一个麻烦～但是却十分有效的方式。每桌下来后～将球回收～用微湿的软不逐个擦一遍～这样效果也很明显～毕竟次数多～更可以保持球的外观和质量。 我不建议用碧丽珠擦球～这样擦的确很漂亮～很光亮～但是这样会相当滑～容易滑杆。而且不好控制。一个球房用我建议的清洁方法每桌下来马上擦一遍～现在球已经用了江近两年～依然光亮如新～光彩照人。所以这说明长期简单的清洁比定期一次复杂的清理更有效果。 2、台球俱乐部设备 球桌: 进口优质木材～俗称红木～只有库边木材硬度足够～没有内伤,内部开裂,～球与库边撞击时发出的响声干脆～完全不同普通压缩密实板沉闷～给人一种愉娱的感觉。 进口仿皮高级防火板～完全不同于普通防火板～价格贵～外观和手感都象皮革～极大了提高了产品的档次。是其它产家更高档产品都找不到的感觉。 同款式另有国内首家使用的～真正花梨木实木库～不裹防火板～适合客人素质较高的俱乐部使用。 真皮裹合铜合金袋口～形袋口～每一颗球穿越绝对标准的袋口时发出"哆""哆" 的进球声(电视转播时听到的这种声音)。区别于铝合金。 比利时水晶球～专业除静电处理～球和球撞击没有粘的感觉～声音清脆～金属质感。 实木腿比密实板腿贵五倍～特别使用木材干燥平衡技术～长期使用～重压下绝不开裂。承诺如有开裂～免费更换,不是修理,。 好的材料还要好的工艺～才能生产出优质产品～国内首家通过IO9001.2000认证～工艺精湛～标准化生产。所有部件都标准化生产～可以互换～只有大品牌大型工厂才可以做得到。 A级青石板～石板和白石板、大理石都不同～它对台呢有一定的抓力～而且抗撞能力强。只有A级青石板才可以保证平整度。 其它～杆铜头、网袋、滑道、袋口皮质、滑道皮质、放杆架、计分牌均为专业挑选。 九球桌7000-8000元左右～以上价格基本上够得上专业中档水平了～酒吧内的球桌台尼可以选择普通点～价格可能还会便宜些～个人感觉南方,如广东,产的台球桌性价比较好。 斯诺克1、3w左右～一般7000-8000一张、一万以下都没有太好的。10000以下稍为高一点的配臵都不够成本的。 10000以下的就不要说牌子问题了。 12000左右～天津的英牌～广东的blp都可以用。 14000左右～广东的绅迪～tongs都是不错的。 16000左右～可以考虑乔牌 不过这些价格都是这些牌子的最低配臵 稍微好一点的就要15000以上了 斯诺克是3.85m*2.0m的。球桌周围靠墙的最少要空出1.6m～台与台之间最少要空到1.2m。 十六彩球桌～不算太好的大约3000—4000 台尼～一般300一张 球一般300-400一套 杆50-60一根 这些都是普通的～要是好点的～价钱会更高点。 台子一定要用青石板的～不易损坏～不跑线。------2600 台尼就用倒毛的～球速快～不易掉毛的。------250/mX2、8=700 球就用比利时水晶球。------600 球杆最少用50以上的。 这样的配臵与名牌顶极没多大区别 2.6m*1.4m 2.8m*1.5m 2.9m*1.6m 3.0m*1.6m 3.2m*1.7m 3、球杆: ,1,球杆的大致构造 对于台球运动来说～一支称手的球杆作用可非同小可～可以说是成功的重要环节之一。但许多人对球杆的构造并不十分了解～下面给大家介绍一下一支球杆的大致构造: 皮头 球杆最前头撞击母球时接触的部分～优质皮料制成。 先角 塑料或金属材质～连接前节木质和皮头～保护球杆。 前节 台球杆前半部较细的部分～枫木等硬木制造。 上圈: 缓冲与中轮接触面的冲击力～防止前节木材开裂。 中轮: 连接前、后节～缓冲前后节间的冲力。 下圈: 缓冲与中轮接触面的冲击力～防止后节木材开裂。 后节:台球杆较粗的后半部～材质多选用枫木、核桃木、黑檀木、橡木、乌 木 握把: 大多用线缠绕而成～高档台球杆也有选用皮质材料的～可防手滑。 橡皮头: 台球杆尾部橡胶部分～内大多有配重螺丝～起调节作用 ,2,球杆维护 给台球杆上油是为了滋润木质～保持台球杆前枝的弹性～和防止黑檀的开裂。特别是在北方～天气十分干燥,空气湿度低于60%,～黑檀很容易开裂。一般来说～当感觉到台球杆表面枯燥、发涩～黑檀发灰、发暗的时候～就得赶紧给球杆上油了。其实给球杆上油很简单～准备好干布和杆油就可以开工了。 上油的具体步骤如下: 清洁球杆 用干布擦掉台球杆表面的灰尘～否则会影响杆油的渗入效果。 蘸油 在干布上蘸两到三滴杆油～方法是一手持干布～另一手持杆油～干布盖瓶口～ 把瓶子快速倒转～再反正。重复上述步骤。 黑檀上油 用干布包住黑檀部分～不断转动和拉动球杆～让油均匀地涂在黑檀表面。然后按上述方法给前枝后部的夹花部位上油。 前枝上油 白蜡前枝不需要上太多的油～也不需要上得太频繁。所以～给黑檀上完油后～用布上余下的杆油足以保养前枝～不需要另外添加杆油。 给前枝上油～注意不要让杆油粘上皮头～不然皮头就要报废了。 擦拭底部和招牌 给黑檀部位上完油后～台球杆底部需擦拭。 最后用同一块布快速擦几下招牌斜面～避免杆油不均匀地积聚在招牌上～使招牌积聚油污～影响外观。 自然晾干 台球杆上完油后～放在通风处～过五到十分钟～用干布把前枝白蜡部位的杆油擦掉～黑檀部分继续自然晾干即可。 ,3,台球杆的选择 制造球杆的木材～以柃木,白蜡,和加拿大的枫木为主～这两种木质实弹性好～又不易变形。柃木有美丽而显明的木材花纹。因此～很受台球爱好者和运动员的欢迎。为了利用球杆的冲击力而加重后把,后半部,～有的球杆后半截是用红木 或乌木制作的～既美观又适用。 球杆的长度和重量并没有严格的规定和要求～只要自己认为长短轻重合适～用起来顺手就可以～但是～根据经验～球杆最短不得少于91厘米～可是往往因所用的球杆过长不好掌握击球力量～容易失误～过重易使手臂疲劳～影响对击球力量的估计。