苏菲卫生巾广告策划书

苏菲卫生巾广告策划书 苏菲卫生巾广告策划 前言 上海尤妮佳有限公司成立于1995年12月22日，是由日本尤妮佳株式会社、上海家化(集团)有限公司、伊藤忠商事株式会社、伊藤忠(中国)集团有限公司四方出资组建的专业生产跨国品牌[苏菲]妇女生理用品以及[妈咪宝贝]婴儿用纸尿裤的中日合资企业。2002年4月，为了适应日益扩大的销售网络的需要，尤妮佳株式会社独资成立了尤妮佳生活用品服务(上海)有限公司，以和售后服务为主旨，服务于中国市场，并传导优质的生活理念。在创造与革新、主人翁、挑战、领导、公平竞争的企业精神的熏陶下的优秀的营销队伍，先进的营销理念，国际化的营销手段、前瞻性的营销战略使得上海尤妮佳能够在市场激烈竞争的大环境中创造了不凡的销售业绩。旗下有，苏菲系列卫生巾、乐互宜安心系列卫生巾、妈咪宝贝瞬吸干爽纸尿裤系列等，旨在为消费者优质健康的个人护理产品。 苏菲是上海尤妮佳有限公司引进国际顶尖生产线制造的高档护理产品,为将塑造苏菲为“最时尚女生卫生巾”的品牌形象，特进行此次策划，并希望让更多的消费者产生苏菲 1 “做女生精彩不断”的联想，塑造苏菲 “时尚女生”的消费态度。 一市场分析 (一) 卫生巾中国品牌市场发展历程 我国自从上个世纪1980年代引进第一条卫生巾生产线，发展到现在已有300多家企业，1000多条生产线，年产量2600万箱，也由单一的普通型发展到日用型、夜用型、药物保健型、旅游型等。 自9 0 年代以来，世界著名的大公司如P ,G 宝洁、K —C 金佰利、J , J 强生、K A O 花王、恒安集团相继在中国建厂，激烈的市场竞争促使企业优胜劣汰，并向规模生产、集约化经营方向发展。 (二) 现有市场竞争格局发展 在一些消费能力较强的城市，如北京、上海、深圳等地，国际品牌和国内品牌几乎平分天下，但在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾产品占了绝大部分市场。 从全国范围总体销量来看，目前国内品牌销量较国际品牌领先。但国产卫生巾产品品牌杂、散，成千上百的厂家聚集其中，生产规模大小不一。真正比较著名，而且销量较大的，如福建恒安集团公司的安而乐牌卫生巾等只是少数几家。与国内卫生巾产品生产商不同，国际品牌以品牌打市场，参与划分市场的都是点得出名的几家。 2 广州宝洁公司(中国)有限公司的护舒宝，恒安集团的七度空间，强生(中国)有限公司的娇爽目前是卫生巾用品市场上的三个排头兵。另外，上海花王的乐而雅和北京金佰利个人卫生用品有限公司的高洁丝也占一定市场份额。 由于国际品牌之间价格差别不大，所以七度空间、护舒宝、娇爽这三大国际品牌正在以各自的产品特色以及创新能力细分市场。护舒宝以干爽网面树立其高档品牌的形象，而七度空间则主打少女系列，娇爽品牌则大大受益于强生公司的“安全护理”信誉，建立起方便卫生的形象。 强生(中国)有限公司公关部的张建敏先生认为，由于卫生巾产品属于日用必需品，消费习惯是消费者选购时的主导因素，所以在这个市场中，各品牌之间的市场份额不会在短期内有什么戏剧性的变化。当然，娇爽作为强生(中国)有限公司在中国妇女卫生巾市场的主打品牌，公司当然希望能够争取更大的市场份额。 苏菲虽然1997年才进入中国市场，但其发展势头非常好，今年在上海和北京市场的销售额已经赶超了“卫生巾老大”护舒宝。但由于市场已经细分，而且卫生巾产品确实有个消费习惯问题，所以再有新的品牌介入，想要占据前列，恐怕很难。 (三) 消费者分析 1、青春期冲动型 3 以18-24岁的青年为主体，她们的特征是: 没有个人收入或个人月均收入在以1000-2000元之间;职业则以公务员、在校大学生为主，购物性很弱，很容易受同伴鼓动和促销手段的影响。 