创业计划书

创业 企业名称：三味书屋 创业者姓名：苏钜晨 日期：2013.11.20 通讯地址：晋中职业技术学院 联系电话：183********    电子邮件：601356855@qq.com 目 录  ● 一企业概况 ● 二、创业计划作者的个人情况 ● 三、市场评估 ● 四、市场营销计划 ● 五、企业组织结构 ● 六、固定资产 一企业概况： 主要经营范围:    休闲书吧，主要经营一些图书（一、教材辅导书：专业自考辅导书、英语考级辅导书、计算机等级考试辅导书等等 二、杂志报刊：时尚（瑞丽）类、美文 、幽默（笑林）类、漫画类、时事报道类、体育新闻类、小说类、其他） 书吧内可以提供特色奶茶、果汁、冰激凌等 二、创业计划作者的个人情况    以往的相关经验(包括时间):                                                                          1. 20012年-2014年就读晋中职业学院煤炭系          2. 20012年-2013年在晋中职业学院学院心理协会会长一职                            3. 2012年曾在书友书店里做过兼职，有一些关于书吧营销，推荐书籍的经验                  4. 2011年暑假在山西清溪宜廣做包装                                                                                                                      教育背景,所学习相关课程     3、市场评估 目标客户描述:      书吧面向大众主要针对晋中职院学院的大学生以及他们的同学和普通工薪族以及逛街人群，这里不仅可以提供场所给好友相聚聊天、下棋品茶、畅谈理想同时亦可以独自沉浸在书海里遨游、神思。书吧里的书既可以用来买也可供读者 阅览 年龄17-35岁                                                                市场容量或本企业预计市场占有率:      1 .预测 女大有  7000名女生，有效顾客达总人数的  68%                                  2. 晋中学院学院后街并无书吧或书店 ，有二家奶茶店                                    3. 本企业市场占有率 80% ，奶茶占50%                                                4. 书吧内的书籍刚进入市场第一个月占30% ，奶茶占20%                                5．第三个月书籍占35% ，奶茶占35%                                                  6．第五个月书籍占45% ，奶茶占38%                                                  7．第七个月书籍占55% ，奶茶占40%                                                  8．第九个月书籍占75% ，奶茶占45%                                                9．第十一个月书籍占80% ，奶茶占50%  竞争对手的主要优势:  1. 总体实力强，流动资金、人员充足，系统较完善                                          2. 经营时间较长，有一定的知名度和顾客群                                                3. 进货渠道较多，且进货成本相比较低                                                    4. 经验丰富，人际关系网较大，占有图书零售市场的主导地位                                5. 政策优势对教材教辅的垄断经营                                                        竞争对手的主要劣势:  1. 运营成本高，不具备价格优势                                                          2. 管理环节较多，对市场的需求反应速度慢                                                3. 服务意识缺乏，特色化和个性化服务几乎没有                                            4. 管理模式单一，欠缺文化氛围                                                          5. 国家对教材教辅市场的逐步开放  本企业相对于竞争对手的主要优势:  1. 出售的图书具备独特性和时尚性                                                        2. 运营成本较低，可以回收旧书，具备价格优势                                            3. 能及时了解消费者的需求并适时提供消费者需要的书籍                                    4. 服务意识好，可提供特色个性化的服务                                                  5. 销售方式灵活，同时经营一些饮料之类的副食，减低了经营成本                          本企业相对于竞争对手的主要劣势:  1. 书吧日常工作缺乏成熟的管理程序和操作                                            2. 进货渠道较少，且进货成本相比较高                                                    3. 总体实力弱，流动资金、人员不充足，系统不太完善                                      4.  经营时间短，没有一定的知名度和顾客群                                              5.  政策优势对教材教辅的垄断经营 四：市场营销计划 1产品 产品或服务 主要特征 学生学习用书 与学生考证和自考的辅助教材 休闲娱乐用书 适用于大学生和普通工薪族以及逛街人群 饮料 为逛书吧的消费者提供服务，无时间季节的限制     2价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手价格 学生学习用书 5 20 30 休闲娱乐用书 8 16 24 哲学心理 12 25 36 小说类 5 10 15 饮料 2 5 10 折扣销售 无     赊账销售 无             地点：周围的环境挺安静，适合读书，谈事，依傍学校而建，有做学习资料的市场可以提供场所给好友相聚聊天、下棋品茶、畅谈理想同时亦可以独自沉浸在书海里遨游、神思。 书吧里的书既可以用来买也可供读者阅览 ，逛街的人多，有消费市场 销售方式;    最终消费者 选该消费原因：学校附近也没有书吧，为了打响书吧的名号提升书吧的知名度，我们需要在学院内做大量的工作，现在学生内找寻有效顾客并依靠他们来提升我们的知名度，书吧经营一段时间后定期的宣传，促销工作可以再次提醒他 们并及时反馈信息 再进一步提升书吧的美誉度和信誉度 五：企业组织结构 企业注册为：个体工商户 企业名称：三味书屋 企业员工： 店长  1000/月  饮料调剂师：700/月    全职业务员：700/月 六、固定资产 1. 办公工具和设备  根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力.企业需要购买以下设备 名称 数量 单价 总费用 货柜 1 2000 2000 壁柜 1 2000 2000 桌椅 16 100 1600 收银台 1 500 500 奶茶封口机 1 300 300