另一方面～太轻也不好～打球时手臂用力太大～影响击球稳定性。所以必须与个人体力相适应。 使用自备球杆～可以掌握球杆的重心位臵～在任何情况下都能及时掌握正确的握杆部位～熟练地利用球杆的重力～结合个人的腕力大小～充分发挥击球技巧。一根顺手好用的球杆对自己球技水平的发挥至关重要～也和战士的手中枪一样～从尺度到重量都要靠自己在平时练习中～掌握熟悉～自已专用球杆的特性～使人与杆知已知彼～人杆合一～运用自如～才能战而胜之。 球杆挑择: 1 杆体要平直～把球杆放在球台上或平板上滚一滚～看一看杆头是否上下跳动。杆身是否紧贴台面～杆头不跳动～杆身在转动中～始终保持与台面紧贴～说明球杆是平直的。另一种方法是:用手把球杆托起～好像射击瞄准一样～一边转动球杆～一边瞄视杆身～看看是否保持一条直线。弯曲的球杆会影响瞄准和击球效果。 球杆的长度。需根据每个人的不同身材高低来选定。方法是身体直立～用 2 尺由地面量到～由肩头到嘴唇之间的高度～这个高度便是要选用的球杆高度。目前商店里出售的球杆长度为1.4--1.5米～重量为450克--500克左右～有的球杆上标有重量OZ,即英两盎司～loz=28.35克,～一般可选用19oz重的球杆。在国外～可以根据自己的要求定制球杆～自己选材～定规格尺寸和重量～购到满意顺手的球杆。 3 球杆有整根的～也有两节～三节组合式的。组合球杆携带方便～但选购时要注意连结部位的螺丝是否同心～拧紧后是否弯曲不严。 4 球杆上的撞头,亦称皮头,质量好坏将直接影响击球效果。撞头是用皮革或合成材料经过加工处理制成的～是直接与球相撞击的重要部件。所以～撞头虽小～但其在击球中的重要作用千万不能忽视～往往会因皮头出了毛病而遭失败。当撞头用过一定时间后～就要检查表面是否被频繁撞击而压光打滑～则需要用砂布把表面打磨出毛茬来～增加摩控力防止滑杆失误。市售的球杆皮头是个带楞角的圆片形～用胶水粘在杆头上后～必须经过修整才能使用。需用砂纸把楞角打磨成半月形～这样才能和球的外圆表面接触良好。 (4)如何修理和保养台球杆 日常不使用时要将球杆放在球杆盒内存放,最好是比较坚硬的球杆盒,～不要将球杆斜放于墙角～不要放于热的地方,电冰箱旁或被阳光直射等,～也不要将球杆长时间放于汽车内或阴暗潮湿的地方～高温、潮湿会改变球杆的弹性。 在使用中发觉球杆发粘时～要使用湿布和软皮从上而下的擦球杆。不要随意使用砂纸磨球杆～这样会逐渐损坏球杆的前肢。 在平时球杆的使用时～要不时的用生亚麻籽油擦拭球杆,一般3-6个月一次,。首先要用湿布和软皮从上而下的擦拭球杆,如果球杆污垢比较多时可以加一点清洁剂～但不要使用过多的水擦球杆～这样会使球杆膨胀,,之后用布或纸巾擦油于球杆上～如果球杆长时间未擦过油～也可以将球杆浸泡于油中～几小时之后用干净的布将其擦干净～擦到光滑、干燥～没有残余物为止～最后用湿布和软皮擦干球杆。 如果你的球杆有接扣的话～应常用钢丝绒清洁接扣表面～因为污垢和油脂物留在接扣处会在撞击时影响杆与球的接触。 美式球杆出现凹痕的补救方法 1.判断是否是表面木质剥落。是的话～我劝你也不要修了～这不是一支好球杆。如果答案是否定的话～例如不小心的敲痕～那就还有补救的方法。 2.准备一张三层的餐巾纸,小包装、高质量的,～一张锡纸,例如烟盒内的,～一个打火机。 3.用水浸湿纸巾,不要太湿,～然后紧包在球杆的凹痕上～再用锡纸严密地包在纸巾的外面。 4.用打火机反复烤在锡纸上～注意一定要反复旋转球杆保持热力均匀。千万不要烧在球杆没有包裹锡纸的部位。 5.约2，3分钟,视球杆伤害程度而定,打开锡纸并撕掉纸巾～观察一下球杆原先后凹痕的部位～现在应该差不多没有了。注意～不宜长时间烧烤～这会导致被处理部位整体膨胀过度。 6.用球杆布,干,擦拭一遍～再用1500目的细砂纸仔细打磨～然后翻转砂纸用背面再打磨球杆一遍。最后～再用球杆布,干,擦一下就好了。 7.垂吊球杆1小时～防止弯曲变形。 三、房源选择 关键词:周边环境、地段、产品定位 开台球俱乐部是眼下极受青睐的一种投资理财方式。如经营状况比较理想，不仅可以使你的财产得到有效的保值增值，同时还能在心理上获得一份成就感。 因此眼下关注和涉足开台球俱乐部的人已越来越多。要开台球俱乐部选择店面是至关重要的。找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，它往往直接决定着事业的成败。而要确定地方是否适合自己经营的行业却并非易事，有的地方，表面来看车水马龙，人流如潮，但这些人流中，有效顾客却不多。这就是不少在闹市开店很快就失败的重要原因。 一、地段大解析 首先必须把握客流就是钱流原则。在人流熙攘的热闹地段开店，成功的机率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。 (一) 周边环境 1、商业活动频率高的地区 比如闹市区，商业活动极为频繁，设在这类地区的台球俱乐部营业额必然很高。这样的店址就是所谓寸金之地。 2、人口密度高的地区 居民聚居，人口集中的地方是适宜设置台球俱乐部的地方。人口集中的地方，消费需求旺盛。只要能尽力揣摩人们的心思，满足顾客的需要，那就会有做不完的生意。而且，这些地段的顾客需求比较稳定，销售额不会骤起骤落，可以保证稳定收入。 3、接近人们聚集的场所 如电影院、公园、广场等娱乐场所附近。 (二) 地段选择 以上主要是从“周边环境”的角度而言，一个城市哪些地段是好口岸,一般而言，一个城市的下列地段都是好口岸，可以作为参考和标准。 