具体现为精力旺盛，兴趣广泛，热情努力，积极向上，富有朝气和理想;但感情易冲动，神经易兴奋，好赌气、争斗;认识能力迅速提高，突出表现为逻辑思维能力大大提高，尤其是创造性思维。但由于知识、经验较缺乏，看问题易带片面性。这一阶段还伴随着一些迷茫、躁动和起伏，甚至有些偏执。 就生理上来讲，处在青春期,女性体内的生长激素开始协调和发挥它的作用。由于生理周的期到来，身上的某些部位已经发生了明显的变化，从而产生心理的变化。 消费心理:青春、时尚是她们的特征，也是她们购物的和追求的目标。 关键词:朝气、活力、希望、好奇、迷茫、梦想、另类 2、年青态自主随意型 年龄段为24——39岁之间，她们的特征是: 不易受外界影响，较有自主性，这类女性的主要背景特征是:年纪以中青年为主，收入较高，个人月收入一般在2000元以上;文化程度上包含中等文化和 高等文化;职业则以专业技术人员、医生、教师、公司职员、企业管理人员为主，也包括一部分家庭妇女。 4 随着年龄的增大，她们会承担越来越多的社会责任，这个阶段的女性，会去更多的关注自己的言行举止，对减肥、美容、流行的文化进行更多的关注，对于比较隐私的卫生巾类用品，会追求一种流行，勇于尝试，并逐渐形成自己的一些喜好，甚至对某些产品产生品牌忠诚度。同时，这是女人人生的一个重要阶段，要谈恋爱，要结婚、要生孩子，工作可以不断的调换，但逐渐追求的是一种平稳。 另外，她们基本形成自己对问题、对社会的一种看法，并对自己的一些决策产生较大影响，其消费方式也从最初的狂热激情演变为比较务实的消费方式。在性格构成上，变单一为多样。在普遍认为消费需要必要的经济条件的同时，不同职业、不同收入的各类女性又都普遍追赶新潮、追求时尚的现象也反映出女性非理性消费的特点。 消费心理:逐渐由冲动消费向理性消费过度，由无计划消费向有计划消费过度。 关键词组:逐渐成熟、理性消费、独立意识增强、性格多样化 3、中青年有计划型 年龄段为35——45岁，她们的特征是: 购物计划性较强，同时购物的感性成分也较大，不容易受打折、促销等外界因素的影响，对品牌有一定的忠诚度。部分女性每月收入高达2000-2500元，文化程度相对分散， 5 职业分布上，以无业人员、城市一般职工、个体工商业者、管理人员等。 随着经济收入的增加和妇女地位的提高，中年女性往往掌管着家庭生活的日 常经济开销，并在购物活动中同时充当多种角色。在家庭生活用品的消费中，在一般情况下她们既是消费行为的决策者、执行者、影响者，同时又是使用者。消费行为多以能否满足生活的实际需要(即实用)为前提，比起其他年龄段的女性，特别是青年女性，她们更讲实惠。 消费心理:习惯于使用某一品牌，忠诚度较高，讲究实惠，根据需要购买。对打折、赠送也会产生冲动性购买。 关键词:成熟、讲究实惠、理性 从以上消费群体的研究，可以看出，女性消费者更易受环境的影响，容易被说服，这与女性的心理特征相吻合，同时，也为厂家如何开展营销活动提供了依据。 针对三种女性的特点，可以在产品销售上突出不同的诉求点，来引发他们的购买欲望。对购物冲动型的女性，可用时尚、潮流、青春等因素打动她们;对自主随意型的女性，可用高品位、高质量、良好的购物环境等因素来打动;对计划型的女性，则可从物美价廉、经济实惠等方面来打动。 (四) 市场发展趋势分 我国卫生巾市场自1985年以来，经过20多年的发展， 6 市场渗透率已经超过60%，消费量年增长率徘徊在4%左右，在大中城市已饱和，市场已进入成熟期。 1990-2005年期间，中国妇女卫生巾的消费量从28亿片增长至399亿片，2005年消费量是1990年的14.2倍。卫生巾市场渗透率也从1990年的5%增长到2005年的61.4%。2005年中国妇女卫生用品(卫生巾和卫生护垫)的市场销售额约115亿元。