平遥冠云牛肉广告策划案

冠云平遥牛肉广告策划案 一、市场分析 1.营销环境中的不利因素 有限的市场规模和上升的竞争压力 (2).价格调涨的空间越来越小 (3).消费者消费心 理的相对不稳定 2.营销环境中的有利因素 不断发展的市场规模 由于生活水平的提高和日常工作的繁忙.近年来,休闲食品市场有着较快的发展。特 别是随着中西部的开发,中国的休闲食品的市场也将越来越大,生活节奏的加快,对食品营养的要求,就是冠云牛肉食品的市场优势。 追求高质量和多元化的食品消费 在休闲食品的消费量持续增长的同时,食品的种类也呈现出多元化发展的趋势.新品 种不断的推出,受到消费者的欢迎.消费者在购买食品时会尝试着选用一些新推出的 产品.对于新产品而言,能够抓住机会,赢得消费者的信赖,从而赢得市场.在此基础上, 建立消费者对本品牌的忠诚度. 品牌的正宗 冠云平遥牛肉历史悠久,属于传统的品牌,在人们心中有着良好的影响 3.消费者分析 消费者外购食品越来越多 市场上的牛肉食品以牛肉干、牛肉粒为主,较少有卤牛肉食品,可以吸引消费者尝 鲜的兴趣。 消费者在选择时,多数选择袋装食品 由于休闲食品消费市场的日益开发,产品种类丰富,消费者的选择余地加大,对食品的 口味的重视度也尤其明显. 二、广告目标 通过一系列的广告宣传促销等活动,提高冠云平遥牛肉在全国范围内的知名度。 三、广告定位 1.前提对于产品的定位重在市场细分,抓住市场空隙。提供休闲营养美食,提供更多 营养,补充更多能量,家庭零嘴宴席送礼必备之佳品。 2.冠云牛肉的优劣势 优势:中华老字号,有品牌优势 方便,营养丰富 卫生,真空包装 口味多,味道好,老少皆宜 劣势:不适宜某些地区对牛肉的口味 3.定位述健康阖家欢乐休闲 四、广告诉求策略 1.诉求对象 诉求对象主要以中高薪阶层为主,他们消费次产品的目的主要为家庭消费和个人消费,这一类消费群体白领、蓝领和个体户等,本身有较高消费能力的人群。 2.诉求重点 在消费者心中,平遥冠云牛肉是合家欢乐、开心时刻的休闲美食。 3.诉求方法 冠云平遥牛肉营养丰富,价格较高。可以多搞些降价优惠活动。我们也可以采用感性诉求方法,先以情动人,把理念深入消费者心中。 五、广告媒介策略 1.媒体选择依据:在媒体选择上,以收视率较高,比较出名的媒体作为依据。 2.媒体选择策略 a.电视广告看电视这个娱乐活动涵盖了众多年龄阶段,在电视投放广告有利于找到目标人群。 b.公交移动传媒包括公交车身广告、公交移动电视、公交站台三个部分。在公交上投放广告, 感染人群多,潜移默化地将品牌深入民众心里。 六、广告预算 选取公交车一级线路投放一年,选取3个二线城市,预算大约15万。北京卫视投放广告60万左右。 七、广告效果测评 1.广告主调查测试首先我们要了解产品的特点是什么,与生产厂家拟定。其次,了解消费者的看法与观点,了解消费者的购买动机和主要消费者特征。根据这些信息确定吸引消费者的广告主题。 2.广告创意测试我们可以通过消费者分析广告创意。 3.广告文案测试调查广告文案的诉求点是否正确,是否能唤起购买欲望。调查广告文案能够产生多大效果,是否能达到创作目标。