1、 商业区 商业区地段是居民购物，聊天逛街，休闲的理想场所，也是台球俱乐部开业的最佳地点。这一地区的特点是:商业效益好，投资费用相对较大，应有针对性地对顾客提供服务。这一区域是女性购物的集中地，在购物逛街的人流中，女性占了大多数。在节假日顾客多时，切勿关门，可灵活聘用学生打工。 2、影剧院，公园名胜附近 该地段是娱乐旅游地区，顾客的消费需要主要在吃喝玩乐，赏心悦目，适合于餐饮食品娱乐生活用品等方面的商店发展，但这一地段常有时间性强的的特征，高峰时人潮汹涌，低峰时门可罗雀。当然，如果靠近居民区，商业区的话，则另当别论。 3、工厂，机关，商号集中之地 这一地段是上班族集中之地，其光顾商店的目的不外是果腹，采购日常生活用品，办公用品以及谈生意，聊天，该地段的特征是，午饭与晚饭时间为营业高峰期，周末与节假日的生意清淡。 4、学生聚集地附近 该地段处于学校所在地附近，学生去商店动机主要是购买学习用品，书籍生活必需品，必及聚会谈天消时光。应针对学生的需要，提供适当的服务和安排，寒暑期间是生意清淡之际，需要作变通经营。适合发展书店、文具用品店、鲜花礼品店、洗衣店、照相馆等。 (三)产品定位---选择适合自己的地段 开台球俱乐部的都特别讲究一个人气。有人气才有生意。但是，是不是选择店址的时候，找准人多的地方就好呢,其实也不尽然。 1、有效锁定精准客户群 我们很多人共同有的一个误区，那就是把人流量当成了一个地段好坏的唯一标准。诚然，人流量是决定门面的一个重要因素，但是了解客流的消费目标，才是更为重要的工作。在开店以前要研究的，不是人有多少，而是这些人中，你的潜在顾客或者说有效客流量有多少。 肯德基是店面选址的典范。每当建立一个新连锁店，他们都要做大量的最佳店址选择，其中一项最重要的工作就是测算分析人流量。杨先生是肯德基云贵川地区的市场开发负责人。他的任务之一，就是委派员工拿着秒表到目标场所测算流量。这些测算人员除了要汇报日人流数量以外，还要详细汇报如下一些数据;如附近有多少路公共汔车经过;过往人中，多少是走路来的，多少是坐公共汽车来的，多少是打的或开车来的，这样分析该地区人群的消费水平和消费习惯。一次，杨先生在重庆考察店址时，找到一个日人流量在40,50万的口岸，当时非常兴奋。但仔细一分析，却发现里面低收入者居多，每一百人里也许只有一位消费者，因此只好咬牙放弃。如果肯德基也只顾人的数量不顾质量，恐怕到头来也会落得关门大吉的命运。 对一个地区的人气做一个科学的分析，对有效客流进行一个预测，不但是肯德基这样的大公司要做的，也是开小店也不能忽略的。 2、 地势与朝向 在同类店铺集中的地方，店铺的交通与朝向就成了一个重要的竟争条件。交通便利的店铺，当然更容易受到顾客的青眯。一个大排挡，大家的经营一样的商品，显然，位于入口处的店铺生意要好的多。 3、占据有利地势，成功就有了一个良好的开端 地势以外，店铺正门的朝向也有讲究。这与当地气候相关，并受到风向、日照程度、日照时间等因素的影响。在南方城市，面向西的商店会日晒，在夏季若无空调，会因炎热而不利于顾客进店购物，而安装无疑又增添了开支，唯有在店外设立拱廊建筑或遮阳蓬布，店内改善通风设计，才能减少不利因素。在北方城市，面向西北的商店较容易受寒风的侵袭，也不利于顾客入店购物。这些因素都会给商店带来很大影响。 除此之处，最好选择拐角、十字路口的位置。拐有的位置往往是很理想的，它们一般处于两条街道的叉处，可以产生拐角效应，拐角位置的优势是:可以增加橱窗陈列的面积;两条街道的往来人流汇集于此，有较多的过行人光顾;可以 通过两个以上的入口以缓和人流的拥挤。但由于商店位置面两条街，选择哪一面作为自己商店的正门，则成为十分重要的问题。一般的做法是，选择交通流量小的街道一面则作为侧门。 商店设在三叉路的正面，店面十分显眼，同样被认为是非常理想的商店的地理位置。处在这一有利位置的商店应注意的是尽量发挥自己的长处，商店正面入口处的装潢、店名招牌、展示橱窗等都要精心设计，抓位顾客的消费心理，将过往的行人吸引到商店中来。 4、租适合自己的房 对人流、地势、周边环境都做了详细考察，一切条件齐备，就可以在选中的地段租房了。不过一问房租，才发现还有问题尚未考虑。租房，也要量力而行。 要租到便宜的房屋，被多次转租的兼价店面就成了许多人的第一选择。值得警惕的是，有些房屋出租者，往往不是真正的房东。在这种情况下，则须查明出租者和房东之间的协定及合同履行情况，并与房东沟通协商后将情况载于新合约内。 5、尽快拿下看中的店面 一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面,谈判自然是至关重要的。 1)谈好房租价格 对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是: ?你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力; ?预算一下，估计是有钱可赚的; ?再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。 2)谈好缴付方式 缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月/季结算、定期缴付和一次性付清三种。 3)谈好附加条件 与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的包袱如果谈得好，完全是有可能卸掉的。另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。 