由于消费习惯和对因不洁而造成细菌感染的畏惧，止血塞在中国的使用量很少，估计市场占有率约为0.3%。 截至2007年底，中国共有卫生巾、卫生护垫企业644家，集中度较低，全国性 篇二:苏菲卫生巾营销策划书 苏菲卫生巾营销策划书 专 业 市场营销 4班 团队名称 美女三人组 策划人员 冯海玲20111402103 李兵兵20111402104 胡凤娜20111402106 策划日期 2013-01-03 前言 据统计，我国现有3、6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，(其中年轻女性占到了 40%以上)市场前景广阔， 7 竞争激烈。卫生巾是经期女性的的贴身用 品，其作用无可替代。但随着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅 局限于其传统功能，更加追求其舒适性，时尚性。为了更好地适应市场发展趋势， 在未来市场中占取先机。新产品的研发已经势在必行。为了研发需要，我策划小 组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。(详见附录) 在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。 苏菲是日本尤妮佳集团旗下女性护理用品品牌，1997 年进入中国市场。为您带来贴心的安心感和舒适感。时代进步改变了生活模式。越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。尤妮佳针对现代女性的变化，从身心两方面的呵护入手进行科学分析，抱着把女 性从月经、白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望，提供优质的卫生巾、护垫产品。 让烦恼的那几天不再烦恼。目前市场上有些很强劲的竞争对手。我们要通过一系列的活动 让消费者充分了解苏菲卫生巾，提高其市场占有率。 苏菲是比谁都还努力着想要了解女人的心、女人的身体的品牌。我们会倾听每一个 人的烦恼及期望，并不断的研究与开发。未来，我们也将持续提供更深入、更细微、更新 8 的呵护与想法，持续回应女性的期望。让女性因为有苏菲， 即使在那几天，同样能尽情从 事各种新鲜事，让生活闪亮 多彩～ 然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有 自己独特的优势，如何才能进一步扩展市场,又该采取怎样 的营销策略呢, 目录 一、前言............................................................ 2 二、营销环境的分析.................................................. 4 三、消费者分析...................................................... 5 四、产品分析........................................................ 6 五、市场的定位...................................................... 7 六、策划的营销策略.................................................. 8 七、结论和总结...................................................... 9 附录................................................................ 9 二、营销环境的分析 1. 