创业与理财案例周炳才创建华东五金城

创业与理财案例周炳才创建华东五金城 创业与理财 案例: 专业市场究竟该怎样做,如何进行科学规划和理性发展,华东五金城董事长周才炳接受了记者的专访，将自己多年从事专业市场的经验和盘托出，以期给行业内人士一些参考。 “做市场，首先要想到的是如何将风险降低到最小。”采访一开始，周才炳就提到了这句话。 从1996年开始，周才炳就与几个朋友在上海、江苏等地办起了三四个专业市场，由于成功运营，当初投入的近千万元资金滚雪球似的变成了几亿。而这次兴建的华东五金城，开业后预期年成交额将达到30亿元以上;3年左右将实现年成交额100亿元以上。 调研是基础 2002年，在做成功了几个市场后，周才炳想着做一个更大更好的市场。 “那时候考虑到在上海做成本太高，就把注意力转移到了上海临近的江苏。我们考察了许多地方，后来发现位于苏中地区的姜堰地理位置非常好，区域经济也较发达，是个做市场的好地方。”周才炳说。 然而，在姜堰做什么,怎么做,却不是拍拍脑袋就能想出来的。有个比较“著名”的数字是:周才炳曾耗资600多万元仅为了“调研”。 从2002到2003年，整个调研过程历时近一年，其间有三个专家组，涉足中国17大生产基地、八大五金专业市场，对国际国内五金行业和市场流通领域的发展状况和发展趋势进行了深入的研究。 而今，面对记者的询问，周才炳始终认为那600万元花得相当值得:“如果当时调研下来，发现姜堰不适合做五金城，也就是损失了600万元而已。而如今华东五金城的投资是6个亿，若舍不得那600万元的调研而匆匆上马，则很可能因小失大。” 取舍之道，周才炳拿捏得很果断。 事实上，600万元换来了相当有价值的信息:江苏作为五金生产大省，2003年产值高达400亿元，五金需求已经达到500亿元，但却没有一个像永康这样的全国性大型五金专业市场。同时，全国五金市场还处于小、散、乱、弱的状态，缺少具有核心地位的市场。而姜堰除了地理位置优势明显外，周边有雄厚的产业基础，是五金机电之乡，在以姜堰为中心的半径100公里的五金生产圈内有40多个五金重镇，五大五金产业集群围绕姜堰错落分布„„ 一切都表明，姜堰具备打造华东甚至全国最大的五金城的基础，周才炳很是兴奋。恰在此时，听闻周才炳“宏图大略”的姜堰市领导主动找上门来，愿意为周提供最优惠的政策和最好的服务，促使周才炳早日下定决心。 就是在这样天时、地利、人和的情况下，华东五金城的规划和建设正式开始。 现在，谈及对专业市场风险的规避，周才炳将“调研”放在第一位。他说，如果将来有一天他要去做另外一个专业市场，也会首先进行深入彻底的调研，“哪怕经验再丰富，市场是多变的，必须成竹在胸，才能做到对商家、对行业、对投资的负责。” 而今，专业市场已经由过去政府指导色彩浓厚转变为纯企业化运作，谁投资、谁主办、谁受益、谁承担风险。如果不认真研究市场发展规律，做好调研和长远规划，必然不能持续发展。许多专业市场就是由于调研和规划不足，造成了市场建成后不能与优势行业形成良性互动，甚至沦为靠收房租过日子的房东，是相当可惜的。 问:周才炳调研的成功之处在哪里, 1.通过他的调研结果，他准确找到了一个适合发展他行业的地方，也就是找到了一个大有潜力发展五金业的地方。他知道在上海，商店众多，地价很高，劳动力的价格跟竞争也很高，为了开始他的事业，必须找到一个成本低，并且那个地方没多大的五金市场，那样他成功的概率会比较大。而在调研中，他发现临近上海的江苏五金业发达，但还没有较大规模的五金业市场，而且江苏的五金业市场都是小，散，乱，弱的状态，他觉得在江苏有可能成就他的梦想。然后就在江苏众多城镇里面筛选，看看有没有适合的，凑巧，他的调研结果显示，苏中地区有个叫姜堰的城市地理位置非常好，本身就是在江苏中部，离上海不远，而且又是五金之乡，有雄厚的产业基础，五金产业群都是围绕姜堰分布的，这就意味着姜堰这个城市非常适合周才炳，有做华东乃至全国最大五金城的基础和潜质。 2.他个人深谋远虑，有远见卓识。对于取与舍，他拿捏的很果断。他知道，只有舍，方才能打得。做一件事，事先的功课一定要做足。在2002年，600万可不是一个小数目，在别人看来，这600万可以做很多事，认为用在调研上完全是浪费。而周才炳却不这么认为，他的目标不仅仅是600万而已，而是6亿，甚至是60亿，600亿，上千亿。所以他毅然而然的选择了调研，事实证明，他的这种做法是非常明智的的选择，这是由于这600万的投资，造就了他投资6亿在姜堰造五金城的成功。总的一句话，他自己有远见卓识，肯花钱做调研。 3.他的大规模调研让很多人，包括姜堰市领导干部都听说了他的“宏图大 略” ，地方镇府最喜欢企业来自己的地方投资建厂，因为这样，不仅能带动当地的经济发展，增加就业人数，增加财政收入，还能搞出领导的一些政绩，有利于当地领导干部加官进爵，而且不用政府自己出钱。当地政府领导听说有重大投资要投资在自己的地方，肯定是非常开心，用心讨好企业在这里发展，给企业优惠政策，主动找上门去，做到与人于己与地方都有利事。可能也有这方面关系，周才炳在“大张旗鼓”的搞出600万做调研。 总结三个方面，周才炳在天时地利人和之际，把调研做的非常成功，从而为华东五金城的创建打下了坚实的基础。