6、名店选址经验 成功的大型商店，在选址方面都有自己的一套经验，值得我们借鉴。比如，一家著名的音像制品连锁店，它对自己的店铺选址就有非常明确的规定: 1)500米半径内居民不少于1万人，其中200米半径内不少于150户。 2)位于社区的商业中心街道。东西走向街道最好座北朝南;南北走向街道最好座西朝东。尽可能位于十字路口的西北拐角; 3)与超市商厦，饭店，24小时药店，咖啡、茶艺馆，酒吧，学校，银行，洗衣店，冲印店，社区服务中心，社区文化体育活动中心等集客力较强的品牌门店和公共场所相邻。 4)独立商铺或楼房底层商铺，门面展开宽度不少于6米。 5)门窗可改装为落地式大玻璃结构。 6)店铺产权清晰且至少可使用5年 7)可正常供暖，通水，通电，通电话。 8)店前空地水少于店内经营面积，可停放20辆以上自行车及摩托车，店前或附近50米内可停放射线辆小汽车; 9)店面，店测及店前可以布30平方米以上的广告牌。 10)社区居民文明素质较高，治安状况良好。 11)社区交通方便，通畅，与过街天桥,过街地下通道,公共汽车站，地铁站，轻轨站口，等人流量较大的公共交通设施相邻。 12)社区地方政府执法文明，注重社区文化建设。 从以上12个条件可以看出，这家连锁店的选址不但考虑到了人流量，比如规定半径内的居民数量，还考虑到了有效人流，比如规定最好在超市，学校等音像文化消费者集中的地方开启。它还考虑到了交通，治安，宣传，朝向等各个细节，这些规定尽可能的保证了店铺的选址科学化、正规化。 合肥一些地段推荐～仅供参考: 国路购广场周边向西向东顺沿 潜山与龙泉路交叉口附近以绿地蓝海辐射点 黄山路与石台路交叉口周边 太湖路与铜陵路交叉口～,万振逍遥苑, 四、投资预算 不同的台球游戏对环境及设备的要求不同～设施越高档毫华～其收费也越高。越来越多的企业和个人开始投资台球俱乐部～我们在此对投资一个中小台球俱乐部进行市场分析～此分析只供参考～因为每个台球俱乐部的不定因素太多～不象网球场市价比较稳定～包括装修档次、球台档次、所处位臵等等。 以一家拥有12张台球桌的台球俱乐部为例:,九球1张、落袋式11张、酒 , 水、台球用具、营业面积为300? 1、全年的毛收入 营业时间,早上10点至晚上12点, 毛收入=标准收费×每台每天有效时间+其它消费,酒水、台球用具,分别按照每台每天平均有效时间4、5、6小时计算～全年有效营业时间340天～实际可能大于此数字。 球费,, 元/小时平均,?,4、5、6每台每天平均有效时间 小时 )?12台?340天, 元 酒水利润= 元?天×340天, 元 台球用具 元?天×0天, 元 球费，台球用具，酒水, 元 2、成本与产生的费用～在此计算数据～以市场平均消费数据计算 全年营业成本费用=台球用具成本+房租成本+酒水费用+人工费用+耗材+装修费用+不可预见费用。 ,房租= 元/每天每平米×365天×300平米= 元 ,1 ,2,装修费用: 地 毯 元左右 水吧台 元 墙 面 元 屋 顶 元 卫生间 元 电 脑 元 音响、公放 元 球杆柜 元 隔 断 元 窗 帘 每延长米 元 沙 发 元/张× 张, 元 吧 椅 元/张 张, 元 吧 桌 元/张× 张, 元 餐具类: ,微波炉、消毒柜、冰箱、饮水机、制冰机、电视.......,合计: 元 卫生: ,吸尘器、拖把、扫帚、空气清新剂、洁厕剂等,合计: 元 消防器具 灯具: 室内霓虹灯 元 内嵌霓虹灯 元 造型霓虹灯 元 球桌底 灯 元/个× 个, 元 大厅照明灯 元/个× 个, 元 壁 灯 元/个× 个, 元 柱 射 灯 元 装饰照明灯 元/个× 个, 元 主台投射灯 元 排 线 元 装饰: 室内用海报 元/幅× 幅, 元 室外用海报 元/平方米× 平方米, 元 装 饰 画 元/幅× 幅, 元 电梯间装饰 元 展 示 板 元 布 告 栏 元 盆 栽 元/株× 幅, 元 其 他 元 以上为简单列举 装修费用共计: 元 ,3,台球桌 元/台× 台= 元 ,4,人工费用= 元/人× 人× 天= 元 ,5,耗材费用,如滑石粉等,=000元/年 ,6,水电,若房租不含,, /月?12, 元 ,7,税,按10,算,,00元、00元、00元 ,8,收银系统等,000元 (9,监视器,00元 ,9,广告推广: 传单 元、 会员卡 元/张× 张, 元 ,10,备用金, 元 ,11,牌照、税务、消防、卫生、文化、体委、公安等, 元 开台球馆先要到工商局登记名称～再到卫生监督所办理公共场所卫生许可证～最后还要到工商局办理营业执照。费用方面～根据办理的执照的费用不同(合伙企业、个人独资、个体工商户)～所需费用不同。 最主要的管理部门有三个 一 文化 文化许可是管理比较严格的一个单位,因为现在很多地方都把台球俱乐部当成娱乐场所,而不是体育场所,所以文化许可证是必须要拿上的、 二 消防 现在对于娱乐场所消防的管理也是很严格的/时不时的得请吃个饭什么的～而且消防器具的年检、但是在开业初期是基本不用到消防那里办理手续的。选址后装修前找消防申报装修设计审核～消防部门会指导你装修的消防安全～审核合格出 具《装修设计审核意见书》～允许你按要求进行装修～装修完成申报装修竣工验收～同时申报开业前检查～合格后消防部门会出具《装修竣工验收意见书》和《开业前检查合格意见书》。 三工商 税务 这些都是做任何买卖都需要办理的,不过没有国税只有地税。 租赁房屋要和办理证件同时进行、但是文化证是最主要的/等文化证下来了再给房东交钱吧: 、台球馆至于在经营管理上对于一个台球厅来说服务环境设备都是重要的因素 属于人员密集场所～你必须通过消防部门的检查～工商要以你的《公众聚集场所开业检查意见书》为前提来办理工商执照。 