企业市场营销环境中宏观的制约因素 作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高 速发展，销售额总体增长速度保持在 25%以上，主要出口 业务逐步扩大，国内市场消费量将平稳增加， 增长速度保 持在4%以上。市场规模:在国内卫生巾市场，由于价 格定 位的差别，国内和国际自然分为两个阵营。在一些消费能力 9 较强的城市， 国内和国际品牌基本平分天下， 在一些小城市和农村，国内品牌占大部分比重。中国商务部预计妇女卫生巾产量将以每年以15%的速度递增，妇女卫生巾产量将达到80万吨左右。 随着国内改革开放的深入进行，市场竞争日趋激烈，企业要求生存，求发展，保证或提高经济效益。同时目前国 内每日棉的生产尚属起步阶段，为调整产品结构，不断开发生产适销 对路的新产品，以适应市场竞争变化需要，本着高起点、高技术、高水平的原则，各个公司经过市场调查后都决定从国外购进高技术高水 平的生产设备，引进世界一流的科研、检测仪器。 2. 企业市场营销环境中微观因素 虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈， 但各大国际品牌的卫生巾生产商普遍认为，在中国卫生巾用品这个市场还有很大潜力可以挖掘。据各个公司掌握的数据显示，目前中国消费者的卫生巾月销量与日 本、美国等其它国家相比，还是比较少，卫生巾用品市场还有很大的开拓空间。 3. 营销环境分析总结 总体来说苏菲卫生巾拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商,供应链相对清晰,而且根据实际的情况不断调整自己的供应链, 价值链提供区域独家代理;提供巨大的利润空间;提供良好的售后服务;提供合理的运作空间;提供 10 严格的市场保护;完成任务提供年终返点;提供合法的经营手续。 三、消费者分析 1. 对于女生来说，数据显示女生偶尔更换品牌。大多女生是通过海报和杂志来了解这些品牌信息的，同时更倾向于使用者经验交流来购买。 2. 消费者行为分析:目前这个产品主要针对女性，大部分女生对卫生巾的首选依据都注重使用效果和舒适感。大部分女性还会根据外包装去选择卫生巾。 篇三:七度空间少女系列卫生巾广告策划书 七度空间少女系列卫生巾广告策划书 一( 内容提要 恒安集团创立于 1985 年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产 40 多亿元，销售和分销售网络覆盖全国。恒安集团有限公司于 1998 年在香港成功上市。恒安集团以中国驰名商标“安尔乐”和“心相印”，以及“安儿乐”、“安而康”等品牌为依托，恒安的目标是建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业。 “七度空间少女系列卫生巾”是恒安集团有限公司于 2001 年推出的产品，为塑造七度空间“玩美主义”的消费态度，特进行本次 11 广告策划，本次策划将为“七度空间”卫生巾塑造为中国“最时尚少女卫生巾”的品牌形象，让更多的消费者产生七度空间“我的舒服我来定”的联想。 本次策划书的文本结构如下: 市场环境分析—1.企业经营情况分析; 2.产品分析:自身产品特点、对手产品特点; 3.市场分析; 4.消费者研究; 企业营销策略—企业目标与市场策略; 企业广告策划—广告目标、广告创意设计提案; 媒介投放提案; 广告费用预算。 二( 市场环境分析 1 、企业经营情况分析 恒安集团是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固定资产20 多亿元，在全国拥有20 余家附属公司，主导产品安乐、安尔乐卫生巾、安儿乐婴儿纸尿裤、心相印，高级市场占有率多年位居全国第一。