完美最新“5645678”原则

完美的“5645678”原则 一、“5”五大心态。 1、学习的心态。①空杯的心态,②次次参与重复学习(看、听、问、记、悟),③投资学习。 2、老板的心态。①关心公司,理解公司,②具备独立解决问的能力,③有接受被拒绝的雅量,④自律,⑤有强烈成功的欲望,⑥具备投资的心态,安全库存。 3、积极的心态。①不管发生什么事都是好事情,②信心来自于了解和行动,③将主动积极变成一种习惯。 4、长远的心态。①挖井与挑水的故事,②积极不着急,③不投机不计较。①②③④⑤⑥⑦ 5、感恩的心态。①常怀感恩的心,②对人诚挚用真心诚意对待人, ③多讲感恩与赞美的话,④包容拒绝你的人,⑤推崇公司,多做感恩的事,⑥无私的互相扶持,用实际行动关心支持伙伴,⑦信守承诺,尊重伙伴。 二、“6”六项工具:产品,资料,笔记本,名片,申请格,其它 三、“4”四个S: 1、自我消费①信心来自产品,②以身作则,树立榜样,③做忠实的客户,④自己和家人健康的投资是最好的投资。 2、分享销售。①健康观念与产品,②分享口碑。 3、介绍(推荐)。①列名单(不做判断),②分类(由亲到疏,由近 到远),③灵活运用ABC、一对一、家庭聚会,④邀约(简短、兴奋,五不谈:不谈公司、不谈产品、不谈市场计划、不谈听课、不谈销售;方法:电话、见面、拜访、求教,要多次重复完成),⑤会前(心理准备、形象、环境、推崇指导或讲师),⑥会中(天龙八部),⑦会后(勾通、促成)⑧与跟进。 4、服务与跟进。服务是销售开端,要主动,态度好,多次持续,专业的知识,可以转介绍。关键期:第1天,强调方法;第3天,直接感觉;第7天,关心对方是否习惯、感觉为,提醒下效果;第15天登门拜访,了解下有无其它需求;第28天,转介绍。 四、“5”五大原则:①推崇公司②消极不乱传③钱财分明④不干扰他人私生活⑤男女关系要分清 五、“6”六不为:不谈宗教,不谈政治,不谈是非(包括其它公司),不夸大产品功效,不乱价(格),不抢顾客 六、“7”每日七件事:①自用产品②学习③列名单④分享⑤介绍 ⑥逢会必到,积极参与⑦服务与跟进 七、“8”天龙八部:①形象②守时③守秩序④陪同⑤回应⑥点头⑦微笑⑧鼓掌