文体局发放《文化许可证》、工商发放《营业执照》、地税局进行纳税人登记,各机构的手续相对独立又丝丝相连～消防安全是最重要的一块～这块不办下来其他都免谈。 ,14,不可预见费用:10000元 投资费用总计,约,:第一年成本 元 、固定资产台球桌成本、装修成本以在第一年全部扣除。 注:A B、以后每一年的成本只计房租、耗材、酒水、人工费用、不可 预见费用。 3、第一年利润 第一年利润=全年营业毛收入,营业成本费用 头年营业利润= 元 总 结 第一年正常经营可实现赢利～并彻底找回台球桌的成本。 第二年以后知道的人越来越多～参与者也越来越多～将会实现利润的最大化。 五、经营管理 随着国民经济水平的提高及世界台球运动的发展～台球在中国得到蓬勃的发展～各地台球运动场馆如雨后春笋～催生出一大批高档次、高标准的台球运动场馆。球房的林立～使球房之间的竞争异常激烈～如何经营、如何管理成为摆在广大台球俱乐部经营者面前的一个重要课题。 1、经营项目关乎总体收益 俱乐部除了为客户提供正常的俱乐部打球服务外～还可以为客户提供诸如茶水、饮料、冷饮、小食、上网、台球用具等服务～俱乐部可以通过这些增值服务获取收入～并且成为很多大型俱乐部的不可缺少的一部分收入来源。 2、餐饮收入不可小视 ,1,饮料服务:主要为顾客提供诸如茶水、热饮、冷饮、啤酒、红酒等服务。国内很多休闲型俱乐部在这方面做的都非常好～俱乐部除了为顾客准备了一般的饮品外～还特设了一些鲜扎的饮料～深受广大顾客的欢迎。但是由于饮料容易从瓶中洒落出来～注意不要让顾客将饮料放在球桌上。目前红酒也逐渐走入了很多大型俱乐部～比如青岛的五洲高键台球会所就是一个很好的例子。 ,2,就餐服务:主要为一些顾客提供订餐、送餐服务。国内有一些俱乐部已经跨越了订餐的范畴～他们有自己的厨师～并且有自己的特色小菜～深受顾客的欢迎。典型代表是北京球动力台球俱乐部。 ,3,上网服务:上网本身也是可以收费的～所以在俱乐部增加上网服务～一是能增加收入～二是方便客人随从来的女客。这样做台球俱乐部就变成一个多功能的休闲俱乐场所了～更容易获得顾客的青睐。北京球动力台球俱乐部有厨房和餐厅～可以给客户炒一些小菜～价格虽然实惠～但是也是一部分收入。 案例参考:欢乐时光 周一至周四:9:30-18:30 58元/3小时 周五至周日:9:30-18:30 68元/3小时 桌球、酒吧～尽在夜色台球俱乐部 白天:9:30-18:30 35元/小时 晚上:18:30-2:00 45元/小时 助教:20元/小时 可乐:8元/瓶 雪碧:8元/瓶 绿茶:8元/瓶 科罗娜、百威、喜力、虎牌:30元/瓶 套餐: 4瓶啤酒:80元,并送爆米花, 12瓶啤酒:280元,并送果盘、爆米花, ====================================== 非会员 9:30—18:30 ,35元/小时 18:30— 2:00 ,45元/小时 会员卡办理: 会员卡 ,198元 送2小时免费券 台费可享受8折 翡翠卡 ,1500元 送价值 680 元球杆1支 台费可享受7折 钻石卡 ,3000元 送价值 1200 元球杆1支、球包1个 台费可享受6折 备注:酒水及畅打除外。 会员独享:本馆会员可享受畅打活动 9:30—18:30 期间,58元/3小时 周一至周四: 周五至周日: 9:30—18:30 期间,68元/3小时 节假日 : 9:30—18:30 期间,68元/3小时 畅打活动规则: 1.凭会员卡或学生证方可参加 2.参加畅打活动请先说明并付费～否则按时段价格收费 3.畅打活动不参加积分 4.超过时间～按时段价格收费 积分奖励活动: 会员卡会员累积500分～1000分可选择获精美礼品1份或继续累积～积分达到 2000分可获精美礼品1份或免费升级至翡翠卡会员 翡翠卡会员累积500分～1000分可选择获精美礼品1份或继续累积～积分达到 3000分可获精美礼品1份或免费升级至钻石卡会员 注:每消费1元可获1个积分～畅打消费不参加积分活动。 软饮及酒水 扎 啤:,38元/扎 雪 碧:,8元/听 可 乐:,8元/听 绿 茶:,8元/瓶 汤力水:,8元/听 干姜水:,8元/听 苏打水:,8元/听 12瓶啤酒+1盘爆米花+1盘干果=,220元 4瓶啤酒+1盘爆米花=,80元 3、台球配件是重要利润来源 台球配件的收入已经成为很多老牌俱乐部的很大一块收入～所以很多台球俱乐部争相代理一些球杆或者其他配件。诸如球杆、钥匙扣、烟灰缸、手套、毛巾、皮头、巧克粉等都可以进行销售～并且利润都比较好。 如果俱乐部的投资者有经营配件的想法～那么在俱乐部初建阶段就要在空间上留出适当的位臵～一般在进门口处或者在休闲区附近～以透明玻璃将配件罩住。 这些配件除了可以正常销售给会员外～还可以作为礼品、奖品、赠品送给客人。送物品往往比直接给客人现金划算。 4、组织比赛提升生意水平 实践证明:打比赛是提高球房人气的比较不错的一种方式。平时多组织会员打打比赛～能够调动会员的打球积极性～提高其在俱乐部的消费数量。如果能够承办到全国范围的比赛那对俱乐部的品牌形象的提升效果是非常大的。但是俱乐部必须具备承办大型比赛的条件～并且还要做好自己投入很多资金的准备。 低成本、日常化的活动比赛大大增加了会员间接触的机会～是营运的关键。不刻意介绍会员相互认识～避免尴尬～通过大量组织各种活动、比赛～让顾客不经意间相互认识。让有组织能力顾客自行组织娱乐～增进感情～服务成本低～服务重点明确简单容易操作～顾客沾性极强。 