恒安把“以追求人类的健康与快乐为天职、生产卫生、舒适、优质的生活用品”作为质量方针、建立、健全了一套全面质量管理体系。恒安于 1996 年4 月率先在全国同行业首家通过了IS09002 质量体系和产品质量认证。 恒安集团高举民族工业大旗，立足于创建中国及国际名牌，走“科技兴企”之路。 恒安于1993 年投资近亿元人名币，从国外引进先进设备，开发生产“安尔乐”高档蝶形护翼卫生巾，使中国的卫生巾生产技术一跃跻身于世界前列，并改写了中国卫生巾不能出口的历史。 1996 年，生产出“安儿乐”系列婴儿纸尿裤、纸尿片，目前，市场占有率为17%，位居全国第一。 1997 年，开发生产出高 12 品位的“安尔乐”卫生护垫，填补国内市场空白。 1999 年，推出“安而康”成人纸尿裤，为残疾人、失禁病人带来了福音。 2000 年，研制出抗菌系列卫生巾。 2003 年，“心相印”系类产品荣获国家质量技术检验疫总局 “国家免检产品”称号。 2005 年12 月，“心相印”被评为中国驰名商标。 2007 年 12 月，安儿乐纸尿裤、安尔康成人纸尿片双双荣获国家免检产品荣誉。 2、产品分析 (1)品牌类型:恒安生产的有安乐、安尔乐卫生巾、安儿乐婴儿纸尿裤、心相印等，这里我将着重介绍七度空间少女系列为生巾。 七度空间，一个充满青春活力与现代女性魅力的品牌，用她独具个性的轻薄与温柔，带给你自由如风的感觉。 七度空间，她的青春洋溢为生活萦绕出一种内在隽永而聪慧的气息，给人以安逸尊贵的感觉。 七度空间，她营造的那一种立体感觉的美感，代表了尊贵与平凡之间，可以自然的选择适合你的最佳比例，用之表达你之余生活的全部态度，喜欢与众不同的你，选择与众不同的七度空间。 产品优点: 七度空间少女系列绢爽日用超薄卫生巾(a)使用绢爽丝绸网面:利用仿生技术研制的绢爽网层，如丝绸般柔滑体贴，空间分布的大小网孔迅速疏导液体均匀渗入内芯，时刻确保巾身表面干爽洁净。(b) BYE—BYE 潮湿:率先应用先进的zno 科技，能迅速吸收内部潮湿，加速水汽的分解，不结水滴，对少女肌肤有呵护作用。(c)洁柔两翼:巾身两只“翅膀”，采用绵柔织 13 物覆盖，柔软舒适，两侧肌肤摩擦问题不见了。(d)超透 气呼吸膜:底部采用凹点超透气呼吸膜，轻松透出闷气，让你心情飞扬。 七度空间少女系列的外包装洋溢青春活力，非常时尚，色彩鲜明，而粉红色系又很适合少女，从视觉上就能吸引消费者。 近期，我对身边同年龄段的女性朋友做了一项调查，80%的人认为七度空间少女系列卫生巾包装很漂亮，广告做的不错;吸水性好、透气、柔软、卫生方便、质量好，非常适合女孩用，安全又放心，课堂装的设计很人性化，长度和厚度都很适宜，也不刺激皮肤，定位于少女系列无可厚非。同时产品也有存在不足的地方，价格太贵，少女系列的大多购买者是学生人群，所以希望价格可以便宜些，另外可以再柔软些。 (2)主要目标:a 塑造七度空间为中国“最时尚少女卫生巾”的品牌形象。 b 让更多消费者产生七度空间“我的舒服我来定” 的联想。 c 塑造七度空间“玩美主义”的消费态度。 (3)口号:我的舒服我来定 3、竞争对手调查 目前，国内有许多卫生巾品牌，其中有相当一部分有着雄厚的实力。因此，市场竞争力是很激烈的。 我过市场的同类产品主要有以下几种牌子: 品牌简介 苏菲 广告语:告别侧漏，想动就动～ 不侧漏的立体护围、全新网面、干爽up，合体设计的丝薄巾身，碗状护围状，安全不易侧漏。但是厚度不是很合适，夏天使用会闷闷的。触感柔软不粘腻，周边轻盈无感。经计算，吸水倍率为10.84. 14 护舒宝 广告语“4 向防漏，“月”玩“月”安心。 前后左右 4 个方位阻挡液体流向边缘，全方位阻止渗漏。整个蓝色的外包装设计时尚感很重，独立内包装的浅粉色很受少女的宠爱。护舒宝瞬洁丝薄在同类干爽网面中式最薄的，最方便携带。独有的天然松树纤维材料，清爽舒适，肌肤舒适度大大提升。吸水倍率为 8.24。 洁婷 独创侧吸区，“L”型超柔软护围，更有效阻挡侧漏;贴体中凸强吸区，紧密贴合身体，强力吸收;全新羽感表层，羽绒般轻柔，倍护最敏感部位，立体螺旋型网孔。防反渗，更减少肌肤与残留液体的触面，感觉超清爽。 好舒爽 纯棉和 PE 网状材质，受压不回渗。由福建恒利集团生产，远销全国各地。 其他品牌:娇爽、柔柔、ABC、益母等等。 4、市场分析 随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，那么我们青春期少女的生理健康也是非常重要的，少女的肌肤是很娇嫩的，也是很敏感的，一片好的卫生巾不仅要舒适、柔软、透气，更讲究的是它在生理期对少女身体的保护，这是高于产品本身的价值的。 卫生巾市场自1985 年以来，经过 20 多年的发展，市场渗透率已经超过60%，在大中城市则已饱和，市场已进入成熟区，。20 世纪 90 年代是卫生巾市场快速发展的时期，曾以2 位数的年增长率发展， 1998 年以后，虽然市场容量还在继续增加，但 15 增长速度明显逐步放缓。近几年的消费量年增长率徘徊在 4%左右。市场进入成熟期还表现在新进入该领域的有实力的大企业很少。 2005 年中国卫生巾的消费量399 亿片，比上年增长3.9%，市场渗透率61.4%。1990 年—2005 年期间，中国妇女生巾的消费量从28 亿片增长至399 亿片，2005 年消费量是1990 年的14.2 倍。卫生巾市场渗透率也从1990 年的5%增长到2005 年的61.4%。卫生护垫在中国自1992 年开始生产，1998 年以来，市场消费量迅速增加。2005 年的卫生护垫的总消费量约 178 亿片，比上年增长 7.8%，市场渗透率 6.17%。由于消费习惯和对因不洁而造成细菌感染的畏惧，止血塞在中国的使用量很少，估计市场占有率为0.3%。(文中数据来自中国卫生巾行业市场调研报告)。 中国目前的妇女卫生用品市场仍由多个制造商组成，集中度较低。但全国性品牌的制造商并不多。2005 年全国综合排名前10 位的妇女卫生巾制造商的销售量合计约为全国妇女卫生巾总销售量的 30%;卫生巾全国性品牌主要有:安尔乐、护舒宝、苏菲、 舒而美、娇爽、乐而雅、好舒爽、ABC、益母、洁婷等。 由于经济的发展和人民生活水平的提高，卫生巾市场在今后十几年内仍将持续繁荣，总量稳步增长，并逐渐成小康型消费特征。消费层次出现多样化且向高档过度，消费领域不断扩展，国内市场竞争更加激烈。 5、消费者分析 目前，卫 16 生巾用品正朝两个趋势发展: (1)外用护理品仍占据消费者主流市场，但产品更新将趋于提高其舒适度(2)突破以吸收经血为主的传统用途，而被赋予更多与女性相关的特殊功能。比如，彩色卫生巾，调节经期情绪的个性化卫生巾。我国现有3.4 亿妇女在需要使用卫生巾的年龄段。 七度空间少女系列卫生巾以16—24 岁青年女性为主体，这个群体的特征表现在:没有个人收入或者个人收入月均在 1000—2000 元之间;职业则以公务员，在校大学生为主，购物计划性很弱，很容易受同伴鼓励和促销手段的影响。 具体表现为精力旺盛，兴趣广泛，热情努力，积极向上，富有朝气和理想;但是感情易于冲动，好胜心强;认识能力迅速提高，突出表现为逻辑思维能力大大提高，尤其是创造性思维。但由于只是、社会经验较缺乏，看问题易带片面性，情绪躁动和起伏，甚至有些偏执。就生理而言，处在青春期，少女体内的生长激素开始协调和发挥它的作用。由于生理周期的到来，身体上的某些部位已经发生了明显的变化，从而产生心理的变化。 