许多俱乐部活动比赛也做得很精彩～但太刻意～成本高～大都是单日单次的比赛～没办法坚持和日常化。原因可能是其他俱乐部总是把大型活动当做竞技体育比赛～这样子当奖励太低时间太长时～大家就没兴趣了～只有把比赛当做活动游戏来做～才可以越玩越开心～才可以持续。 休闲放松才是台球的发展趋势～坚持做好这一点～在这点上做出品牌～将在未来发展中占领先机。 下面对经常举办的比赛方式做简单的介绍: ,1,会员比赛 所谓的会员比赛是面向本俱乐部的会员开展的比赛活动～参加比赛的选手都是本俱乐部的会员～通过比赛奖金的激励能够留住和开发一些会员。这类比赛可以每月或者每周举行～能够提高俱乐部的人气。总奖金一般在1500元以内～可以配增一些球杆、球杆盒之类的作为奖品。 目前国内的会员比赛的奖金大多是从会员比赛报名中来的～并比赛中输球方负担台费。这样一来俱乐部就变成了一个组织比赛的单位～基本上投入很少的费用。 ,2,区域性正式比赛 区域性正式比赛一般是指全国性比赛、全省性比赛和市级比赛。这类比赛对活动组织的要求比较高～要能找到台协或者体育局的支持～这样才便于开展工作,要请到至少是省级裁判～以保证比赛的公正。在活动中一般都能有新闻媒体的介入～所以现场要整洁、组织的要有秩序。这类比赛一定要邀请到比较知名的球手参加～否则比赛被关注的比例就不会大。 在这里需要注意的是:如果俱乐部想承办国际性的比赛～或者国内较大的赛事～尽量在俱乐部内设计出一个比赛厅。比赛厅主要是用于大比赛的决赛的～ 场地要在80平米以上～有观众看台。有比赛厅的俱乐部比其他没有比赛厅的俱乐部在承办大型比赛上优势较大。 在组织这类比赛中～首先要有主办单位～一般是国家部门或者人民团体,承办单位:具体组织比赛的单位,协办单位～协助比赛组织的单位,赞助单位～一般分冠名赞助、指定用品、一般赞助两类。冠名就是XXX杯,指定用品～比如指定用台、指定用布之类的,一般赞助～在现场中做一点宣传基本就可以了。媒体支持～要列出有哪些媒体参与报道或者宣传等。 5、会员服务是利润之源 顾客是企业生命之源～没有顾客的俱乐部是无法生存的,不重视顾客的俱乐部～是赚不到顾客钱的,因此俱乐部要做强做大～一定要抓住顾客～在顾客服务上超过竞争对手。现在每个地区都有很多较具规模的俱乐部～直面竞争不可避免～能否留住会员顾客成为俱乐部能否在这场竞争中获胜的关键所在。下面简单介绍几种会员服务的方式: ,1,会员卡积分:为每个会员积分～达到一定分值时可以兑换奖品～比如钥匙扣、烟灰缸、毛巾、球杆、擦粉、服装等。如有多家连锁俱乐部的～则允许会员在几个俱乐部刷卡使用会员卡。 ,2,会员购物优惠:会员购买俱乐部的物品享受折扣优惠～比如普通顾客购买某种球杆是500元/支～会员则可以打9折～也就是450元/支。 ,3,会员柜:为会员或者某一级别的会员提供存杆服务～为其提供一个柜子～可以在里面装自己的球杆及个人物品。每个会员柜可以为柜子贴上贵宾客户:XXX～给顾客一个很有身份的感觉。 ,4,短信提醒:俱乐部有什么比赛～优惠活动～以短信群发的形式发给客户,自然环境发生变化的时候～给他们一温馨提醒。 ,5,俱乐部QQ群:专门建立一个大容量的QQ群～邀请广大会员加入～将会员都团结在一起～提高会员的忠诚度。 ,6,会员免费服务日:俱乐部可以在每月的某一天设一个会员免费服务日～在这天～会员可以将球杆交给球房进行保养～包括擦球杆～沾皮头～讲解球杆的保养知识等。 ,7,俱乐部网站:有实力的俱乐部可以自己建立一个网站～上面可以报道俱乐部的一些比赛。对于一些表现优异的会员～在征得他们同意的情况下～可以将他们的照片展示到网上～给会员以成就感。 ,8,单杆过百成绩表:在俱乐部内可以设立一块成绩表～凡是在比赛或者练习中单杆过百的客人～俱乐部都要将他的成绩写在成绩表上～并赠送一些礼品以示祝贺。 ,9,生日礼物:让会员留下自己的生日日期～在会员过生日的时候送客人一些 温馨礼物。这些礼物不分贵贱～就算是一张温馨的贺卡～客人也会感觉到很温馨。 ,10,会员聚会:俱乐部可以不定期组织一些会员在一起聚餐或者游玩～参加者全部AA制。这样俱乐部就不单纯是一个打球的场所～而变成了一个具有商务功能的平台。每年的年底～也可以宴请一些俱乐部的大客户～以让他们有更高的忠诚度。 6、行业资源要小心经营 经营俱乐部和经营其他店一样～也要和方方面面的部门打好关系～当然在这里我们不谈工商、税务等国家部门～而是谈一些行业相关的部门。 经营台球主要和三个部门打交道～一个是主管或者指导单位:包括体育局～台协,一个是当地政府～比如区政府、市政府,一个是当地电视台、报纸、网站等。 这些单位都是与台球经营有关的部门～如果俱乐部能够得到他们的支持～会有很多好处。国内也有些台球俱乐部和一些诸如老年协会、汽车协会等合作～合作开展一些活动～收效也会比较好。 这些行业资源的获取可能要经过很长一段时间的运作～一般来说先搞定体育局这边之后～其他的事情都比较容易了。,大道若水, 7、管理、培训 ,1,员工输出与培训 1(为您推荐优秀教练员与经理人 2(主管、领班、收银员、器材维护人员、服务人员输出。 3(员工培训、a、台球俱乐部员工礼仪培训、技能培训、b、台球规则培训、 c、台球俱乐部及岗位责任制培训、d、器材维护培训 1、店长,球房经理,～业务范围～职责～创造性。 ,2,球童日常工作流程。文本包括以下几个方面: ,1,、卫生。 ,2,、球具。 ,3,、酒水。 ,4,、介绍会员入会。 ,5,、器材销售。 ,6,、酒水销售。 ,7,、服务礼仪。 ,8,、工作纪律。 ,9,、裁球。 ,3,员工考核及奖惩办法。,文本, 六、心理准备 1、二八法则<冰山> 2、独一无二的自己 自信、自爱 成就的大小绝对不会超越有信心的大小。 哀莫大于心死～耻莫过于丧失自信。自信心是比金钱、智慧、家世、朋友更有助于发展自己事业的利器。它是人生最可靠、最可贵的资本。对自己也不必过分求全责备。世界上没有十全十美的人～能够被大多数人亲近的人～就是成功的人。不要怕挑毛病～挑剔是顾客的权利～有挑剔才有购买的意愿人～是最聪明的动物～却往往做出一些连自己都难以臵信的愚蠢的事情。谁都不愿见到自己慢性自杀～谁都不希望自己摧毁自己。不爱自己与不爱别人～同样是一种罪恶。自爱不仅是要爱护自己的精力、身体～更要爱护自己的品德、修养～这些都必须以精神来完成。内外生命的历程～都必须由内心的塑造表现出来。一个浪费自己生命力的人～比那些浪费自己家财做败家子～更令人不可饶恕。唯有拥有充沛生命力的人～才是世界上最富有的人。人～最大的优点在于能够原谅自己:人～最大的缺点在于能够原谅自己: 志气、坚忍 志气绝不可取在未经熬练成熟前散发出预期的力量。 成功不带丝毫的勉强。黎明前的黑暗～有极大的耐力与勇气～才足以突破。志气是以光明磊落的胸襟～若干实干的精神为凭借～不畏艰巨～不畏困苦～始终以高尚的情怀～朝气蓬勃迈步向前。有志气、有毅力、有勇气、敢担当～即使一无所有～也能够无中生有～化腐朽为神奇～使自己的生命变得更充实～使自己的人生变得更多采。志气一经唤起～仍要不断注意教育～保持其锐利、新鲜的状态。野心比志气更使人蠢蠢欲动～它原是人性中未经教化的原始欲望。世间评为卑劣的作为～无不是以野心为出发点～投机取巧为手段。只重表面的风气～不重内心情操～不寻求平衡～是个人的不幸～更是社会的损失。坚忍～谁能够保有它～谁就可以出人头地,谁能够取得它～谁就可以登峰造极。坚忍必须百分之百出自内心～必须以自己的意志与毅力来灌溉、培养～一点一滴地琢磨～一点一滴累积～才可以渐渐地汇聚成自己内在最雄厚的财富～任何人抱不走～夺不去。一切挫折都是要达到美好过程中必然的遭遇。失意泰然～得意冷然～有事崭然～无事澄然。每经历一次挫折～便产生更大的决心和勇气,即使到达成功之路的终站～也始终保持住那股不屈不挠的奋斗精神～随时迎接再一次挑战的精神。坚忍是突破任何困难最有效的武器～是解除一切困难最有用的金钥匙。它～可以使人平步青云～可以使人化险为夷～取得它也须付出相当的代价～这份不是金钱的力量可以替代～不是外在的力量可以借助～它需要“勇气”和“毅力”。坚忍并非不能做到～而是大多数人不愿做到: 乐观、诚信 心智与感情成熟的程度～可以主宰一个人的成功与失败。 成长的过程原本就包含着无限的痛苦。只有不向环境低头的人～才有征服环境的一天。乐观～才会对一切困境产生百折不挠的突破勇气～对一切事物产生浓厚的兴趣。社会是一本很好的书,社会是一个最好的大学。能够为别人着想～才有相当的观察空间～相当的生活经验。凡事能设身处地想一想～就不会有太多的怨尤～太多的责难。常能为他人着想～就越明白:社会是一个不容易领会的东西。偶然遇到一些不满的事～发现一些不满的现象～就不会失望或产生消极。诚实的面貌是最佳的介绍信,良好的心胸是无上的信用。任何一个人～由于主观上一些大家知道的原因～本身成多或少～都会有一些“虚”的成份存在。事后应作适度的检讨。否则～在时间的长期考验下～虚伪的因子终将成为致命的伤害。绝对不 要怕诚信吃亏:暂时的失去也是为了更多的得到。“吃一堑～长一智”～你永远站在河对岸～总不会生出翅膀来让你飞到彼岸去。聪明的吃亏决非一时的冲动。一个成熟人总是在弹性限度运作。许多事正因为你我不善于吃亏而失去了很多。患得患失～刁钻圆滑对个人品格淘汰～将是致命打击。对自己诚实～对别人也诚实～才会赢得人心。生命充满活力～事业一帆风顺。 健康、活力 尽管你能做出最惊人的伟业～却无法创造出第二个自己。 努力拓展事业的同时～更要随时维护自己最伟大的本钱??身体。任何财富都发源于自己的身体～保护财富就须先保护身体～保护身体就必须注意自己的健康～从和谐的生活面～开创更辉煌的业绩。使自己不但拥有更多的财富～而且有足够时间去享受财富。留得青山在～不怕没柴烧～永远保持健康的高峰状态～即使有所挫折～也会东山再起。若是疏于对健康的重视～一旦壮志未酬～身先瘁～这份含恨不曾明目的悲伤～有谁能给以慰籍,没有娱乐、没有消遣、没有朋友、没有……孤独、寂寞、缺乏人情味～生命异常脆弱～稍有不如意～便一蹶不振～消沉下去。当无所不有时～也就一无所有:事业令人着迷、沉醉～当一个人无法看到事业成长时～事业又何以可爱呢, 潜能、定位 一味沿袭稳重生活方式～从不须担负任何必要的风险～还能指望他成就什么呢, 自己不是一介平凡小人物～不会没有出息～无所作为。重视自己。掌握自己的命运成为自己的主宰。一成不变的生活不是我们想要的生活。了解能力展示水平发挥的运用～增进自我认识就会适应。一个人～连自己都不曾感觉到重要～还能要求别人为你作些什么呢,忙忙碌碌的生活～是不是有意无意间失落了自己。面对生命谢幕～你不曾真实的活过:实现自我。正视自己的“弱点”～更重视自己的“长处”～这是你所以是你的质的所求～更是立世的实力基础。个人的特质将澄清自我价值～重估整个生命奋斗的意义。你值得为自己的存在而自豪。你我如此平凡～又如此幸运。在生命的每一天～我们都倾注自己的心力～我们拥有最充实、最丰富、有意义的人生。真实的生命不是刻意迎合～而是恰到好处的自由挥洒～活出自己的滋味。 人是社会性的～必须确立自己的地位～在完整的生活里～找到归属感。生活架构里～找到归属感。人由一种情境到另一种情境往往不会有原有的能力标准～学校也无法教人有什么超常发挥。我们需要探索、经历、沟通。