消费心理:青春时尚是她们的特征，也是她们购买产品的标准和追求的目标。 这个年龄段的女性不受任何拘束，大多都很爱玩。但是在生理期内玩乐就非常的不方便，时常担心会侧漏，不舒服等问题，缺乏安全感。通常她们都会选择加长、加厚的卫生巾来解决这样的烦恼。但是，据调查73%的女性会在经期 17 感到局部皮肤的瘙痒，这多是卫生巾不透气的原因，希望可以改进。众多消费者在购买卫生巾的时候注重价格、广告、朋友的介绍和长期使用的感觉。年轻女性对新品牌较为敏感，受广告影响大，抱着好奇心使用，有时也会被产品的包装吸引，因此品牌忠诚度不高，每个消费者消费习惯不同，有些对使用了很久的产品，老品牌根深蒂固，很难接受新事物。 三、营销策略提案 1、企业目标策划 通过电视广告、报纸等各种媒体进行对“七度空间少女系列卫生巾“的宣传和报道，以及各种活动的开展，以达到(1)塑造七度空间为中国“最时尚少女卫生巾”的品牌形象。(2)让更多的消费者产生七度空间“我的舒服我来定”的联想。(3)塑造七度空间“玩美主义”的消费态度这三个目的。 2、市场策略 (1)产品定位 让消费者体会到我的舒服我来定并不缺时尚的感受。 七度空间少女系列卫生巾无论日用还是夜用都是超薄的，夜用超长33.8cm，安全系数5 颗星，不用瞻前顾后，可以放心睡大觉;表面材质有纯棉表层和绢爽网面两种，如丝绸般柔滑体贴，对少女肌肤有呵护作用;洁柔两翼和超真扇尾杜绝外漏，解决两侧肌肤摩擦问题，超薄透气呼吸膜，让你心情飞扬。 诉求对象:年轻女性。 (2)把产品价位更加清晰化 产品价格是人们购买时的最先考虑的问题，实施整体价格战略，即管理者在制定价格时不仅要考虑满足机 18 构的总目标，同时要考虑市场和竞争对手对价格的限制。七度空间少女系列的受用者大多是高中生和大学生，她们属于无资产人群，在调查中发现，大多年轻女性消费者很青睐此产品，质量很不错，但是价格偏高有时会影响她们购买产品，所以，对于不同的消费层次应该用不同的价位让其选择，让产品的价位更加适合她的受众人群，以增加销量。 3、保持良好的品牌形象 七度空间少女系列卫生巾在消费者心目中的印象是很不错的。时尚的外包装设计和良好的质量都是消费者重视的，无论是直接以青年女性为主 体的产品，还是以中年女性为主要购买决策或购买执行者的产品，都要高度重视美观大方这一要求，使之美而不艳，奇而不特。(建议企业在保持良好的品牌的形象的同时，把成本压缩，降低 价格，增加竞争力度。) 4、因地制宜的采取营销策略 年轻女性对新品牌较为敏感，受广告影响大，人数众多，购买率巨大，是一个不容忽视的消费群体，不过年轻人兴趣转移快，品牌忠诚度不强，针对这部分女性，广告必须有新意才能引起她们的兴趣，博取她们的好感，使她们中的大部分人成为忠诚的购买者。合理的运用广播、电视等社会媒体，把有关的信息提前告诉消费者，这样才能对她们的购买行为起到较大的影响作用。作为卫生巾这种快速流转的消费品，终端的宣传广告起着很大的作用，如POP、展示牌。厂家可以 19 根据自己的实力，选择不同的营销方式，比如学校售点和各种促销方式，包括情感促销、试用、让利促销等。 四、创意设计提案 1、展示设计 在超市卫生巾售卖区，在天花板上吊挂一块较大的展板，节省空间资源，粉红色的底，时尚少女的卡通形象，突出体现少女身材的线条美，吸引年轻女性的注意力，在展牌的正下方布置七度空间少女系列的特卖区，双休日是购物高峰期，在双休日进行打折或买一送一的促销活动，增加销售量。 在三八妇女节和教师节这一天，在七度空间各销售点可以进行超低价特卖，体现企业，七度空间这一品牌对女性的呵护与关爱。 2、户外广告 在公交车身和公交站台投放广告，大多学生都以公交车为代步工具，所以在等车和乘车的同时，可以吸引她们的目光，达到宣传效果。 3、公益活动 企业可以回收废弃的广告幕布制作成时尚少女系列的环保购物袋，进入大学校园免费发放，同时进行产品的销售，可以先免费试用，若觉得产品不错，可以以优惠价购买，以此在学生人群中赢得良好的口碑。 4、人性化设计 在包装内添加健康小贴士，帮助青春期少女解决生理期疑问。 5、电视广告(脚本) 广告主题:七度空间—插画包装引领个性时尚 广告时间30 秒 镜头一:艺术类考试考场上，某教室，老师要求学生进行快图表现，画出自己心中的理想的卡通形象。(教室里很安静10 秒) 镜头二:大家绞尽脑汁，苦苦思索，一个女生打破了沉寂，她 20 举手报告说要上厕所，便怀揣着七度空间少女系列走进了厕所。(10 秒) 镜头三:女孩面带笑容，心情舒畅的出来了，走进教室，在同学们羡慕的眼神中，自信满满的交了，镜头随着女孩的步伐往前，最后落在试卷上，七度空间时尚少女的卡通形象。(旁白:年轻就要个性，时尚，并伴有字幕，产品形象和七度空间标志。) 6、在大学里发放问卷调查，完成问卷调查者，可获赠七度空间少女系列卫生巾一包，问卷调查表具体如下: 七度空间市场调查表 (1)您是否经常购买不同品牌的卫生巾, A 是 B 否 (2)您是否听说过“七度空间”这个品牌, A 是 B 否 (3)您是否观赏过“七度空间”的广告, A 是 B 否 (4)您对“七度空间”的了解有多少, A 很少 B 一般 C 很多 (5)您对“七度空间”的印象如何? A 不好 B 一般 C 好 (6)您是否购买过“七度空间”少女系列的产品, A 没有 B 偶尔 C 经常 (7)您对“七度空间”产品的质量是否感到满意, A 不满意 B 一般 C 满意 (8)您对“七度空间”的价位有什么看法, A 便宜 B 一般 C 太贵 (9)您的职业为: A 学生 B 白领 C 其他 (10)谈谈您对“七度空间”的产品的看法，使用后的感觉如何，并指出它需要改进的地方, 谢谢大家的合作，凭此问卷，可到“七度空间”产品的任一销售点免费领取一包“七度空间 21 少女系列”卫生巾。 7、改变七度空间现有的标志，以玩美主义为主题，口号:我的自由我决定。 文案 自由是一种信念 心比天高 从不接受命运的安排 自由的快感 胜过平静与喧闹 一生追求那种 非常态下的自由 是我们的梦想 Anywhere is my stage. 五、媒介投放提案 杂志:《妇女之友》 《读者》 理由:上述杂志属权威性，年轻女性、青少年阅读广泛，可以起到很好的宣传效果。 电视台:中央一套、中央六套、安徽卫视、湖南卫视。 理由:收视率高，覆盖 面广，年轻人爱看电影、偶像剧、娱乐节目;电视广告主要安排在央视新闻联播之前;央视六套电影播放中途插播广告;安徽卫视、湖南卫视偶像剧或娱乐节目中插播，安徽卫视收视率为 23%，其中电视剧的收视率最高，湖南卫视的收视率为 41%，其中娱乐节目的收视率最高，在省级电视台收视率的排行中湖南卫视位居第一，安徽卫视位居第三。地方电视台既可以覆盖本站又可以接触全国消费者，可以作为中央台的补充，与中央台交叉覆盖，让消费者无处可逃，不管换到哪个频道，都会见到七度空间的广告。 六、广告费用预算 项目制作与媒介金额(元) 总策划广告整体策划报告 广告制作电视30s 胶片 350 000 元 杂志彩色插页 《妇女之友》 18 000 元 《读者》 220 000 元 广告发布费用 电视 中央一套 30 天×1 天 1 次×97200 元 =2910 000 元 中央六套 30 天×1 天1 次×8500 元=255 22 000 元 安徽卫视 30 天×1 天 1 次×93600 元= 280 000 元 湖南卫视 4 天×137500=416 000 元 营销活动 800 000 机动费用 100 000 总计 5 319 000 23