树立对自己的信心。发挥自己长处是每个人面临的最大挑战。 摆脱角色的束缚:束缚使人僵化～限制人正常能力发挥～表现真正的自己～清晰地表达自己～表现自己冲动与强力。 爱与温情:心中充满爱～才会被关怀～才会顺利成才。 平稳内心:平静心～才可能最大限度发挥自己才智～消除内心冲突。 权力感与影响力:影响周围的人群满足自己的需要～使自己成为别人眼中重要人物～而彼此信赖。 开放心胸:互相依靠～人在相互依靠中～共同追求完美,心要的自主行为只是手段而非目的。毕竟人的本质是与人共处成长～彼此依存。信任自己和别人～才能表现真正的自己。 把握现实～分享别人快乐。把握现实～才会在崛起的的人群中突出自己。走过来了～才会有现身说法～生命的定位圆满。 生命苦短～不认真做说什么～怕也难以向这副空“皮囊”交待:活着该不是为了吃吧:快乐自己～分享快乐。快乐最具有感染。发自心性的怡悦～才会对世界接纳和宽容。永远不觉得自己渺小。 3、本事虽小～借“鸡,机,”下“蛋” 学有所长> 专精立业～博览取胜< 审时度势～因机立胜识别与把握<果断、迅速> 机智 机智早不代表渊博的学问与丰富的知识。一个善用机智的人～不但能在任何场合～任何地点～尽量运用他所知道的事物来作为他谈话的资料～并且还能够适当地利用他所不知道的事物来掩饰他的无知。就像一个卓越的厨师～这依赖经验判断～更需要自我教育。机智～在于不恃才自傲～自我封闭～而能随机应变～见机行事。时时怀着同情别人不幸遭遇的心情～随时关怀别人所喜爱的事物。能了解人性的弱点～却不击破人性的缺点,明知别人占了便宜～还让他三分。人人都有发表欲～人人都有自己主张～不要抢在别人前面发表自己意见～对任何足以伤感情的话～敢随时克制,多为别人想想～假如我是会怎样。以爱心与关怀保持自己良好的品行～让自己生活充满温馨与美满。 4、本钱全无～人和坐财 凡社会上出人头地的人～都善于运用群众的力量。世事洞明皆学问～人情练达遍地金。有处世的热心～待人的热忱。在今天这样一个飞速发展的社会～人际关系相对错综复杂。事业成功80%取决于不断进取～人才丛林中～运筹帷幄～左右逢源。不了解人性～不能把握人性～不能知变而应变～势必举步艰难～动辄得咎。 打开人性的灰箱～你我是朋友 以良好的风度、优美的仪态～亮出你的青春护照,以个人的内蕴的美质学识德性～走进人的心里。发自内心地真诚关心他人。人都喜欢接受别人的关切与注意。诚干中～形干外～以自己独有的坦率、真诚走出一片蔚蓝。最沉默的人～都有浓郁的发表欲。人都具备一个与生俱来的话匣子。绝大多数人～话里头没有多少新鲜东西。只要你有耐心善于倾听～学会关注～你会发现人们大都在毫无选择渲泄感情～并无确切指明。有的不过是在证明一下自己的存在。当他实在没有东西可讲的时候～也是他最虚最没有防备的时候。也是最需要别人～最容易接纳他人的时机。适当把握良机、以逸待劳、对症下药、适度点拨～意想不到的结果便会出现。当对方不设防的时候～他已把你从陌生看成自己的知音。当芸芸众生～只有你最了解他～心灵的隔情已去～他诚心完整接受了你～还会有许多鲜为人知的趣闻。 微笑??挡不住的最爱 微笑～无法拒绝～更无法逃避,微笑～无需金钱～更勿需劳作,微笑～出自真诚的爱心～来自内心的关怀:微笑～使你我他瞬间成为永恒。它是极为常见的～愈为人所忽略～而愈是这些遗忘的常常散发出人性的光辉。人与人曾经熟悉的变得陌生而遥远～而陌生的又将成为恒久的缺憾。 人的相见的第一眼～善意、温和的微笑无疑是第一声无言的问候～让人舒适、快意。自然也就喜欢上了你。人何曾吝啬起来了呢,也许是别人不曾露出过笑脸～ 那你的笑容可掬更显得难能可贵。你确是因为别人而存在～更是因为得到爱而要付出爱～而这绝无任何的勉强与做作～而全然是一种心性的自然流露。当你每天最愉快、微笑地向人们道一声“早安”无疑是超越生命的问候:尽享生命的喜悦回荡。 言语??人性的诱惑 人～最大的特性是最善于保护自己。现代工商社会～主客观限制人真实的表现自我～而表现出虚伪。人们的谈吐变得异常沉重～谨慎。谁都不喜欢轻易让人支配。个性在挑战之间树起一道心墙。朋友之间～变得格外小心～稍有不慎～就会引起警觉～加以防备～来避免自身伤害。走进对方～最不可思议的是深切击破人的内心～让人处处感到是利已而非利人。高贵感的要求～使心灵的沟通成为必须。基于诚恳的交谈～使对方得到真实的实惠～正是语言的妙处。人是情绪化的产物～感情用事超过理智的抉择。人的感情又永远只能发泄而不能负载。正因如此人与人的交流人情成败往往过于言语本身。人最容易涌陷入习惯性的网中不知自拔～因而它舒适又安全。 敬业、乐群 任何职业都有其不可磨灭的神圣性,任何工作都有其独有的可敬处。既然你无法离开工作～那就去热爱他～热爱是最好的老师。热爱中全身心投入～你会散发出奇迹般活力。用自己的能力掌握自己的待遇～是最公平的。人在生命的参与中尽享人生的风流。以诚恳的态度待人～设身处地替别人打算,懂得宽容,乐于成人之美～乐闻人之誉。在人的群山中～走出自己的伟岸与深远。 欺骗??走向自我毁灭 欺骗了人一次～为了硬头皮撑下去～不得不欺骗第二次。这种违心的欺骗随着时间推移暴露无遗。存心不良欺骗是出卖了自己的人格～世间还有比人格更为至高无上的了吗,只求目的～不择手段是绝对的错误: 5、本行领先～联手开拓 地利 协作 谁能够创新～谁就能领先 谁能够超越～谁就能出人头地保持尖端的突破力～才会打开新天地 创意因素: 好奇心??接受问题能力 流畅性??思路灵活 灵活性??思考弹性～角度 跳跃??独创性 重组性 恒心与毅力 七、学习效仿成功案例 八、LOUGOU设 注:一个好的logo能展示一个台球室的品味～也能吸引新的顾客。